销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

目录:
1.      出海渠道选择关键词
2.      选品关键词
3.      流量关键词
4.      促销关键词
5.      运营关键词

2021年,这个项目让我们销售额同比增长了300%!
去年黑五网一期间,我们流量最高有1000%的提升!
2021年,我们在这个项目销售额超300万美金!
……

卖家运营如何系统化和常态化,一直困扰着非常多的卖家运营团队。为此,小编与亚马逊一站式高阶项目——亚马逊自有品牌项目内的卖家进行了深度对话,总结了14个成功关键词,从选品上架到流量促销,帮您全面梳理、统统拿捏!

14个关键词详解,请往下看!
01 | 出海渠道选择关键词

官方认证 · 生意新渠道 · 合规指导

好渠道不仅能有效提升销量帮助生意做大,还赋能品牌和产品的知名度和美誉度。那么,这些卖家为什么都选择了亚马逊自有品牌项目来拓展全新渠道?

关键词一:官方认证

家居品类授权品牌模式卖家
(欧洲/日本站点) 
我们经过多轮了解、讨论后才选择加入亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式,用亚马逊官方品牌做全球生意,认可度、信任度都高。而且我们的工厂是对标国际一线大品牌的,有亚马逊做支持,我们花更少的时间和精力,销售额却增长了约300%!可以说,我们的品牌完全能和国际一线知名品牌相提并论。
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

亚马逊自有品牌项目官方认证,拥有高知名度、大流量。项目内的授权品牌模式目前开放了Umi、EONO、find和Hikaro四大品牌,将亚马逊官方品牌授权给卖家,提供全方位的运营支持,助力品牌与大牌并驾齐驱。
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式开放的四大品牌

而项目内的加速器模式,也拥有多项专属运营资源,加速中国品牌全球化进程。加速器模式日本站卖家还享独有的日本式标签【Amazon限定ブランド】,相当于提示消费者,这是亚马逊官方推荐的优质产品,能够迅速提升消费者对产品的信任度,带动流量销量的双增长。
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

关键词二:生意新渠道
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

家饰品类加速器模式卖家
(美国站点)
我们以前做传统外贸,有供应链优势,但我们希望有更多的流量,在垂直细分领域树立品牌形象。亚马逊自有品牌项目让我们吃到了红利,帮助我们巩固品牌定位、推动我们品牌全方位建设。

运动品类授权品牌模式卖家
(欧洲站点) 
加入了亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式,现在年入600万美金!项目可以算是我们尝试的渠道变革,等于把蛋糕做大,在保留自营品牌的同时,也使用了亚马逊品牌,帮助我们把生意更上一个台阶。
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

亚马逊自有品牌项目帮助卖家扩充渠道,并在卖家开拓新渠道时给到强势资源,助力卖家快速起步、提升销量。项目内的加速器模式适合具有注册品牌、并拥有产品竞争力与品牌打造能力的卖家,能够为卖家提供专属亚马逊运营资源,帮助卖家突破瓶颈实现快速增长;授权品牌模式适合拥有深厚的外贸供应链经验的卖家,能够帮助卖家发挥制造本色,利用亚马逊品牌效应,拓宽卖家业务发展,实现业务增长。

关键词三:合规指导
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

家居品类授权品牌模式卖家
(欧洲/日本站点)
在上线亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式后,验厂前项目团队会给到相关审核模板,包括认证要求、包装规格、欧代信息等。其实很多小问题都会影响验厂结果,比如生产线上不能有多余的产品等。我们有了模版相当于我们有了依托,亚马逊也给了对欧洲市场很懂的团队来帮我们把关。这样就不会等到审核时候再补充资料,连带产品下架、影响销量。

