跨境电商如何做好2020年圣诞节日营销

文/木瓜移动

圣诞节是一个奉献和友善的季节,也是跨境电商做营销的节日。圣诞节营销活动已经变得非常流行和普遍。事实上,如果没有电视和社交媒体平台上的广告,节假日是不完整的。这主要是因为多年来各大品牌已经学会利用节假日为自己服务。

这是品牌投入时间和金钱来设计最佳营销活动以提高销量的时候。虽然有无数的圣诞营销活动可供你使用,但主要的问题是哪一个最适合你?

圣诞节只有短短几天了,是时候为你的圣诞节营销策略做准备了。仍然有时间设计简单而有效的圣诞节营销活动策略,使您的销售额翻倍。

以下是9个表现最好的圣诞节营销活动,可以让商家的销售额翻倍:

利用社交网络赠礼覆盖更多用户

社交媒体是提高圣诞营销活动销售额的最有效方法之一。跨境电商可以从Facebook开始,它是最流行的社交媒体平台之一。Facebook仍以16.9亿活跃用户主宰着社交媒体领域。

商家也可以利用社交平台,比如YouTube和Instagram。截至2020年,YouTube有20亿活跃用户,而Instagram有8.5亿活跃用户。这清楚地表明了这些社交平台的潜力。

跨境电商商家所需要做的就是在你所有的社交媒体资料上发布一个简单的赠品。通过赠品,可以扩大你的品牌覆盖面,提高知名度。然而,要确保奖品与你的品牌相关,对潜在客户有用。这将加强商家与潜在客户之间的关系。

此外,确保用非常清晰和简单的语言提及赠品规则。这将鼓励目标用户参与你的赠品。

橡树书店利用Instagram和Facebook组织了一次赠品活动。他们把赠品做得很简单,并让他们的潜在客户分享他们最喜欢的圣诞故事。

Facebook营销文案

通过电子邮件营销产生潜在客户

尽管社交媒体主宰了营销世界,但电子邮件营销仍然是最具成本效益的获取线索的方式之一。它还可以帮助商家加强与潜在客户和客户的关系。

Campaign Monitor甚至发现,在电子邮件营销上每投入1美元,就能产生44美元的回报。但是如何利用电子邮件营销来促进圣诞节的销售呢?

在圣诞节期间,确保每两周或每周向目标受众发送电子邮件时事通讯。但是,要想成功地产生潜在客户,必须确保向潜在客户提供有用和相关的信息。

节假日是让潜在客户了解特价和折扣的最佳时机。也可以推出一个新产品或服务,并更新邮件样式。这类电子邮件有助于提高品牌知名度和节日期间的优惠。

如果做得正确,这种圣诞营销活动可以使商家的圣诞销售额翻倍。然而,手动发送电子邮件可能是非常费力的。因此,为了充分利用这一策略,最好是将电子邮件营销自动化。

根据之前引用的Campaign Monitor报告,与非自动邮件相比,自动邮件产生的收入高出320%。

这将帮助跨境电商在正确的时间瞄准正确的人。它还允许商家发送个性化的电子邮件给目标受众,有相似的兴趣。个性化确保电子邮件与受众更相关,从而带来更高的点击率。

例如,如下图截图所示,Tuleste,一个设计师时尚珠宝收藏,使用了一个交互式圣诞主题的电子邮件。一开始,他们宣布了额外的折扣以及人们如何获得这些折扣。

通过电子邮件营销产生潜在客户

通过推荐计划找到新的粉丝

推荐计划也是获得新追随者和潜在客户的有效策略。根据推荐公司Saasquatch的数据,14.05%访问推荐页面的客户采取了行动。所以,请务必设计一个吸引人且有趣的推荐计划,并通过圣诞节营销活动使销售额翻倍。

但是,要确保在推荐客户第一次购买时给予奖励,并奖励推荐客户。

像W Concept这样的奢侈时尚品牌与相关的社交媒体有影响力的人合作,推出了他们的推荐计划。

在推荐计划中,品牌为推荐人和推荐人的下一次购买提供10%的折扣。正因为如此,在第一个月,该品牌设法创造了2万美元的额外销售额。

通过电子邮件营销产生潜在客户

推荐计划对客户、潜在客户、当然还有品牌来说是一种双赢策略。商家可以奖励你现有的忠实客户,同时获得新的潜在客户。圣诞节是实施这一策略以提高销售额的最佳时机,因为消费者的购物量增加了。

Referral Saasquatch发现68.67%的推荐用户转化为客户。所以,商家所需要做的就是与忠实的客户分享特殊的假日促销代码。并要求客户与他们的家人和朋友分享。一定要清楚地提到客户和潜在客户使用促销代码时将得到的好处。

像PlushBeds这样的品牌在黑色星期五就采用了这一策略。

节日营销

用优惠券和折扣码增加圣诞节的销售额

提高参与度、社交媒体关注者和/或质量线索都是至关重要的市场营销目标。然而,对于任何品牌来说,最重要的目标都是圣诞节销量翻倍。还有什么比优惠券和折扣码更管用呢?

