在欧美，买一栋独门独院的房子不算难，但给它装上一套安防系统却可能让人头大。布线麻烦、施工昂贵，动辄上万人民币的安装费让不少人望而却步。ANRAN摄像头拍摄的高清画面这正是ANRAN捕捉到的亿万级市场商机。2020年，他们推出了一款搭载太阳能电池的无线安防摄像头，不插电、免布线、自己就能装。从此，一场针对“用户痛点”的安防革命悄然开启——他们也靠这款差异化爆品，成为亚马逊年销千万美金的大卖家。今天，我们有幸邀请到ANRAN跨境电商掌舵人陈总，为我们揭秘这家公司如何从深圳一间不起眼的小柜台起步，靠着”太阳能+安防”的创新组合在巨头云集的红海赛道中杀出一条血路，并实现B端+C端双轮驱动的爆发式增长。
亚马逊企业购 摄像类 选品指南类似的商品也受到B端买家青睐！
向右滑动，查看更多 👉安防摄像头市场正经历前所未有的爆发期。2023年全球安防摄像头市场总发货量达到惊人的1.9亿台，预计到2028年将进一步攀升至2.6亿台[1]—这是一个价值数百亿美元的蓝海市场。ANRAN的最新产品组合ANRAN创始人用敏锐的眼光看到了安防摄像头的机遇。他们从深圳一间不起眼的小柜台起步，逐步从国内线下渠道转型到了海外跨境电商，他们凭借对中国强大供应链的深刻理解，在海外风生水起。2015年，关键转折点到来—ANRAN抢先入驻亚马逊，将中国制造的成本优势与海外流量红利完美结合，迅速跻身摄像头品类的头部卖家行列。陈总提到，海外消费者对亚马逊有着很高的认可度，在上线之后，亚马逊的销量很快就在各个渠道中跃居第一。与此同时，为了满足不断增长的销量，他们决心打造自己的工厂，经过几次扩建，ANRAN的生产基地很快从2016年的2,000平方米，扩张到了令人瞩目的22,000平方米—短短几年内，产能规模增长了惊人的11倍！
ANRAN工厂生产车间海外品牌知名度的提升，让ANRAN接到了很多品牌的主动问询，这让ANRAN实现了跨境电商与OEM代工业务的“双向奔赴”。陈总 从单纯的跨境贸易向“工贸一体”进化，为我们带来了远超预期的价值。一方面，许多B端客户本身就是电商领域的佼佼者，我们能从中学习到先进的运营理念；另一方面，企业客户对品质和合规性的严苛要求，倒逼我们不断提升工厂的管理水平和认证标准。这种良性循环反过来又大幅提升了我们C端产品的竞争力，形成了令竞争对手难以模仿的“飞轮效应”。在亚马逊，ANRAN的品牌年销售额已经突破千万美元，占整体跨境电商业务的50%以上，成为名副其实的亚马逊大卖。在安防摄像头这个竞争白热化的领域，价格战早就难以为继。ANRAN团队清醒地意识到，要实现真正的突围，必须依靠产品创新和差异化定位，满足细分市场最独特的需求。陈总 我们从一开始就拒绝走低价引流的老路。事实上，经过多年发展，国内安防技术已远超海外。我们的选品逻辑非常清晰：深入洞察海外独特需求，结合技术迭代趋势，开发真正解决问题的差异化产品，并持续迭代优化。实战案例：差异化选品的惊人威力陈总我们在调研时看到，传统安防系统普遍采用“主机+摄像头”分离设计，导致安装流程极为复杂，成本居高不下。陈总提到，一位日本客户在安装时花费了30万日元（约1.5万元人民币），安装费甚至超过了产品本身！针对这一痛点，ANRAN研发团队进行了大胆创新，推出了一款主机与摄像头高度集成的球形摄像头，使用太阳能持续自主供电，依靠Wi-Fi传输数据，摆脱了电路、网线等布线限制，而且太阳能充电无需消耗额外电力，在绿色节能的同时，解决了安装成本和使用成本“双高”的难题。这款产品一经推出，立即成为海外市场的“现象级”爆品，月销量最高接近2,000台。ANRAN打造的爆款产品ANRAN的全球化战略还体现在对各个市场差异化需求的精准把握：✅ 日本市场：价格敏感度较低，极度重视画质参数和细节体验✅ 欧洲市场：注重产品设计感和环保属性，愿为可持续理念买单✅ 北美市场：需求多元化，同时看重品质和智能交互体验。