Facebook重定向广告:您可能会错过的最佳策略

Facebook重定向广告是该平台强大的广告功能之一。它们使您可以与已经熟悉您的品牌的用户联系,无论是通过已建立的客户列表还是通过跟踪像素捕获的您网站上的活动。

由于用户更有可能与他们所了解和信任的品牌的广告互动,因此对于广告客户和客户而言,这几乎都是双赢的局面。

在这篇文章中,我们将仔细研究为什么要使用Facebook重定向广告以及六种可靠的策略来最大化投资回报率并提高转化率。

什么是Facebook重定向广告?

Facebook重新定位广告是允许您与已经以某种方式(在Facebook上或不在Facebook上)与您的品牌互动的用户重新联系的广告。

这包括具有以下条件的用户:

  • 与您作为潜在客户或客户分享了他们的电子邮件
  • 关注您的Facebook页面或以某种方式与其互动
  • 与Facebook活动互动
  • 观看了一定数量的平台视频(包括广告视频)
  • 与您的应用互动
  • 查看了您网站的某些页面或对该网站执行了某些操作
  • 以某种方式与您的Instagram页面互动

您可以通过在业务经理下找到“受众群体”来为上述每个条件创建自定义受众群体。在此处创建一个自定义受众群体,然后选择要重新定位到的用户。

通过Facebook提供自定义受众

由于它们可以让您吸引热情的受众,因此与其他类型的广告相比,重新定位广告可以带来更高的转化率和更低的平均每次点击费用。

这些广告还可以帮助您创建更复杂且定位明确的广告渠道,使其更有可能转化。

2021年您需要尝试的6种Facebook重新定位策略

如您所见,可以使用许多不同的方法来进行重新定位,因此,让我们看一下一些最佳策略,以使用Facebook Ads重新定位潜在客户。

这些策略中的每一种都是灵活的,允许您添加其他定位条件,例如基于年龄或基于兴趣的定位,以在需要时产生更好的结果。

1.创建一个非紧急销售漏斗

人们不会在第一次看到您品牌的新广告时进行转化。至少不会。

相反,请记住,缓慢而稳定始终会赢得比赛(和客户!)。这就是广告渠道发挥作用的地方,您可以在其中使用重定向的广告将用户推到渠道的下一阶段。

设置渠道是品牌在Facebook上创建重定向广告的最常见原因之一。

从一个品牌知名度广告开始,该广告仅是为了向您介绍受众。当然,有些人可能会立即单击并转换,但是很有可能很多人不会。没关系。您可以运行一个重新定位广告系列,以便向之后保存或使用您先前广告的用户展示您的广告。

在这一点上,您可以集中精力进行转化或带来更多潜在客户。

如何执行此策略

做到这一点的一种好方法是在您的第一个广告中使用视频广告,因为它为您提供了一个讲述品牌故事的好方法。

然后,根据观看了至少一半视频的用户(表明强烈兴趣)来创建自定义受众群体。这可以通过在创建自定义受众群体时单击“参与度”,然后选择“视频”来找到。

基于视频观看次数的Facebook重新定位

现在,您可以通过重定向广告来吸引他们,其中包含更多可以吸引他们点击的优惠。

您还可以与参与收藏广告的用户创建自定义受众群体,并向他们展示特定的产品。

基于参与度的Facebook重新定位

您可以在“全屏体验”下找到这些选项,“全屏体验”归类于“参与度”自定义受众类别。

2.向顾客展示他们喜欢的物品

如此诱人的最后买什么是什么,但是尽管真的,真的,真的很想立即购买,但还是推迟 了呢?

我想我们都去过那里,是否是新鞋(有罪),新炊具(也有罪)。也许我们只是想坚持预算,而我们一开始可能会拒绝该项目。但是随后它突然出现在我们的Facebook提要中,这太诱人了。

当客户访问了您网站的不同产品页面时,表明存在强烈的兴趣和购买意愿。如果他们在页面上徘徊并将其添加到购物车中,那就更好了。

如何执行此策略

利用动态广告和来自网站或应用程序活动的自定义受众群体,在客户面前悬挂这个广为人知的苹果,这是使您保持领先地位的绝佳方法。它可以快速推动转化,特别是与折扣或优惠券代码结合使用时。

根据网站活动进行Facebook广告再营销

为了使该策略最有效,请定位访问特定页面的用户,但排除那些购买页面的用户。 为此,您可以排除“访问”您的订单确认页面的用户。

请注意,您不应该只为查看购物车而忽略用户,因为这是推动放弃购物车的用户进行转换的绝好机会,这是几乎所有企业未开发收入的巨大来源。

排他性Facebook广告重定向选项

3.重新吸引失去的客户

通过重新参与活动,客户增长的空间很大。

所有企业的客户似乎都已渐行渐远,但仍有很多客户正在等待转型,准备转型。他们只需要适当的轻推。

明确设计重新定位广告系列的目标是与在一定时期内未从您那里购买产品或与您的网站进行互动的用户建立联系,这是采用此特定策略的方法。

多长时间取决于您的受众群体和业务;在上次购买后的三个月到一年内,我已经看到了针对此类广告系列的重新定位。

如何执行此策略

不过,无论您决定多长时间,都可以从电子邮件列表中上传自定义受众群体,这些用户最近没有参与或打开您的电子邮件。这是许多CRM和电子邮件服务提供商可以提供给您的信息,您可以利用它来发挥自己的优势。

Facebook的“创建自定义受众”屏幕

不用担心在这里变得微妙!

