目录1/ 单产品销售成本解析2/ 新品福利合集3/ 卖家“薅羊毛”案例4/ 一键查看福利详情小编常听到卖家朋友的纠结：做亚马逊到底要不要持续推新品？亚马逊理解卖家的担忧，也深知每一分跨境投入都十分宝贵。但放弃新品意味着生意停滞不前，同时依赖“单爆款”也有很高风险。为了帮助卖家上线优质选品，同时为全球消费者提供更好更多的商品，亚马逊陆续推出了很多针对新品的福利政策。接下来，小编就带您“算算账本”、“盘盘羊毛”, 看看在亚马逊上线新品到底要花多少钱，让您心中有数，真正把钱花在刀刃上！
单个产品的成本构成一般分为以下几类：生产/采购费用即产品成本，也包括商品包装及标签费用，以及从厂家到国内仓库的运费。新品因为不会起量生产/采购，成本会高一些，在后期有稳定销量后，往往可以降低。类目佣金各站点、类目的佣金比例不同，一般在8%-15%，具体可参考各站点卖家平台信息。🔍复制链接至浏览器，了解亚马逊各站点销售佣金细则：https://gs.amazon.cn/sell?ref=as_cn_ags_hnav_sell_t2头程运费包含从国内仓库-出关港口-入关港口-目的国仓库的物流及关税等各项费用，建议核算到每公斤的费用。FBA仓储配送费根据库存周转周期合理计算，一般可计算3-6个月仓储费。🔍复制链接至浏览器，查看19大站点亚马逊物流(FBA)价目表：https://gs.amazon.cn/fba?ref=as_cn_ags_sell_fba_t2#fbafee贴心建议⦿ 亚马逊建议卖家选择亚马逊物流(FBA)，只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库，亚马逊将协助完成仓储管理、尾端配送及售后服务。让您的新品获得更快配送速度、更高质流量转化。⦿ 如果选择卖家自配送(MFN)发货，可以通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商，将商品配送给海外消费者。选择这一方式，卖家还需考虑当地的相关物流费用。退换货及清冗费用退货率比较高的品类如服饰等，需要增加核算退换货产生的费用。此外，亚马逊针对一些品类退货率较高的商品收取退货处理费，费用计算方式可参考下方推送，须以实际情况为准。🔍《亚马逊退货处理费收取标准更新》营销费用包括广告、优惠券、Deal促销、达人合作等费用。折损费指头程/配送/退换等各环节导致的产品亏损。*以上成本指的是每一款产品(单个SKU)的成本，不计算公司层面的房租、人员、水电燃气等费用。此外还可能产生一些额外费用，如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、选择第三方服务提供商的费用等。快速了解销售成本，亚马逊也为卖家们提供了实用工具。例如，类目佣金、FBA仓储配送等费用，这些都可以通过亚马逊的收入计算器快速计算得出。卖家平台免费工具：收入计算器🔍复制链接到浏览器中打开，或扫描右侧二维码进入：https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/左右滑动查看更多在了解了成本构成后，我们来看看新品测试阶段，亚马逊都推出了哪些福利～以美国站为例，不同站点可能有差异，以卖家平台列出的信息为准。亚马逊鼓励卖家使用FBA更高效测试新品，因此以上大部分福利需加入FBA后享用。👉已有FBA的卖家必须注册后才能加入（🔍注册链接：https://sellercentral.amazon.com/gc/fulfillment-by-amazon/new-selection ）👉加入FBA的新卖家（2024年3月1日或之后上架首个可供购买ASIN的90天内创建首个FBA货件）将自动加入[新卖家适用]首$50,000品牌商品销售额返还10%，之后的品牌销售金额返还5%，可用于抵扣类目佣金。最高首年或首100万美元品牌商品成交额返还$52,500。[新卖家适用]$200 AGL或Amazon SEND头程运费优惠。*若从目的国境内运输至亚马逊物流中心，则可获得$100美元优惠用于您的亚马逊合作承运人(PCP)的入仓运输费。部分SEND承运商提供头程运费优惠，详情可扫右侧二维码了解详情。
⦿免FBA入库配置服务费(仅美国站)▷[新卖家适用]$400入库配置服务费优惠▷[限时福利]2024年12月1日至2025年3月31日期间创建的货件中的新父ASIN，免收入库配置服务费*新卖家将先获得$400入库配置服务费优惠, 抵扣完再享受限时豁免⦿免月度仓储费▷ 接收库存120天内，免收每个父ASIN前100件商品(大件为50件)月度仓储费此外，新卖家首次开启FBA后，39周无限库容，不用担心旺季库容受限⦿抵扣尾程配送费▷接收库存120天内，每个父ASIN新品最多有100件商品(大件为50件)，享受销售额平均10%返还，可抵扣FBA配送费▷若卖家使用自有包装发货，可享受最高$1.32/件配送费折扣🔍复制链接到浏览器，在美国或欧州的亚马逊物流配送费用页面可以找到具体折扣。