亚马逊会对自有品牌项目内-授权品牌模式的卖家进行验厂,并给到审核要求供卖家参考。亚马逊的严格要求,保证了买卖双方都能享受更优质、更合规的服务和保障。

02 | 选品关键词

溢价空间大 · 专业选品洞察

亚马逊品牌权威性高、知名度大,深受全球消费者信任。卖家在前期选品上,就能有更多选择空间和自由度,细致梳理其流量款、主推款、利润款、品牌款等,并合理规划测品期、预热期、主推期等产品上线节奏,做好产品布局及运营,提升转化和销量。让我们看看大麦们的选品方法论。

关键词四:溢价空间大
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

家居品类授权品牌模式卖家
(欧洲/日本站点)
亚马逊自有品牌项目是靠谱的,通常在项目里的单品定价会比我们自己店铺的定价高出15-20%!

亚马逊自有品牌项目给予卖家自主定价权,同时亚马逊品牌的高知名度也带给了卖家更多的溢价空间。这也意味着卖家能够自主调整合适的定价策略,以获取更高的利润!

关键词五:专业选品洞察

内衣品类加速器模式卖家
(美国/欧洲/日本站点)
亚马逊自有品牌项目-加速器模式提供的选品洞察报告对我们的帮助非常大!我们能看到的一般只会是我们比较熟悉的领域。但项目提供的报告更齐全,已经准确到了什么款式、什么颜色会受客户欢迎。
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

亚马逊自有品牌项目-加速器模式为时尚品类卖家提供详细的选品洞察与指导,还为卖家提供时尚品类购物活动日历(美国站/日本站)和亚马逊摄影棚拍照服务(美国站/欧洲5国站点)等专属扶持,帮助时尚卖家掌握一手时尚资讯,直触时尚买家需求点,赢得更多订单。

03 | 流量关键词

免费打广告

亚马逊自有品牌项目内的卖家不用开广告,也有大流量曝光。快听听大麦们怎么评价项目内的高流量。

关键词六:免费打广告
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

运动品类授权品牌模式卖家
(欧洲站点)
一般Umi会在这个品类的第一名和第二名下打广告,在Our Brands中,我们的广告位在首位。并且我们产品大概有50%以上的几率会被广告位选中!

皮具箱包品类加速器模式卖家
(美国/欧洲站点)
加入亚马逊自有品牌项目-加速器模式之后,我们降低了广告投放部分的支出,流量上却明显有提升,比去年同期增加不止两倍。转化也好,在前两年流量转化率大概有300%的提升,并且每一年都有2倍以上的涨幅!
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

亚马逊自有品牌项目会帮卖家把品牌推起来,项目内专属广告位能让卖家获得大流量,继而收获高转化。让我们赶紧来了解一下这些自有品牌项目专属广告位:
1
Our Brands
作为项目专属王牌流量入口,卖家可享受优质专属流量推广位,获得大量曝光。坐拥“Top Rated From Our Brands”和“Featured From Our Brands”两大入口,在亚马逊手机和网页端均有优质入口,能触及更广客户群。广告位不以“Sponsored products商品推广”或“Sponsored brands品牌推广”形式展现,大大提高了买家对内容的接受度。

Top Rated From Our Brands:

位于搜索结果页首页中上方显眼位置,在“Sponsored”广告之前;内容以专栏形式呈现,显示品牌、产品图片和信息。
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!点击查看大图

Featured From Our Brands:

位置贯穿搜索结果页首页,呈现于顶部、中部、尾部黄金位置,在“Sponsored”广告之前;内容以单个产品形式呈现,显示品牌名称、产品图片和信息。
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!点击查看大图
2
Similar Items to Consider
“Similar Items to Consider”是对关联流量的精准投放。卖家的产品将以广告形式出现在同类爆款竞品展示页,高效导入爆品流量,辅助自己产品链接的点击量和转化率。基于Listing相似度,亚马逊系统将随机抓取投放。精准的关联营销,帮助自有品牌项目卖家赢得横向区域流量。推广位占据详情页C位(优于Sponsored推广位),显示产品和品牌信息,让卖家的爆款商品受到更多买家关注。
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!点击查看大图

