8个用于增加排名和转换的Amazon关键字提示

1.专门针对您的亚马逊受众

在开始弄清楚Amazon产品的关键字之前,您应该知道您要联系的对象。许多企业错误地尝试创建适用于Google和Amazon的“多合一”搜索引擎优化(SEO)计划。重要的是要注意,不同的搜索引擎有不同的要求。

您用于Google的策略不一定适用于亚马逊。实际上,您的观众在每个平台上的行为也有所不同。仅关注您的亚马逊目标受众以及他们在亚马逊上的表现。

例如,当用户在Google上进行搜索时,他们倾向于查找有关产品,服务或常识的信息。亚马逊搜索者正在寻找他们想要购买的特定产品。这些听众的行为有所不同,因此您只想专注于亚马逊听众。

此外,您必须考虑亚马逊听众如何进行搜索。他们如何寻找像您一样的产品?

生成诸如“球”或“瓶”之类的通用关键字列表,并考虑搜索时受众群体将如何扩展这些关键字。也许他们正在寻找“蓝色健身球”或“保温水瓶”。

这将帮助您生成针对受众搜索产品的量身定制的关键字。这是找到相关关键字的一个很好的起点。

2.使用特定于亚马逊的关键字工具

当您尝试为您的Amazon产品清单查找关键字时,请使用特定于Amazon的关键字工具。

亚马逊用户的搜索方式与Google用户不同。适用于Google的关键字不一定适用于Amazon。亚马逊上的搜索意图与Google上的搜索意图大不相同。

要获得最适合您的广告系列的关键字,请使用特定于亚马逊的关键字工具。这些工具将帮助您生成在Amazon上表现良好的关键字列表。

Amazon关键字研究工具有一些选项。其中包括Sonar关键字工具。这两个关键字工具均生成特定于Amazon的关键字,并允许您查看该关键字的搜索量。Sonar主页的屏幕快照,这是一种用于关键词研究的亚马逊工具

您也可以使用Amazon搜索栏查看其他可用关键字。通过输入基本关键字(例如“衬衫”或“裤子”),您将看到其他人使用这些关键字进行搜索的内容。使用此策略,您将为可在产品详情中使用的关键字提出建议。

使用特定于亚马逊的关键字工具将帮助您选择适用于您的亚马逊列表的相关关键字。这是查找可以吸引更多潜在客户的更好关键字的好方法。

3.仅使用相关关键字

当您在亚马逊上销售产品时,目标是获得转化。选择最佳关键字以获得有价值的流量至关重要。选择关键字时,仅使用与您的产品详情相关的关键字。

一些公司将尝试使用搜索量较高的不相关关键字来尝试吸引更多人。他们这样做是为了希望从大量的流量中获得一些转化。

问题在于产品与关键字无关。如果您正在搜索宝丽来相机,并看到一瓶水的清单,您会想知道这有什么用,对吗?

这就是公司试图为不相关(但很受欢迎)的关键字进行排名时的感觉。搜索拍立得相机的人不会想要看到水壶的清单。这与他们的搜索意图无关。

亚马逊也知道这种做法。您的公司可能会因使用与您的产品无关的关键字而受到处罚。这也会损害您的排名,因为如果您出现在不相关的搜索结果中,您将不会获得很多转化。

为了为您的亚马逊产品列表生成最佳结果,请仅使用与您的产品相关的关键字。这将帮助您吸引更多相关的潜在客户并获得转化。

4.不要使用主观关键字

在为列表选择关键字时,您可能会认为最好包含一些使您的产品比其他产品听起来更好的关键短语。您可能会说这是“畅销书”或“ 2018年度最佳”。在亚马逊上,您将避免使用这些主观关键词。