如果做得正确,现有的和潜在的客户会喜欢折扣码和优惠券。这个圣诞节营销活动可以成功地产生巨大的收入。事实上,有优惠券和折扣码的顾客通常会比其他顾客多花24%的钱。

为了鼓励更多的销售,商家也可以提供免费送货给客户。当潜在客户注册或订阅时事通讯时提供优惠券。如何使用优惠券并没有统一的规则。

Brandless是一家美国电子商务公司,销售个人护理和美容产品,以及家庭用品。有新顾客注册时,他们就提供一张折扣券。

优惠券营销

定制圣诞礼物包装

为了使圣诞销售额翻倍,商家也可以定制圣诞礼物的包装。这会给品牌带来一种节日的感觉,让顾客兴奋不已。商家需要把这看作是一个给潜在客户和客户留下深刻印象的机会。

不要认为包装只是包装你的产品的材料。为了在竞争中胜出,商家可以定制包装,并确保它对客户来说是一种体验。一定要让你的客户知道你关心他们。然而,设计和包装仍然应该符合你的品牌的审美和风格。

可以查看Packhelp的高质量定制包装,可以简单地添加品牌标志到现有的设计,以达到自己的定制包装。如果做得正确,这个圣诞营销活动可以促进商家产品的销售量。

圣诞包装

让你的圣诞营销变得情绪化

圣诞是与你最亲近的人一起庆祝的时节。这是一个向你所爱的人表达你的情感和爱的时间。这就是为什么商家的圣诞营销活动应该吸引目标受众的情感。当实施这一策略时,商家将能够与客户建立情感上的联系。

但你究竟该如何做到这一点呢?用一个引人注目的故事来突出产品或服务中最好的部分。试着让观众觉得他们是有共鸣的。与其依赖书面的产品描述,不如尝试制作一个丰富多彩的、吸引人的视频来娱乐用户。商家也可以分享一些圣诞节期间的幕后镜头。

Allegro等品牌能够制作一个感人的圣诞视频来宣传和谈论他们的产品。

圣诞营销节日宣传视频

使用圣诞节的PPC词汇

对于各大品牌来说,节日季的竞争非常激烈。所以,为了从竞争对手中脱颖而出,商家需要将广告词活动改为与圣诞节相关的季节性关键词。

例如,像“craft store”或“craft supply”这样的关键词是全年流行的。但在圣诞节期间,像“DIY Christmas decorations”或“buy Christmas decorations”这样的关键词使用得更多。

google圣诞关键词趋势

这只是表明,在正确的时间使用正确的关键字,能够成功地进行PPC广告活动。所以为了在圣诞季节的销售额翻一番,商家需要改变PPC圣诞营销活动的关键字。

设计一个有吸引力的圣诞节登陆页面

仅仅为圣诞季做广告和促销是不够的。商家还应该设计一个圣诞节登陆页面来吸引潜在客户的注意,并将他们转化为客户。

在访问商家网站之后着陆页是潜在客户和客户会遇到的第一件事。所以需要让着陆页更吸引人,更有趣,更具互动性。也可以在着陆页面上添加一个视频。在登陆页面上添加视频可以提高86%的转化率。

登陆页应该定制一个季节性的圣诞消息。有利于与潜在客户建立联系。这也会激发潜在客户的兴趣,这将激励他们继续购买。

正如引言中提到的,圣诞节是一个礼物和祝福的季节。所以不一定要提供折扣来吸引潜在客户的注意。但是,一定要设计一个吸引眼球的季节性登陆页面。

不要忘记告知产品或服务给客户带来的好处。这将帮助商家说服客户,确切地知道他们在寻找什么。这次圣诞营销活动不仅会增加销售额,还会提高商家的品牌知名度。

Next是英国一家跨国服装、鞋类和家居用品品牌。在他们的圣诞节营销活动中,他们为他们的网站设计了一个吸引人的登陆页。登陆页面的的图片全部属于圣诞节场景,慢慢的圣诞节日气氛。

跨境电商圣诞场景

提供圣诞礼物建议

在圣诞节期间,商家需要向潜在客户突出你最好的产品或服务。需要让潜在客户了解你最畅销的产品或服务。这会让他们知道该买什么样的圣诞礼物。

商家也可以突出客户的评价,以获得潜在客户的信任,并促进品牌的销售。确保在产品页面和网站的一个特殊区域添加客户评价。

在这个圣诞季节,向潜在客户展示你品牌的产品或服务是他们所爱的人最完美的圣诞礼物。

英国连锁药店Boots就很好地利用了圣诞节营销活动。他们在网站首页突出了最畅销的产品。这是一个很有吸引力和有趣的方式来吸引潜在客户和回头客的注意。

英国圣诞营销着陆页

总结

对于品牌和消费者来说,圣诞节是一年中最好的时光。人们期待圣诞节期间与家人和朋友共度更多美好时光。他们想赠送礼物,慷慨地庆祝节日。当然各大品牌都想利用这个节日季节来提高销量,通过有效的圣诞营销活动来盈利。

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/3911.html

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