从2021年Shopify热销的12种产品预测跨境电商选品趋势

文/Shopify博客

在本文中,你将了解到2021年的热门Shopify产品,在这些产品的启发下(非常有希望!),你可能会发现新的商业创意,或者,你可能会从中获得灵感,将更多表现优秀的产品加入到你的在线商店中。每种利基产品都是针对不同的受众群体的,因此我们还将分享相关的营销技巧,帮助你吸引新客户。 

要在电子商务的世界中取得成功,你需要具备三样东西:有需求的产品,营销技巧,以及向往成功的驱动力。

你已经有了赢家的心态:你正在不断学习、研究,为成功做准备。但是,找到畅销的产品可并不简单。因此,我们每年都会更新热门产品列表,希望可以帮助你发现新的流行产品创意。

这份清单中列出的产品就是2020年7月至2020年12月 Shopify 平台上最受欢迎的产品类别。

2021年的畅销产品 

欢迎查看我们的2021年热门产品清单。你可以从中汲取灵感,启动你自己的在线业务。

  • 门垫
  • 家用储物容器
  • 厨房毛巾
  • 自行车鞍座
  • 手持设备配件
  • 儿童厨房玩具和食品玩具
  • 汽车脚垫和内饰
  • 书柜和站立式书架
  • 书挡
  • 临时纹身
  • 针线工艺图案
  • 发型设计工具和配件
Shopify选品

1. 门垫

全球订单增长(同比):147.8%

全球商店销售该产品的同比增长(YOY):91.7%

畅销国家:澳大利亚(澳元)

与许多家具装饰用品一样,门垫成为新冠疫情期间最畅销的在线产品之一。留在家里的人越来越多,人们逐渐开始有意识地进行房间整理,营造出舒适的居住氛围。相比普通地毯,门垫的质地更加坚硬,可将灰尘和污垢拒之门外。

根据最近的市场预测,人们对花哨、时尚、并且舒适的门垫有很高的需求。门垫可以按用途、长度、材料和最终用途进行销售。例如,你可以将大于150厘米的橡胶门垫出售给工业公司,或者,也可以销售与农舍风格的房屋相匹配的天然椰壳装饰门垫。

根据 Keywords Everywhere 的数据显示,关于门垫的热门搜索包括:

  • 门垫:246,000 / mo
  • 有趣的门垫:33,100 / mo
  • 室内门垫:18,100 / mo
  • 室外门垫:12,100 / mo
Shopify选品

非商业性门垫购买者更注重门垫的视觉美观而非功能。因此,好看的门垫非常适合打入利基市场。你可以使用谷歌购物广告和 Facebook 广告来运行按点击付费的广告活动,以吸引新的消费者。

在未来很长一段时间,家居用品可能都会名列畅销排行榜的前列。因此,你可以围绕利基市场打造一个你自己的专属品牌,优化产品页面以在谷歌中取得好的排名,引入自然流量。你可以将门垫与商店中的其他畅销产品捆绑在一起进行组合销售,也可以与社交媒体上的网红们合作,以定位到购买意向高的消费者,推动即时销售。

2. 家用储物容器 

全球订单增长(同比):276.2%

全球商店销售该产品的同比增长(YOY):115.64%

畅销国家:美国(美元)

最近萌生出增长势头的趋势产品是家用储物盒。它的增长原因与家居用品家族的其他热门成员一样:越来越多的人开始居家工作,家用储物盒仍有很大的上升空间。一方面,人们可以将无用的物品和过季的衣物整理到储物盒中,另一方面,根据存放物品的风格和房间的不同,它们也可以作为家居装饰,或者用来存放食物和用品。

搜索词“储物盒”每月产生13.5万次搜索,相关术语“食品存储盒”每月产生7.4万次搜索,“储物箱”每月产生13.5万次搜索,这些数据都表明,“储物”可以成为一项盈利的在线业务。储物容器有很多类型,因此,在扩展产品线时,新产品选择空间非常大。