美国：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?initialSessionID=000-5298514-9315755&ld=ASCNAGSDirect欧洲：https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?initialSessionID=000-5298514-9315755&ld=ASCNAGSDirect⦿免其他FBA可能费用：仓储利用率附加费、低量库存费▷[新卖家适用]接收库存365日内，免收仓储利用率附加费▷[新卖家适用]发送首个货件52周内，免收仓储利用率附加费⦿AWD仓储费享9折▷若卖家使用AWD进行海外仓储，接收库存90天内，默认享受AWD仓储费9折优惠⦿免退货处理费(仅服饰配饰和鞋靴箱包类商品)▷接收库存180天内，免收每个父ASIN前20件商品的退货处理费⦿免批量清货费▷ 接收库存180天内，免收每个父ASIN前100件商品(大件为50件)批量清货费⦿[新卖家适用] $200亚马逊评论管理工具(Vine) 折扣券此外，每个父ASIN新品最多有10件商品可享Vine注册费25%折扣*新卖家将先获得$200Vine优惠, 抵扣完再享受25%折扣⦿[新卖家适用] $50亚马逊商品推广广告(SP)折扣券⦿[新卖家适用] $50亚马逊优惠券(Coupon)折扣券⦿限时福利发放中，快来看看你能领多少钱！除了上述优惠，各站点也陆续推出限时福利，包括高额启动资金、各项费用减免等。快快复制下方链接到浏览器，看看你能领多少钱：https://sellercentral.amazon.com/sellerbenefits/home若链接无法正常访问，请参考下方指南查看：1）登录美国站卖家平台首页2）找到“卖家福利”模块（图标为小金山）3）点击进入卖家Adam最近想开始在美国站销售小型头戴灯，他的销售成本大概是多少？作为新卖家，Adam测新品成本直降61.6%，而经营到第二年的上新成本也可以降低31%~收藏以下链接，或扫右侧二维码，随时查看各项福利使用进度！https://sellercentral.amazon.com/sellerbenefits/home亚马逊也推出了【亚马逊福利一键查工具包】！卖家朋友们可以借助这个工具包快速梳理自己的福利参与资质，只需要按照下拉框的指示选择适用的情况，即可迅速筛选出福利参与情况和适用教程！扫码查看▾▾▾想要拓展全球业务的卖家朋友们扫码添加亚马逊客户经理获取新卖家各站点开店的独家攻略！希望小编整理的“新品薅羊毛合集”可以帮助您更清楚了解上新成本，以及可以利用哪些官方福利，降低新品的初期投入。祝卖家朋友的新品都可以大卖特卖！✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
单个产品的成本构成一般分为以下几类：生产/采购费用即产品成本，也包括商品包装及标签费用，以及从厂家到国内仓库的运费。新品因为不会起量生产/采购，成本会高一些，在后期有稳定销量后，往往可以降低。类目佣金各站点、类目的佣金比例不同，一般在8%-15%，具体可参考各站点卖家平台信息。🔍复制链接至浏览器，了解亚马逊各站点销售佣金细则：https://gs.amazon.cn/sell?ref=as_cn_ags_hnav_sell_t2头程运费包含从国内仓库-出关港口-入关港口-目的国仓库的物流及关税等各项费用，建议核算到每公斤的费用。FBA仓储配送费根据库存周转周期合理计算，一般可计算3-6个月仓储费。🔍复制链接至浏览器，查看19大站点亚马逊物流(FBA)价目表：https://gs.amazon.cn/fba?ref=as_cn_ags_sell_fba_t2#fbafee贴心建议⦿ 亚马逊建议卖家选择亚马逊物流(FBA)，只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库，亚马逊将协助完成仓储管理、尾端配送及售后服务。让您的新品获得更快配送速度、更高质流量转化。⦿ 如果选择卖家自配送(MFN)发货，可以通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商，将商品配送给海外消费者。选择这一方式，卖家还需考虑当地的相关物流费用。退换货及清冗费用退货率比较高的品类如服饰等，需要增加核算退换货产生的费用。此外，亚马逊针对一些品类退货率较高的商品收取退货处理费，费用计算方式可参考下方推送，须以实际情况为准。🔍《亚马逊退货处理费收取标准更新》营销费用包括广告、优惠券、Deal促销、达人合作等费用。折损费指头程/配送/退换等各环节导致的产品亏损。*以上成本指的是每一款产品(单个SKU)的成本，不计算公司层面的房租、人员、水电燃气等费用。此外还可能产生一些额外费用，如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、选择第三方服务提供商的费用等。快速了解销售成本，亚马逊也为卖家们提供了实用工具。例如，类目佣金、FBA仓储配送等费用，这些都可以通过亚马逊的收入计算器快速计算得出。