大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?

目录:
1.给时尚品类卖家的三大好消息
2.结合营销日历,时尚品类全年热卖选品

年中大促就要来了,相信各位时尚卖家已经做好准备!今天,小编想把眼光放更长远、格局开更宽广,给大家讲讲:全年时尚品类在海外哪些时间点卖得更好?哪些子品类更受欢迎?

话不多说,请各位卖家直接收藏本文,然后细细往下读!

三大好消息,你必须知道

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结合营销日历,时尚品类全年热卖选品

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1月

美国站:新年、开工季
欧洲站:元旦、开工季

日本站:元旦、成人节

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美国站
新年、开工季
场景需求:节日聚会、室外低温;全面开工、通勤穿着
购买人群:新年以成年男、女性购买为主;开工季以办公人群购买为主
热卖子品类及消费者关注点:

女式冬季厚外套:休闲舒适保暖;深色(如灰、黑)
女士异域风情内衣套装:性感;镂空;异域风情
女士中筒雪地靴:平底加绒保暖;牛皮;深色(如黑、棕)
男士皮带、腰带:深色;皮质;带皮带扣
男士针织毛衣:休闲;套头;黑色
小皮具:便携式卡包、零钱包、明信片包等;黑色;皮质
给卖家的建议:

关于选品:1月是北半球冬季最冷的时节,选品建议保暖外套、鞋靴等;同时也可提前上时尚前沿的保暖款帽子、手套等;另外对于开工季,选品和工作相关,重点在男士的腰带、上衣以及小皮具,这些工具对于男性消费者来说有固定的需求
关于促销:1月的促销刚好在黑五之后,可延续这波热度提报活动,进一步提升销量的同时也可在旺季将秋冬产品库存消耗;同时,针对开工季选品的促销可以增加跨品类的Coupon(优惠券)叠加,增加购买商品数量,获得更多的关联销售
关于物流:因1月是节假日或者接近中国新年,物流行业可能会有停运或者船、航班减少的可能,导致物流费用上涨,所以建议卖家最好在11月之前,提前安排物流,根据物流行业报告,一般10月后半月和11月前半月物流价格会比国庆节前有所降低,建议大家参考这个时间联系物流,安排备货

欧洲站
元旦、开工季
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:冬季室外穿搭、室内居家、开工季穿搭
购买人群:购买人群年龄分布中以18-24岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点:

女士冬季靴子:保暖休闲舒适;中、长款;皮、棉绒材质;深色

男士/女士外套:保暖舒适;棉质且有一定延展性;适合日常外出穿搭
男士棉拖:保暖舒适,棉绒材质;单色为主;居家穿着
男士棉帽:保暖舒适,棉绒材质;深色(如灰、黑);外出保暖穿搭
男士/女士商务服饰配件:领带;皮带等开工季穿搭
给卖家的建议:

1月是平均气温最低的一个月,所以1月的热销选品除需要考虑产品外观设计外,还应当在出厂之前就测试好产品的保暖性能,以满足顾客在使用功能方面的需求

一般1月中下旬会临近中国传统农历春节,建议卖家除常规运营管理之外,也要提前了解供应链、物流放假时间,提前准备好春、夏季产品的备货

日本站
元旦、成人节
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:新年促销、成人仪式、防寒保暖、冬季运动
热卖子品类:

时尚品类福袋、电热背心、围巾、手套、帽子、羽绒服、羽绒外套、(带帽)卫衣、冬季内衣、运动、健身服、商务相关(领带、皮带)

给卖家的建议:

新年期间,福袋和新年促销为主轴,卖家积极参加福袋和新年促销活动可增加销售
1月基本都是冬季商品清仓销售的季节,促销价格是关键因素;到1月中旬为止,针对性购买较多,之后逐渐开始调整库存
一般来说,12月开始鞋包品类的春季商品预销售,1月中旬以后开始增加相关选品,需求不断增加
新年之后,运动以及健身的需求开始增多,运动锻炼相关时尚商品的需求逐渐上升

2月

美国站:情人节
欧洲站:情人节

日本站:情人节、毕业季

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美国站
情人节
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:男女互送礼物表达爱意
购买人群:情侣、夫妻
热卖子品类及消费者关注点:

