作为近几年最热的话题之一，直播带货也是TikTok未来主要发展方向。基于抖音直播带货在国内的火热，TikTok直播在变现方面还是非常有潜力的。而目前国内直播带货已经非常成熟，提前布局TikTok直播的话，是真正意义上的“降维打击”。
直播带来的流量既能提供无成本浮现权，还能获取精准用户。TikTok直播带货将会是一个新的流量入口，跨境卖家、国内电商卖家，建议感兴趣的出海卖家提早趁势布局，一定要快速入场，赶上这波红利。那么，如何打造一个转化率高的TikTok直播间？超店有数分享的这些技巧，TikTok电商卖家一定要看看。
首先，在TikTok上直播带货，一定要了解一个“赛马机制”，类似于“黄金3S”，开播前的半个小时，流量是层级上升的，但展现权重每五分钟改变一次，所以，开播的六个五分钟一定要着重抓数据。例如，以下这个直播间，一个小时内从 3000名到 2000名直播间的上升层级越城区超过88%以上的同层级直播间，便可获得高曝光。
一、TikTok直播选品
俗话说”三分靠运营，七分靠选品“，转化率高低低和选品有着重要的联系。
1.选品标准
（1）需求度
人们大多都是按照自己的需求度来购物的，如果视频拍的再好、再华丽，做一些大众没有需求的商品也很难会有人下单，所以选品之前要了解想做的国家的大众需求是什么样的，推算出一个完整的用户画像，来看一看有哪些商品是能够满足消费者的生活需求、生理需求和娱乐需求等等，看这个商品能给消费者解决什么问题。
（2）竞争力
选择大多用户之前没见过的或线下不容易买到的产品，会减少竞争压力。
如果是比较常见的竞争力较大的产品，就要做有让人眼前一亮的特点，比如市面上卖遮阳伞的商家较多，但是你的遮阳伞带电风扇，或者别人的吹风机都是三挡，你的吹风机是五个档位，风力强劲还防水等等
（3）价格
商品价格最好保持在10~60美金左右，最好不要超过100美金，因为20~50美金的商品是大众最能接受的价格区间，如果单价过高，用户可能就会去其他平台对比对比，这一对比，用户就会犹豫到底要不要在你这购买了。
2.选品方法
（1）站内选品
可以使用类似超店有数这种第三方tiktok数据分析工具查看TikTok热门榜单，包括热卖商品、热销小店、带货达人、带货视频等，获得选品启发。建议选择垂直类目，切忌过泛。
（2）站外选品
不妨参考其他海外平台，如速卖通、易贝等平台正在热销，而亚马逊上还不多的产品，你就可以打个信息差，等于帮你把价位、广告定位等维度测好了放你面前！
二、TikTok直播组货排品
1、放大爆品效率
在直播过程中，不断测试找到爆品，并快速做好爆品转化。找到爆品，有活动有成交，能够带动直播间数据不断优化。
2、货品结构要讲究
引流款：折扣价，中低客单保障流量留存，商家占比不超过10%。
动销款：低毛利，高热度，商品普适性强，确保流量有效引入后拉升转化占比不超过30%。
利润款：毛利适中，新品或者特色战术商品，确保流量GPM放大，占比40-50%。
特色款：探索性类目和商品，为直播间长期粉丝留存提供可能性商品，占比10%以内。
3、排品和讲解把握好节奏
上架产品类型顺序：引流款-动销款-利润款-动销款-特色款-引流款依次循环。
上架产品价格顺序：低-中-高-低-中-高依次循环。
三、TikTok带货达人主播能力
通过突出主播的人设，独特的直播风格，凸显直播间的画面感，可以精准的推送人群，增强直播间粉丝的长期价值。但要结合直播间定位及带货的产品属性来打造主播的人设，另外在每次直播结束时都要进行复盘，并针对直播中的问题作出改进和优化，不断提高直播带货的水平及变现能力。
四、适当运营一些营销手段
（1）利用节日进行营销
比如黑五热卖节、圣诞节、情人节等，我们就可以根据相应的节日来做出不同的营销活动，比如，为消费者提供一些优惠券，进行抽奖活动等。
比如近期的情人节，我们很轻松的就能看到一些直播预告，热门标签，热卖产品等，满屏的甜甜的购物氛围。
（2）借助热点进行营销
主要是一些实时的时事热点话题也可以利用起来，比如我们的“冬奥会”就可以为一些体育产品造一波热度。
（3）依据季节进行营销
我们可以根据自己产品的特点进行一些清仓活动，比如，当季清仓、反季清仓，这样可以帮助我们清掉一些库存，其实也可以盈利不少的。
（4）限时限量方式营销
比如我们在直播的时候可以强调“限时X小时，9.9包邮”“新品上架，今天8折”“前一百名打八折”“最后100件啦，抓紧时间下单”这样可以激发用户们的购物欲望和热情。
五、TikTok直播私域运营
TikTok直播要符合兴趣电商的逻辑，要给用户提供“逛”的感觉，在激发用户购物兴趣的同时，促成用户的下单和消费。直播后做好发货与售后，如果可以加上私域运营就更好了，把成交的客户导入私域，提高粉丝的活跃度与粘性，提升后续直播带货的复购率。
总之，对于竞争日益激烈的跨境电商来说，海外直播带货的风口已经来了，在TikTok直播带货的拓荒期，只要你比别人快一步，将来就就能比别人获取更多的流量和利润。
本文来自投稿，不代表跨境市场人立场，如若转载，请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/18776.html
