被无数卖家问过的亚马逊爆款选品思路,帮你划好重点了 跨境市场人 • 2024年11月26日 19:07 • 亚马逊 尚未注册开店的卖家、正在注册中的卖家或是选品有困难的新手卖家看过来!你是否因前期缺乏工具和数据支撑、对选品没有灵感,也没有方法?有了选品意向,又不确定如何验证其市场潜力和投入可行性?请查收亚马逊精心编撰的《解析前台数据:亚马逊新手选品攻略》!由官方手把手带您走进前台榜单、解读选品信息,更有实操方法教您判断类目机会及自身竞争力水平,开启高效选品之路!扫码下载新手选品攻略↓对于跨境卖家来说,选品能否精准匹配市场和用户需求,直接影响到店铺的竞争力和盈利能力。因此,本期小编特邀亚马逊全球开店官方讲堂的高级培训师林金得,从选品策略、数据分析到实践操作,带来一堂干货满满的精细化选品公开课,助力卖家轻松找到潜力爆款!“在亚马逊上什么商品好卖?这个问题不能仅凭个人直觉来回答。同样的,选品也应该避免‘拍脑袋’式的决策,而是通过系统化的数据分析来指导选择,也就是数据化选品。”数据化选品,是通过收集和分析亚马逊上的相关数据,帮助卖家识别出那些既符合市场需求,又具备较强盈利潜力的产品。与传统的选品方法相比,数据化选品更具科学性和精准性。其核心思路就是通过“获取数据”来捕捉消费者当前的兴趣焦点,通过“整理数据”提炼出潜在的市场需求,最后,通过“数据结论”来指导选品决策。在这一过程中,亚马逊也集合自身优势,在卖家后台提供了多种强大的运营工具,帮助卖家可以更好地理解市场趋势和需求。包括:- 使用亚马逊BSR找到各类目热卖品🔍 amazon.com/gp/bestsellers/BSR榜单(BEST SELLER RANK)是亚马逊的一个重要指标,可以显示每个产品在其所属类别中的销售排名和热销品。通常来讲,在BSR排名靠前的商品更受消费者的欢迎,在这一品类中能够获得更多销量和利润。点击可查看大图- 使用亚马逊New Releases找到当下新机会🔍 amazon.com/gp/new-releases/与BSR榜单相比,New Releases更多地关注那些增长迅速的新产品,即最近上架的产品。通过它可以看到两样东西:一是现在卖得最火的新产品,二是可能很快就会火起来的新产品。点击可查看大图- 使用商机探测器找到选品需求🔍 查看路径:卖家平台 – 增长 – 商机探测器商机探测器是亚马逊卖家后台提供的免费工具,借助它卖家不仅可以了解到当前市场的总体需求情况,还可以看到哪些关键词下的需求在迅速增长。它同样也能让卖家挖掘尚未被满足的海外消费需求,找到选品新机会点。点击可查看大图“在跨境电商领域,高销售的产品并不一定意味着高利润。事实上,很多热销商品由于竞争激烈,利润空间可能非常有限。因此,对于新手家来说,选品的第二步就是学会如何计算成本和预估毛利率。”首先,我们需要了解毛利率的计算逻辑和产品的成本有哪些构成——在这一步,亚马逊也为卖家们提供了实用工具。例如,类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费等,这些都可以通过亚马逊的收入计算器快速计算得出*。🔍卖家平台免费工具:收入计算器https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/点击可查看大图“经验值表明,空运毛利率在20%以上,海运毛利率在30%以上的选品才值得尝试,把握好利润空间才能确保有利可图。”当然,不同的产品、不同的销售节点,产品利润的表现也会有所不同。关键是要记住,选品不仅仅是选择热销产品。在选品过程中,卖家需要设定一个合理的毛利率标准,并结合自身的运营方式、成本结构以及市场情况,做出更加精确的判断。*注意:1.这里的成本指的是每一款产品(单个 SKU)的成本,不计算公司层面的房租、人员、水电燃气等等费用。2.生产及采购成本除采购价外,也包括商品包装及标签费用,以及从厂家到国内仓库的运费。3.头程费用包含从国内仓库-出关港口-入关港口-目的国仓库的物流及关税等各项费用,建议核算到每公斤的费用。(注意:体积较大的商品会计算体积重量而非实际重量)4.