卖家平台免费工具：收入计算器🔍复制链接到浏览器中打开，或扫描右侧二维码进入：https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/左右滑动查看更多在了解了成本构成后，我们来看看新品测试阶段，亚马逊都推出了哪些福利～以美国站为例，不同站点可能有差异，以卖家平台列出的信息为准。亚马逊鼓励卖家使用FBA更高效测试新品，因此以上大部分福利需加入FBA后享用。👉已有FBA的卖家必须注册后才能加入（🔍注册链接：https://sellercentral.amazon.com/gc/fulfillment-by-amazon/new-selection ）👉加入FBA的新卖家（2024年3月1日或之后上架首个可供购买ASIN的90天内创建首个FBA货件）将自动加入[新卖家适用]首$50,000品牌商品销售额返还10%，之后的品牌销售金额返还5%，可用于抵扣类目佣金。最高首年或首100万美元品牌商品成交额返还$52,500。[新卖家适用]$200 AGL或Amazon SEND头程运费优惠。*若从目的国境内运输至亚马逊物流中心，则可获得$100美元优惠用于您的亚马逊合作承运人(PCP)的入仓运输费。部分SEND承运商提供头程运费优惠，详情可扫右侧二维码了解详情。⦿免FBA入库配置服务费(仅美国站)▷[新卖家适用]$400入库配置服务费优惠▷[限时福利]2024年12月1日至2025年3月31日期间创建的货件中的新父ASIN，免收入库配置服务费*新卖家将先获得$400入库配置服务费优惠, 抵扣完再享受限时豁免⦿免月度仓储费▷ 接收库存120天内，免收每个父ASIN前100件商品(大件为50件)月度仓储费此外，新卖家首次开启FBA后，39周无限库容，不用担心旺季库容受限⦿抵扣尾程配送费▷接收库存120天内，每个父ASIN新品最多有100件商品(大件为50件)，享受销售额平均10%返还，可抵扣FBA配送费▷若卖家使用自有包装发货，可享受最高$1.32/件配送费折扣🔍复制链接到浏览器，在美国或欧州的亚马逊物流配送费用页面可以找到具体折扣。美国：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?initialSessionID=000-5298514-9315755&ld=ASCNAGSDirect欧洲：https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?initialSessionID=000-5298514-9315755&ld=ASCNAGSDirect⦿免其他FBA可能费用：仓储利用率附加费、低量库存费▷[新卖家适用]接收库存365日内，免收仓储利用率附加费▷[新卖家适用]发送首个货件52周内，免收仓储利用率附加费⦿AWD仓储费享9折▷若卖家使用AWD进行海外仓储，接收库存90天内，默认享受AWD仓储费9折优惠⦿免退货处理费(仅服饰配饰和鞋靴箱包类商品)▷接收库存180天内，免收每个父ASIN前20件商品的退货处理费⦿免批量清货费▷ 接收库存180天内，免收每个父ASIN前100件商品(大件为50件)批量清货费⦿[新卖家适用] $200亚马逊评论管理工具(Vine) 折扣券此外，每个父ASIN新品最多有10件商品可享Vine注册费25%折扣*新卖家将先获得$200Vine优惠, 抵扣完再享受25%折扣⦿[新卖家适用] $50亚马逊商品推广广告(SP)折扣券⦿[新卖家适用] $50亚马逊优惠券(Coupon)折扣券⦿限时福利发放中，快来看看你能领多少钱！除了上述优惠，各站点也陆续推出限时福利，包括高额启动资金、各项费用减免等。快快复制下方链接到浏览器，看看你能领多少钱：https://sellercentral.amazon.com/sellerbenefits/home若链接无法正常访问，请参考下方指南查看：1）登录美国站卖家平台首页2）找到“卖家福利”模块（图标为小金山）3）点击进入卖家Adam最近想开始在美国站销售小型头戴灯，他的销售成本大概是多少？作为新卖家，Adam测新品成本直降61.6%，而经营到第二年的上新成本也可以降低31%~收藏以下链接，或扫右侧二维码，随时查看各项福利使用进度！https://sellercentral.amazon.com/sellerbenefits/home亚马逊也推出了【亚马逊福利一键查工具包】！卖家朋友们可以借助这个工具包快速梳理自己的福利参与资质，只需要按照下拉框的指示选择适用的情况，即可迅速筛选出福利参与情况和适用教程！扫码查看▾▾▾想要拓展全球业务的卖家朋友们扫码添加亚马逊客户经理获取新卖家各站点开店的独家攻略！希望小编整理的“新品薅羊毛合集”可以帮助您更清楚了解上新成本，以及可以利用哪些官方福利，降低新品的初期投入。祝卖家朋友的新品都可以大卖特卖！✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/44914.html