一个很好的大标题是“我们想念你!” 确实可以非常有效地执行此策略,尤其是将其与诱人的产品相结合,足以将失去兴趣的用户转变为热情的客户时。

4.提醒被遗弃的购物车的客户

当前 根据行业的不同,全球手推车的废弃率约为75%。使用重新定位广告系列可以帮助您转换大量废弃的购物车,从而避免错失潜在的销售机会。

如果客户在购物车中添加了一些东西,但又没有进行转换,则可能有以下几种原因:

  • 他们分心了,忘了购买
  • 他们想做更多的研究
  • 他们想对物品定价
  • 他们想看看是否可以触发优惠券代码

使用优惠券代码或诸如免费样品之类的优惠为这些用户创建重新定位的广告系列,可以迅速捕获几乎丢失的转化。

如何执行此策略

只要您的网站上有“查看购物车”选项,就可以轻松设置自定义受众。

您可以设置包含和排除定位,以确保查看过“查看购物车”页面(如果选择的话甚至包括初步结帐页面)但 还没有看到订单确认页面的用户都能看到您的广告。

Facebook重定向广告:您可能会错过的最佳策略

向这些广告添加介绍性优惠,可享受15-20%的大幅折扣或免费送货。

这可以说服用户首次购买,并帮助您增加原本会失去的转化。

5.“成就成就”战略

有手机应用程式吗?这可能是您重新定位策略的一部分。

应用程序可以完成所有工作,从提供价值到使用户更容易购买。

如何执行此策略

使用应用内活动来创建重新定位广告系列,从而将用户转移到数字销售渠道的下一步。

Facebook的自定义受众创建

如果有人查看了产品但未进行转换,请尝试再次向他们展示产品。

我看到的一个奇妙用法是,每当有人查看应用程序中的“升级”页面时,他们都会被重定向目标广告系列所吸引,解释其为何 需要下一级应用程序服务。

应用程式活动自订目标对象建立画面

您还可以选择高价值的独家优惠(包括首次访问销售或新发布的产品)来定位最活跃的用户或购买最多的用户

6.排序广告

在某些情况下,单个后续广告就不会削减它。在某些情况下,用户可能需要先观看一系列广告系列,然后他们才能充分了解您的品牌以及您所提供的舒适度,才能进入渠道的下一阶段。

如果您认为这是对您的情况,那么该是时候研究排序广告了。

这种重新定位策略的工作原理是,在多广告系列中为每个广告设置特定的时间窗口,以确保目标受众群体中的用户最有可能按照您设计的顺序来观看这些广告,以使其转化。

确定适合您的窗口以及您提供的最高价值的产品。然后,根据网站流量设置重新定位广告系列,并为不同的时间轴创建不同的单个广告。

如何执行此策略

假设您正在针对广告系列5至8天进行广告制作。包括过去8天访问过您网站的用户,但不包括过去4天访问过您网站的用户。

这样可以确保合适的用户看到广告。

Facebook广告自定义受众创建

在重新定位的在线讲座中,我们的广告专家Paul Fairbrother分享了一个案例研究,说明了AdEspresso客户GlobeIn的工作原理。这是一个简单(但很明智)的三步策略。

  1. 前四天将有一个广告活动,着眼于在折扣的帮助下出售3个月的Artisan Box订阅。
  2. 然后,第5天到第8天适用于有兴趣但不愿承担那么大承诺的用户,因此客户可以向他们提供一个月的订阅。
  3. 如果仍然无法解决问题,那么第9至12天可以专注于一次性销售。

此顺序会优先考虑高价值的销售,但也不会冒着隔离其他潜在收入的风险。

专家提示:不要忘了相似的观众

重定向的目标就是与已经熟悉您的用户重新建立联系。成功设置能够吸引高价值客户的重新定位广告系列之后,您就可以进一步利用它们了。

您可以从高价值的自定义受众群体中创建相似的受众群体。Facebook的算法确实出色,因此它们将寻找最像您的高价值客户的用户,并寻找 相似的用户。 

如果您想吸引新的冷门观众,这是一个很棒的选择。

要创建相似的受众群体,请转到您的受众群体管理器,然后单击“创建受众群体”。选择“相似的受众群体”。

Facebook的受众经理仪表板

在下一个屏幕上,选择您要从中创建外观的自定义受众群体。在此示例中,我们使用已购买的客户。您还可以从列表中上传自定义受众,或针对其他事件值进行优化。

创建相似的受众仪表板

选择更相似的受众群体百分比(3%或更少)。质量胜于数量绝对是这里的重中之重。

这将继续将每个品牌都需要的新用户推入您的渠道。

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/4322.html

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