机遇or深坑,亚马逊这份印度站2023全攻略告诉你答案!

全文共4205字,大约需要9分钟目录01/印度站就像爬珠峰,没有装备和经验,不要轻易尝试!02/满足这些条件,你也能像TA们一样,征服印度!03/准备好了?现在入驻印度站,这些福利直接送!作为亚马逊新兴站点之一,印度站隐藏巨大的潜力商机。为此,吸引了不少新老卖家蜂拥而至。但同时大家也遇到了很多麻烦,和小编一起关注下这些“吐槽现场”吧!Lily听说入驻亚马逊印度站潜力巨巨巨大,一件单品能卖出8万件!David也不清楚亚马逊印度站的退货率是不是真的高?机遇or深坑,亚马逊这份印度站2023全攻略告诉你答案!Mark而且印度地区的电商平均客单价低,超乎想象~机遇or深坑,亚马逊这份印度站2023全攻略告诉你答案!Rose现在入驻申请会不会手续繁琐、很麻烦呢?印度站好难,注册开店我搞了好久,流程好复杂……到底印度站是香是臭?是潜力股还是大深坑?今天,小编就带你来看看,颇具争议的印度站,到底难不难?难在哪儿?一“印度站就像爬珠峰没有装备和经验,不要轻易尝试!”很多在印度成功的卖家朋友戏称:“做印度站就是爬珠峰,适合的是高端玩家。”的确,如果没有足够的前期准备和调研,以及资金和经验的支持,那么攀顶珠峰,不过也是说说而已,不要轻易尝试。那么,如果从市场容量和潜力来说,印度到底如何?我们用一系列数据来求证下。 年轻人口多都说流量=钱,年轻的流量更是众多卖家所希望的,因为他们爱追求新鲜事物,喜欢网购。根据数据显示:印度15-34岁的年轻人口高达8.5亿1,年轻人作为线上购物的主要消费者使印度电商市场蕴藏巨大! 越来越多人爱网购或许你会说,人口并不代表流量。但是不断增长的电商用户数却证明了印度的市场潜力!根据第三方数据,印度的电商用户数量增长率高达61%2,预计到2024年将达到8.9亿3! 更多印度消费者爱在亚马逊上网购作为在印度最受欢迎的电商品牌之一,亚马逊常年位居印度电商网站流量前列。从侧面可以看出,印度的网购群体,更爱通过亚马逊买买买。与此同时,为了更好的满足印度消费者的需求,亚马逊在印度站已投资70亿美金,创建了60个运营中心,印度90%以上的地区实现Prime会员次日达。 高性价比和高端品类皆有无限商机亚马逊印度站约70%以上是中产高收入用户群。高价值品类如无线耳机、扫地机器人、电竞类(电竞椅、电竞键盘) 、智能穿戴也能印度销量好、增长快。因此,无论是从市场本身,亦或者亚马逊的角度来说,印度站无疑是一个拓展生意的绝妙选择。然而,受限于印度的政策以及经济发展,一直以来,印度并没有因为其流量红利,而体现出本该有的趋势,无论是电商客单价、退货率,让很多卖家望而却步。但这并不会因此成为一部分卖家放弃这个市场的原因,有很多品牌头部卖家、工厂卖家还是在印度站赚的盆满钵满。所以,到底印度站适合谁来做?做什么?才是问题关键,解决了这个问题,那么印度站到底是不是坑?就自然迎刃而解。二“满足这些条件,你也能像TA们一样,征服印度!”小编总结了3条印度站卖家“钱”规则,了解这些,你就知道,印度站到底适合谁来玩儿!“钱”规则1印度站更适合有经验的跨境电商卖家!所谓的“有经验”并不是说,只要你做了跨境电商,无论是什么体量、多长时间,就立刻可以来印度站。我们对“有经验”的定义如下:▶ 产品经验足,能力强:产品链丰富,有品类繁复的产品线可以满足消费者不同需求;同时,基于稳定的产品供应链和资质(如品牌及合规资质),可以更快速的响应市场需求;再者,如果您拥有强有力的研发及设计经验,对于进入印度站来说,更是加分项!▶ 拥有印度传统外贸、本土电商等相关市场经验:更加了解印度消费者的终端需求,这样能增加在印度站成功的可能性;与此同时,考虑到印度市场整体的复杂情况,过往的印度经验可以更好的帮助您解决问题,比如海关,税务等等。机遇or深坑,亚马逊这份印度站2023全攻略告诉你答案!