类目佣金并不是所有类目都是15%,且存在最低佣金1美金,例如售价为5美金,实际佣金仍为1美金。5.FBA 配送及仓储费用的详细参数表格访问gs.amazon.cn获取各站点的 FBA 计算表格。•查询具体 ASIN 的 FBA 费用:北美 https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index•查询具体 ASIN 的 FBA 费用:欧洲 https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index•查询具体 ASIN 的 FBA 费用:日本 https://sellercentral.amazon.co.jp/hz/fba/profitabilitycalculator/index6.折损是指头程/配送/退换等各环节导致的亏损,一般在1%-5%,运营期间可根据实际销售数据更新。7.仓储费根据库存周转周期合理计算,一般可计算3-6个月仓储费。8.服装等退换率超过10%及以上的品类,需要增加核算退换货产生的额外费用。9.营销费用包括广告、优惠券、Deal 等促销,一般规划20-30%,毛利率一般不计营销费用,而是在运营期间,通过营销费用占销售额的比例和毛利率对比来合理控制营销费用。“在完成以上初步的产品分析后,你可能已经锁定了心仪的选品。但是,在正式投入之前,卖家还需要找到合适的竞争对手进行对标,并且要扩大竞品的样本量与对比维度。尤其对于预算有限的新手卖家来说,这一步能有效提高选品的成功率。”在选品过程中,对标竞品的主要目的是为了:验证产品的市场需求:观察竞品的销量需求变化,尤其是新品的反馈,提前把握市场趋势;发现市场痛点和空白:通过竞品的评价分析,找出现有产品的缺点,为你的选品提供差异化优势,填补市场空白;帮助计算毛利率和定价区间:通过竞品的价格、销量和销售费用,为选品估算合理的定价区间与毛利率,避免定价过高或过低。同时,卖家还可以通过以下维度进一步分析需求和竞争状况——以上内容,来自亚马逊全球开店官方讲堂的线下精品小班课程——《精细化选品课程实操课》的干货分享。系统的选品思路和实操方法,能够帮助新手卖家快速入门,并有效避免常见的选品误区。✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/41457.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 月销$100W!国产电动工具亿级大卖在亚马逊登顶品类TOP1 上一篇 2024年11月26日 19:07 2025出海亚马逊欧洲站全景图今日上线,5大更新,助0经验新卖家顺利走好全流程 下一篇 2024年11月27日 19:07 相关推荐 亚马逊 祝福到!一键解锁亚马逊新卖家2023全年0.3%优惠费率 目录:01/ 全球收款,出海优选02/ 超长优惠期,助力新卖家扬帆起航03/ 三大优势,硬核护航04/ 1分钟快速设置,收款1步到位卖家A既是新手出海,又逢新年将至,我想拥有一种不仅安全、而且透明的收款方式,如果不用盯着… 跨境市场人 2023年1月11日 亚马逊 亚马逊品牌保护神器开启API高效集成,防假货跟卖+吸粉转化,业绩飙升! 各位品牌卖家看过来,Transparency透明计划 API接口上线啦!新发布的API接口让Transparency透明计划自助服务平台与您的系统实现高效的操作集成,让您的工作流程更高效便捷。接下来就跟随小编详细了解一下… 跨境市场人 2024年7月23日 亚马逊 亚马逊业务拓展如何巧妙避雷?预防产品下架和封号实用指南! 刚上线新品就被下架,是踩到什么“坑”了吗辛辛苦苦做的Listing,一转眼就被假货“白嫖”,真的好无奈⋯爆款遭恶意投诉,旺季的销售计划全被打乱,损失难以估量…出现以上这些问题,其实都在传递一个信号:“你的品牌… 跨境市场人 2025年1月25日 亚马逊 WEEE涵盖哪些产品? 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