性感内衣套装:尺寸从S-XXL;颜色主要为黑、红、白、粉、蓝
女士靴:款式主要为雨靴、马丁靴、切尔西靴、登山靴;主要尺寸为7-10号;颜色主要为黑、棕、白、栗色、灰;
戒指:主要主题是节日、爱心;颜色主要为蓝、白、银、金、绿
睡衣套装和睡裙:黑色蕾丝
给卖家的建议:

图文必须满足相关合规要求
节日属性强,需要提前做好库存准备,并提报对应节日期间促销活动,抓住大窗口

欧洲站
情人节
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:情人节互赠礼物
购买人群:购买人群年龄分布中以18-24岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点:

女士珠宝首饰:项链、手链、耳环、戒指等作为情人节礼物
女式外套:保暖舒适;棉质且有一定延展性;适合日常外出穿搭
女式/男士睡衣:宽松舒适;针织棉麻;适合居家穿搭
女士棉拖:保暖舒适;棉绒材质;单一靓色为主;居家穿着
给卖家的建议:

2月情人节加持,可作为礼物赠送的产品如亮眼的珠宝首饰,舒适温馨的睡衣睡裤等,在这段时间销量增长会比较显著,可以着重推广具有这类属性的相关产品

日本站
情人节、毕业季
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:情人节礼物、谢恩会、毕业旅行
热卖子品类:

珠宝首饰、皮革钱包、(带帽)卫衣、电热背心、羽绒服、羽绒外套、居家服、睡衣、围巾、手套、帽子、冬季内衣、父母和儿童礼服、宴用礼服和配饰、冲锋衣、冲锋外套
给卖家的建议:

2月上旬,情人节礼物促销活动,首饰配件、皮革钱包等搜索量上升
2月中旬以后,卫衣等春季基础商品的需求开始逐渐走高
2月中旬,随着谢恩会的需求 ,女士的礼服和花饰配件等销量增加;同时毕业、入学入园用的女士和儿童礼服等需求也提升
2月下旬开始,毕业旅行的需求增加,反季的商品比如泳衣等搜索量上升,实体店还没有开始销售相关反季商品,卖家抓住时机或能提升销量

3月

美国站:妇女节、圣帕特里克节
欧洲站:妇女节

日本站:开学季、赏樱季、白色情人节

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美国站
妇女节、圣帕特里克节
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:赠礼;派对游行
购买人群:妇女节购物女士居多,也不乏其他人群购买赠与女性
热卖子品类及消费者关注点:

女装配件(如包/手提包、腰带):多色居多;符合环保概念的可重复使用的手袋
女性塑身衣:内裤和底裤成套、带束腰带;颜色主要为黑色、米色;尺码主要为大码
女士凉鞋:露趾、粗跟;8-10码居多
珠宝:耳环、戒指等
服饰:游行服饰、绿色相关产品
给卖家的建议:

圣帕特里克节:节日主题颜色为绿色和三叶草,相关主题产品机会较大
妇女节:女性贵价产品机会较大

欧洲站
妇女节
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:春季外出穿搭,给母亲、妻子、女友、女同事赠送礼品
购买人群:购买人群年龄分布中以18-24岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点:

男士外套:春季轻便休闲外套;棉质;适合日常外出穿搭
女士钱包/手提包:在3月国际妇女节加持之下,女士便携钱包、手提包的销量会增长较快;材质皮/尼龙/帆布;颜色深色系(如黑、灰、棕)、浅色系(如提夫尼兰、米白色);春季外出穿搭或作为礼品赠送
女士衬衫: 春季女士长袖衬衫;棉质、羊绒混纺、水洗牛仔;适合外出工作、休闲场合穿搭
给卖家的建议:

3月春季来临,男、女士春季上衣相关品类成为热销品类,除衣服材质及厚度外,颜色的选择也要考虑与春天的各种适用场景匹配,从而更大程度上匹配消费者的需求

日本站
开学季、赏樱季、白色情人节
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:入园/入学式、毕业式/毕园式、毕业旅行、白色情人节
热卖子品类:

帽衫、卫衣、春季外套、春装(上衣、连衣裙等)、毕业典礼(正装套装等)、旅行需要(泳衣、墨镜、旅行箱等)、毕业典礼/入学式(正装等)、商务用品(腰带、领带)
给卖家的建议:

3月中旬后,以商务用为主的春季外套等需求逐渐增加,但是早晚气温仍然偏低甚至会低于10°C,所以冬季外套仍有强烈需求
帽衫、卫衣等基础款休闲上衣等春季服饰的购买将稳步增长
伴随大学中学毕业式、幼儿园小学毕园式、入学式入园式,女士出席重要场合相关产品的检索增加(礼服裙,女士正装,外套等)
儿童、学生的毕业典礼需求相关的和服产品
毕业旅行以及春假旅行相关的产品销售良好

4月

美国站:复活节
欧洲站:复活节

日本站:新生活、母亲节、旅行(黄金周)

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美国站
复活节
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:复活节假期出游
购买人群:所有
热卖子品类及消费者关注点:

头饰(如棒球帽、钓鱼帽、遮阳帽等):颜色主要为黑、蓝、灰;尺码主要为均码
男士/女士短裤(如运动短裤、跑步短裤等):颜色主要为黑、蓝、灰
泳装(如比基尼套装、连体式、罩衫等):颜色主要为黑、蓝、花色;款式主要为系带、套衫
给卖家的建议:

回暖出游季,户外运动相关、防晒附件等细分类目可多加支持

欧洲站
复活节
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:复活节出游
购买人群:购买人群年龄分布中以18-24岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点:

太阳眼镜(如墨镜、偏光眼镜):镜片颜色主要为黑色、茶色、蓝色;镜框材质主要为树脂、金属
遮阳帽(如棒球帽、渔夫帽):颜色主要为黑、深蓝、灰;材质主要为棉质、混纺
女士内裤:颜色单一色(浅色或深色);材质主要为棉质、蕾丝、无痕
给卖家的建议:

春季促销的时间为4月1日-4月13日,建议提前做好计划安排提高曝光度
重点关注复活节出游概念相关的细分产品,在春季促销的加持下获得更好的转化效果

日本站
新生活、母亲节、旅行(黄金周)
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:商务相关、户外活动、节日礼品
热卖子品类:

内衣(运动内衣、运动短裤、袜子)、T恤、鸭舌帽、商务(领带、腰带、衬衫)、帽衫、卫衣、连衣裙
给卖家的建议:

整个4月,与新社会人相关的“新生活”相关产品需求量很大:商务基本款,商务鞋包。
4月上旬气温偏低,稍厚外套仍然销售

4月中旬起,初夏OL通勤相关产品活跃,春季休闲服饰因促销价格因素购买活跃
4月中旬起气温回升,外出和户外活动的增加,休闲和户外用品的购买变得活跃
4月下旬,因5月8日母亲节,女士礼品相关需求增加
4月下旬,因黄金周出游准备,旅行箱等旅行休闲相关需求增加

5月

美国站:母亲节、阵亡将士纪念日、教师感谢周
欧洲站:母亲节、教师感谢周、Gaming Week

日本站:母亲节、旅行(黄金周)

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美国站
母亲节、阵亡将士纪念日、教师感谢周
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:家庭聚会、浪漫晚餐、户外郊游;游行、社区纪念仪式、纪念日长跑;聚会派对
购买人群:
母亲节:任何在生活中扮演“母亲”角色的人
阵亡将士纪念日:家庭型人群
教师感谢周:学生、教师
热卖子品类:

母亲节:蓝色短袖孕妇裙、带字母爱心型项链、子母项链、女士平底凉拖
阵亡将士纪念日:时尚大框太阳镜、纯色加大码男士/女士运动短裤、透气中性跑鞋
教师感谢周:纯色V领无袖长裙、女士吊坠耳环、加大码黑色束腰带、高腰收腹裤
给卖家的建议:

节日期间卖家可在卖家平台设置礼品包装选项,为消费者提供包装服务以节省精力与时间,也提升商品节日期间转化率
对于自配送卖家可以加入亚马逊定制计划,对有定制需求的消费者(珠宝刻字、服装文字/图案印刷等)提供个性化服务
(复制链接到浏览器查看亚马逊定制计划:https://sell.amazon.com/zh/programs/handmade)

美国将士阵亡纪念日之后就表明夏天开始了,疫情控制得好的地区消费者将逐渐准备夏日派对,届时派对礼服、泳装等将迎来一波销量增长,可基于预期提前营销、备货
随着疫情逐步控制,消费者社交恢复,裙装市场需求旺盛,蕾丝、印花、包臀等元素比较受消费者欢迎,但基础款裙装市场竞争较激烈,新品需考虑差异化

欧洲站
母亲节、教师感谢周、Gaming Week
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:赠送礼物、聚会派对
购买人群:购买人群年龄分布中以35-44岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点:

女士钱包、手提包:材质皮质为主;颜色主要为深色系(黑、灰、棕);多作为母亲节礼品赠送
防蓝光眼镜
给卖家的建议:

Gaming Week为5月16日—5月22日,近些年随着虚拟现实技术的进步以及元宇宙概念的兴起,在Gaming Week到来之前,建议可以提前有计划地推广周边主题相关的品类,比如防蓝光眼镜近些年已成为不少玩家的标配装备
母亲节来临之际,女士钱包、手提包作为赠礼产品,销量会有明显的提高,建议结合母亲节主题筛选合适的产品,提前规划布局

日本站
母亲节、旅行(黄金周)
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:户外活动、节日礼品
热卖子品类:

内衣(运动内衣、运动短裤、袜子)、半袖T、衬衫、保罗衫、鸭舌帽、商务(领带、腰带、衬衫)、帽衫、卫衣、母亲节(珠宝、包)、空调服、梅雨需求(伞、雨衣、雨靴)、连衣裙
给卖家的建议:

5月在上旬黄金周、中 旬、下旬的顾客购买模式变化剧烈。整个5月,外出和户外活动频繁,运动和户外用品活跃。5月上旬以春季服饰为主,促销价格为影响购买的主要因素,中旬是初夏服饰,下旬是初夏服饰和仲夏度假和休闲服饰。气温超过20°C后短袖(初夏商品)的购买趋势上升:T恤、保罗衫、凉鞋等
5月上旬因母亲节,珠宝、女士包等女士礼物需求增加
5月中旬开始,很多人会提前购买6月的梅雨季用品,所以雨伞、折叠伞、雨鞋等会在月中达到高峰
5月下旬,因为黄金周,行李箱等旅行相关用品需求增加

6月

美国站:儿童节、父亲节、暑假
欧洲站:儿童节、暑假、父亲节

日本站:父亲节、梅雨季

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美国站
儿童节、父亲节、暑假
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:派对、度假
购买人群:所有
热卖子品类及消费者关注点:

儿童礼服(如女孩礼服裙、男孩绅士装):尺码主要为2-3T;多种颜色均可
男童休闲T恤:款式主要为圆领;颜色主要为蓝;图案主要为统一颜色或花纹
女童裙装:款式主要为圆领、水手领;颜色主要为蓝、粉;图案主要为花卉图案
男士休闲T恤:幽默主题;颜色主要为蓝色、统一颜色或花纹
男士运动短裤:颜色主要为黑;尺码主要为中号或特别尺寸(加长加大);图案主要为统一颜色或花纹
男士皮带:尺码主要为均码或中号;颜色主要为黑、棕
男士钱夹:材质主要为皮质;款式主要为极简;颜色主要为黑色
女士休闲裙装:款式主要为 V领无袖;颜色主要为黑色
女士比基尼泳装:款式主要为上衣绕颈系带、下装短裙;颜色主要为黑色
男士泳裤: 款式主要为有拉绳束带,或特别款式(加大加长);图案主要为统一颜色或花纹
防晒头饰:尺码主要为均码号;颜色主要为黑、奶油色、黄
给卖家的建议:

需要注意带拉绳童装的产品合规

欧洲站
儿童节、暑假、父亲节
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:亲子出游、节日派对
购买人群:购买人群年龄分布中以35-44岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点:

男士短裤、沙滩裤:休闲舒适;材质轻量、速干织物;以亮色为主
男士凉拖:休闲舒适;材质轻量、橡胶、合成纤维、亲水;颜色主要为深色系
女士紧身运动裤:柔软、贴身剪裁;颜色主要为黑、灰
给卖家的建议:

6月进入夏季,建议为夏季主打产品提前布局做好相关曝光和转化的计划安排
6月在儿童节,父亲节以及暑假的加持之下,建议做好儿童服饰,男、女士外出休闲、运动服饰的销售,库存及补货管理

日本站
父亲节、梅雨季
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:节日礼品、雨季需求、夏季促销
热卖子品类:

内衣(运动内衣、运动短裤、袜子)、半袖T、衬衫、保罗衫、涂鸦T恤(Funny)、空调服、梅雨需求(伞、雨衣、雨靴)、遮阳伞、连衣裙、泳衣
给卖家的建议:

6月是夏季产品实际销售期,6月下旬开始夏季促销开始,在7月中旬进入促销旺季:

6月的夏季服饰购买受天气和温度的影响很大,尤其是雨季的时间,在进入雨季后, 基本款的薄针织衫、外套、折叠雨伞的需求稳定
近年来,雨靴的购买倾向增加(据日本气象台信息,2022年雨季预计为6月8日-7月21日)
5月下旬开始到6月下旬,父亲节相关礼物需求增加: 保罗衫、钱包、领带等
空调服的搜索频率将从5月中旬开始增加,6月加速,7月达到峰值

7月

美国站:美国独立日
欧洲站:暑假

日本站:七夕、暑假、花火大会

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美国站
美国独立日
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:独立日假期出游、海滩度假
购买人群:所有
热卖子品类及消费者关注点:

男士游泳短裤:纯色拉绳抽带款、宽大有长度
女士短裤/连体衣:颜色主要为纯色款、牛仔、黑色;宽大尺码
女士比基尼泳裤:颜色主要为黑、蓝、纯色花纹;配裙装泳裤
给卖家的建议:

独立日美国放假一天,刚好为夏日海滩出游好时机,男女款泳装泳裤及夏日休闲装扮最为大卖,款式建议男士宽大有抽带,女士泳裤为带裙设计,牛仔黑色简约纯色款永不过时

欧洲站
暑假
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:沙滩、泳装、派对
购买人群:购买人群年龄分布中以35-44岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点:

男士泳裤:面料柔软舒适,有一定的弹性、延展性;短款为主
女士泳衣/比基尼:面料柔软舒适、贴身剪裁
女士内衣:亲肤,弹性面料;款式主要为蕾丝、无痕、运动、贴身剪裁;单色
男士/女士凉拖:轻便舒适、耐磨防滑、柔软适中;款式主要为人字拖、一字拖、洞洞拖鞋
太阳眼镜(如墨镜、偏光眼镜):镜片颜色主要为黑、茶色、蓝;镜框材质主要为树脂、金属
给卖家的建议:

7月为欧洲盛夏,建议结合场景,提前布局男、女士外出沙滩泳装穿搭相关产品
欧洲人很重视夏季的假期,7-8月是休假的旺季,其中8月中下旬是放假最集中的时间段。箱包一年中的两个旺季,分别是夏季和黑五网一,夏季得益于欧洲人的出行催生了箱包(旅行收纳袋、行李箱)的增长,太阳镜、比基尼、沙滩拖鞋也是出行必备品

日本站
七夕、暑假、花火大会
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:年中大促;度假
热卖子品类:

运动内衣、运动短裤、袜子、女士无痕内衣、女士运动内衣、丝袜、半袖T恤、衬衫、保罗衫、男士短裤、女士上衫(blouse)、空调衫、涂鸦T恤(Funny)、空调服、空调背心、梅雨需求(伞、雨衣、雨靴)、遮阳伞(女士轻便)、太阳镜、连衣裙、女士夏季上衣、泳衣(女士)
给卖家的建议:

7月上旬梅雨仍在持续,梅雨相关产品仍有一定需求

7月第二周开始,因夏季清仓客流量增大,下旬晚夏属性产品购买增加
7月下旬梅雨季结束,外出休闲活动增加,以及花火大会等活动,度假休闲产品进入需求旺季

8月

美国站:返校季(6月-9月)
欧洲站:夏末促销、返校季(6月-9月)

日本站:中元节、花火大会、盂兰盆节

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美国站
返校季(6月-9月)
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:学校
购买人群:学生
热卖子品类及消费者关注点:

书包:材质主要为尼龙;颜色主要为黑、灰
女式校服裙:款式主要为方格V领或圆领;颜色主要为蓝色
男士纽扣衬衫:款式主要为方格有领圈;颜色主要为蓝色
给卖家的建议:

需要注意带拉绳童装的产品合规

欧洲站
夏末促销、返校季(6月-9月)
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:返校季相关产品
购买人群:购买人群年龄分布中以18-24岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点:

双肩背包:返校日前双肩背包销量会持续增长;材质主要为皮尼龙、帆布;颜色主要为深色系(黑、灰、棕);返校购买使用
男士内裤:亲肤、弹性面料;贴身剪裁;单色
给卖家的建议:

建议在返校日来临之前提前布局双肩背包等返校主题相关产品
8月进入夏末,建议提前布局秋冬季产品

日本站
中元节、花火大会、盂兰盆节
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:夏季清仓
热卖子品类:

运动内衣、运动短裤、袜子、女士无痕内衣,女士运动内衣、丝袜、半袖T恤、衬衫、保罗衫、男士短裤、女士上衫(blouse)、空调衫、空调服、空调背心、伞、雨衣、雨靴、帽子、遮阳伞、太阳镜、连衣裙、泳衣、女士泳衣、遮体型泳衣

给卖家的建议:

到8月20日为止,用于度假和休闲的盛夏产品迎来最后一波采购,价格为重要因素
从8月20日起,以OL为中心的早秋服饰购买开始

9月

美国站:劳动节
欧洲站:开学日、开工季

日本站:敬老日

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美国站
劳动节
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:派对聚会及日常休闲园艺
购买人群:所有
热卖子品类及消费者关注点:

聚会礼服:款式造型性感漂亮可爱,带有亮片、蕾丝、包臀、领口可调节、修身;颜色主要为黑、红
女士短裙:几何图案,长度及膝 
牛仔裤:低腰、直筒;颜色主要为水洗牛仔色
给卖家的建议:

美国劳动节为每年九月第一个星期一,放假一天,可考虑聚会礼服、休闲牛仔等适合假日派对及日常园艺的单品

欧洲站
开学日、开工季
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:开学、开工相关外出穿搭
购买人群:购买人群年龄分布中以35-44岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点:

男、女士商务服饰配件:领带、皮带;开工季穿搭
女士衬衫(如秋季女士长袖衬衫):棉质、水洗牛仔;适合外出工作、休闲场合穿搭
双肩背包:开学日前双肩背包销量会持续增长,材质主要为皮、尼龙、帆布;颜色主要为深色系(黑、灰、棕);返校购买使用
给卖家的建议:

提前布局开学、开工相关的产品
9月开始进入秋季,为秋季热门产品做好准备,并提前布局冬季产品

日本站
敬老日
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:户外运动
热卖子品类:

运动内衣、运动短裤、袜子、女士无痕内衣,女士运动内衣、丝袜、半袖T恤、衬衫、保罗衫、长袖T恤、女士上衫(blouse、线衫)、帽衫、卫衣、空调服、空调背心、帽子、伞、雨衣、遮阳伞、运动服(上下套装)、瑜伽服、泳衣、女士泳衣、遮体型泳衣

给卖家的建议:

从9月月中开始,最高气温降至摄氏27度以下,进入初秋服饰需求旺季,仍受价格因素影响购买夏末促销产品

户外活动增加,9月中上旬开始相关产品呈现购买需求
9月下旬,随着气温的下降,早秋通勤用品的购买活跃
9月的服饰人气主色调是黑白灰基本色和相对沉稳的颜色

10月

美国站:万圣节
欧洲站:秋冬季

日本站:赏枫季、万圣节

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美国站
万圣节
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:派对聚会