案例分享机遇or深坑,亚马逊这份印度站2023全攻略告诉你答案! 卖家主营产品:智能数码电子产品 过往经历:拥有超过10年的成功跨境经验;与此同时,积极布局印度的线下市场,在入局印度站以前,已经拥有了丰富的印度市场线下零售及印度本土电商平台经验。2020年,该卖家入驻亚马逊印度站,通过单一垂类商品,敲开印度市场大门。该卖家布局印度站近三年,是少数上线印度站12个月以内,营收额就破百万美金的卖家。 在印度站获得成功的秘诀要素:●产品经验丰富:作为智能数码类头部卖家,该卖家已经通过线下零售和本土电商布局,在印度市场积累了大量的口碑和影响力。印度消费者喜欢什么,钟情哪个款式,接受哪个价位,有怎样的需求等等,都有一系列的数据进行支撑,可以更高效的甄选适合印度站的产品线。与此同时,作为数码电子产品的头部卖家,它还同时拥有多项专利和技术壁垒,从“质”的层面来说,更有保障。●实战经验打底,事半功倍:印度站的难点在于“缺少认知”;而该卖家过往丰富的线下零售及本土电商运营经验,快速帮助他们在亚马逊印度站打开了局面。尤其对于供应链、销售渠道、运营等多方复杂因素,有能力有实力去逐一攻破级解决;与此同时,依托该卖家在印度线下的销售团队和代理零售商,同样使得该卖家拥有更多本土化的操盘经验。“钱”规则2资深垂直品类品牌卖家,已经拥有一定基础的品牌知名度,希望打造“全球品牌”针对品牌卖家,尤其是垂直领域的知名品牌,想要“品牌出海”,印度站一定不能错过。那么,针对垂直品类的品牌卖家,建议具备怎样的资质呢?▶拥有稳健的业务根基:卖家有能力建立长期业务,拥有丰富的处理问题的能力(比如假货问题)同时,已经拥有自主品牌且成功经营数年。▶ 专属的团队:寻遍一众成功的印度站卖家,我们会发现,一个稳定的团队是成功的核心因素之一。从前期调研、中期开店到后期运营及产品研发,都缺少不了专属团队的支持。鉴于印度特殊且复杂的情况,如果想要开展业务,更需要有一个稳定团队的支持。机遇or深坑,亚马逊这份印度站2023全攻略告诉你答案!案例分享机遇or深坑,亚马逊这份印度站2023全攻略告诉你答案! 卖家主营产品:家居&厨房用品 过往经历:90年代外贸工厂起家,曾是多家知名品牌的供应链代工厂,于2015年左右开始发力电商,并且创立独立品牌。2019年开始寻求出海机会。2021年年初上线印度站,上线一年即达到深耕国内市场及电商平台,在国内已经成为名列前茅的厨房用品品牌。2020年前后开始涉足跨境电商,21年上线亚马逊印度站;上线一年即达到百万销量,2022年销量预计达到400%增长! 在印度站获得成功的秘诀要素:● 业务根基深:传统工贸一体卖家以及国内品牌及影响力的累积,让该卖家的业务根基十分稳定。无论是供应链,亦或者是品牌影响力,在国内外都名列前茅。因此,对于卖家本身来说,实力雄厚,拓展业务只是时间问题。而丰富的国内外丰富且多平台的运营经验,也帮助该卖家在海外积累了口碑和影响力。●从运营到研发,极致挖掘用户需求:针对印度站,该卖家并不是一味的测品,然后把商品直接从欧美拿到印度卖。为了摸清印度站的真实需求,他们的印度团队多次飞往印度,实地考察消费者需求;同时,以每周的频率,不断收集线上消费者的反馈,并和研发团队一起,针对评论,研发适合印度站的新品,从价格、款式、颜色等多维度进行创新。●克服品牌出海“水土不服”,做到真正“本土化”:该卖家的本土化策略集中体现在贸易链环节。针对贸易链中的运输环节,为了更好地提升印度消费者用户体验,将货损降到最低,该卖家在包装上下足功夫,针对印度站的每一个产品单独包装,方便寄送,从而解决了印度站在派送上存在的问题(比如包装简陋导致的货物破损,从而引发退货率高等问题)。“钱”规则3供应链兼擅广度和深度,做足功课在选品,你在印度站已经成功了一半!除了适合的人群,下一步——选品。