Shopify选品
照片提供:NEW YORK TIMES

首先,请缩小范围。你希望销售什么样的储物容器?是布料制、金属制、塑料制、立方体、定制设计、带盖的箱子、还是食品容器?确定要销售的储物容器后,请在比较受欢迎的家居整理和装饰博客上宣传你的产品。你可以在线与他们联系,请求他们在博客文章中贴上可以跳转至你的产品页面的网址。与广告相比,人们通过外部博客文章进入商店时更有可能进行购买。随后,为了赢得销售,请运行重定向广告,将广告投放到那些看过产品但尚未购买的人眼前。

另一种选择则是与室内装饰设计师合作,邀请他们将你的产品推广给他们的受众。如果产品推荐来自自己信任的人,那么消费者则更有可能购买该产品。 

3. 厨房毛巾 

全球订单增长(同比):192.1%

全球商店销售该产品的同比增长(YOY):109.7%

畅销国家:美国(美元)

厨房毛巾在2020年下半年出现了巨大增长,而且这种全新出现的趋势似乎不会很快结束。最新报告显示,到2026年,全球厨房毛巾市场价值预计将达到209亿美元。这是一款你一定不想错过的趋势产品。人们可以用厨房毛巾擦拭灶台,擦干湿漉漉的双手,握住烫手的厨具,等等。它的作用太多了。厨房毛巾也非常耐用,可以重复洗涤和使用。

厨房毛巾的行业竞争激烈。Williams Sonoma,Bed Bath&Beyond 和 Pier 1 等品牌占据了相当大的市场份额。他们的受众有一个相似的特征:都有拥有更多可支配收入的老年消费者。因此,你可以另辟蹊径,找到一个不同的销售机会。

厨房用品的代发货配送成本通常都不会很高。这意味着,相比大型零售商,你的售价可以更低。你可以将目标群体定位在那些不想在厨房毛巾等物品上花费过多的年轻人群。

虽然首选的产品是布制的厨房毛巾,但研究还表明,人们越来越倾向于使用手工编织的毛巾和钩针毛巾。年轻群体希望毛巾具有较新的技术,如通气干燥(TAD),让毛巾更柔软,吸水性更强。你可以将厨房毛巾与其他厨房用品一起进行向上销售,例如围裙,餐垫,桌布等。

Shopify选品
照片提供:MICHELLE MCSWAIN 通过 THE NEW YORK TIMES 提供

你可以通过社交媒体在线销售诸如厨房毛巾之类的物品,运行相关的广告系列来定位老年人和年轻人。例如,将目标群体定位为刚刚离开父母、开始独立生活的大学生。能否在社交媒体上取得成功,这要看你如何与每个细分市场建立联系,如何创造有趣的内容来吸引消费者。

你可以创建视频内容来展示厨房毛巾的优点,展示它们除清洁以外的其他创造性用途。 此外,还可以举办季节性优惠活动来促销新款毛巾和畅销产品。至于付费广告,Facebook 将是最好的选择,因为你总是可以利用它的行为定位,根据兴趣和购物习惯来寻找潜在消费者。

4. 自行车鞍座

全球订单增长(同比):115.4%

全球商店销售该产品的同比增长(YOY):76%

畅销国家:美国(美元)

还记得吗,2020年夏天自行车都卖断货了。毫无疑问,在疫情肆虐的当下,人们正在寻找一种新的交通方式。因此,本清单中的下一个热门产品就是自行车鞍座。

自行车鞍座在骑行中的作用不可小觑。鞍座决定着你这次骑行是舒适的旅行还是惨痛的教训,如果你的骑行姿势不正确,鞍座甚至可能伤害你的身体。到底什么样的自行车鞍座是最好的?这一问题的答案因人而异,与解剖结构、骑行风格、骑行经验和骑行习惯都有关系。对于销售自行车用品的在线商店来说,一个赚钱的法子就是帮助人们找到最适合自己的鞍座。

Shopify选品

“自行车鞍座”一词每月的搜索量为22,200次。人们也在寻找更具体的类型,例如“舒适的自行车鞍座”(12,100 / mo),“山地自行车鞍座”(3,600 / mo)和“公路自行车鞍座”(4,400 / mo)。这些术语都表明,各种类型的鞍座都有大量的市场需求。

如果要销售自行车鞍座,你可以建立一家自行车用品商店,帮助骑自行车的人获得更舒适的骑行体验。你可以将广告定位到不同领域的客户群体(例如,山地自行车或公路自行车),制作视频,展示你的自行车鞍座如何为骑车人排忧解难,或与网红接触,让他们为你推广产品。

