这正是本文所包含的内容-可下载的计算器，为了涵盖所有这些内容，我们将询问并回答三个问题：
Facebook广告需要多少费用？一种工具和8种广告支出指标
简短的答案-至少对于“做”来说很容易：Facebook广告费用永远不会超出您的预算。如果您每天的预算为100美元，那么Facebook Ads每天向您收取的费用绝不会超过100美元。
当然，“应该”围绕着一个更棘手的问题：Facebook广告应该花多少钱？
电子商务企业犯的最大错误是花钱之前就先知道为什么要花钱。更糟糕的是，他们开始在Facebook Ads Manager中进行“优化”，并根据虚荣指标或短视数据调整广告系列。
有什么解决方案？根据您的业务成本设置成功目标。始终以盈利为目标。
利润推动增长。它指导您如何扩展规模，花费多少以及在哪些渠道上做出决定。（至少应该如此。）
这意味着，要知道Facebook应该花费多少，您需要进行盈利能力分析。
不用担心，我们有一个计算器-您将需要的一个工具-来帮助您做到这一点：
制定成功目标后，您就可以放心地使用各种指标和缩写来管理您的Facebook广告支出：
1.千次曝光出价（CPM）
每千次展示费用=广告支出x 1000÷总展示次数
印象是有人浏览您的广告。每千次展示需要支付一定的费用。
您的每千次展示费用将表明您的Facebook广告系列是否具有成本效益。
2.出站点击率（CTR）
点击率=点击次数÷展示次数x 100
点击率可将看到您广告的人数与点击广告的人数进行比较。请密切关注点击率，以更好地了解您的广告是否正在有效地引起人们的兴趣，尤其是您的广告素材。
3.每次点击费用（CPC）
每次点击费用=广告支出÷出站链接点击
每次点击费用是指从广告到您的网站的每次点击所花费的费用。
当点击率和每次点击费用都很高时，您可以判断出网站何时没有转化。在这种情况下，就该开始现场优化了。
6.每次添加到购物车的唯一成本（CPUATC）
CPATC =总费用÷添加到购物车
如果有人通过广告访问您的网站，将产品添加到购物车，但不购买，该怎么办？
我们想知道到达那里要花费多少。因此，将您的总费用除以购物车中唯一添加项的数量即可得出每次购物车的费用。
5.发起的每次唯一结帐的费用（CPUCI）
CPUCI =已花费的总金额÷已启动的唯一网站结帐
该指标考虑了将某人从添加到购物车到启动结帐流程需要花费多少费用。
6. ROAS（广告支出回报率）
广告支出回报率=总收入÷总支出
当然，广告支出回报率（ROAS）会迫使您质疑您花了多少钱，以及从那笔支出中看到了多少回报。
请注意不要过分固定单一帐户广告支出回报率目标，也不要匆忙实时调整。
这些指标涵盖了一般基础，但对于准备扩展的帐户，我们可以采取更多战术。
仪表板的主要视图-列-我们的合并广告帐户结构的通用线程集合用法包括……
- 广告支出回报率
- 采购
- 每次购买费用
- 已启动唯一结帐
- 每次结帐的成本
- 每个唯一商品的成本添加到购物车
- 出站点击（CTR）
- 每次点击成本（CPC）
- CMP（每千次展示的费用）
要自行设置，只需将以下字符串复制并粘贴到Facebook的Ad Manager广告系列视图URL中的business_id =之后：&columns=name%2Cdelivery%2Ccampaign_name%2Cbid%2Cbudget%2Cspend%2Caction_values%3Aomni_purchase%2Cpurchase_roas%3Aomni_purchase%2Cactions%3Aomni_purchase%2Ccost_per_action_type%3Aomni_purchase%2Cunique_actions%3Aomni_initiated_checkout%2Ccost_per_action_type%3Aomni_initiated_checkout%2Cunique_actions%3Aomni_add_to_cart%2Ccost_per_unique_action_type%3Aomni_add_to_cart%2Coutbound_clicks%3Aoutbound_click%2Ccost_per_outbound_click%3Aoutbound_click%2Coutbound_clicks_ctr%3Aoutbound_click%2Ccpm%2Creach%2Cimpressions%2Cquality_score_ectr%2Cquality_score_organic%2Cquality_score_ecvr&attribution_windows=default&date=2019-11-29_2019-11-30%2Ctoday&selected_campaign_ids=23844010769630634&sort=spend~0
7.转化率（CR）
CR =不重复购买者÷不重复访问者总数
CR会查看您网站上有多少人转化为销售。
它可以帮助您了解您是否从广告转化中获得最大收益。
改善CR可以帮助您从相同的流量中获得更多的销售额。当CR较低时，您将需要进行一些尝试，例如改善结帐流程或引入新的广告素材。
