亚马逊这些品类销量还在持续飙升,海外返校季迎来近千亿商机!

目录:
学校用品海外概况与热卖商机
学校用品常青款及潜力股早教用品品类选品指南
实验室用品品类选品指南

2021年的返校季即将到来,随着海外逐渐复课与返校季的提前到来,各大学校和实验室也迎来了采购需求高峰。最近一个月,来自美国、欧洲和日本学校的大宗商采询盘接踵而至,并已在亚马逊上达成了多笔批量采购订单,包括上千台笔记本电脑、上万个扩音器等。其中一个英国学校,在完成第一笔电脑订单后,又在一个月内连续复购了两次,每次下单超过500个。

面对不断上涨的学校用品需求,哪些是学校用品品类的常青爆款,还有哪些是吸金潜力股呢?小编这就为你送上满满干货!
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百亿全球商采蓝海大蛋糕,等你瓜分
据预测,2020-2024年,全球学校用品市场规模将增加超过150亿美元(相当于近千亿人民币),年复合增长率均将加快3%以上[1]。

为了节省采购时间和开支、简化采购流程,越来越多学校、实验室和教育机构在亚马逊上进行一站式采购,直接对接卖家。这其中包括美国100家最大的教育机构中的90%、英国最大的15所大学、法国3000多所学校和大学、西班牙超过1650所学校和大学、以及日本超过90%的国立大学。

不仅如此,当企业或机构买家完成一笔满意的订单后,对于后续类似需求,他们也更加倾向于选择同一个卖家进行复购,以确保获得同样的高品质产品与顺利的采购体验。

提问:哪些学校用品品类在海外需求量大?又有哪些是潜力无限的新兴款呢?

学校用品常青款销量保持稳步增长
学校用品采购需求主要来自面向各个年龄段的学校与教育机构,包括幼儿教育(如幼儿园、托管班等)、K-12教育(幼儿园到12年级),以及高等教育(大学院校、成人教育机构等)。

教具、文具、手工艺、美术、音乐、体育、舞蹈用品、校区通勤工具及配件等用品是需求量较大的常青品类,尤其以返校季和年底更为热门。
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早教、实验室品类增速迅猛
除了上述常青款,今天小编要重点给大家介绍两个有爆款潜质的黑马品类——早教和实验室科研用品。拿美国举例,近几年美国实验室检测用品体量就已经超过750亿美金了。而由于疫情的关系,现在58%的早教服务提供者选择在网上购买耗材,因为“更方便”、“性价比更高”[2] 。随着学校复课,线上销量增势更加喜人。

热卖子品类推荐,不容错过

潜力选手一
早教用品品类
越来越多的人开始重视孩子的早期教育,给早教产业带来巨大的发展机遇。该品类的企业买家以教育机构为主,包括幼儿教育机构、K12以及普通商业、服务业机构。年中、返校季和年末是早教用品品类的销售旺季,卖家们请针对热销季提前做好备货。

(以下产品图片仅为品类举例)
电动滑板车
电动滑板车可能会被不少做学校用品品类的卖家们错过,其实电动滑板车是不少早教、健康管理相关等商业买家的宠儿,尤其在最近,受到欧洲、日本企业买家的青睐。电动滑板车的平均客单价高,随之带来的利润也更大哦。建议在产品详情界面中强调安全性和特殊安全功能、提供相关文件来证明商品的安全性与合规性,可以更好吸引教育类消费者购买。
热销站点:美国站、欧洲站、日本站
价格区间参考:300-700美金
买家关注点:产品安全性、是否具有特殊安全功能(轮子防滑,踏板防滑等)、滑板车颜色或印花、是否有彩灯等以满足儿童喜好
使用场景:学校或教育设施运动或者代步、安保安防巡逻代步、复健机构姿势矫正及运动替代
亚马逊这些品类销量还在持续飙升,海外返校季迎来近千亿商机!触感减压玩具
该子品类在美国站点过去12个月增长较大,经典款式及新款式都有不错的销售表现,属于低单价多销量品类。
热销站点:美国站
价格区间参考:20美金以内
买家关注点:配套玩具收纳包、有变形功能、颜色对比度底且设计美观(如星空色)、质量
使用场景:可用于儿童益智,以及减压等
亚马逊这些品类销量还在持续飙升,海外返校季迎来近千亿商机!科学小工具箱
该子品类在早教品类企业采购端销售额排名前列。由于产品更新换代较快,建议卖家做好产品更新研发,跟紧教学类产品潮流。科学教育类工具箱使用者多为儿童,注意请在商品详情页上注明适合使用的儿童年龄;有一些小工具箱属于玩具类目,需要做相关玩具类目的认证;针对儿童及少年的产品消费者对于产品质量有更高的要求,如果有相关产品质量认证也可以标注在外包装上;此外有一些零件可能有被儿童吞咽的风险,请一定要在产品外包装及产品界面注明。
热销站点:美国站
价格区间参考:20-30美金;70-80美金
买家关注点:拥有简单的编程功能更受早教机构和消费者青睐
使用场景:多用于学校、教育机构的课堂、培养儿童动手能力的课程等