5. 手持设备配件

全球订单增长(同比):370.8%

全球商店销售该产品的同比增长(YOY):143%

畅销国家:中国(人民币)

手持设备配件是具有持续高利润率的趋势产品之一。人们全年都在寻找手机和平板电脑的配件,因此有时手持设备配件甚至会出现更为火爆的场面。它的市场规模也很大,预计到2026年将达到2840.6亿美元

Keywords Everywhere 的数据显示,“移动配件”一词的搜索量每月约为49,500次。人们还在搜索诸如“电话配件”和“手机配件”之类的变体短语,每月的搜索量分别为40,500次和18,100次。这些畅销产品中隐藏着大量的销售机会,你可以根据设备类型(三星、iPhone、LG等)定位不同的客户群体,拉动销售业绩。

Shopify选品

可以在手持设备配件类别下销售的产品包括:

  • 电池
  • 耳机
  • 便携式蓝牙音箱
  • 充电器
  • 手机壳
  • 手机屏幕保护膜
  • 自拍杆

一种可行的盈利方式是借助谷歌广告来推广你的产品。谷歌广告可以帮助你吸引具有高度购买意向的消费者,并将他们带到你的商店进行购买。另一种选择是借助 Facebook 广告,根据配件的设计或功能来定位特定的人群。徒步旅行爱好者可能需要耐用的手机壳,而其他人可能更看重手机壳的视觉外观是否时尚、好看。你可以在 Instagram 之类的平台上分享产品图片,或者与网红合作,将产品展示在既定受众面前。

6. 儿童厨房玩具和食品玩具

全球订单增长(同比):229.1%

全球商店销售该产品的同比增长(YOY):124.1%

畅销国家:加拿大(加元)

自1920年代以来,儿童厨房玩具一直是孩子们最喜欢的娱乐休闲活动。厨房玩具不仅可以锻炼精细的运动技能、鼓励孩子们进行创新式玩法,如今,它还承担了一个新的任务:吸引孩子们的注意力,让他们不去打扰在家工作的父母。从适合男女童的别样设置到带有虚构烹饪教程的 Alexa 厨房,如今,各大玩具公司都在积极探索新颖有趣的方式来重新构想厨房玩具的游戏方式。

“厨房玩具”一词的平均每月搜索量为90,500次。毫无疑问,它们将在2021年继续保持猛烈的增长势头。

Shopify选品
照片提供:DELISH

在推广厨房玩具时,绝对不能忽视“朋友信任朋友”这一概念。玩具的营销需要网红和身边人的协助。因此,即使是关注人数不到1,000人的纳米级网红,如果他们愿意在社交媒体上为你的产品打广告,那么请一定不要错失这个口碑推荐的机会。在网上销售诸如厨房玩具和食品玩具之类的商品时,展示顾客评论不失为一个明智之举。口碑推荐可以帮助消费者决定产品是否适合他们,并鼓励他们完成购买。

请以孩子们使用你的厨房玩具玩游戏为中心,创建一个有机的社交媒体策略。可以以照片轮播和视频的方式向消费者展示玩具的具体玩法,其中不妨添加一些你的关注者生成的内容,以赢得潜在消费者的信任。如果你有预算,那么也可以举办竞赛,胜利者将免费获得你的厨房玩具。这类活动可以增加你的电子邮件订阅数或 Messenger 营销订阅数。有了这些订阅用户,你就可以开展滴水式营销了,在潜移默化中将订阅用户转化为购买产品的消费者。

7. 汽车脚垫和内饰

全球订单增长(同比):106.7%

全球商店销售该产品的同比增长(YOY):85.6%

畅销国家:美国(美元)

在过去的几个月中,我们发现 Shopify 平台上的汽车脚垫和车内装饰品的销售量大幅增长。随着对定制汽车内饰需求的增长,这些汽车用品仍保持着上昂的增长势头。2019年汽车装饰市场价值为76.3亿美元,预计到2025年,每年将增长6.5%。

每月有7.4万人次搜索汽车脚垫,这一数字充分证明了行业的火爆。对 Weathertech 地垫(135,000 / mo)、定制汽车地垫(8,100 / mo)和橡胶汽车地垫(8,100 / mo)的搜索兴趣正在悄然兴起。

