Teikametrics:2021年沃尔玛广告权威指南

目录

  1. 1.什么是沃尔玛广告?
  2. 2.为什么您的企业应该在沃尔玛上销售产品?
  3. 3.如何开始在沃尔玛销售?
  4. 4.广告如何在沃尔玛上运作?
  5. 5.沃尔玛如何创新?
  6. 6.如何获得有关沃尔玛广告的帮助?

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1.什么是沃尔玛广告?

沃尔玛市场上的卖家和品牌需要做广告才能发现他们的产品。这仅仅是在沃尔玛这样的网站上开展业务的成本。为了最大可能地将您的产品与购物者的搜索进行匹配,明智的沃尔玛广告策略至关重要。在沃尔玛这样的市场上做广告是品牌库中最强大的响应武器之一。因此,至关重要的是,无论产品处于生命周期的哪个阶段,广告都必须成为该策略的一部分。

卖家需要了解的沃尔玛广告

知道从哪里开始以及在哪里集中您的注意力和广告支出可能是具有挑战性的。卖家提出以下问题: 

  • Walmart.com上的第三方卖家有多少机会?
  • 有哪些广告选择? 
  • 广告如何运作? 
  • 广告策略如何适合平台上的整体业务策略? 
  • 企业如何确定其广告策略是否有效? 
  • 企业如何才能与沃尔玛的创新保持同步?

让我们回答您的沃尔玛市场问题

Teikametrics是沃尔玛的第一个广告API合作伙伴。我们在沃尔玛上管理客户广告的丰富经验帮助我们将所有重要信息汇总到一份简单的指南中。目标是为您提供详细的资源,以便在沃尔玛上快速启动广告,发展业务并实现盈利。Teikametrics有助于我们扩展Walmart.com上的“赞助商产品”绩效,并使我们的业务在整个Walmart上取得了更大的成功。我们对这些服务感到非常满意,如果您真的想在Walmart.com上获得更大的业务成功,建议每个人都使用Teikametrics服务。

在深入探讨沃尔玛上的广告之前,让我们退后一步,让那些尚未相信沃尔玛市场价值的人考虑一下网站上的商机范围。

2.为什么您的企业应该在沃尔玛上销售产品?

任何关注电子商务领域趋势的企业都可能将沃尔玛市场视为多元化和扩展的机会。沃尔玛的机会继续呈指数增长。以下是在沃尔玛出售的一些令人信服的理由:

  • 沃尔玛(Walmart.com)是第二大电子商务市场
  • 沃尔玛每周有1.6亿全渠道购物者
  • 沃尔玛的自有品牌忠诚度
  • 新观众
  • 竞争较低
  • 沃尔玛使第三方卖家轻松获得成功
  • 渠道扩展非常适合您的业务

沃尔玛的品牌忠诚度  

尽管亚马逊的影响力惊人,但沃尔玛实际上是美国最大的零售商。这是因为其强大的实体店业务实力,但其在线市场也在迅速增长,eMarketer注意到沃尔玛已经超过eBay,成为第二大电子商务网站。沃尔玛在客户忠诚度方面也排名很高,因此,就像您在Amazon.com上销售所获得的信任一样,在沃尔玛.com上进行销售时,您也会从这种忠诚度中受益。 

新观众

越来越多的人在网上购物。尽管亚马逊和沃尔玛的受众确实重叠,但沃尔玛的受众却有所不同,这是该公司在2020年4月的网络研讨会中与他们分享的人口统计数据所证明的。 

沃尔玛(Walmart)的在线客户中有超过三分之一是千禧一代(年龄在23至28岁之间的人)。这类人群往往生活在大都市地区,他们每年的总支出超过6,000亿美元,其中一半以上的购买是在网上进行的。沃尔玛(Walmart)的在线客户中有超过一半是已婚或伴侣,并且几乎有很多有孩子,这意味着他们会在互联网上进行日常购买。沃尔玛(Walmart)的在线购物者中有一半以上是家庭收入中等到较高的房主。 

Walmart.com上的竞争

亚马逊在全球拥有930万名卖家,因此竞争异常激烈。另一方面,沃尔玛(Walmart.com)的卖家数量不到10万,因此有很大的增长空间,竞争也就不那么困难了。随着平台的不断发展,它应该有一个品牌继续前进,而竞争仍然相对较低。第三方卖家更少,每月有1亿访客访问Walmart.com?仅此一个就可以回答问题–为什么在沃尔玛上出售? 