8.平均订单价值（AOV）
AOV =总收入÷订单
AOV帮助您了解某人在购买时平均在您的网站上花费了多少。这是您收入的直接指标。
在电子商务中，AOV在各个垂直领域之间差异很大：从美容到电子产品再到家居用品再到时尚。
通常，您的AOV越高，您可以支付的费用越多，以吸引付费广告客户。
那“ FACEBOOK广告基准”呢？
简而言之，您唯一应该使用基准的方法是跟踪垂直行业内的季节性趋势。
即便如此，基准测试仍然是危险的游戏-尤其是分类数据。您的基准应该始终是您自己的品牌所独有的。如果利润是您最终成功的指标，请确保使用“利润分析计算器”：
基准已经存在。而且，您当然可以搜索它们。但是请抵抗诱惑。
什么是Facebook Ad Manager中的出价？设定预算
出价代表您愿意为达到期望的结果而付出的代价。而您的出价策略决定了Facebook如何支出该预算。
日常开支
每日预算是您愿意每天在特定广告系列上花费的总金额。
如果您要宣传具有不同AOV的产品，则需要以不同的预算设置不同的广告系列，并按单个SKU或具有相似AOV（购买类型）的SKU类别将这些广告系列分开。
终生预算
生命周期预算可让您设置在广告系列生命周期内要支出的金额。Facebook会自动尝试在您选择的时间段内平均分配您所花费的金额。
唯一要考虑的变量是，如果Facebook的算法认为在特定的日子有更多的机会，则在特定的日子可能会花费更多或更少的预算。
但是，它将在其他日期减少预算，以确保您不会超过生命周期预算。
日常开支
每日预算是指您分配给广告系列的每日支出。无论您选择每日预算还是终生预算，这都是您需要准备花费的金额。
选择正确的出价策略：费用上限与出价上限之间有何区别？
出价策略可以帮助您控制每次优化事件的费用，而预算可以帮助您控制总体支出。
四种类型包括：
- 最低成本
- 竞价上限
- 费用上限
- 目标成本
有什么不同？
成果量最低的成本策略
成本最低的出价策略是唯一的自动出价类型，这意味着您无法控制Facebook花费预算的方式。
相反，您要告诉Facebook在选择的创意广告受众群体中获得最低的结果。
通常，对于零历史数据或崭新像素的商店，他们想要快速学习而又不一定需要保持盈利能力，则最低成本是最佳途径。
最高利润的出价上限策略
选择出价上限策略是一种根据效果目标控制支出的安全方法。
Facebook的算法很聪明。如果它不相信它可以获取您要定位的客户，那么它就不会花您的钱。
将出价上限设置为比目标每次转化费用高30％。
最大一致性的成本上限策略
费用上限是通过尝试使最大的结果达到或低于所需的每次转化费用来最大程度地提高成本效率。
假设您的目标费用上限为25美元。除非Facebook可以找到目标每次转化费用的客户，否则它不会花费您的预算。
在CTC，我们建议您在所有其他出价策略之前使用“费用上限”。
根据您的目标每次转化费用设置费用上限。
最高可预测性的目标成本
使用目标成本告诉Facebook将平均成本目标定在输入金额的10％范围内。本质上，此成本控制为您要实现的CPA目标设定了上限和下限。
如果您想以25美元的价格收购客户，则花费的金额只会在金额的10％范围内：27.50美元至22.50美元。以下任何内容均表示您不会获得高于或低于目标成本的客户。
如果您希望随着支出的增加和规模的增加而获得最稳定的结果，通常我们建议您这样做。
将目标费用设置为目标每次转化费用…并逐渐降低，直到您失去投放。
进行拍卖：Facebook如何选择获胜者
当您发布广告时，Facebook会在竞争相同广告空间的广告商之间进行自动广告拍卖。但是，Facebook拍卖并不具有传统意义。
2018年1月，马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）宣布改变Facebook算法的工作方式，将有意义的交互置于优先地位。
Facebook希望实现两件事：
- 为您作为广告主创造价值。您想要定位的目标对象所获得的触及率和结果越多，您在广告上的花费就越多。
- 为使用Facebook的人们提供积极而相关的体验。
广告拍卖的过程如何进行？Facebook分析了以下因素的组合……
竞标金额
Facebook不会给出价最高的广告客户自动赢得胜利。这是为了确保Facebook为使用该平台的人们保持高质量的Feed体验。
广告质量和相关性
考虑到用户的体验，Facebook的平台根据用户的兴趣确定广告效果，并根据这些兴趣向他们显示最相关的广告。
预估行动率
Facebook使用“估计的行动率”一词来确定一个人对您的广告采取行动的可能性。
此假设基于历史广告效果，链接后点击体验以及您所定位的用户的先前操作。后者与您为广告系列设置的广告目标相关，例如视频观看次数，转化次数或链接点击次数。
因此，您赢得了拍卖……但是要花多少钱呢？
Facebook如何确定广告费用
Facebook认为所有广告都在争夺空间，并向获胜的广告收取赢得拍卖所需的最低金额。
您不一定总会收到最高出价。
除了您的出价之外，Facebook还需要综合考虑其他因素来确定Facebook Ads的投放和费用。
定时
它是供求关系。
