如何判断广告带来更多「自然订单」?亚马逊深度案例详解

想要评估自己的广告活动成功与否?自然订单占总订单的比例是增是减?毫无疑问,AOCS是卖家朋友们值得信赖的指标。但与此同时,TACOS也成为评估销售和广告转化中的热门指标!
在实操中,ACOS和TACOS究竟有何不同?TACOS的出现需要我们对ACOS有“新的认识”吗?
不少卖家,对于TACOS也存在以上的疑问,我们先看看TACOS的公式:
如何判断广告带来更多「自然订单」?亚马逊深度案例详解接下来有请亚马逊广告培训高级项目经理Ivy,为我们开启今天的小课堂!
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从上图可以看到,该卖家的广告花费$222.19,广告销售$1108.07,由此可得:
如何判断广告带来更多「自然订单」?亚马逊深度案例详解仅看ACOS,你是否觉得该卖家的广告效果很一般?但如果,我们对TACOS进行计算,你会得出截然不同的结论。
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从业务报告中,我们发现,该卖家的广告销售额为$1108,总销售额(广告销售额+自然订单销售额)为$4701,由此可得:
如何判断广告带来更多「自然订单」?亚马逊深度案例详解如何判断广告带来更多「自然订单」?亚马逊深度案例详解如何判断广告带来更多「自然订单」?亚马逊深度案例详解根据广告销售比及TACOS这两个数值,我们可发现:
🚩该卖家自然订单占比率比较高
🚩 $222.19的广告开销,帮助他拉动了$4701.6的总销售额,该卖家的广告对他的整体销量起到了正向推动作用。

如何判断广告带来更多「自然订单」?亚马逊深度案例详解那么,在实操中,我们应该如何正确理解ACOS呢?接下来,我们通过两个真实案例,来为大家逐一解析ACOS优化中常见的问题。

#案例1
订单没爆炸,ACOS值却爆了?

如何判断广告带来更多「自然订单」?亚马逊深度案例详解我是售卖按摩产品的卖家,我的某款产品售价$49.99,通过一段时间的推广后,获得了4.5星,4500+的评论。
但最近,我却发现,这款产品的ACOS不断在飙升。我该如何稳住我的ACOS?
如何判断广告带来更多「自然订单」?亚马逊深度案例详解当遇到ACOS相关问题,建议首先查看搜索词报告,分析究竟是哪些关键词/ASIN消耗了你的广告费,同时找到广告效果好与较差的关键词/ASIN。
该卖家的搜索词报告反馈,广告开销大部分用在了ASIN上(下图中第一列中首字母为“b”的均为ASIN),且ACOS均高达85%以上!
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通过搜索报表中的ASIN号码,找到对应的商品,查看它的具体信息后,我们发现,该卖家ACOS值飙高主要有4个原因:
1.投资回报率不高
广告被投放在价格很低的竞品底下
(如竞品价格区间都在$7-12.7之间)
2.竞争力不足
广告被投放在功能更“高级”的产品底下
(如竞品为震动按摩球、筋膜枪)
3.系统匹配不精确
亚马逊系统对Listing标签的“认知”有偏差

(如,将广告投放到了脚底按摩器、筋膜球)
4.选品选词不“科学”
广告投放时选择了一些CPC过高的ASIN/关键词
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如何判断广告带来更多「自然订单」?亚马逊深度案例详解“病症”已找到,接下来我该如何进行ACOS优化呢?
如何判断广告带来更多「自然订单」?亚马逊深度案例详解从“病症”中我们可以发现,ACOS飙高主要因为广告被投放在了“不恰当”的ASIN下,除了参考搜索词报告寻找效果更好的长尾词或ASIN 、对自己Listing进行自查优化,确保Listing能被系统正确认知以外,我们还需要通过品类投放细化+否定投放设置两大操作,进行优化:
如何判断广告带来更多「自然订单」?亚马逊深度案例详解从该卖家的后台我们可以看到,在未进行品类投放细化时,被纳入广告投放考虑范畴的ASIN高达7.8万-13万,但,在选择细化分类后,ASIN数量下降到了7499-12499之间,广告投放目的性更强,精确度更高。
如何判断广告带来更多「自然订单」?亚马逊深度案例详解如果在完成品类投放细化后,搜索词报告中仍然出现“我们不想遇到”的竞品(如价格相近的震动按摩球),此时我们就可采用否定商品对其进行否定设置,以避免我们的流量被夺走。
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案例2
ACOS优化≠无限降低ACOS?

如何判断广告带来更多「自然订单」?亚马逊深度案例详解在进行上新品、推爆款、清库存等不同的广告操作时,我们是不是都要时刻紧盯ACOS值?究竟针对不同的广告目的,该如何正确看待和优化ACOS?
如何判断广告带来更多「自然订单」?亚马逊深度案例详解根据实践经验,我们可将广告目的分为测品、防守、推排名、推成熟产品及品牌推广这五大类:
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具体怎么操作?在各广告目的下,我们还需要了解哪些指标数据?

👇点击下方视频,听Ivy老师为你详细解答!

小调研
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来自:亚马逊全球开店 公众号

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/11502.html

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