Teikametrics:2021年沃尔玛广告权威指南
沃尔玛每个卖家每月的唯一观看次数远远超过亚马逊

沃尔玛让第三方卖家轻松自如

沃尔玛使第三方在在线市场上开始销售变得非常容易。沃尔玛不收取月费或初始安装费,不像亚马逊,Etsy和eBay那样。卖家会根据在Walmart.com上进行的销售向其收取特定类别的佣金,费率视类别而定(在6%至20%之间)。这被称为“推荐费”,它是根据每个项目的总销售额的百分比计算得出的。 

当您在Walmart.com上列出您的产品时,公司会将这些列表发布到其鞋类网站(Shoes.com,Moosejaw.com等)的附属网站。 

这家零售巨头除了使在沃尔玛上的销售更容易外,还对其面向消费者的网站进行了重大改进。这家零售商出色的移动应用程序以及快速的页面结帐以及多种付款方式(包括Paypal),是沃尔玛现在成为美国第二大电子商务网站的一些原因。

渠道扩展非常适合您的业务

如果2020年教给我们任何东西,那就是电子商务的成功需要灵活性。卖方必须灵活应变,并迅速应对当年面临的许多挑战。2020年强调了成功的电子商务企业如何通过多样化的物流和战略来满足各方需求。扩展到Walmart.com是实现这一目标的好方法。

3.如何开始在沃尔玛销售?

我们提供了全面的指南,以开始在沃尔玛上销售产品,但是该过程非常简单,不需要太多步骤。如前所述,在Walmart平台上注册或购买产品不收取任何费用。取而代之的是,公司会根据产品类别收取销售推荐费。

沃尔玛市场指南入门
电子书会指导您完成在Walmart.com上入门所需的知识。

步骤1 –发起请求

要在Walmart.com上开展业务,您需要填写Marketplace应用程序,但是首先,您需要收集完成该应用程序所需的文档。你需要:

  • 您的美国营业税编号
  • EIN验证字母和W9或W8
  • 您打算如何上载目录(API,批量,服务提供商)
  • 有关您产品的信息,包括主要类别,目录大小等

请注意,一旦启动该应用程序,就必须完成它,因为如果关闭浏览器上的选项卡,则不会保存进度。只需15-20分钟即可完成应用程序,沃尔玛建议将Google Chrome浏览器作为首选浏览器。

沃尔玛市场应用
您需要完成沃尔玛市场应用程序

第2步-批准和协议

沃尔玛大约需要两周的时间来审核申请。业务开发经理将与申请人联系以帮助进行验证过程,如果您被批准,则必须签署《零售商协议》并开始入职。 

步骤3 –注册

沃尔玛批准您为卖家后,并且您签署了零售商协议,您将收到一封电子邮件,邀请您设置您的帐户。该电子邮件将带您到卖方中心,您将在其中添加产品并提供履行细节。但是首先,您必须创建您的帐户。你需要:

  • 您的公司地址
  • 银行账户明细
  • 填写W-9表格所需的商业信息

创建您的显示名称(购物者将在Walmart.com上看到的名称)以及沃尔玛用于内部记录的地址。填写税收信息,然后进入付款信息部分。

请注意,沃尔玛已与Payoneer合作,以处理向沃尔玛市场上的卖家付款。您将在卖方中心开始您的Payoneer帐户的注册过程,但是您将在Payoneer的网站上完成该过程。 

完成此操作后不久,您会收到一封电子邮件,说明您的Payoneer帐户已设置好并可以接收和提取资金。

输入运输详细信息,定价模型,运输方式和地区,然后就可以添加产品了。您可以通过批量上传手动完成此操作,也可以使用Shopify等第三方服务来完成此操作。 

在Walmart.com上的最佳做法

将您的目录添加到Walmart.com上非常好,但是确保正确设置列表非常重要。您需要在沃尔玛(Walmart)上的商品能够零售。这里列出了一些技巧,以确保您踏上第一步:

  • 确保您的产品分类正确–必须将产品标记为正确的类别才能通过搜索发现
  • 优化您的列表–自然搜索和付费搜索均与产品详细信息页面匹配。确保精心设计产品标题,关键字和描述,以最大程度地提高成功并优化您的广告工作。
  • 尝试仅使用符合沃尔玛政策的方法来获得客户评论和评级
  • 通过沃尔玛配送服务或其他合作伙伴提供快速配送

为Walmart.com的配送

并非所有卖家都可以使用沃尔玛物流服务(沃尔玛物流服务),沃尔玛物流解决方案使用零售商自己的配送网络,因此选择配送策略很重要。沃尔玛提供五个级别的运输速度-价值,标准,三天,两天和第二天。请记住,能够为购物者提供快速送货服务对转化率产生了有意义的影响。

图表显示快速交付推动有机提升
更快的交付时间意味着更高的转化率

最后,为您的列表做广告! 