考虑到一年中的某些高峰电子商务时间（例如黑色星期五和网络星期一），您可以肯定会有更多的广告商在该平台上进行出价。
使用该平台的广告商越多，竞争就越激烈，如果获胜，您将需要支付的费用也就越多。
这就是为什么在高峰在线购物时段，Facebook上的CPM总体上会上升。
招标金额
Facebook让您可以选择自动出价还是手动出价。如果您选择自动，Facebook将为您决定出价。使用人工出价，这是您设置的金额以及为实现所需结果而愿意花费的费用。
广告质量和相关性
Facebook根据您为其设置的目标（即，链接点击次数，视频观看次数等）以及用户是否报告了任何负面反馈来判断您的广告效果如何，以确定您的广告是否获得了良好的相关性评分。
目标听众
广义上讲，您的受众群体定位越具体，越利基，覆盖他们的成本就越高。
它还可能取决于有多少其他广告客户正在尝试与您定位相同的受众群体。
广告刊登位置
您的广告在Facebook生态系统中的展示位置会影响您的出价。
选择自动展示位置会在Instagram和受众群体网络上显示您的广告，从而吸引更多的受众群体并降低平均成本。
优化广告投放
根据您选择的广告投放优化方式，Facebook将向最有可能采取此行动的用户投放广告。
如果您没有针对所需结果优化广告，Facebook可能不会向最有可能采取所需行动的人们展示您的广告。假设您的最终目标是赚钱，请始终针对购买转化进行优化。
这将确保Facebook将您的广告投放给最有可能转化的人们。
您可能会注意到CPM和CPC较高，但是当您为点击优化转化进行优化时，通常会为该广告素材和受众群体带来最高的广告支出回报率。
您是在告诉Facebook您想要什么：购买。
最后，让我们谈谈Facebook成本和预算的最重要功能之一。要说我们“全力以赴”参加CTC的CBO，那是轻描淡写。尽管如此，仍有一些事情需要提防……
您应该在哪里当心？优化竞选预算的三个（人为）错误
在进行广告系列预算优化（CBO）之前，跟踪和优化帐户支出并不容易，因为预算是在广告集一级进行管理的。
借助CBO，您可以在广告系列一级设置预算，并让Facebook自动找到最佳的活动机会以最大化您的结果。结果是 …
- 您节省了手动工作和时间，可以跳入广告集并根据效果进行更改
- CBO广告系列会自动将支出分配给效果最好的广告集，从而提供更好的广告支出回报率
- Facebook CBO广告系列可实时运行，以获取预算中最多的结果，并有效降低每个结果的总成本
带着所有的爱… CBO在哪里出错。
提示：不在计算机级别。
CBO错误1：广告集过多
考虑一下分析数据或运行测试的过程。
您引入的变量越多，达到统计意义所需的时间和金钱就越多。翻译？您将没有任何可行的数据来继续优化和扩展支出。
假设您的每日广告系列预算为250美元，控制着五个广告集，每个广告集中包含六个广告。为了确定获胜者，需要测试30个单独的广告：30个变量。
每个广告至少需要1倍AOV才能有意义地评估效果：统计意义。如果您有一个AOV价格为200美元的产品，那么数学就很简单了：
30（变量总数）x $ 200（AOV）= $ 6,000（总支出）
如果您将总支出除以每日预算$ 250，则需要24天，直到您可以从广告系列中获取任何可操作的信息。
解决方案：通过减少CBO中的广告集数量，尽可能加快学习速度。
CBO错误2：上限过多
在使用CBO之前，将出价上限设置为CPA目标。
现在，如果您将出价上限，费用上限或目标费用设置得太低，无法达到Facebook认为受众群体和广告素材配对可以给您带来的收益，那么它就不会花费。
这并不意味着该错误是大写字母。相反，情况恰恰相反。为了让Facebook花费您的预算，您会被诱惑增加预算或改变受众。别。
最终，这将导致获得高于您的目标CPA的客户-牺牲获利能力并限制您的扩展能力。
如果CBO不会花费您的预算，则意味着Facebook没有交付您的广告，因为它找不到使用您拥有的广告以目标CPA购买的客户。
解决方案：对您的CBO和费用上限保持耐心。如果他们一开始不花钱，请等待几天，然后再进行更改。如果他们仍不花钱，请在增加上限之前始终优化广告素材并进行复制。
CBO错误3：太多“修补”
这是CBO最难的一件事情：信任它，不要碰它。
特别是当您看到较差的初始性能时。
作为一个对利润敏感的媒体购买者（这很不错），过早比较两个广告集（这很不好），您的膝盖反应总是会杀死CPA最高的广告集（这确实很糟糕）。
为什么？
由于Facebook的平台可以检测趋势线和方向的变化，因此它将自动将预算转移到效果可能更好的广告集上。此外，它还能够分析有关未来绩效的指标。
作为人类，我们唯一能做的就是在预测未来时只看数据快照：我们的数据。另一方面，Facebook正在分析几乎详尽无遗的数据量级，其数量级大于我们所看到的。
首先，停止根据1-3天的数据来在广告帐户中做出决定。训练自己以查看更大的数据窗口：理想情况是大于14天。其次，这才是真正的关键……
解决方案：仅在广告创意本身的CBO内触摸，修改和进行手动更改-最终由人为主导的效果杠杆。让Facebook担心改变预算。
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/3529.html
