年均花1300美金买时尚品的日本人,2021在亚马逊上偏爱这些秋冬款!

随着3月日本各地逐步解除紧急状态,加之疫苗的推出1,日本民众对于出街的热情不断高涨。可以预见,家庭年平均时尚消费约1300美金的日本消费者,之后对时装、鞋靴、饰品等时尚品类的需求量将再度增大。

就各子品类来看,日本的服饰品类表现始终强劲,2021年较去年上涨4.8%,坐拥149亿美金的市场体量;箱包及配件表现更喜人,较去年上涨5.7%,市场规模达63亿美金;鞋类则预计今年达到39亿美金的体量2。

作为互联网人数居世界第6的日本,互联网人口比率高达94%,其在线购物的购买力亦不容小觑,亚马逊日本站2019年增长率就高达15.7%。

那么,251亿美金的日本时尚品类3大蛋糕该怎么分?这个秋冬,哪些时尚品类更好卖?让小编这就给你一波干货!两步走拿下日本时尚品类!

第一步
日亚秋冬时尚全掌握,从了解掌握当地时尚文化开始

日本时尚关键词
简约设计、亲肤环保、细节控、套装控

日本整体服装背景&特点总结

日本上班族格外重视职场礼仪,对职业套装要求都很高,要求通勤服饰材质好、符合身形、细节到位。
日常服饰同样很有讲究,保持基本的干净整洁是对他人的尊重,这也意味着,他们更喜欢简约又不失简单的基础款,追求做工精细;同时日本人比较好面子、注重仪态,即便在家里也是成套的家居服。
日本人对于亲肤类纺织品服装品质要求高,舒适度为首要购买动机,例如,对于男女款的睡衣、居家服,摇粒绒、羊绒居家外套、低饱和度的颜色更受青睐。

正装文化、背景及喜好介绍

日本人极其严谨,大小事务都非常注重细节,正式场合会穿正装出席;同时,“不要给别人添麻烦”的文化意识也使得干净得体的西装成为日本人的首选;此外,日本注重“和”文化,该文化既有跟他人和睦相处,也有在各种场合礼仪上尽量保持一致性的含义。
款式:男性西服包括外套、长裤、衬衫、领带;女性西服更多样化,基本包括外套、裙子或裤子、衬衫
颜色:一般西装颜色为海蓝、浅灰色、黑色、深灰色,通常无图案、细条纹或格纹
面料:毛料、羊毛、羊绒、涤纶、绸缎等

休闲装简约化趋势的背景及喜好介绍

现阶段日本人更追求简单、朴素、休闲以及环保的消费观念。
款式:整体比较淡雅,多用纯色表现,饱和度低,比如黑、白、蓝、灰、驼色之间搭配;即便有印花图案,也只是小图案,或是高级感的条纹、格纹
面料:羊绒、真丝、纯棉等
风格:欧美风比较奔放随性、简单,同时讲究色彩的搭配,比较中性又比较帅气;日系简约风则更注重穿着时的舒适感,重视简约设计

第二步
通晓热卖及机会品类,抓住机遇成就日亚秋冬爆款

日本站时尚品类涵盖
服饰(男装、女装、童装)、鞋靴
箱包、珠宝首饰、手表

部分时尚品类热卖子品类解析如下,更多详情,请到文末登录链接查看哦~

男装:商务外套和上衣是下半年机会品类,外套、制服秋冬季销量陡坡式上升

亚马逊日本站男装品类趋势
成长空间大
睡衣、下装、外套等
竞争度较低
外套
2021机会品类
商务外套、上衣
2021秋冬热卖趋势
男士T恤、时尚帽衫和卫衣、平角短裤、夹克和外套、长裤、男装单马甲、背心和汗衫、腰带、高筒袜、休闲衬衫
男士休闲上衣:连帽衫(部分有加绒)
关键词
パーカー、プルオーバー、肉厚
尺码
M、L、XL
颜色
黑、灰、白
材质
粘胶人造丝、羊毛
价格区间
20-100美金
男士裤装:牛仔裤
关键词
ストレッチ、スキニー、バギー
尺码
M、L、XL
颜色
蓝、黑、藏蓝
材质
棉、涤纶
价格区间
20-50美金
男士外套:皮衣
关键词
ダブルライダース、シングルライダース、レザージャケット
颜色
黑、咖啡、军绿
材质
合成皮、真皮
价格区间
2000-9000日元
男士通勤服装:衬衫(多为五件或三件套装、普通款和苗条款可选,注意尺码齐全、尺寸精准)
关键词
ストレッチ、速乾、形態安定、ノーアイロン
颜色
白、浅蓝、浅灰、藏蓝、细淡条纹
材质
棉、涤纶
价格区间
1500-5000日元

女装:商务外套不仅是疫情后机会品类,亦是秋冬季销量快速上升品类;连衣裙销量将反弹,内衣和外套成秋冬季宠儿

年均花1300美金买时尚品的日本人,2021在亚马逊上偏爱这些秋冬款!