4.广告如何在沃尔玛上运作?

沃尔玛广告与亚马逊广告有很多共同点,但也有一些重要的差异,您需要了解这些差异才能成功成为沃尔玛卖家。

沃尔玛卖家的主要广告类型是称为赞助商产品的每次点击付费(PPC)广告。通过这种广告类型,您可以在Walmart.com的搜索结果页面中促销您的产品。由于这是竞价排名竞价,因此您正在与其他竞标同一搜索的卖家竞争。只有当购物者点击您的广告时,您才需要付费。

广告可以出现在搜索结果中,产品详细信息页面,浏览页面,主题页面和类别页面上。搜索网格广告可以位于搜索结果的前三页中的任何位置,每页最多六个广告。在产品详细信息页面上,广告可以显示在“购买框”标语中的“购买框”下方。最后,轮播广告可以在浏览器,类别和产品详细信息页面上显示您的广告,购物者可以在其中浏览相似的产品。

自动和手动广告系列

广告系列分为两种定位类型:自动和手动。汽车广告系列会根据相关性将您的广告与消费者搜索进行匹配,相关性取决于产品列表信息和出价。通过手动广告系列,您可以通过在这些广告系列中输入关键字来控制要出价的搜索字词。 

在Teikametrics,我们对自动和手动广告系列采取了探索和利用的方法。自动广告系列非常适合了解客户的搜索习惯并发现可带来产品转化的新关键字。手动广告系列非常适合通过专门针对已证明有效的关键字来利用在自动广告系列中获得的知识。同时战略性地使用两种广告类型是明智的。

细分广告系列类型的差异
使用自动广告系列来“探索”,使用手动广告系列来“利用”

将智能广告策略与优质产品相匹配

在沃尔玛上投放广告时,如果将其与具有完善产品清单的出色产品联系在一起,那将是最成功的。应提供产品标题,照片,准确而透彻的产品描述,产品规格以及购物者做出明智选择所需的所有信息。还应注意交货时间,价格和评论,购物者在做出决定时会考虑所有这些因素。最后,必须在沃尔玛上正确分类产品,才能真正展示广告。

它是这样的: 

一位购物者前往Walmart.com购买拖把。他们在搜索栏中输入“拖把”。 

您已经开发了一种创新的拖把新产品,因此可以在沃尔玛市场上提供它,已经优化了您的列表,并且正在为拖把运行Sponsored Products广告。如果您赢得了拍卖,您的产品就会出现在搜索结果页面上(标记为“赞助商”)。 

有了出色的产品和执行良好的广告,购物者很可能会点击该广告(这意味着您要支付出价)并进行购买。您刚刚将拖把销售从另一位没有掌握沃尔玛广告的拖把卖家手中夺走了。 

沃尔玛关键字招标的艺术和科学

沃尔玛关键字竞标既有艺术又有科学。科学来自对市场研究和关键字性能的仔细分析,以及为沃尔玛首批拍卖专门打造的竞标者。艺术来自对您的产品目录和沃尔玛市场内部运作的专业理解。 

我们建议您构建沃尔玛广告活动结构,以使您可以高度控制每种产品以及每种具有不同业务价值水平的关键字类型的出价策略。使用广告组来区分通用关键字,品牌关键字,竞争对手关键字和市场关键字,每种关键字都需要使用不同的方法。 

您越能把握每个关键字的价值以及您要宣传的每种产品的出价,您就越会处于更好的位置,以有效地执行合理的出价策略,并经营可盈利的沃尔玛市场业务。https://www.youtube.com/embed/VCCPAAk9SaE?start=1093&feature=oembed杰森·马吉(Jason Magee)为沃尔玛与亚马逊上的成功广告提供了特定于平台的关键 

5.沃尔玛如何创新?

沃尔玛的广告生态系统比亚马逊的广告生态系统要新得多,但自2020年1月推出赞助产品以来,该公司取得了长足的进步。尽管许多此类发展有助于弥合与亚马逊的鸿沟,但值得注意的是沃尔玛广告客户拥有许多新功能,其中包括:超越其他地方提供的功能。我们确实在以有意义的方式发展,我们认为正确的方法是正确的。艾丽西亚·德菲尼斯(Alicia DeFinis)沃尔玛伙伴关系助理总监

沃尔玛市场卖家有什么新功能

专业卖家徽章

对于消费者而言,决定在在线市场上进行购买通常是一个信任的问题。评论是最突出的例子,但卖家的声誉对买家也很重要。沃尔玛借助其Pro Seller Badge来帮助可信赖的卖家脱颖而出,该徽章同时显示在产品页面和搜索结果页面上。徽章可确保消费者的交货时间和质量,并能够在线或店内免费从那些卖家处退回商品。