这些关键字是主观的,因为它们通常基于观点。使用“惊人”或“神奇”之类的关键字并不适用于所有购买您产品的人。有些人可能会购买您的产品,并认为还可以。

任何人都可以说他们的产品是最好的。实际上,人们不会在亚马逊上搜索“最佳发刷”。他们更有可能搜索诸如“卷发用发刷”或“矩形发刷”之类的词组。

总体而言,您只需要关注描述您的产品的关键字,而避免使用主观关键字。您的评论将帮助您向人们展示您的产品“令人惊讶”和“畅销书”。

5.将关键字整合到您的列表中

选择了关键字后,就可以将它们集成到您的列表中了。这是Google和Amazon不同的部分。

如果您打算为Google集成关键字,那么请记住,只需将Amazon关键字集成到列表中一次,这一点尤其重要。

这与Google截然不同。使用Google,您可以将关键字整合到多个位置,以确保页面在这些关键字上的排名。使用亚马逊,多次整合您的关键字无助于提高您的排名。

亚马逊只需要您使用一次关键字就可以在搜索结果中排名。将最重要的关键字放在标题中。您最重要的第二和第三关键字将出现在您的描述中。

如果您多次使用同一关键字,那么它对您的Amazon排名没有影响。如果有的话,那是在浪费空间,您可以在其中使用其他关键字并对其进行排名。

为了优化您的列表,请在页面上一次使用关键字。

6.使用后端关键字

当您为亚马逊产品进行关键字研究时,您会想到一个关键字列表。您不想将所有这些关键字都塞入列表中,但仍希望为其排名。后端关键字是解决方案。

后端关键字是您的受众看不到的关键字。顾名思义,它们出现在列表的后端。这是为列表添加其他关键字的好地方。

如果您的关键字列表很长,请重点关注该列表中最重要的关键字。后端关键字只允许使用250个字节。AZ和0-9是一个字节,因此除非您使用任何值得更多字节的特殊字符,否则后端关键字大约有250个字符。

不要重复显示在您的列表中的任何关键字。后端关键字是您排名其他重要关键字的机会。选择相关的关键字,以帮助潜在客户找到您的产品列表。

7.研究竞争对手

当您尝试对关键字进行排名时,最好检查一下谁在争夺该关键字。查看他们如何展示他们的产品,看看是否有办法让您的产品与众不同。

最重要的是价格。亚马逊使用您的价格来预测您的转化率。他们使用此预测来确定您的产品排名。

如果您的产品定价比竞争对手高,那么亚马逊会将您的产品列表排名较低,因为它认为您不会获得太多的转化。您不希望您的产品价格为70美元,而与20美元的类似产品竞争。

人们希望在购物时获得最优惠的价格,因此,如果他们能以更低的价格找到相同的产品,他们购买您产品的可能性就较小。选择关键字不仅可以吸引有价值的流量,还可以使其与竞争对手竞争,这一点很重要。

此外,您还需要查看竞争对手的列表。查看他们的标题,照片和描述。是否缺少他们可以用来使自己的商家信息比他们的商品更好的东西?

它可以像添加多张照片一样简单。这可以使您在竞争中脱颖而出,并帮助您的企业获得更多的转化。

8.监控关键字效果

当您将关键字添加到亚马逊列表中时,不仅要添加关键字,而且永远不要回到关键字上。您希望您的亚马逊列表吸引尽可能多的潜在客户。如果某些关键字没有增加您的列表访问量,则可以通过更改关键字来吸引有价值的潜在客户。

通过监控关键字效果,您会看到关键字是否为您的列表吸引了宝贵的流量。如果不是,则可以将关键字替换为新关键字。它使您有机会获得更多合格的流量。

这对于您的后端关键字尤其重要。您可以轻松交换关键字,而不会损害列表中其他关键字的排名。一旦您的页面在列表中的关键字排名中建立得很好,您只需要更改后端的关键字即可。

通过监视关键字,您可以帮助您的列表显示在更相关的搜索结果中。您将为自己的商家吸引更多的流量,并为您的业务带来更多的转化。

发布者:跨境市场人,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/2908.html

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