prime day备战,流量还能无中生有?这几招疯狂蹭流量!

prime day亚马逊为prime会员举办的重大促销活动,是全年的促销活动中最重要的活动之一,据统计,去年有超过1.5亿的prime会员参与活动,享受数十万项专项超值优惠,给全球的会员节约了超过14亿美金,同时prime day也是卖家们引流到店铺,快速出单提升销量的机会。通过listing打造和优化、一些营销工具以及优化广告的投放,可以在会员日获得更多的流量,带来更多的消费者更多的销量,而一条高销量的listing会在亚马逊页面得到更好的搜索表现,从而又得到了更多的流量,这是一个循环的过程。那么在今年的prime day来临之前,卖家们应该如何备战呢?如何确保prime day期间能迅速引流到店铺提升销量?

好流量的标准是什么呢?首先是流量够多,流量池要大,然后要从流量池中提取准确的卖点作用到listing上,提高转化率,从而提升销量。

prime day备战,流量还能无中生有?这几招疯狂蹭流量!

利用listing抓住消费者心智

首先我们要知道什么是优质的listing,梳理优质listing的关键因素展现出核心的内容,然后学会优化listing的方法,打造一条能抓住消费者眼光的listing。

优质listing的三大要素:足够的流量、吸引人的商品信息强有力的卖点;在日常运营过程中,关键词和分类节点的选择决定了流量的多少,吸引人的商品信息对应的就是搜索结果页面展示的内容,强有力的卖点就是listing内展示的具体内容。想要打造爆款产品,首先要在关键词和分类节点方面拉动自然流量,拉动流量之后要在商品的主图、标题、评论数、星级和价格上精准的提炼出卖点,然后在listing的七大要素中埋入卖点词,有效的带动流量促进转化。

关键词和分类节点的选择

消费者搜索商品时会选择直接搜索关键词,也有选择在分类节点上搜索的。分类节点是所有商品品类的根目录,可以逐级向下扩展细分品类,帮助顾客准确快速的招待想要购买的商品,选择通过节点搜索进入到目标相关的品类的大部分是目标明确的顾客,属于优质的流量群体。所以为了帮助顾客检索,从而导入优质流量,卖家必须选择并设置核实的分类节点,选择节点时可以考虑产品竞争相对较小、品牌黏性相对较小或者能形成差异化竞争的分类节点

有效精准的定位关键词,可以扩大商品展现的几率,包括搜索关键词和前台页面关键词;选取的关键词可以是顾客最关心的产品要素,例如功能、材质等,卖家们可以从四个方面获取有效关键词:买家的优质评论和QA中提取、从广告的数据报告中获得有效的关键词埋入卖点中、收集前台页面的信息从中寻找核心词和核心卖点、通过品牌分析报告获取热门关键词。

关键词优化政策更新

近日亚马逊系统突发bug,一大批卖家反馈在前台搜索不到产品信息。亚马逊趁此发布了新的公告,要求卖家对关键词进行优化,同时提供优化方案以及禁用关键词列表。所以卖家在今后的埋词选词中要注意,避免因为用词不当影响listing今后的销量。

以下是公告原文:

prime day备战,流量还能无中生有?这几招疯狂蹭流量!

摸清用户和竞争对手-品牌分析

亚马逊品牌注册卖家可以通过品牌分析,获得相关报告,数据包括亚马逊关键词的搜索、重复购买行为、市场篮子分析、商品比较和代替购买行为以及人数的统计,了解买家和竞争对手的信息,以数据为依据做决策,从而提升业绩销量。

亚马逊关键词搜索报告包括特定时间内亚马逊商店中使用得最多的搜索词、每个词的搜索频率排名、卖家搜索该词后最长点击的Top3商品以及点击和转化份额。参考这些数据可以给卖家提供产品优化的方向,优化广告推广策略,竞争力针对排名显著提升的搜索词,卖家可以酌情考虑增加广告投入或调整listing关键词等等,从而带来流量增加转化率。

选出最佳listing

为了旺季吸引更多的流量,很多卖家们经常需要优化listing详情页,但是要如何判断优化的效果呢?凭自己的主观经验?参考竞品?还是问有经验的朋友?有卖家反馈可以通过销量判断listing优化效果,但是有2个弊端:影响销量的因素很多,不能确定是因为listing详情页好带来了销量;新品选择一个listing详情页版本之后才能看到销量,一开始无法对比,如果从a版本改为b版本后,销量在减少的话,会损失一部分流量。

亚马逊推出了一个新功能-管理您的实验,拥有品牌的卖家,可以运行A/B版本的详情页测试,分析流量和转化率等数据,来帮您了解哪个版本更吸引买家,不需要再猜测,买家被随机分配到A/B版本,通过测试让买家告诉你哪个版本更好,帮助卖家选择更佳表现的Listing!目前该工具允许对商品详情页的标题主图A+进行测试。

prime day备战,流量还能无中生有?这几招疯狂蹭流量!

prime day越来越近,为了在接下来的prime day占据一席之地导入更多的流量和转化率,各位卖家小伙伴们还不赶紧动起来吗!

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