亚马逊这些品类销量还在持续飙升,海外返校季迎来近千亿商机!早教拼图
欧洲各站点需求大、增长稳步,在英国更受欢迎。卖家们可以按需生产,并请务必注意图案侵权问题。

热销站点:欧洲站
价格区间参考:18-23美金
买家关注点:产品安全性、是否为大块拼图、按年级划分产品
使用场景:主要作为开发儿童动手及识图能力的幼儿早教教具
产业带:义乌,上海,深圳,广州,福州,郑州等
亚马逊这些品类销量还在持续飙升,海外返校季迎来近千亿商机!气球
该品类易上手、有上升空间。由于品牌辨识度不高,虽说入场门槛低,但仍需要卖家们控制供应链成本、增大广告投入,深入对比、研究竞品来分析自身产品的优劣势,才更能对症下药、冲出重围,将生意做更大。

📌小tip:数量颜色多样搭配售卖,或搭配手动打气筒、彩带一同售卖更受欢迎。
热销站点:欧洲站
价格区间参考:10-13美金
买家关注点:安全无害、颜色多样
使用场景:庆祝活动、孩童玩耍、学校开展文体项目时装饰布景、烘托氛围
产业带:杭州,义乌,宁波,广州,东莞等
亚马逊这些品类销量还在持续飙升,海外返校季迎来近千亿商机!积木/知育玩具
玩具类产品在日本认证严格,卖家们要注意合规、产品安全性、以及侵权问题。
热销站点:日本站
价格区间参考:10-40美金
买家关注点:益智性高不高、动手程度、产品安全
使用场景:多在教学中使用到此类道具
产业带:广东汕头
亚马逊这些品类销量还在持续飙升,海外返校季迎来近千亿商机!儿童电动玩具
做该子品类的卖家们要注意产品外观上不要侵权、重视产品安全性、强调产品在寓教于乐方面的功能差异化。
热销站点:日本站
价格区间参考:50-60美金
买家关注点:除了基本娱乐功能以外,对机器人产品的情感陪伴和情感教育作用的需求也在逐渐增加
使用场景:室内娱乐、情感教育,部分学校和家庭也会利用其摄像头功能进行对儿童的辅助监护

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合规认证、产品安全务必注意!

小编再次提醒各位卖家,由于早教产品的使用者多为儿童,所以要:

特别注意合规认证:如玩具类合规认证、产品质量认证等;如销售电动滑板车等电动交通设备及产品需符合ANSI/CAN/UL 2272要求
亚马逊这些品类销量还在持续飙升,海外返校季迎来近千亿商机!提供产品的安全性证明和说明:比如要有吞咽警告和适用年龄段;或提供相关文件来证明商品的安全性
请务必注意图案等比较容易产生的侵权问题

潜力选手二
实验室用品品类
实验室科研用品除了是医疗机构和独立实验室的日常检验所需之外,也是高等学府的科研设备、K12的教学及实验用具,以及商业企业、工业型及汽车类企业的日常使用工具。此外,政府也会采购该品类产品,通常政府采购实验室科研用品的平均客单价较高,所以他们更注重产品是否拥有高质量。