亚马逊日本站女装品类趋势
成长空间大
袜子、内衣、时尚配件等
竞争度较低
内衣
2021机会品类
商务外套、连衣裙、上衣、下装、和服、外套
2021秋冬热卖趋势
女袜短袜、文胸、女装休闲连衣裙、女士眼镜及配件、普通内裤、女袜高筒袜、女袜连裤袜、女装外套、打底裤、女士睡衣、家居服套装
女士连衣裙:及膝连衣裙
关键词
ポンチワンピース
颜色
米色、深绿、藏蓝、黑、灰、深红
材质
罗马布
价格区间
20-50美金
女士上装:宽松T恤衫(条纹居多)
关键词
ボーダーカットソー、縞、天竺
尺码
M、L、XL
颜色
黑、白、灰
材质
棉、涤纶
价格区间
20-50美金
女士下装:罗纹针织开衩裙
关键词
バックスリット、サイドスリット
颜色
米、灰、黑、驼色、咖啡、藏蓝、酒红
材质
晴纶、羊毛混纺、防静电/起球
价格区间
20-50美金
女式秋季外套:长款毛衣开衫
关键词
コーディガン、ニットカーディガン
颜色
米、驼色、浅灰、藏蓝、黑
材质
人造丝、尼龙、涤纶混纺
价格区间
2000-6000日元
女式冬季外套:羽绒服(修身为主、长款突出腰线)
关键词
シームレスダウン
尺码
M、L、Free
颜色
灰、米、藏蓝、黑
材质
尼龙、涤纶
价格区间
4000-20000日元
内衣睡衣:无钢圈内衣
关键词
ノンワイヤー、ナイトブラ
颜色
灰、白、蓝、粉、黑、米
材质
尼龙、棉、涤纶
价格区间
25-50美金
女士秋季流行款:微透视上衣
关键词
シアー
颜色
米、黑、白、马卡龙色
材质
涤纶、欧根纱
价格区间
2000-8000日元

童装:秋冬季是童装销售旺季,女童服饰是下一季机会品类

亚马逊日本站童装品类趋势
成长空间大
儿童服饰等
竞争度较低
女童、儿童服饰
2021机会品类
女童、童装
2021秋冬热卖趋势
男童内裤、婴儿连体衣、女童短袜、男童T恤、女童内裤、男童袜、男童时尚帽衫和卫衣、男童睡衣、家居服套装、特殊场合女童裙装、女童吊带、背心、胸衣
童装:男童上衣
关键词
無地、ロゴ、ボーダー
颜色
灰、白、黑、藏蓝
材质
棉、麻
价格区间
10-20美金

运动服装:户外需求让运动服装迎来机会,男子足球、游泳、钓鱼、男子高尔夫球配套服饰需求大

亚马逊日本站运动服装品类趋势
成长空间大
高尔夫
竞争度较低
男子高尔夫球、钓鱼、男子足球及其他
2021机会品类
男子足球及其他、游泳、运动服装及鞋、钓鱼、男子跑步、男子自行车
2021秋冬热卖趋势
男袜休闲、运动袜、男士棒球帽、男士健身T恤、男士运动上衣、女士保暖内衣上衣、运动护目镜、足部支撑、男士径赛服、高尔夫手套、男士骑行手套

鞋靴:所有鞋类都迎来一波销量反弹,特别是基本款和户外运动款

亚马逊日本站鞋靴品类趋势
成长空间大
女士基本款、童鞋
竞争度较低
运动及户外、男士基本款
2021机会品类
男士基本款、女士基本款、运动及户外、童鞋
2021秋冬热卖趋势
男士休闲运动鞋、女士休闲运动鞋、鞋垫、男士公路跑步鞋、男童休闲运动鞋、女童休闲运动鞋、男士工作鞋、安全鞋、女士居家鞋、室内拖鞋、男士正装鞋、男士居家鞋、室内拖鞋
男士鞋靴:运动鞋
关键词
スニーカー
颜色
黑、白
材质
橡胶、帆布
价格区间
50-500美金
女士鞋靴:运动鞋(部分为老爹鞋)
关键词
ダッドスニーカー
颜色
黑、白、米、藏蓝、灰、脏粉、拼色
材质
合成皮、真合成革、合成底皮
价格区间
20-50美金

除了服饰、鞋靴,想了解箱包、珠宝首饰、手表品类的卖家们,也可以登录文末给到的链接查看哦~

秋冬季即将到来,建议卖家们早做计划,尽快备货入仓FBA,并优化商品详情页。秋冬季热卖时尚品类进入上升期后,推荐使用优惠券、商品推广(Sponsored Products)提高曝光。后期则建议卖家参加秒杀、7天促销、清仓促销(Outlet Deal)等活动,再次刺激销量。对于季节性不明显、全年销量平稳的品类,卖家们也要考虑调整商品材质来满足不同季节需求。

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https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/ags/kimono/ (请复制链接到浏览器打开)
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数据来源:
1.NHK World, 2021, https://www3.nhk.or.jp/nhkworld/en/news/backstories/1560;
Japan Times, 2021, https://www.japantimes.co.jp/news/2021/04/11/national/covid 19 japan vaccinations vaccines elderly health/
2.Statista,https://www.statista.com/outlook/244/121/fashion/japan#market revenue
3.Statista,https://www.statista.com/outlook/244/121/fashion/japan#market revenue

来自:亚马逊全球开店 公众号

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/6841.html

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