如今，凭借多年积累的技术储备，ANRAN将4K超高清、云端存储、AI智能识别等前沿科技带给了海外消费者，不断拓展产品的技术边界和应用场景。ANRAN在长期实践中总结出一套行之有效的运营方法论。在陈总看来，物流和广告是支撑业务高速增长的两大核心引擎。陈总 在物流层面，我们一直在使用亚马逊FBA官方物流服务，首先亚马逊有着完整清晰的管理和记录，但如果使用第三方服务商，有时遇到丢货等问题就无法回溯盘查；第二，FBA尾程配送非常高效可追踪，是我们提高消费者体验和满意度的关键，有助于整体的销量和复购。物流稳定只是成功的基础，要真正赢得消费者青睐，精准有效的营销战略同样不可或缺。 陈总也分享了ANRAN的阶段性营销策略：陈总不同发展阶段的卖家需要采取不同的广告战术。在新品上线初期，我们通常采用“站内+站外”双管齐下的组合拳：👉️站内策略：以商品推广为主力，辅以品牌推广视频增强品牌调性👉️站外引流：与网红KOL合作进行专业评测，为亚马逊页面导入精准流量👉️评论积累：积极参与Vine计划，快速获取大量真实用户反馈，同时收集产品改进建议与此同时，我们高度重视品牌旗舰店和Listing页面的精细化打造。优质的品牌展示不仅能增强消费者信任感，更能在激烈竞争中塑造鲜明品牌记忆，提升客户忠诚度和复购率。ANRAN在Listing中打造的创意素材ANRAN最初的市场定位很明确：为海外家庭用户提供专业安防解决方案。然而，出乎团队预料的是，他们专为家用场景设计的产品，竟然通过亚马逊企业购迅速吸引了大量企业客户，开辟了一条全新的业务增长曲线。从亚马逊企业购上线以来，ANRAN一直深耕亚马逊企业购渠道，面向社区线下商店等企业客户提供定制化供货服务。近一年ANRAN企业购上的B端销量同比增长61%，而且在复购率、退货率等方面有着远超C端的表现。陈总 对企业买家来说，亚马逊企业购降低了采购门槛，小批量、多频次的采购很好地降低了成本，规避了交易风险。对我们来说，也节省了我们开发企业买家的成本，获得了新的销售渠道。陈总 从运营数据上看，B端买家也是名符其实的“优质客户”：👉️首先，企业买家有着非常明确的购买意向，转化率非常高。👉️其次，企业买家在采购前往往进行过细致的对比和调研，退货率也比较低。👉️第三，我们的很多企业客户是当地的社区商店，复购率非常高。目前，有的客户已经进行了十多次复购，单笔最高金额在1,000欧元。亚马逊企业购客户稳定的转化和复购，意味着我们无需大量的广告投入就能有稳定的订单，而且更长期、稳定的客户群体也能降低物流备货、售后服务等成本，帮助我们实现利润最大化。如何了解我店铺的 ToB潜力？亚马逊店铺上线的 ASIN 默认在 C 端和 B 端同时可售，您的店铺可能已经有了B端订单！按以下步骤进入 B2B 平台可查看店铺的 B 端销售情况：👉️第一步：登录卖家平台。👉️第二步：点击左上角顶部按钮打开菜单，点击B2B > B2B 平台。为了能吸引到这批优质的B端流量，ANRAN也在灵活运用亚马逊企业购的各种工具，通过设置B端专属折扣、开展B端引流等有效手段，实现B端销量的持续增长。陈总 首先，ANRAN通过BPQD，为亚马逊企业购的客户设置了不同采购量的专属折扣价格，带动了产品销量的增长。首先，我们企业购上设置的标价会比非企业买家便宜5%，同时在这基础上设置了2个、4个、6个、8个、10个等五个不同档位的折扣，最高折扣达到10%，覆盖了各种不同需求的卖家。目前来看，企业购客户最偏好的还是6个以上的档位。企业价格与数量折扣 (BPQD)使用路径👉️ 单个ASIN设置：卖家平台> 库存管理> 企业商品价格/添加数量折扣👉️ 批量ASIN设置：卖家平台> 确定价格> 自动定价> 创建新定价规则👉️ 企业折扣分析：卖家平台> B2B> 企业折扣分析第二，因为亚马逊企业购客户有着较高的转化率，所以我们也在通过亚马逊企业购的B端广告来精准触达企业客户，实现高效转化。