想要找到适合的产品,卖家需要寻找符合自身优势,行业趋势,消费者需求的选品思路。从而选择复购率高的产品,抓住复购潜力,为卖家带来更高的利益。尤其针对印度站,更是如此。机遇or深坑,亚马逊这份印度站2023全攻略告诉你答案!案例分享机遇or深坑,亚马逊这份印度站2023全攻略告诉你答案! 卖家主营产品:手机配件类产品 过往经历:最早进入印度站的跨境卖家之一。从过去平板电脑配件转移生意重心到手机零配件。2021年实现破百万美金营收,体量翻近4倍;2022年营收额预计持续翻番。 在印度站获得成功的秘诀要素:●抓住自身供应链优势:作为深耕电子产品配件领域多年的卖家,有大量的国内外多站点数据和口碑作为累积,同时依托于行业的影响力,可以针对新品手机或者电子设备快速响应,研发并设计出对应产品,抢占先机。借此,可以更好的提升在站内排名和权重,进一步影响品牌,打造影响力。●快速响应,灵活调整:卖家本身的优势主要集中在平板电脑配件,但是为了更符合印度市场的需求;卖家快速做出了调整。通过一系列数据调研,找到印度消费者真正的热门需求——手机配件(比起平板电脑,手机在印度消费者中的普及率更高),进一步扩大了印度的市场。从研发、设计、生产、运输层面,全面配合,用一年时间快速调整策略,并实现了营收破百万美金。通过上述三个“钱”规则,是不是已经get了印度站的成功秘诀?的确,印度站并不是对所有卖家都是“香”的;但它一定不是一个“坑”。因此,找到合适自己的发展路径和目标,这才是最重要的,而不是一味的跟风去拓展生意。那么对于那些准备好“攀爬”印度站的卖家朋友们,如果您想在2023年开拓印度站生意,别着急,还有下面福利,我们也为大家准备好了!三”准备好了?现在入驻印度站,这些福利直接送!”免月租!适合卖家:从现在开始在印度站点注册并开店的卖家印度站破浪大礼包,双重支持,掘金印度!印度站破浪大礼包来袭,FBA新品牌卖家立享10%销售补贴和千元美金广告奖励!双重支持,力度空前,助力卖家乘风破浪,掘金印度!●广告补贴:卖家FBA上线可获得$1K (70,000 INR)的广告额度奖励,奖励额度将会在上线30天内充值到卖家广告账户。●销售补贴:新品牌卖家FBA上线可获得约10%*ASP售价的销售补贴, 补贴期为自FBA上线日起的半年。(*补贴额度将根据销售情况进行补贴,详情请咨询账户经理)●印度站“梵星2.0计划”重启归来!即日起,印度站FBA及Seller Flex卖家上线全新ASIN,即可获得商品售价约5%销售补贴!全新ASIN入仓30天内,奖励金额即可直接入账!机遇or深坑,亚马逊这份印度站2023全攻略告诉你答案!即可扫码识别上方二维码【请注意】想要获取更多印度站入驻辅导添加小助手后,请直接给小助手回复“印度站”小助手会将您拉入新站点专属群→【亚马逊官方新站点预备班】←群内将会有新站点运营学习资料和账户经理答疑扫码入群后,您将获得:▪从开店指南、站点介绍,到注册指导、运营贴士、选品指南、上线出单,全链路答疑解惑,您需要的从0到1的亚马逊干货,这里全都有!▪第一手亚马逊官方权威资讯,无惧谣言!▪最新直播课程,涵盖注册、出单、旺季等全阶段精品内容!▪超实用活跃社群,亚马逊小助手、出海新手、跨境大佬与您在线交流出海经验,分享运营技巧干货!请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。数据来源:[1] [3] [4]EcommerceDB《2020年印度电商报告》[2] 世贸组织

来自:亚马逊全球开店 公众号

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/17774.html

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