如何做好沃尔玛关键字竞标


沃尔玛市场广告

沃尔玛为寻求提高产品知名度和转化率的市场卖家提供广告机会。沃尔玛的基本广告类型是“赞助商产品”。就像其在亚马逊上的同类产品一样,这是一种关键字出价广告,它对您的产品在沃尔玛上的可发现性起着至关重要的作用。

假设有一位购物者前往Walmart.com,然后在搜索栏中输入“玩具熊”。市场上出售的许多品牌和类型的泰迪熊中的任何一个都可能是搜索结果页面的候选对象。为您的泰迪熊投放赞助商产品广告,并针对关键字“泰迪熊”进行出价,可以使您更有机会赢得该结果页面上的优质赞助商展示位置。

在沃尔玛搜索结果页面示例中,第一个泰迪熊的描述上方的文字“赞助产品”表示该熊是赞助商。

沃尔玛首次价格竞价排名拍卖

赞助商产品广告在拍卖系统上投放。每个针对给定关键字运行“赞助产品”的卖家都将参与此次拍卖。参与是指当购物者使用给定的关键字进行搜索时,竞标赢得广告展示位置。赞助产品可以出现在搜索结果网格,轮播中,甚至出现在产品详细信息页面上。 

赞助商产品广告是按点击付费(PPC)广告类型,这意味着您只有在购物者点击广告时才需要付费。 

但是,请记住,为点击付费是指您每次在广告运行良好时足以将购物者吸引到产品详细信息页面上时都在进行支出。这并不一定意味着点击会带来转化。 

如果产品不仅与消费者搜索的商品非常匹配,而且产品详细信息页面包含购物者做出明智的购买决定所需的所有信息,则转换的可能性更大。 

这意味着产品标题,图像和描述必须完整且引人注目。定价和运输时间必须具有竞争力。当然,拥有大量的好评可以说服客户购买。还需要对商品进行适当的分类,以使广告在赞助广告展示位置中呈现。

使用此零售准备清单,以确保您的产品页面将为您提供最大的机会,通过广告来促进转化。

沃尔玛广告提醒

如何做好沃尔玛关键字竞标

2020年11月,沃尔玛媒体集团宣布了两个新的“赞助商产品”展示位置,从而创造了更多机会将您的产品展示在购物者面前。 

新展示位置1:用于提货和送货产品的汽车赞助产品现在可以出现在个性化的轮播中。每个轮播中最多只能有十个赞助商产品广告,每个轮播中不得超过两个。

新展示位置2:不符合“搜索网格”位置一到十二的自动和手动赞助产品现在可以显示在搜索网格中间或底部的搜索结果页面中。现在,第一页上最多可以有六个赞助商产品展示位置,而以前只有两个。


自动和手动广告系列

沃尔玛赞助商产品广告系列有两种:自动和手动。汽车广告系列没有与之关联的关键字。沃尔玛的算法使用您的产品列表和类别信息来与客户搜索词匹配。沃尔玛不知道将为您的产品转换哪些搜索词,因此该系统将测试许多内容。这意味着汽车运动往往效率低下。 

另一方面,自动广告系列可以很好地发现能够将购物者成功连接到您的产品并带来转化的关键字。您可能会认为自己知道购物者将如何寻找您的产品,但是人们可能会对他们的想法和使用方式感到惊讶。使用自动广告系列可以发现您不会想到的这些关键字。例如,您设计为制服的产品,但您没有意识到的产品也将在万圣节前作为服装出售。 

手动广告系列是我们真正利用关键字出价策略进行挖掘的地方。手动广告系列根据您输入的关键字运行。使用在自动广告系列中表现良好的字词填充手动广告系列。您可以通过定期下载搜索字词报告来识别这些字词。测试在其他市场(例如亚马逊)上执行的关键字也可能是值得的。 

沃尔玛关键字竞标

在Teikametrics,我们建议为您要宣传的每个商品创建一个独特的广告系列。具体来说,这意味着每个基本商品,因为“赞助产品”不适用于子商品。在每个广告系列中仅放入一项的原因是为了最大限度地控制出价。

在每个广告系列中,创建四个广告组来管理四种不同类型的关键字:(1)常规,(2)品牌,(3)竞争对手和(4)市场。 

每个广告组将包含广泛匹配,词组匹配和完全匹配关键字类型。确切的关键字将与搜索字词最紧密地匹配,而宽泛的关键字则允许相关但不相同的匹配。 

让我们更仔细地研究四种关键字类型。

泛型 

通用术语描述产品的类型或问题的解决方案。使用通用术语进行搜索的购物者尚未确定他们希望购买的品牌。通用关键字的示例可以是“网球拍”。 

通用关键字很重要,因为大多数市场搜索都是从这种类型的搜索开始的。通过对通用关键字进行出价,您可以与客户接触,以吸引他们进入您的品牌。  

品牌关键字是与您的品牌相关的字词。“ Sodastream”是品牌术语的一个示例。搜索该词的购物者不仅在搜索任何苏打水解决方案。他们有一个特定的品牌。请谨慎考虑品牌出价,以免蚕食本来可以自然增长的销售额。最好将品牌重点放在防御策略上。

竞争者

竞争对手的关键字与其他品牌相关联。搜索这些关键字的购物者已经确定了竞争对手,可以满足他们的购买需求。通过这些关键字的出价,您可以征服那些竞争者,尤其是如果您可以提供优质的产品或较低的价格来吸引购物者。 

市场

我们使用市场关键字一词来指代其他人们发现您的产品的地方(例如亚马逊或Google)中效果最好的关键字。这些关键字在沃尔玛独特的生态系统中的效果可能会有所不同,因此,将它们隔离在广告组中后,您可以对其进行测试,保留有效的关键字并停止使用无效的关键字。

根据效果调整关键字出价

沃尔玛关键字竞标是一个过程,而不是目标。首先为您的广告系列设定目标。知道要实现的目标将决定KPI,并帮助您完善对业务至关重要的指标。对于投放市场的较新产品,您可能会更着重于印象数和点击数。如果您的目标是获利能力,那么您更有可能将注意力放在转化率和广告支出回报率上。 

定期检查您的广告是否达到了目标,如果没有达到目标,请调整出价策略以提高效果。市场在不断变化,因此您需要使用带有正确工具的一致方法来实现可盈利的结果。

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/4198.html

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