目前我们主要使用的是面向B端买家的商品推广，点击率和转化率表现都非常出色。第三，亚马逊企业购上有很多专属的大促活动，例如开工季、开学季等，参加这些大促也能推动销量在短时间内实现快速增长。亚马逊企业购专属大促亚马逊企业购上有着开工季、返校季等一系列专属活动，助力卖家把握流量高峰，稳抓增量商机。👉️想了解更多亚马逊企业购专属大促，请点击这里如今，经过亚马逊企业购，ANRAN走进了更多美国当地的家庭、社区和企业。未来，ANRAN也将继续聚焦安防摄像头品类，发挥中国本土产业链的优势，用科技和体验为更多家庭带来满满的“安全感 ”。重磅福利为帮助买家精准搜索、筛选到目标 MRO 工业品，亚马逊新增35项相关采购属性。卖家也可在后台为MRO商品添加更多专业属性描述。扫描二维码了解更多从安防摄像头，到电动工具，万亿规模的MRO工业品赛道已成为中国卖家不能错过的新风口。亚马逊企业购也将为工业品品类提供着重扶持，助力中国工业品牌锁定企业买家，掘金潜力蓝海！对2025年想要出海的新卖家，您有哪些建议可以给到他们？亚马逊是一个很好的出海渠道，但今天我认为做好跨境还是要深耕某一个品类去做，打造自己的品牌，提升自己的经营韧性，实现高质量出海。当然，出海没有既定的成功方法，更重要的还是要选择适合自己的打法。陈总听完ANRAN的发展历程，您是否也想分享一下自己的出海经历？如果你有同样精彩的故事，请记得在评论区告诉我们~您知道吗？在亚马逊店铺上线的 ASIN默认在 C 端和 B 端同时可售，您的店铺可能已经有了 B2B 订单！若您想了解店铺的B2B 业务表现，查看 B 端销售状况，请参考以下引导进行操作 👇如何查看您的 B 端业务情况？▶第一步：登录亚马逊卖家平台。▶第二步：点击左上角顶部按钮唤起菜单，点击 B2B > B2B 平台，进入 B2B 平台。B2B 平台有销售快照、企业购绩效概览、按买家群体列出的热销 B2B 商品、按买家群体列出 B2B 绩效、B2B 购买数量折扣影响等实用功能模块，您可以通过它们了解店铺的 B 端业务状况。注：基于站点不同，您的 B2B 平台中的模块可能会有差异，请以实际为准。💡 实战案例下面以某卖家为例为您介绍 B2B 平台中的热门功能，熟练掌握它们，将助你开拓生意的第二曲线！👈左右滑动查看👉在销售快照模块，您可以点击买家类型、数据类型（销售额/件数）、日期范围进行筛选，了解店铺在该站点总体的 B2B & B2C 销售额及订单的趋势和波动。图中案例：这位卖家销售商品的 B 端采购旺季出现在8月前后，而 C 端的高峰出现在6月左右。通过该数据，您可以更好地把握库存管理和商品上新的备货时间节点。从销售额后的百分比中还能看出：这位卖家在英国站的 B 端销售份额高达 17%，可以针对性地进行布局。* 基于站点不同，您的 B2B 平台中的模块可能会有差异，请以实际为准。B2B 平台以工业、区域、模块三个维度来划分买家类型。您可以通过选择数据类型（销售额/件数）和日期范围来查看不同买家群体的 B2B 绩效。因此，该模块可帮助您更好地了解客户的群体和区域，从而调整仓储及 Listing 的关键词策略。图中案例：这位卖家的教育类和个护健康行业销售额同比去年有大幅度地增长，其中高等教育，即来自大学的订单增长迅速。因此，这位卖家可以在店铺资料介绍、商品的外包装中加入“For Higher Education”, “For Healthcare”等关键词来获得更多此类买家的注意。在新品研发阶段，也建议卖家充分考虑此类买家对于商品使用的功能需求。* 基于站点不同，您的 B2B 平台中的模块可能会有差异，请以实际为准。在买家群体这一栏，您可通过选择买家行业，并按照销售额或商品数量排序查看 ASIN 维度的销售表现。这个模块按照 7 天和 30 天的范围展示，您可以看到哪些产品最受企业买家欢迎，帮助您对商品备货做出灵活预测。