相关阅读:巨巨巨巨大流量!起底亚马逊2大“神秘”流量入口

04 | 促销关键词

促销免费提报 · 引流潜力品
手续费直降50% · 豁免Deal

亚马逊自有品牌项目中的卖家借助项目中的独家促销活动在Prime会员日一小时清仓,接下来的三天每天销量都在稳步增加!快看大麦们怎么评价这些给力促销。

关键词七:促销免费提报

运动品类授权品牌模式卖家
(欧洲站点) 
加入亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式后,提报DOTD的难度明显低于我们自己品牌去提报,这里的提报成功率几乎100%!并且我们不需要承担任何额外费用。
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

加入亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式,卖家们能够为产品申请亚马逊王牌资源DOTD(镇店之宝)人工提报,无需额外操作,也无需额外费用,这不仅降低了卖家的运营精力,也大大降低卖家的促销成本,还能让卖家以此测试不同的折扣区间,去优化定价策略。

关键词八:引流潜力品
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

运动品类授权品牌模式卖家
(欧洲站点) 
对于推新品或一些潜力产品,我们的目标就是提升流量。我们会为新品提报DOTD做引流,对于评分比较高,但流量上比较欠缺的新品,我们也会做一下DOTD。另外还会为一些潜力品做提报,助力潜力品流量上的提升。我们用心做产品加上项目优势,就是希望产品能更火爆,同时也能带动利润款,综合提升店铺销量。

卖家可以通过提报DOTD加速新品冷启动,推动潜力品流量提升,也可以在旺季为王牌ASIN提报DOTD,让爆款销量再创新高。借助DOTD,卖家能够将明星产品打造成超级爆款,以流量款带动利润款,提升产品的转化率。

关键词九:手续费直降50%
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

家饰品类加速器模式卖家
(美国站点) 
自从加入亚马逊自有品牌项目-加速器模式后,我们在使用优惠券时,手续费直接减免50%,并且操作非常方便!不需要任何额外操作,付费时自动抵扣。

加入亚马逊自有品牌项目-加速器模式,即可专享优惠券(Coupon)手续费豁免50%!卖家不仅能以更低成本利用优惠券来推广新品;通过优惠券来提升产品的曝光、流量和订单量,同时提升排名;也能利用优惠券进行大促期前后的预热和稳流。请注意,优惠券的设置时间、费用减免次数都没有限制。

关键词十:豁免Deal

家电品类加速器模式卖家
(美国/欧洲/日本站点) 
提报一次Lightning Deal,销量一般提升2-3倍,提报一次7-Day Deal,销量一般可以达到上一周的2倍,并且我们每周都能收到一个免费提报Deal的名额!
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

亚马逊品牌项目-加速器模式每周(周一至周日UTC)会豁免一个Lightning Deal或7-Day Deal的费用,这也降低了卖家做促销的成本。还有卖家表示,Deal能很好地帮助他们做推新促活。
*请注意:如卖家在一周内创建多个Lightning Deal或7-Day Deal,会根据费用的多少豁免费用较高的促销。会员日及大型节假日促销(如黑五网一)不在豁免范围之内。

相关链接:流量销量蹭蹭涨!一篇搞清亚马逊秒杀、七天促销、镇店之宝!

05 | 运营关键词

加速推新 · 产品问题速查
独家购物车 · 专属运营工具

亚马逊自有品牌项目中的专属资源及工具帮助卖家有效管理资源、助力产品运营、推动品牌全方位发展。让我们听听大麦们的品牌运营经验谈。

关键词十一:加速推新
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

家居品类授权品牌模式卖家
(欧洲/日本站点)
Vine评论帮了我们不少!因为Vine评论的评论者是经过亚马逊筛查的,所以本身对产品比较严苛。我们主要在测款或者推新品的时候做Vine评论,能更快地看到新产品的市场接受度。Vine评论还能帮助我们产品迭代。我们可以从差评着手分析原因,去改善产品。此外,Vine评论还能帮到客户转化率的增加,比如日本站很多消费者看重评论,尤其针对新品,客户更会先去看评论再下单,这是决定他们是否购买的一个重要因素,中肯的评论和星级数往往能促使消费者自信下单!

