2020年跨境电商独立站黑色星期五营销推广技巧

在大流行开始之前,在线销售蓬勃发展。事实上,与2019年11月和12月相比,2020年4月和2020年5月消费者在网络上的支出增加了约105亿美元。 

2020-电子商务支出-adobe-analytics

尤其是2020年5月,有3天的在线支出超过30亿美元。去年,在假日购物季之外没有看到这些数字。 

Adobe Analytics(分析)2020年5月支出线图

由于COVID-19仍然影响着许多国家,因此数据表明电子商务假期将破纪录。

我们提供3条提示,帮助你调整“黑色星期五”促销活动,从而为在线高峰做好准备。

创建黑色星期五电子商务策略的3个技巧

1.准备你的网站

首先,你必须选择适合你的跨境电商独立站平台。你可以在WooCommerce,Magento,ShopifySHOPLINE等建站工具之间进行选择。检查人们是否可以轻松浏览你的产品页面。如果他们进入了产品页面,他们是否可以轻松找到返回首页的方式?

帮助人们浏览你的网站的一种简单方法是使用面包屑导航。这向人们显示了他们去过的地方,因此他们可以轻松地在页面之间来回移动。 

面包屑从目标导航

确保每个链接和按钮都有效,尤其是添加到购物车按钮。完成购买过程并测试不同的交互元素。 

此外,创纪​​录的销售量带来了创纪录的流量。你不希望网站崩溃,因为它可能会给你的企业带来巨额利润。 

对你的网站进行负载测试,以查看它可以处理多少流量,而不会导致性能下降。 

如果你的网站通常速度较慢,请采取措施使其速度更快。 

影响网站速度的因素包括:

  • 代管
  • 多媒体元素
  • 带宽

根据你的业务,更改类似网络托管服务商的内容可能会花费大量时间,因此,你需要先确定在黑色星期五到来之前网站需要帮助的地方。

2.优化你的网站元素以实现最大转化

由于所有的电子商务巨头都在争夺在线销售份额,因此至关重要的是,你必须在黑色星期五从网络访问者那里获得尽可能多的销售。 

你需要运行测试并进行网站分析,以找出人们购买的商品。使用Hotjar之类的工具,了解人们如何与你的网站进行互动。多数人是否只与不需要滚动的元素(也就是“首屈一指”的元素)进行交互?

hotjar主页

如果是这样,你绝对不希望将黑色星期五促销代码放在首屏之下,并冒着观众看不到它的风险。 

当你有时间收集大量样本时,请对网站中与购物相关的某些元素进行A / B测试。 

可以使用A / B测试元素,例如:

  • 你的目标网页的设计
  • 文本在呼吁采取行动(商品交易顾问)
  • 放置“添加到购物车”按钮

你绝不仅限于这三个测试示例,而是从那里开始可以帮助你确定如何增加黑色星期五电子商务策略的销售额。

3.推广你的黑色星期五促销

不要对你的黑色星期五特别优惠保持沉默。告诉听众你的计划是什么,让他们感到兴奋!

为人们提供你网站上交易的预览。你可以添加一个专门的页面,专门用于黑色星期五的所有事项。 

洛斯·黑星期五页面

在社交媒体上分享你的预览。无论你是让员工准备库存还是分享销售中产品的照片,都可以让人们看到他们能买到什么。 

向你的订阅者发送电子邮件新闻通讯。你甚至可以享受特别折扣,如果有人注册你的电子邮件,则可以在你的网站上享受特别折扣。 

并且不要忘记投资数字广告。这项投资将帮助你在最有可能购买的人面前获得产品和黑色星期五促销。 

你可以从许多不同的广告格式中进行选择,包括:

  • 购物广告
  • 搜索广告
  • 展示广告
  • 影片广告
  • 社交媒体广告

请记住,尽管你可以在一天内创建和启动广告系列,但你可能应该花更多的时间来确保你定位到合适的对象,并且广告的内容会引起受众的共鸣。 

在所有广告平台之间都有很多定位选项,准确度越高,产生销售机会的可能性就越高。 

另外,请确保目标网页在设计和功能上均有效。当某人点击广告时,他们会访问包含信息的登录页面。如果页面与广告不相关,或者页面功能不完全,那是在浪费广告预算。 

发布者:跨境市场人,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/3263.html

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