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招股书节选 | 大健云仓拟纳斯达克上市，大件分销市场大有可为

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最新的消息，7月9日，大健云仓正式向美国证券交易委员会（SEC）公开提交了上市申请，拟于纳斯达克上市，股票代码为GCT。大健云仓是行业内领先的大件商品B2B交易平台，曾获得红星美凯龙及知名美元基金DCM等机构的投资，2020年11月获得由京东和元禾控股等的战略投资。
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以下为招股书节选部分
大健云仓的业务收入有以下三个来源：
  • GigaCloud 3P：通过促进 GigaCloud Marketplace 的买卖双方之间的交易来产生服务性收入（供应商和分销商的对接）
  • GigaCloud 1P：通过GigaCloud Marketplace销售商品库存产生收入。
  • 第三方平台销售：通过第三方电子商务平台产生产品收入。比如亚马逊、ebayd等。

GigaCloud 3P 和 GigaCloud 1P 共同构成了 GigaCloud Marketplace 或服务收入。下图显示了这三个收入流在 2020 年和 2021 年以及截至 2021 年 3 月 31 日和 2022 年 3 月 31 日的三个月的收入和 GMV 贡献：
招股书节选 | 大健云仓拟纳斯达克上市，大件分销市场大有可为
2020 年，大建云仓的服务收入总计 6010 万美元，产品收入总计 2.154 亿美元，分别比 2019 年增长 296.9% 和 101.0%。2021 年，大建云仓的服务收入总计 9830 万美元，产品收入总计 3.159 亿美元，分别比 2020 年增长 63.5% 和 46.7%。
截至 2022 年 3 月 31 日的三个月，大建云仓的服务收入总计 3120 万美元，产品收入总计 8120 万美元，分别为与截至 2021 年 3 月 31 日的三个月相比，增长了 52.9% 和 9.6%。
在 2020 年、2021 年以及截至 2021 年 3 月 31 日和 2022 年的三个月中，大建云仓的总 GMV 分别为 2.837 亿美元、5.418 亿美元、1.214 亿美元和 1.401 亿美元。
在 2020 年、2021 年和截至 2022 年 3 月 31 日的 12 个月中，GigaCloud Marketplace 分别拥有 210、382 和 410 名活跃供应商，以及 1,689、3,566 和 3,782 名活跃分销商。大建云仓市场上的供应商主要是位于亚洲的制造商（大部分是中国），他们能够利用大建云仓供的供应链能力建立海外销售渠道，而无需投资自己的物流或依赖中介。大建云仓的分销商通常是位于美国和欧洲的经销商，以批发价采购产品，然后在第三方 B2C 平台上销售。
GigaCloud 3P
通过 GigaCloud Marketplace 中供应商和分销商的各种活动产生服务收入，从而产生佣金费、仓储费、最后一英里交付费、履行费和其他费用。当买卖双方在 GigaCloud Marketplace 进行交易时，大建云仓会根据交易价值赚取一定比例的佣金。根据交易规模，标准佣金介于 1% 和 5% 之间。大建云仓还收取与在我们的仓库中存储产品有关的仓储费、如果买方需要最后一英里交付服务的最后一英里交付费以及其他货运服务（例如通过海运交付产品）的履行费。
下图显示了截至 2019 年 12 月 31 日、2020 年和 2021 年以及 2022 年 3 月 31 日的 12 个月内，大建云仓 GigaCloud 市场中 3P 供应商的季度 GigaCloud 市场 GMV。活跃 3P 供应商显示过去 12 个月内在大健云仓的 GigaCloud 市场中至少售出一件商品的供应商总数。下图为历年供应商数量和 GigaCloud Marketplace GMV 均显示出有吸引力的季度环比增长。
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下图显示了截至 2019 年 12 月 31 日、2020 年和 2021 年以及 2022 年 3 月 31 日的 12 个月内大健云仓 GigaCloud 市场中分销商的 GigaCloud 市场 GMV增长变化。活跃分销商显示总数在过去 12 个月内至少在大健云仓 GigaCloud 市场进行过一次采购的分销商数量。

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GigaCloud 1P
通过 GigaCloud 1P，通过销售大健云仓 自己的库存进一步增强了大健云仓 的市场体验。大健云仓 的 1P 销售为买家创造了更多产品，让我们深入了解客户需求，为大健云仓 提供专有数据并提高大健云仓 市场的销售速度。通过 GigaCloud 1P，大健云仓 从产品销售中获得收入。


第三方平台销售
除了促进 GigaCloud Marketplace 中的交易外，大健云仓 还直接从制造商处采购高评价产品，并直接通过乐天、亚马逊、沃尔玛和 Wayfair 等第三方电子商务网站进行销售。平台外的电子商务销售加深了大健云仓与卖家的关系，并为大健云仓 提供了专有数据。预计平台外电商 GMV 与 GigaCloud Marketplace GMV 占总 GMV 的百分比将逐渐下降。通过平台外电子商务，大健云仓 从产品销售中获得收入。

大健云仓的主要财务指标

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GigaCloud Marketplace GMV 从 2019 年的 3550 万美元增加到 2020 年的 1.905 亿美元，增长 437.0%，这主要是由于大健云仓交易的供应商和分销商数量的增长以及每位活跃分销商的支出增加。

GigaCloud Marketplace GMV 在截至 2020 年 6 月 30 日、9 月 30 日和 12 月 31 日的 12 个月内显着增长，GigaCloud Marketplace GMV 从 2020 年的 1.905 亿美元增至 2021 年的 4.142 亿美元，同比增长 117.4%，并在截至 2022 年 3 月 31 日的 12 个月内进一步增至 4.381 亿美元，同比增长 69.1% 。续。


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平台活跃客户情况

活跃的供应商
自 2019 年第一季度以来，GigaCloud Marketplace 中活跃 供应商数量每个季度都在增加。大健云仓在 2019 年有 71 家活跃供应商，2020 年有 210 家活跃供应商，2021 年有 382 家活跃 供应商。截至 2020 年底，大健云仓的活跃 供应商拥有 4937 个 SKU，涵盖家具、家电、健身器材和其他大包裹类别，高于 2019 年底的 570 个 SKU。截至 2021 年 12 月 31 日，大健云仓的 SKU 增加到6334，截至 2022 年 3 月 31 日进一步增加到 7300。

活跃的分销商
自 2019 年第一季度以来，GigaCloud Marketplace 的活跃分销商数量每季度都在增加。大健云仓在 2019 年有 441 名活跃分销商，2020 年有 1689 名，2021 年有 3566 名。


每个活跃分销商的支出
大健云仓GigaCloud 市场中每位活跃分销商的支出从 2019 年的 80427 美元增长到 2020 年的 112777 美元、2021 年的 116150 美元。每个活跃分销商的支出是通过扩大产品类别、增加买家购买频率和提高每次购买的平均价格来推动的。在截至 2022 年 3 月 31 日的 12 个月内，每位活跃分销商的支出有所下降，这主要是由于通胀压力和全球经济状况变化导致大健云仓 GigaCloud 市场 GMV 和活跃买家数量在此期间的增长率放缓。

本篇文章来源于微信公众号: 跨境市场人

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