Vine测评不只是评论,更是助力新品冷启动、有效测款、帮助卖家改良自身商品、推动商品更新换代的高质量、详实地反馈与建议,还能够帮助卖家增加客户转化率。加入亚马逊自有品牌项目后,每款产品都可以在对应站点申请Vine测评,除项目佣金外,不需要再额外支付工具使用费用。一方面加速了新品“破冰”,另一方面节约了卖家成本。

关键词十二:产品问题速查
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

家饰品类加速器模式卖家
(美国站点)
我们会定期用4-Stars功能。以前我们要定期去看差评等,有了这个报告,我们根据提示去更改就可以,节省运营时间。

卖家可以通过4-Stars功能的见解趋势视图、摘要视图和详细报告三份数据去检测和升级顾客报告的问题,从而改善顾客体验。简单了解一下4-Stars功能(仅开放给加速器模式卖家):

洞察一眼见,问题立察觉 :
借助过去一年内的评论月度摘要,即可发现产品问题,省时省力。
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!点击查看大图

ASIN状况细分,突显重点:

一键获取ASIN级别各大指标,发现重点ASIN做优化。
月月细心报告:

详细罗列每个ASIN每月缺陷模式和顾客反馈,全方位了解ASIN症结所在,从而高效优化。
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!点击查看大图

查找途径:卖家平台 > 增长 > Accelerator  > 见解全析

关键词十三:购物车

皮具箱包品类加速器模式卖家
(美国/欧洲站点)
最早的时候会有恶意假货跟卖,我们很痛苦,因为这会让产品评论变差,还会导致listing下架,后来加入亚马逊自有品牌项目后就没有恶意假货跟卖等侵权烦恼了,让我们有更多的时间和精力专注于做产品运营。
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

加入亚马逊自有品牌项目后,所有选品都将获得购物车,能享受防品牌侵权、假冒及恶意跟卖的品牌强势保护,真正为品牌做好了流量、销量“双保险”。

关键词十四:专属运营工具
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

卖家Mike
过去我们花了大量时间四处搜集热门关键词和竞品动态,非常无序。自从有了品牌流量报告、月度流量报告和品牌分析后,销售链路都可追溯,关键信息获取不费力,事半功倍!

让我们来了解一下亚马逊自有品牌项目的三大运营法宝,看看是不是真的如Mike所说,帮助卖家“事半功倍”?

品牌控制面板(*美国站加速器模式)

工具内含品牌健康度、转化、流量、新商品优化器和买家评论五大常用功能报告,帮助卖家精准获悉消费者想法,借助大数据快速了解消费者需求变化,从而改善商品,提升产品力!
路径:卖家平台>绩效>品牌控制面板
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!点击查看大图

相关阅读:后台10大指标挖掘大商机!要转化、要优化,亚马逊品牌控制面板提供大数据
月度流量报告(*加速器模式专属)
为帮助卖家了解自己品牌的亚马逊广告位流量状况,亚马逊提供月度流量报告,卖家可以清晰获取点击量、点击率及具有曝光量的ASIN百分比等重要流量指标。
路径:卖家平台>增长>月度流量报告
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!点击查看大图

品牌分析工具

包含了亚马逊关键词搜索报告、商品比较和替代购买行为、市场篮子分析、重复购买行为和人数统计。通过洞察关键词、分析竞品SKU、以及基于数据优化消费者画像,找准买家需求、精准选品,获客赢单。
路径:卖家平台>绩效>品牌分析
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!点击查看大图

相关阅读:分析数据竟有人用得这样高阶?!这个神操作,月入5w的亚马逊运营都不一定会!

