新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?

目录:
1/ 精细分析竞品,全面捕捉品类流量!
       i.通过竞品数据进行提取
      ii.通过ABA数据进行补充
2/ 瞄准关键词,主动出击!
       i.验证投放词与自身商品相关性
      ii.确定广告投放框架
     iii.检查投放效果
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卖家小爱通过前几期的选品学习,“相中”了一款“挂脖电风扇”。选品已确定,如何才能让自己的新品“一炮而红”?今天小编邀请到亚马逊官方讲堂金牌讲师,手把手教小爱新品期打好广告的“小秘诀”——找好关键词!

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精细分析竞品,全面捕捉品类流量

新品期想要广告打得好,“多”和“准”一定要抓好!但选准词的前提是有足够的词可供挑选,那么广告词又是从何而来呢?今天带大家“抄个小道”,通过小爱的实战一起看看超干货的“两步法”如何保证广告投放词的“战斗力”!
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通过竞品数据进行提取

小爱
产品上线打广告,绞尽脑汁只想出“fan”,“neck fan”,“portable fan”3个投放词,我该如何找更多的关键词呢?

金牌讲师
关键词是获取流量的关键,在广告投放中尽可能多地设置与消费者需求、搜索相匹配的关键词可以很好地帮助产品获得更多的曝光和流量!。新品初期推广第一步:剖析爆款竞品找到广告投放关键词。让我们一起提取冲上爆款排名商品的关键词,迅速做到“知己知彼”,提高转化!

小爱
新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?明白了!“知己知彼”我懂,但“热销竞品”该怎么去找?具体又怎么借鉴竞品“找词”呢?

金牌讲师
新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?在找热销竞品之前,我们需要先框定竞品的范围。通过“三步走”来提取竞品数据。
锁定自身产品的核心关键词
核心关键词一般是由买家购买相似产品最常使用的搜索词,常由强相关的产品词修饰词组成。以小爱想要卖的产品“挂脖电风扇”为例,首先需要找到一款类似的热销竞品,通过观察其标题、描述等内容来定位核心关键词。
将竞品的ASIN输入亚马逊品牌分析工具(ABA)右侧的搜索框中反向查找,并在报告范围处选择合适的时间段。
新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?*案例示意,非真实数据
通过亚马逊品牌分析工具(ABA)搜索可以得到亚马逊站内消费者搜索该ASIN的关键词排名(数字越小,排名越高),最终,提取到了排名较高的“neck fan”为核心关键词。
*亚马逊品牌分析工具(ABA):如果您是亚马逊品牌备案方,在品牌选项卡中的品牌分析工具栏就可以免费使用。

📍 官方课堂补给站
新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?搜索的时间范围怎么选?
强季节性的产品:选择去年同期时段报告
强季节性的商品可以选择自然旺季时段报告,保证其相关性。近期报告可作为补充以关注最新趋势。
弱季节性产品:选择近期报告
弱季节性的商品可以选择近阶段报告,着重在近期搜索趋势,保证其时效性
通过核心关键词采集竞品数据抓取竞品标题
手握确定好了的核心关键词”neck fan”,小爱可以再到亚马逊前台搜索核心关键词。排名前3页的产品(除广告位以外)一般来讲是卖的比较好的热销竞品,可以进行采集。将采集到的竞品数据通过透视制成表格来进一步地分析。
新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?*注意:
1.一般不采集广告位数据
2.一般采集搜索结果前3页的数据更具参考价值。与选品课中的采集范围“异曲同工”
在之前的选品课程中我们也提及到“采集范围”的选定,复习查看👉《做亚马逊如何一举选中“爆款”?挖掘细分品类,出手就是王炸!》
对于标题来说,热销竞品Listing中的标题含金量也是“杠杠滴”!以小爱的“挂脖电风扇”为例,她采集到了相关竞品的标题和Ratings,并制成了如下表格:
新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?*案例示意,非真实数据
提取出竞品标题中的关键词
在此基础上,小爱可以利用亚马逊官方讲堂出品的“特征词分析工具”提取标题中的特征词并按照Ratings求和将特征词进行降序排列。
新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?*案例示意,非真实数据
得到上表后,按照“商品词”、“功能/特性”、“参数/规格”、“应用场景”、“产品受众”五个方面从多到少,从强到弱,对出现频率高且排名靠前的特征词进行优先分析。
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新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?

*注:介词连词等无实意词不计入考虑

由于搜索词通常不是一单个的关键词出现,而是以词组的形式出现,小爱还需要对高频关键词进行组词。
新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?一般来说,强相关性的关键词是新品期一定要投的,弱相关的关键词建议视情况投放(*上位词指的是在概念上外延更广的主题词,例如“fan”是“neck fan”的上位词)。

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通过ABA数据进行补充
在亚马逊品牌分析工具(ABA)的关键词搜索中,我们在左侧搜索框输入“neck fan”,在搜索结果中找到补充关键词,获得大方向上相对紧密的匹配结果。
新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?*案例示意,非真实数据

金牌讲师
新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?通过以上,小爱现在已经有了足够多的关键词可供选择。但词海茫茫,哪些词才是她的“命中投放词”呢?此时就需要考虑投放词和自身商品的相关性是否达标,这点很重要!

