学校用品海外概况与热卖商机
学校用品常青款及潜力股早教用品品类选品指南
实验室用品品类选品指南
2021年的返校季即将到来，随着海外逐渐复课与返校季的提前到来，各大学校和实验室也迎来了采购需求高峰。最近一个月，来自美国、欧洲和日本学校的大宗商采询盘接踵而至，并已在亚马逊上达成了多笔批量采购订单，包括上千台笔记本电脑、上万个扩音器等。其中一个英国学校，在完成第一笔电脑订单后，又在一个月内连续复购了两次，每次下单超过500个。
面对不断上涨的学校用品需求，哪些是学校用品品类的常青爆款，还有哪些是吸金潜力股呢？小编这就为你送上满满干货！
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百亿全球商采蓝海大蛋糕，等你瓜分
据预测，2020-2024年，全球学校用品市场规模将增加超过150亿美元（相当于近千亿人民币），年复合增长率均将加快3%以上[1]。
为了节省采购时间和开支、简化采购流程，越来越多学校、实验室和教育机构在亚马逊上进行一站式采购，直接对接卖家。这其中包括美国100家最大的教育机构中的90%、英国最大的15所大学、法国3000多所学校和大学、西班牙超过1650所学校和大学、以及日本超过90%的国立大学。
不仅如此，当企业或机构买家完成一笔满意的订单后，对于后续类似需求，他们也更加倾向于选择同一个卖家进行复购，以确保获得同样的高品质产品与顺利的采购体验。
提问：哪些学校用品品类在海外需求量大？又有哪些是潜力无限的新兴款呢？
学校用品常青款销量保持稳步增长
学校用品采购需求主要来自面向各个年龄段的学校与教育机构，包括幼儿教育（如幼儿园、托管班等）、K-12教育（幼儿园到12年级），以及高等教育（大学院校、成人教育机构等）。
教具、文具、手工艺、美术、音乐、体育、舞蹈用品、校区通勤工具及配件等用品是需求量较大的常青品类，尤其以返校季和年底更为热门。
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早教、实验室品类增速迅猛
除了上述常青款，今天小编要重点给大家介绍两个有爆款潜质的黑马品类——早教和实验室科研用品。拿美国举例，近几年美国实验室检测用品体量就已经超过750亿美金了。而由于疫情的关系，现在58%的早教服务提供者选择在网上购买耗材，因为“更方便”、“性价比更高”[2] 。随着学校复课，线上销量增势更加喜人。
热卖子品类推荐，不容错过
潜力选手一
早教用品品类
越来越多的人开始重视孩子的早期教育，给早教产业带来巨大的发展机遇。该品类的企业买家以教育机构为主，包括幼儿教育机构、K12以及普通商业、服务业机构。年中、返校季和年末是早教用品品类的销售旺季，卖家们请针对热销季提前做好备货。
（以下产品图片仅为品类举例）
电动滑板车
电动滑板车可能会被不少做学校用品品类的卖家们错过，其实电动滑板车是不少早教、健康管理相关等商业买家的宠儿，尤其在最近，受到欧洲、日本企业买家的青睐。电动滑板车的平均客单价高，随之带来的利润也更大哦。建议在产品详情界面中强调安全性和特殊安全功能、提供相关文件来证明商品的安全性与合规性，可以更好吸引教育类消费者购买。
热销站点：美国站、欧洲站、日本站
价格区间参考：300-700美金
买家关注点：产品安全性、是否具有特殊安全功能（轮子防滑，踏板防滑等）、滑板车颜色或印花、是否有彩灯等以满足儿童喜好
使用场景：学校或教育设施运动或者代步、安保安防巡逻代步、复健机构姿势矫正及运动替代
触感减压玩具
该子品类在美国站点过去12个月增长较大，经典款式及新款式都有不错的销售表现，属于低单价多销量品类。
热销站点：美国站
价格区间参考：20美金以内
买家关注点：配套玩具收纳包、有变形功能、颜色对比度底且设计美观（如星空色）、质量