图中案例：根据其他模块的信息，这位卖家的教育机构用户增长很快，所以我们点击行业 > 教育，根据时间查看该店铺最受教育机构欢迎的 ASIN，可以更好地对单个 Listing 进行精准优化：例如对 Listing 的主图进行优化，在商品详情页添加企业使用场景图，在商品五点描述、广告关键词中添加带有“University”、“School”、“College”等关键词，并及时补足该商品的库存、设置数量折扣价等优惠。* 基于站点不同，您的 B2B 平台中的模块可能会有差异，请以实际为准。在这个模块，B2B 平台以雷达图来展示您的 B 端业务情况，包括B2B 定价、销售业绩、商品、业务概况4 个维度。将鼠标悬浮在每个维度上，都能在底部获得数据总结和建议。此外，您还可以使用B2B 购买数量折扣影响功能生成 B2B 影响报告 ，获得分级数量折扣设置建议。您可以在 B2B 平台顶部的导航中栏中获得更多 B2B 技巧！* 基于站点不同，您的 B2B 平台中的模块可能会有差异，请以实际为准。点击图片查看大图即刻布局，拥抱商机!在卖家平台，点击左上角按钮打开菜单，B2B > B2B 平台，先人一步，把握 B 端商机！即刻入驻，开启跨境之旅即刻扫描上方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2025亚马逊新卖家入驻意向登记】助您轻松起步，掘金商采蓝海！想获得更多DTB实战指导？亚马逊DTB成功路径全指南重磅发布！打造从0到100出海全指导，为安防产品卖家扫清出海疑惑，启航不走弯路！✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。数据来源1.Omdia：预计2028年全球安防摄像头市场发货量达2.6亿台（https://news.qq.com/rain/a/20240926A04USW00）
亚马逊企业购 摄像类 选品指南类似的商品也受到B端买家青睐！向右滑动，查看更多 👉安防摄像头市场正经历前所未有的爆发期。2023年全球安防摄像头市场总发货量达到惊人的1.9亿台，预计到2028年将进一步攀升至2.6亿台[1]—这是一个价值数百亿美元的蓝海市场。ANRAN的最新产品组合ANRAN创始人用敏锐的眼光看到了安防摄像头的机遇。他们从深圳一间不起眼的小柜台起步，逐步从国内线下渠道转型到了海外跨境电商，他们凭借对中国强大供应链的深刻理解，在海外风生水起。2015年，关键转折点到来—ANRAN抢先入驻亚马逊，将中国制造的成本优势与海外流量红利完美结合，迅速跻身摄像头品类的头部卖家行列。陈总提到，海外消费者对亚马逊有着很高的认可度，在上线之后，亚马逊的销量很快就在各个渠道中跃居第一。与此同时，为了满足不断增长的销量，他们决心打造自己的工厂，经过几次扩建，ANRAN的生产基地很快从2016年的2,000平方米，扩张到了令人瞩目的22,000平方米—短短几年内，产能规模增长了惊人的11倍！ANRAN工厂生产车间海外品牌知名度的提升，让ANRAN接到了很多品牌的主动问询，这让ANRAN实现了跨境电商与OEM代工业务的“双向奔赴”。陈总 从单纯的跨境贸易向“工贸一体”进化，为我们带来了远超预期的价值。一方面，许多B端客户本身就是电商领域的佼佼者，我们能从中学习到先进的运营理念；另一方面，企业客户对品质和合规性的严苛要求，倒逼我们不断提升工厂的管理水平和认证标准。这种良性循环反过来又大幅提升了我们C端产品的竞争力，形成了令竞争对手难以模仿的“飞轮效应”。在亚马逊，ANRAN的品牌年销售额已经突破千万美元，占整体跨境电商业务的50%以上，成为名副其实的亚马逊大卖。在安防摄像头这个竞争白热化的领域，价格战早就难以为继。ANRAN团队清醒地意识到，要实现真正的突围，必须依靠产品创新和差异化定位，满足细分市场最独特的需求。陈总 我们从一开始就拒绝走低价引流的老路。事实上，经过多年发展，国内安防技术已远超海外。