02

瞄准关键词,主动出击!

那么问题来了,我们怎么知道哪个词跟我们的产品最相关呢?是不是写满了关于“neck fan”等关键词就“万事大吉”了呢?并非如此,准确的关键词能吸引购买需求与产品功能更匹配的消费者,在获得流量的基础上进一步帮助出单。接下来,我们一起来找准关键词!
首先,验证投放词和自身产品的相关性
在广告实施投放前,我们需要将选中的关键词在亚马逊前台进行搜索验证,当75%的搜索结果和目标产品相似即为相关性达标。
以小爱的选品“挂脖电风扇”为例,当搜索“Cooling Air fan”时,从搜索结果来看,这与小爱的“挂脖电风扇”相关性并不达标。
新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?👆点击查看大图
当搜索“headphone fan”时,页面显示有75%的搜索结果与小爱的产品相似,因此 “headphone fan”的相关性达标。
新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?👆点击查看大图
“headphone fan”等关键词已验证相关性达标,小爱可以将这些词确定为广告投放词并进行投放了!
📍 官方课堂补给站
新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?注意:“不投省钱”的想法不可行!
很多卖家认为“不投省钱”。这其实陷入了一个广告投放误区。首先一款产品值不值得去投放,首先需要先做好选品,如果一款选品连10%的毛利率都达不到,无论怎么去投,都是亏钱的。
在选品的过程中需要将盈利空间先“腾出来”,才能有足够的资金做广告。其次,“是不是投了就会亏钱?”其实在前期是不知道的,广告投放后是按照买家的点击次数进行收费的,没有点击是不会收钱的。如果遇到“点击收费后,没有转化”这种情况,此时需要考虑的是“词和产品的相关性”是否达标。

在投放时觉得“neck fan”太贵“portable fan”也很贵,只去投几个长尾词,就会陷入“缺流量”的误区,产品的上升也会非常慢,同期上新的产品,别的卖家在旺季已经做到了广告位的前3页,而你却“远远落后”,这样会导致产品的冗余,积压太多的库存也会导致你的IPI不及格。
所以,前期需要通过广告的方式将商品“推起来”,下一步才能考虑如何将利润空间做大。
如何通过判断毛利率判断选品机会,复习查看👉《只有10万元启动资金,在亚马逊如何选品才有得赚?》
其次,确定广告的投放框架
广告分组有助于实现广告精细化管理,简单的操作就能找到优化方向,有效地降低ACOS。
首先,自动广告肯定是要“打”的!自动广告组可以帮助你“摸清”不同商品的广告表现,在不同时期灵活使用自动投放策略。
如果自动广告不投的话,一般会出现流量较低的情况。即使自动广告投的钱比较少,也是需要投的,因为自动广告会跑出来很多词,从而可以提升产品流量。
在开启一段时间的自动广告后,可以获得一些表现较好甚至转化较高的关键词,针对这部分关键词,开启手动广告活动,获取更精准的广告推广效果,如核心关键词、长尾词、自有品牌词等。
新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?*长尾关键词:看起来比较长的关键词,常由多个修饰词和产品词组成,一般流量较小,转化率较高
新品一上线就有大流量!亚马逊的关键词到底怎么找?最后,投放后记得检查投放效果
前面的两步走下来后,需要查看点击和转化是否得到提升。前往亚马逊前台多次搜索验证广告位,了解投放效果后在寻求优化策略,如效果不好再查漏补缺!
常见误区解析
广告分组讲究步步为营,精打细算。核心词是获取流量的“主力军”,长尾词是提高转化率降低ACOS的主力,上位词则是长期扩展关键词的数据来源。
所以在产品上新推广时,最佳建议投放方法是:核心词以合理竞价获取主要流量+大量长尾词“农村包围城市”+上位词合理低竞价扩展流量
若只投核心词,如“neck fan”,虽然流量大,但容易ACOS偏高,这种情况大多是“啥也不管先冲销量流派”可能会犯的错。
若只投长尾词,如“arctic air freedom neck fan”,虽然ACOS低,但容易缺流量,销量偏低,这种情况大多是“对前期利润要求较高的群体”可能犯的错。
若裸投上位词,如“neck”,此时的ACOS极高,这种情况大多是“不熟悉电商关键词广告小白”可能犯的错。

关键词投放还无从下手?
研究好的词投放流量却起不来?
基础操作不熟悉,踩坑又费力?
新手进阶不用慌!
摆脱运营困境,
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来自:亚马逊全球开店 公众号

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/15267.html

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