Shopify选品

在营销汽车脚垫等畅销汽车用品时,需要首先了解目标市场。例如,如果你的客户喜欢户外活动,那么他们可能会想要一个耐用的橡胶脚垫。如果他们是运动爱好者,那么他们可能会购买带有他们喜爱的队伍 logo 的汽车脚垫。

你可以通过多种方式来推广这类产品:

  • 制作安装视频,提供实时操作提示。
  • 开设一个介绍汽车相关知识的博客账号。
  • 赞助汽车制造或车展。
  • 提供比价担保。
  • 与其他汽车公司交叉推广。

可能你需要研究一下 Facebook 广告,看看它如何才能你带来流量,推动全年的销售。如果你正想扩展产品线,那么也可以使用产品采购应用轻松找到可进行销售的全新汽车内饰配件。

8. 书柜和站立式书架

全球订单增长(同比):106.7%

全球商店销售该产品的同比增长(YOY):80.6%

畅销国家:英国(英镑)

近几个月来,书柜和站立式书架的销量呈现出增长的趋势。人们在家里的时间长了,于是开始希望改善自己的生活空间。

“书柜”一词每月产生301,100次搜索,诸如“带门书柜”和“实木书柜”之类的相关关键字每月分别达到33,100次和9,900次搜索。

Shopify选品

虽然“站立式书架”每月只生成12,100次搜索,但你可以利用 SEO 策略找到许多变体,例如:

  • 浮动式货架:550,000 / mo
  • 梯子书架:165,000 / mo
  • 浴室搁架:2,900 / mo
Shopify选品

准备销售书柜和书架时,你可以创建一个博客账号,分享室内设计的技巧和窍门,并在博客文章中附上你的产品链接。接下来,在 Facebook 或谷歌上对你的博客流量投放重定向广告。

你可能希望为针对性强的关键字运行谷歌购物广告,例如“特价书柜”。投放广告时,请根据产品描述测试长尾关键词,例如“实木书柜”或“橡木书柜”,以吸引那些有着明确购物目的的消费者。在他们浏览搜索结果期间,如果你的广告突然映入他们的眼帘,那么他们从你的电子商务商店购买产品的可能性非常大。

9. 书挡 

全球订单增长(同比):109.1%

全球商店销售该产品的同比增长(YOY):108.2%

畅销国家:英国(英镑)

紧跟我们的图书主题,清单上的下一个趋势产品就是书挡。书挡是用来保持一排书直立放置的重物。对于消费者来说,书挡可以增添家庭图书馆的趣味性,让小家更舒适温馨。

书挡有各种形状和尺寸:

  • 文字或文本
  • 神话生物
  • 建筑物
  • 大型晶体
  • 抽象形状
  • 雕塑作品

它们也可以由不同类型的材料制成,例如石材、铁、金属、木头和其他重物。

Shopify选品
照片提供:EBOOK FRIENDLY

从商家的角度来看,各式各样的书挡反倒是一个优点,你永远也无需担心产品设计的匮乏,也无需烦恼没有来购买产品的顾客。“书挡”一词每月的搜索量为13.5万次,而“装饰性书挡”和“复古书挡”等更具体的词每月的搜索量分别为2,400次和1,900次。

如果你经营一家家具装饰店,有很多方法可以销售书挡:

  • 在社交媒体上分享“使用方式”等内容。
  • 与热门的家居装饰博客作者合作。
  • 在 Instagram 故事上使用 Instagram 主题标签和贴纸,方便人们购买。
  • 在 Messenger 上投放 Facebook 广告,并展示精选产品。

另一个重点是谷歌搜索。成千上万的人在网上搜索这些畅销产品,你可以将广告定位于购买意向高的购物者,吸引他们访问你的商店,完成购买。

10. 临时纹身

全球订单增长(同比):26.9%

全球商店销售该产品的同比增长(YOY):93.4%

畅销国家:英国(英镑)

临时纹身是一种装饰性图案,可以在短时间内印在皮肤上不褪色。随着新冠疫情的流行,许多纹身店不得不关门歇业。渐渐地,人们开始将逼真的指甲油花状墨水作为一种新的艺术形式。