除此之外,亚马逊自有品牌项目-加速器模式
还为日本站卖家提供以下专属运营工具:
👉🏻 High Potential Keywords 高频关键词:HPK是亚马逊自有品牌项目-加速器模式为日本卖家提供的重点类目选品指导。能够帮助卖家在加速器模式中拥有更高的销量(HPK推荐的关键词产品销量是普通的1.7倍),并且HPK拥有较少的变体,消费者更易选择。

👉🏻 Product Development Analytics 产品发展分析工具:PDA运营工具是为亚马逊日本站加速器卖家提供的时尚品类选品指导。它以时尚类目内搜索次数最多的关键词为基础,为卖家提供亚马逊时尚类目的数据,以便能更便捷的帮助卖家吸引更多顾客。

销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

了解了这么多大麦们的亲身经历,是不是感受到了亚马逊自有品牌项目从上线选品,到运营促销中每一环节都对卖家进行了全方位的支持与指导。

6月14日,我们也邀请了亚马逊自有品牌大麦来分享成功经验,欢迎扫描下方二维码报名直播!
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!

更多亚马逊自有品牌项目优势,一表读懂!
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!概览
亚马逊加速器模式
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!亚马逊授权品牌模式
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!价值主张
专属运营资源
加速中国品牌全球化进程
借势亚马逊品牌
助力中国制造布局全球
品牌所有者
卖家(亚马逊保留收购品牌的权利,品牌须在亚马逊项目账号独家销售)
亚马逊
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!合作模式
品牌商获得项目扶持
加速自营品牌成长
亚马逊提供授权品牌

享受亚马逊品牌效应
站点与品类
覆盖站点/
品类
美国
欧洲五国
英法德意西
日本
欧洲五国
英法德意西
日本
消费电子品
及生活用品
✔️
✔️
✔️
✔️
✔️
时尚品类
✔️
✔️
✔️
✔️

_消费品品类
✔️
✔️
✔️
✔️

_扶持与优势
优质自有品牌
(Our Brands)
展示广告位
✔️
✔️
项目经理
✔️
✔️
品牌保护
✔️
卖家应在其销售的站点注册商标并获得品牌注册
✔️
品牌工具
✔️
✔️
产品详情页
翻译工具
✔️
✔️
亚马逊站内推广
✔️
✔️
亚马逊站外推广
✔️
时尚品类(欧、日)
✔️
Vine测评
✔️
✔️
Deal费用
豁免机会
✔️

_促销活动资源
✔️
✔️
消费趋势分析
及选品指导
✔️
时尚品类
资质与要求
第三方社会责任报告(CSR)
必需。项目要求的CSR接受以下三方机构报告:BSCI, SEDEX, Better Work, RBA, SA8000
(卖家自费)
项目费用
(除销售佣金以外另付)
7%
10%
注册账号
可以使用现有账号*或注册新账号。
*如果现有账号下的所有品牌(一个或多个)都加入Accelerator项目,可以使用现有账号。
需要注册新账号
上线时间
约1-2个月
约2-3个月

立即扫码报名

选品上线专业化建议,日常运营全方位扶持
想要大流量、高转化、多销量,
那就赶紧行动!
长按识别下方二维码,填表报名项目!

销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!👆亚马逊自有品牌项目👆

创新模式 强势资源
助力优选卖家跃上跨境坦途

 参与投票 
销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。

销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!销售额骤增300%!从站点选品到流量促销,大卖亲身分享亚马逊项目关键词!点分享
点收藏
点点赞
点在看

来自:亚马逊全球开店 公众号

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/12235.html

(0)
上一篇 2022年6月11日 19:09
下一篇 2022年6月13日 10:52

相关推荐

发表回复

登录后才能评论
抖音
公众号

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件咨询:mazencart@gmail.com