Teikametrics:2021年沃尔玛广告权威指南
此屏幕快照在每个产品的价格下方显示了Pro Seller徽章。

可以通过卖方中心中的“列表质量信息中心”监控卖方获得徽章的要求。它们如下:

  • 60%或以上的热门商品的商家信息质量得分必须至少为50%
  • 交货不良率在5%或以下
  • 取消率不超过1%
  • 100%的商品提供免费的在线和店内退货

网格内更多赞助位置

沃尔玛采取了有意的方式来推广其市场和广告生态系统。我们的目标是通过拥有更精心策划的卖家网络以及始终如一的相关搜索页面,将Walmart.com与其他市场区分开来。后一点是为什么您不能在其类别以外的产品上做广告,并且为什么在给定的搜索结果页面上显示多少个广告受到限制。 

沃尔玛一开始只在“网格”内的少数几个可能的广告位中展示广告,但现在广告现在可以在搜索结果的第1页上的任何位置进行填充,并且每页的赞助项目总数受到限制。确切排名是根据相关性和出价金额确定的。请注意,单个产品只能在给定的搜索结果页面上显示一次(自然搜索或付费搜索)。此外,只有当您的“赞助商产品”广告与该产品的自然展示位置匹配或超过其自然展示位置时,它才会显示(并且您只需付款)。

店内销售数据

如果您有在Walmart.com和Walmart商店中都出售的产品,则可以跟踪在线“赞助产品”活动对店内销售的影响。可以在卖方中心内查看此信息,并且这些信息对于判断您的广告对Walmart.com的全面影响是非常有用的。

平台级报告和定位

一开始,对沃尔玛广告报告功能的一项重要影响就是能够根据广告在消费者那里展示的位置(例如,移动,网络,应用内广告)来定位和衡量广告。这不是Amazon提供给广告商的,并且取决于产品或类别,可能会对您分配预算或组织活动的方式产生重大影响。 

在Teikametrics,我们已经看到某些客户端在移动Web和台式机上的性能存在显着差异。这促使我们建议为专门针对移动设备的广告系列推荐更高的出价和更大的预算分配,以利用这一优势。类似于关键字,它说明了消费者在购买过程中的阶段以及他们转换的可能性,平台级的报告和定位增加了一层粒度,您作为卖方应该使用该粒度来更有效地做广告。

Shopify整合

沃尔玛的目标是仅在其市场上列出信誉良好的卖家。为此,除其他要求外,您需要成为拥有在电子商务网站上进行销售的历史的卖家,才能在Walmart.com上申请销售。2020年中,沃尔玛通过与Shopify建立直接联系,使直接面向消费者的商家更容易导航。 

Shopify卖家可以从Shopify的App Store安装Walmart Marketplace应用程序以确定其资格。一旦获得批准,您就可以将D2C网站中的任意数量的产品直接添加到Walmart Marketplace,后者会自动导入产品标题和图像等内容。如果您对列表进行更改,这些更改将自动反映在沃尔玛的网站上。此外,这些产品在Walmart.com上的销售将与Shopify网站上的任何其他销售一样进行,从而有助于轻松实现。

出价乘数

对于自动广告系列,您可以使用出价乘数来增加获得优质展示位置的机会,例如搜索网格和“购买框”标语。借助自动广告系列,您可以让沃尔玛将广告放置在它认为最合适的位置,但是出价乘数可让您更好地控制要为特定的,知名度更高的展示位置确定优先级的广告系列。

沃尔玛广告的出价乘数
沃尔玛出价乘数

一级价格拍卖

与使用二级拍卖的亚马逊不同,沃尔玛广告采用一级拍卖。也就是说,只要广告被点击,出价最高的人将赢得竞标,并支付最高出价的任何金额。 

虽然第二价拍卖可以让您潜在地利用竞争对手对关键字的出价不足,但第一价拍卖的优势在于可以更准确地反映出您在出价时对给定点击的重视程度。举一个非常基本的例子,在第二次竞价中,您可以出价3.00美元,但由于下一个最接近的竞争对手出价0.60美元,因此只需支付0.61美元。如果竞争者大幅提高其出价,这可能会产生问题,导致费用可能无法准确反映您在该关键字上的价值。当然,拥有一个支持AI的竞价引擎可以通过缓慢降低竞价直至影响获胜率来帮助减轻这种风险。

对于首批拍卖,探索性竞标是关键。通过缓慢提高出价并关注转化率和转化量等指标,您可以正确地给定关键字的价值,保持较高的获胜率并避免超支。这是Teikametrics在我们的沃尔玛产品中提供的帮助。

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/4765.html

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