2021年跨境电商“关店”“裁员”“利润下滑”,2022年如何布局?

跨境电商行业自去年4月份亚马逊封号事件之后,集中爆发出来的“关店”、“裁员”、“利润下滑”、“倒闭”等等,但同时还是有很多跨境电商企业申请IPO上市计划,比如赛维时代、子不语、致欧家居、三态股份、燕文物流,整个行业在蜕变中寻求增长,开始从铺货模式转型精品模式、创立新品牌、布局独立站、拓展新品类、增加新业务等方式寻求新增长,最显著的变化出现在了中国第一批老牌跨境电商卖家的身上,今天就来聊一聊他们过去一年最主要的变化。

安克创新:加大独立站和渠道布局,加码国内市场,开发新品类,投入代运营
在2021年前三季度,Anker母公司安克创新的营收达84.25亿,同比增长40%,其中线下渠道营收29.62亿元,占主营业务收入的比例为35%,同比增长5%。Anker各大主要社媒主页的官网链接换成品牌独立站,广告引流也导向了独立站。去年上半年国内业务营收1.77亿元,增长近3倍,研发投入3.26亿元,同比增长38%,同时,投资致欧家居,成为致欧家居的第二大股东,进入家居品类,投资北京零零无限,进入无人机领域。新增代运营项目,上线oceanwing平台,成为TCL、喜临门、格力等品牌的代运营服务商。

傲基:创立新品牌,成立生态链项目孵化中心。
傲基在去年的亚马逊封号事件中,影响较大,多个品牌被限制,在去年下半年花大力气清库存,又重新注册了很多新的商标和亚马逊店铺,在去年年底,成立生态链项目孵化中心,简单点说,就是代运营项目,帮助淘系品牌和传统工厂品牌出海。同时,积极推进其他平台的业务,增大独立站投入,开拓多个新兴国家市场平台。

有棵树:独立站业务萎缩,布局拉美及东南亚新兴市场
和傲基差不多,在去年的亚马逊封号事件中,影响很大,独立站业务萎缩严重,全年的营收骤减,被亚马逊冻结1.3亿资金。仅2021年上半年,有棵树就亏损了近7亿元,积压了约8亿元库存,目前有棵树也在新增多平台运营,如速卖通、虾皮,布局拉美和东南亚等新兴市场。

泽宝:加大独立站业务,开拓线下市场。
受亚马逊封号影响,泽宝旗下多个亚马逊品牌被暂停销售,累计有330个店铺。泽宝2021年前三季度销售收入比上年同期降低24.83%。在封号以后,进行线上线下多渠道的布局,
2021年7-9月,泽宝的独立站营收近4000万元,同比增长150%,持续开拓日本、中东、拉美、东欧等地区的线下市场,线下渠道收入一个多亿,同比增长63.52%。

通拓:积极开发其他新兴平台,开拓线下渠道,尝试代运营及培训业务。
在去年的亚马逊封号事件中,54个店铺被暂停销售,冻结资金四千多万,在经历封号事件后,通拓增加eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada等其他电商平台的销售占比,加大独立站投入,拓展欧洲美国线下实体店渠道。其实早在2018年,通拓就成立了联合运营项目渡船计划,给飞科和荣耀运营过亚马逊店铺,近期也上线了跨境E学院培训业务,他们更希望学员进入他们搭建起的“平台”,比如大量的选品库、海外仓和专线物流资源等等。

利朗达:转型精品路线,发展跨境服务业务
“转型”是利朗达过去一年的核心要务,不仅体现在“拓精品”的卖家业务上,也体现在其对服务行业能力的延伸上。利朗达的精品路线主要聚焦在家具、健身、Led灯三个品类上,共2000-3000个SKU,去年营收5亿左右,但是由于行业“内卷”加剧,他们今年打算将SKU精简至几百个,进行全系列、体系化地品牌升级。利朗达去年开始探索针对精品卖家和品牌工厂出海的服务业务。其中包括对传统工厂提供的品牌出海辅导业务,以及针对中小型精品卖家的管理咨询业务,另外利朗达旗下的领端分销平台,在去年达成了几千万的营业收入。

易佰网络:优化多平台运营,打造easyseller分销平台。关于易佰网络的情况,大家可以移步我之前发布的视频。综上,在2021年,老牌的跨境电商大卖主要有以下几点改变:第一、在平台方面,努力摆脱单一的亚马逊平台,加大其他第三方平台的投入,特别是东南亚市场,加大独立站业务的投入,搭建自有品牌站点,在流量广告方面倾斜独立站;第二、产品及品牌的聚焦,由铺货到精品化,加大产品研发投入;第三、布局海外线下渠道市场;第四、依靠在跨境领域的多年经验,搭建跨境服务生态业务,如:跨境分销业务、联合运营项目、培训业务等等。我是老K,关注我,了解更真实的跨境电商。

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/10877.html

(0)
上一篇 2022年3月27日 22:32
下一篇 2022年3月28日 19:08

相关推荐

发表评论

登录后才能评论
抖音
公众号

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件咨询:mazencart@gmail.com

5月26日下午深圳-TikTok直播带货实操&独立站会话营销沙龙,点击报名