(产品图片仅为品类举例)
科学实验室搅拌器
该子品类在实验室品类中企业端需求较高。该子品类更新换代较慢,主要以经典功能为主,消费者不追求更新产品。卖家可以考虑通过调整销售策略吸引流量产生销售,比如可以将搅拌器搭配磁力辅助搅拌条(图三)作为套装售卖,或者使用亚马逊企业购的虚拟捆绑商品工具,通过调整运营方式提升销售。
热销站点:美国站
价格区间参考:200-250美金
买家关注点:产品是否适配插头和电压、产品质量及效率高、磁力混合器(magnetic stirrer)
使用场景:主要用来混合溶液、加速溶解等
亚马逊这些品类销量还在持续飙升,海外返校季迎来近千亿商机!试管架
各站点需求大,较去年销量激增。由于试管架是标准化产品,企业买家喜欢批量购买,数量折扣能很好的吸引到买家。该品类入场门槛不高,易上手,但需卖家们控制供应链成本、增大广告投入,深入对比、研究竞品来分析自身产品的优劣势,才能更好把握机会。
热销站点:欧洲站
价格区间参考:14-15美金
买家关注点:能否批量购买
使用场景:多用于学校实验室,是科学课必备实验用品

产业带:广东,浙江,上海
亚马逊这些品类销量还在持续飙升,海外返校季迎来近千亿商机!游标卡尺
欧洲各站点常年热卖产品,德国站点最为火爆。对于卖家来说,该品类的入场门槛中等,且目前市场需求较高。
热销站点:欧洲站
价格区间参考:22-28美金
买家关注点:读数快速精准、应用场景的丰富度、不同计量单位的测量(毫米/英尺)
使用场景:课程教具
产业带:浙江,广东
亚马逊这些品类销量还在持续飙升,海外返校季迎来近千亿商机!红外线测温仪
欧洲站销量稳步增长的子品类,德国买家更为偏爱。该子品类为高需产品,卖家们要注意CE认证,多国语言说明书不可少。
热销站点:欧洲站
价格区间参考:20-35美金
买家关注点:温度测量范围广、极冷极热均可测量、专业工业风外形
使用场景:用于检查设备仪器温度、检修学校设施设备
产业带:浙江,广东
亚马逊这些品类销量还在持续飙升,海外返校季迎来近千亿商机!精密台秤
近期企业买家需求激增,建议设置有竞争力的企业折扣价。由于跨境物流对货运物品有相关要求,建议卖家们不要内置电池,并在说明书中标注需配置的电池型号。
热销站点:日本站
价格区间参考:20-40美金
买家关注点:测量范围、精确程度
使用场景:在实验室中用于精密测量;部分商业机构例如餐饮业也会使用
亚马逊这些品类销量还在持续飙升,海外返校季迎来近千亿商机!超声波清洗机
超声波清洗机与传统清洗方式相比,具有高洁度、超快速和清洗程度一致性高的优点,因此该子品类的需求增长快速。卖家需要提前做好PSE认证,可以选择应用范围更广的大容量工业用清洗机产品入场。
热销站点:日本站
价格区间参考:20-50美金
买家关注点:产品的容量、材质的兼容性及保护性、排水的便利性
使用场景:实验室和工业生产等领域,一般进行半导体零件、电子零件、实验室玻璃器皿等精密设备清洗
亚马逊这些品类销量还在持续飙升,海外返校季迎来近千亿商机!科学实验室喷壶
除了实验室的日常需求,随着对各场所的消毒清洁需求量增大,该子品类的需求也大幅提升。相较于个人消费者来说,企业消费者在该产品中有更高的复购率,其中,教育行业的买家占比比较多。该子品类属于更新换代很快的消耗品,建议主要的销售策略是低价多件,新产品上线可以突出产品性能。需要注意的是,因为该产品多用于消毒清洁,可能与疫情相关,所以在产品详情页描述中,要尽量避免使用消毒清洁等类似关键词,避免触发敏感词引起详情页下架。
热销站点:美国站
价格区间参考:10-30美金
买家关注点:密封性(是否漏水)、雾化效果

使用场景:多用于实验室、厨房、公共环境的清洁

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合规认证、产品安全务必注意!

对于实验室科研用品,各国的合规要求及跨境物流要求都有所不同,请卖家们出货前做好以下:
准备相应合规认证:如CE认证、PSE认证
注意物流运输要求:如是否能运输电池等

最后的最后,小编再次提醒卖家们,请在销售旺季之前赶紧备货,防止打乱运营节奏哦!

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发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/5624.html

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