TikTok跨境电商:手把手教你提高TikTok直播带货转化率丨超店有数

作为近几年最热的话题之一,直播带货也是TikTok未来主要发展方向。基于抖音直播带货在国内的火热,TikTok直播在变现方面还是非常有潜力的。而目前国内直播带货已经非常成熟,提前布局TikTok直播的话,是真正意义上的“降维打击”。

 

直播带来的流量既能提供无成本浮现权,还能获取精准用户。TikTok直播带货将会是一个新的流量入口,跨境卖家、国内电商卖家,建议感兴趣的出海卖家提早趁势布局,一定要快速入场,赶上这波红利。那么,如何打造一个转化率高的TikTok直播间?超店有数分享的这些技巧,TikTok电商卖家一定要看看。

 

首先,在TikTok上直播带货,一定要了解一个“赛马机制”,类似于“黄金3S”,开播前的半个小时,流量是层级上升的,但展现权重每五分钟改变一次,所以,开播的六个五分钟一定要着重抓数据。例如,以下这个直播间,一个小时内从 3000名到 2000名直播间的上升层级越城区超过88%以上的同层级直播间,便可获得高曝光。

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一、TikTok直播选品

俗话说”三分靠运营,七分靠选品“,转化率高低低和选品有着重要的联系。

1.选品标准

(1)需求度

人们大多都是按照自己的需求度来购物的,如果视频拍的再好、再华丽,做一些大众没有需求的商品也很难会有人下单,所以选品之前要了解想做的国家的大众需求是什么样的,推算出一个完整的用户画像,来看一看有哪些商品是能够满足消费者的生活需求、生理需求和娱乐需求等等,看这个商品能给消费者解决什么问题。

(2)竞争力

选择大多用户之前没见过的或线下不容易买到的产品,会减少竞争压力。

如果是比较常见的竞争力较大的产品,就要做有让人眼前一亮的特点,比如市面上卖遮阳伞的商家较多,但是你的遮阳伞带电风扇,或者别人的吹风机都是三挡,你的吹风机是五个档位,风力强劲还防水等等

(3)价格

商品价格最好保持在10~60美金左右,最好不要超过100美金,因为20~50美金的商品是大众最能接受的价格区间,如果单价过高,用户可能就会去其他平台对比对比,这一对比,用户就会犹豫到底要不要在你这购买了。

 

2.选品方法

(1)站内选品

可以使用类似超店有数这种第三方tiktok数据分析工具查看TikTok热门榜单,包括热卖商品、热销小店、带货达人、带货视频等,获得选品启发。建议选择垂直类目,切忌过泛。

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(2)站外选品

不妨参考其他海外平台,如速卖通、易贝等平台正在热销,而亚马逊上还不多的产品,你就可以打个信息差,等于帮你把价位、广告定位等维度测好了放你面前!

二、TikTok直播组货排品

1、放大爆品效率

在直播过程中,不断测试找到爆品,并快速做好爆品转化。找到爆品,有活动有成交,能够带动直播间数据不断优化。

2、货品结构要讲究

引流款:折扣价,中低客单保障流量留存,商家占比不超过10%。

动销款:低毛利,高热度,商品普适性强,确保流量有效引入后拉升转化占比不超过30%。

利润款:毛利适中,新品或者特色战术商品,确保流量GPM放大,占比40-50%。

特色款:探索性类目和商品,为直播间长期粉丝留存提供可能性商品,占比10%以内。

3、排品和讲解把握好节奏

上架产品类型顺序:引流款-动销款-利润款-动销款-特色款-引流款依次循环。

上架产品价格顺序:低-中-高-低-中-高依次循环。

三、TikTok带货达人主播能力

通过突出主播的人设,独特的直播风格,凸显直播间的画面感,可以精准的推送人群,增强直播间粉丝的长期价值。但要结合直播间定位及带货的产品属性来打造主播的人设,另外在每次直播结束时都要进行复盘,并针对直播中的问题作出改进和优化,不断提高直播带货的水平及变现能力。

四、适当运营一些营销手段

(1)利用节日进行营销

比如黑五热卖节、圣诞节、情人节等,我们就可以根据相应的节日来做出不同的营销活动,比如,为消费者提供一些优惠券,进行抽奖活动等。

比如近期的情人节,我们很轻松的就能看到一些直播预告,热门标签,热卖产品等,满屏的甜甜的购物氛围。

(2)借助热点进行营销

主要是一些实时的时事热点话题也可以利用起来,比如我们的“冬奥会”就可以为一些体育产品造一波热度。

(3)依据季节进行营销

我们可以根据自己产品的特点进行一些清仓活动,比如,当季清仓、反季清仓,这样可以帮助我们清掉一些库存,其实也可以盈利不少的。

(4)限时限量方式营销

比如我们在直播的时候可以强调“限时X小时,9.9包邮”“新品上架,今天8折”“前一百名打八折”“最后100件啦,抓紧时间下单”这样可以激发用户们的购物欲望和热情。

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五、TikTok直播私域运营

TikTok直播要符合兴趣电商的逻辑,要给用户提供“逛”的感觉,在激发用户购物兴趣的同时,促成用户的下单和消费。直播后做好发货与售后,如果可以加上私域运营就更好了,把成交的客户导入私域,提高粉丝的活跃度与粘性,提升后续直播带货的复购率。

 

总之,对于竞争日益激烈的跨境电商来说,海外直播带货的风口已经来了,在TikTok直播带货的拓荒期,只要你比别人快一步,将来就就能比别人获取更多的流量和利润。

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