我们的选品逻辑非常清晰：深入洞察海外独特需求，结合技术迭代趋势，开发真正解决问题的差异化产品，并持续迭代优化。实战案例：差异化选品的惊人威力陈总我们在调研时看到，传统安防系统普遍采用“主机+摄像头”分离设计，导致安装流程极为复杂，成本居高不下。陈总提到，一位日本客户在安装时花费了30万日元（约1.5万元人民币），安装费甚至超过了产品本身！针对这一痛点，ANRAN研发团队进行了大胆创新，推出了一款主机与摄像头高度集成的球形摄像头，使用太阳能持续自主供电，依靠Wi-Fi传输数据，摆脱了电路、网线等布线限制，而且太阳能充电无需消耗额外电力，在绿色节能的同时，解决了安装成本和使用成本“双高”的难题。这款产品一经推出，立即成为海外市场的“现象级”爆品，月销量最高接近2,000台。ANRAN打造的爆款产品ANRAN的全球化战略还体现在对各个市场差异化需求的精准把握：✅ 日本市场：价格敏感度较低，极度重视画质参数和细节体验✅ 欧洲市场：注重产品设计感和环保属性，愿为可持续理念买单✅ 北美市场：需求多元化，同时看重品质和智能交互体验。如今，凭借多年积累的技术储备，ANRAN将4K超高清、云端存储、AI智能识别等前沿科技带给了海外消费者，不断拓展产品的技术边界和应用场景。ANRAN在长期实践中总结出一套行之有效的运营方法论。在陈总看来，物流和广告是支撑业务高速增长的两大核心引擎。陈总 在物流层面，我们一直在使用亚马逊FBA官方物流服务，首先亚马逊有着完整清晰的管理和记录，但如果使用第三方服务商，有时遇到丢货等问题就无法回溯盘查；第二，FBA尾程配送非常高效可追踪，是我们提高消费者体验和满意度的关键，有助于整体的销量和复购。物流稳定只是成功的基础，要真正赢得消费者青睐，精准有效的营销战略同样不可或缺。 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平台。为了能吸引到这批优质的B端流量，ANRAN也在灵活运用亚马逊企业购的各种工具，通过设置B端专属折扣、开展B端引流等有效手段，实现B端销量的持续增长。陈总 首先，ANRAN通过BPQD，为亚马逊企业购的客户设置了不同采购量的专属折扣价格，带动了产品销量的增长。首先，我们企业购上设置的标价会比非企业买家便宜5%，同时在这基础上设置了2个、4个、6个、8个、10个等五个不同档位的折扣，最高折扣达到10%，覆盖了各种不同需求的卖家。目前来看，企业购客户最偏好的还是6个以上的档位。企业价格与数量折扣 (BPQD)使用路径👉️ 单个ASIN设置：卖家平台> 库存管理> 企业商品价格/添加数量折扣👉️ 批量ASIN设置：卖家平台> 确定价格> 自动定价> 创建新定价规则👉️ 企业折扣分析：卖家平台> B2B> 企业折扣分析第二，因为亚马逊企业购客户有着较高的转化率，所以我们也在通过亚马逊企业购的B端广告来精准触达企业客户，实现高效转化。目前我们主要使用的是面向B端买家的商品推广，点击率和转化率表现都非常出色。第三，亚马逊企业购上有很多专属的大促活动，例如开工季、开学季等，参加这些大促也能推动销量在短时间内实现快速增长。亚马逊企业购专属大促亚马逊企业购上有着开工季、返校季等一系列专属活动，助力卖家把握流量高峰，稳抓增量商机。👉️想了解更多亚马逊企业购专属大促，请点击这里如今，经过亚马逊企业购，ANRAN走进了更多美国当地的家庭、社区和企业。未来，ANRAN也将继续聚焦安防摄像头品类，发挥中国本土产业链的优势，用科技和体验为更多家庭带来满满的“安全感 ”。重磅福利为帮助买家精准搜索、筛选到目标 MRO 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来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/46850.html