年轻一代正在将这种文化变革推向纹身界。临时纹身已经为名人、创意总监、音乐家和艺术家的时尚资产。不用一辈子都带着永久纹身的印记,临时纹身让人们有机会意识到,无论他们的职业是什么,总有适合自己的一款纹身。

Shopify选品

如果你希望将这种临时纹身变成你的畅销产品,请在 Instagram, TikTok 和 Pinterest 上进行推广。你可以找到网红合作,与他们共同进行设计,向不同的客户群体投放不同的社交广告,从而推动销售。

你可以在 Pinterest 为不同的纹身和设计创建“灵感面板”,以满足潜在消费者的不同需求。

在 Instagram 上,你可以专注于发布轮播帖子,这些贴子之所以会取得良好的效果,原因有两个:

  • 你可以展示商店中所有不同的设计。
  • 根据SocialInsider的研究,无论你有多少关注者,轮播帖子的参与度都比常规贴子高出5.13%。

11. 针线工艺图案

全球订单增长(同比):94.3%

全球商店销售该产品的同比增长(YOY):74%

畅销国家:英国(英镑)

针线工艺图案是2021年最受欢迎的产品之一。针线工艺是一种装饰性的缝纫和纺织工艺,包括刺绣、针尖、梭织、针织、钩针等。它有助于减轻压力,保持思维活跃,是一个老少皆宜的创意出口。

术语“针线工艺图案”并没有得到太多的搜索量(每月最多70个)。出现得更多的是像“刺绣图案”这样的词,每月有49,500次搜索。销售针线产品的好处在于,你有很多机会来扩展产品线,包括销售不同技术的针线工艺包和工具,如十字绣或白亚麻黑丝绣制品。

Shopify选品

如果要在线上推广诸如针线工艺图案和工具包之类的趋势产品,请先成为论坛和 Facebook 群组的活跃成员,与成员们积极分享你的技能和见解。在此类利基市场中建立社区将有助于你更快更轻松地接触到目标受众。你可以将针线工艺图案制成可下载的 PDF 文件,以供销售(而不作为成品出售),同时给消费者附赠一份如何创作出该针线工艺图案的教程。

如果要投放 Facebook 或谷歌购物广告,可以考虑通过兴趣定位受众,包括手工艺品、刺绣、针线等。使用 Facebook Audience Insights 查找不同的受众特征,将针线工艺比较流行的国家/地区定位为目标区域,比如美国和英国。 

12. 发型设计工具和配件

全球订单增长(同比):245.4%

全球商店销售该产品的同比增长(YOY):110.5%

畅销国家:美国(美元)

在寻找美容行业的趋势产品吗?无论是在 Shopify、Oberlo、还是 Google 和 AliExpress,发型设计工具和配件的搜索兴趣都呈现出了明显的上升趋势。

根据 Keywords Everywhere 的数据,“发型设计工具”一词每月的搜索量为12,100次,其中“热门工具”一类的子类别每月的搜索量为33,100次,变体“发型工具”每月的搜索量为12,100次,“发型配件”每月的搜索量为2,900次。

Shopify选品

Keywords Everywhere 还显示,排名前20位的 YouTube “发型工具”视频平均每月浏览量为170万次,主题包括发型设计教程、产品反馈和美发小提示。

在销售健康和美容方面的时尚产品时,请多多关注 Instagram 和 YouTube 等视觉系平台。你可以选择与网红合作,投放 Instagram 广告来大肆宣传产品,并开展限时促销活动。从长远来看,一个更加靠谱的选择是创建自己的 Instagram 账号,发布以发型设计和发型工具为主题的内容。

例如,你可以:

  • 在 Instagram Live 上开直播,以首次使用美发工具为主题,回答用户们的问题。
  • 转发用户生成内容
  • 举办比赛
  • 制作 Instagram 故事,突出高级产品功能
  • 发布带有购物标签的产品帖子
  • 创建趣味十足的短视频来推广产品
  • 发布轮播帖子

为什么这样的产品非常适合进行在线销售?这是因为,你可以轻松地扩大产品线,将其他趋势产品也涵盖到美发行业中,最大程度地提高潜在销售量。

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/4404.html

发表评论

登录后才能评论
关注公众号