购买人群:所有
热卖子品类及消费者关注点:

男女套装:角色扮演套装,颜色较丰富

儿童裙装:公主裙居多
给卖家的建议:

可提早备货,大家普遍会提前准备节日道具及服装
另外建议本月开始为即将到来的黑五网一和圣诞季提前做准备,注意大促活动提报

欧洲站
秋冬季
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?购买人群:购买人群年龄分布中以45-55岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点:

男士/女士外套:保暖舒适;棉质且有一定延展性;适合日常外出穿搭
男士运动鞋:休闲、运动;舒适轻便;材质主要为皮革、网孔织物;适合日常外出穿搭
女鞋:日常、外出穿搭;舒适轻便
给卖家的建议:

建议卖家提前为冬季旺季选品布局,并提前为11月的万圣节活动相关产品提前布局,也建议卖家在本月进行明年秋、冬季新选品的新品培养
2022年11月将迎来世界杯,建议抓住这个全世界球迷狂欢的盛会,提前布局相关产品
提前做好为Early Black Friday,BFCM(黑五网一),及圣诞季选品造势的准备

日本站
赏枫季、万圣节
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:秋季商品、户外野营娱乐
热卖子品类:

(带帽)卫衣、训练用运动衫、居家服、睡衣、连衣裙、商务系服饰、户外服饰、外套、夹克、电热背心、节日特色服饰
给卖家的建议:

10月上旬主要是卫衣和套头衫等常规商品,逐步转为针织开衫等商品的购买
10月中旬上衣类商品的销售持续加速,商务、内衣、袜子、居家服、睡衣等实用性商品的需求也增加
最低气温15度左右,外套类服饰需求显现
10月下旬为秋天商品的销售旺季,从上旬到下旬开始逐步增加销量秋季商品,到达销售顶峰

11月

美国站:感恩节、北半球入冬、黑五网一
欧洲站:万圣节、世界杯、Early Black Friday、黑五网一

日本站:黑五网一

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美国站
感恩节、北半球入冬、黑五网一
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:赠送礼物、派对聚会用衣物;家庭添置冬衣用于保暖;活动大促
购买人群:所有
热卖子品类及消费者关注点:

礼服裙:款式主要为V领、圆领、长袖;颜色主要为纯色

项链和吊坠:款式主要为心形;颜色主要为银色
羽绒服和派克服:纯色外套,颜色主要为黑、蓝、灰、红
冬季睡衣套装:颜色主要为黑、红、蓝、灰;带图案、带绒
帽饰:黑色运动款居多
女士靴子:款式主要为切尔西、机车系带款、圆头、块状高跟底;颜色主要为黑色
毛衣:款式主要为圆领纯色款;颜色主要为黑、蓝
给卖家的建议:

感恩节是个礼品畅销季,同时适合一切有利于派对聚会的服饰和首饰
黑色星期五是亚马逊全年最大的销售旺季,各品类销量会有大幅上涨;秋冬季选品可提早准备,体积较大,可以提前走海运以降低成本

欧洲站
万圣节、世界杯、Early Black Friday、
黑五网一
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:派对聚会、球迷狂欢、活动大促
购买人群:购买人群年龄分布中以35-44岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点:

万圣节主题派对套装:风格各异
足球及世界杯相关主题服饰/运动鞋
男士/女士外套:保暖舒适;棉质且有一定延展性;适合日常外出穿搭
给卖家的建议:

11月欧洲即将入冬,大促活动密集,建议提前规划,布局冬季相关保暖产品等
2022年11月将迎来世界杯,建议抓住这个全世界球迷狂欢的盛会,提前布局相关服饰、鞋靴、箱包等相关品类产品

日本站
黑五网一
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:户外野营娱乐、秋天赏红叶活动
热卖子品类:

外套、夹克、卫衣、电热背心、商务系服饰、高尔夫服饰、围巾、手套、帽子、毛衣、针织开衫、羽绒外套、羽绒服
给卖家的建议:

延续10月的趋势,11月上旬主要为秋季上衣、羽绒以外的外套也开始进入销售期
11月中旬开始,冬季的小商品如手套、围巾、帽子等防寒商品的搜索量开始上升,最低气温低于10℃以后,羽绒外套、羽绒服开始购买
进入11月下旬以后,羽绒外套、防寒商品等冬季商品的销售持续增加
黑五是亚马逊最大的活动之一,客户访问量会提升,外套等冬季商品通过参加黑五活动,预计销量将有大幅提升

12月

美国站:圣诞节、新年前夜
欧洲站:圣诞节

日本站:圣诞节、新年前夜

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美国站
圣诞节、新年前夜
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:家庭聚会、户外活动
购买人群:男女老少,年龄范围大
热卖子品类及消费者关注点:

圣诞配色睡衣套装/睡裤:款式主要为宽方格;颜色主要为红、黑;材质为聚酯纤维/摇粒绒:尺码选择范围大,多至24个,男女老少都能选到自己的号码,评论返图中包含各种人群、甚至小孩和宠物款
女士冬季圣诞拼色T恤、上衣:颜色主要为白、绿、红、黑、拼色设计;含有圣诞祝福语和图案
男士毛衣:款式主要为圣诞趣味主题衣服或圣诞丑毛衣、浅色毛衣外套、黑色高领贴身款毛衣;颜色主要为黑、红、绿。卖的很好的有一款可以在衣服上玩丢球游戏的毛衣
礼品袜:温暖厚实的柔软羊毛袜,使用颜色大胆夸张,花纹复杂,涤纶、棉、羊毛,被作为节日氛围穿搭单品和新年/圣诞礼物使用
钱包类(如大号皮质/仿造皮/尼龙钱包):款式主要为简洁大方;特点要收纳量大,可以同时容纳8张以上的银行卡,现金等;颜色主要为黑、棕、拼色
冬季长款睡袍:颜色主要为黑、灰、浅灰;材质主要为聚酯纤维;看起来是毛绒绒的款式,整体保暖效果好,且有带口袋的设计,有领带封口,容易清洗,机洗即可
给卖家的建议:

圣诞节:颜色可以选择包含圣诞元素的,如红、黑、绿、白;如果瞄准圣诞做品类,可以向趣味圣诞、圣诞丑毛衣的方向发展;尺码范围建议做广,圣诞元素的穿着需求往往覆盖了多个年龄段和性别
作为新年礼物的时尚单品可以在颜色选择方面大胆一些,如果是袜子品类,可以在此阶段做礼品袜方向,建议为商品推出礼品包装,并且附上关键词如“gift”

欧洲站
圣诞节
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:圣诞聚会、节日送礼
购买人群:购买人群年龄分布中以45-55岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点:

男士、女士羽绒服:日常外出保暖穿搭;材质主要为鹅绒、鸭绒、棉、涂层织物
毛衣、围巾、手套、棉袜:日常保暖穿搭、用于节日送礼;材质主要为棉、羊毛
给卖家的建议:

提前关注下一年春、夏流行趋势,提前为来年上新做好充分准备

日本站
圣诞节、新年前夜
大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?场景需求:冬季商品、宴会用品、节日送礼、年末清仓
热卖子品类:

外套、夹克、卫衣、电热背心、围巾、手套、帽子、珠宝首饰、手表、毛衣、针织开衫、羽绒外套、羽绒服、时尚品类福袋
给卖家的建议:

12月上旬到中旬,羽绒夹克、毛衣、围巾手套等需求持续走高
12月中旬以后,根据12月气温变化开始促销 ,马上能使用的商品销售走俏,福袋的搜索量持续上升,圣诞时期,手表和首饰、围巾等销售上升
12月下旬,线下店铺以及其他电商网站也进入圣诞促销,加上迎接新年等活动,随时需要关注库存并进行相应的追加;同时密切注意商品价格,随时进行调整,创造最大销售额

大卖蓄势待发!2000个热卖选品,跟着亚马逊节奏走,还愁没有订单上门?

最后,提醒各位卖家:至少提前3-6个月选品,大促期间更要提前备货!

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来自:亚马逊全球开店 公众号

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/10639.html

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