使用场景：可用于儿童益智，以及减压等
科学小工具箱
该子品类在早教品类企业采购端销售额排名前列。由于产品更新换代较快，建议卖家做好产品更新研发，跟紧教学类产品潮流。科学教育类工具箱使用者多为儿童，注意请在商品详情页上注明适合使用的儿童年龄；有一些小工具箱属于玩具类目，需要做相关玩具类目的认证；针对儿童及少年的产品消费者对于产品质量有更高的要求，如果有相关产品质量认证也可以标注在外包装上；此外有一些零件可能有被儿童吞咽的风险，请一定要在产品外包装及产品界面注明。
热销站点：美国站
价格区间参考：20-30美金；70-80美金
买家关注点：拥有简单的编程功能更受早教机构和消费者青睐
使用场景：多用于学校、教育机构的课堂、培养儿童动手能力的课程等
早教拼图
欧洲各站点需求大、增长稳步，在英国更受欢迎。卖家们可以按需生产，并请务必注意图案侵权问题。
热销站点：欧洲站
价格区间参考：18-23美金
买家关注点：产品安全性、是否为大块拼图、按年级划分产品
使用场景：主要作为开发儿童动手及识图能力的幼儿早教教具
产业带：义乌，上海，深圳，广州，福州，郑州等
气球
该品类易上手、有上升空间。由于品牌辨识度不高，虽说入场门槛低，但仍需要卖家们控制供应链成本、增大广告投入，深入对比、研究竞品来分析自身产品的优劣势，才更能对症下药、冲出重围，将生意做更大。
📌小tip：数量颜色多样搭配售卖，或搭配手动打气筒、彩带一同售卖更受欢迎。
热销站点：欧洲站
价格区间参考：10-13美金
买家关注点：安全无害、颜色多样
使用场景：庆祝活动、孩童玩耍、学校开展文体项目时装饰布景、烘托氛围
产业带：杭州，义乌，宁波，广州，东莞等
积木/知育玩具
玩具类产品在日本认证严格，卖家们要注意合规、产品安全性、以及侵权问题。
热销站点：日本站
价格区间参考：10-40美金
买家关注点：益智性高不高、动手程度、产品安全
使用场景：多在教学中使用到此类道具
产业带：广东汕头
儿童电动玩具
做该子品类的卖家们要注意产品外观上不要侵权、重视产品安全性、强调产品在寓教于乐方面的功能差异化。
热销站点：日本站
价格区间参考：50-60美金
买家关注点：除了基本娱乐功能以外，对机器人产品的情感陪伴和情感教育作用的需求也在逐渐增加
使用场景：室内娱乐、情感教育，部分学校和家庭也会利用其摄像头功能进行对儿童的辅助监护
★
合规认证、产品安全务必注意！
★
小编再次提醒各位卖家，由于早教产品的使用者多为儿童，所以要：
特别注意合规认证：如玩具类合规认证、产品质量认证等；如销售电动滑板车等电动交通设备及产品需符合ANSI/CAN/UL 2272要求
提供产品的安全性证明和说明：比如要有吞咽警告和适用年龄段；或提供相关文件来证明商品的安全性
请务必注意图案等比较容易产生的侵权问题
潜力选手二
实验室用品品类
实验室科研用品除了是医疗机构和独立实验室的日常检验所需之外，也是高等学府的科研设备、K12的教学及实验用具，以及商业企业、工业型及汽车类企业的日常使用工具。此外，政府也会采购该品类产品，通常政府采购实验室科研用品的平均客单价较高，所以他们更注重产品是否拥有高质量。
（产品图片仅为品类举例）
科学实验室搅拌器
该子品类在实验室品类中企业端需求较高。该子品类更新换代较慢，主要以经典功能为主，消费者不追求更新产品。卖家可以考虑通过调整销售策略吸引流量产生销售，比如可以将搅拌器搭配磁力辅助搅拌条（图三）作为套装售卖，或者使用亚马逊企业购的虚拟捆绑商品工具，通过调整运营方式提升销售。
热销站点：美国站
价格区间参考：200-250美金
买家关注点：产品是否适配插头和电压、产品质量及效率高、磁力混合器（magnetic stirrer）
使用场景：主要用来混合溶液、加速溶解等
试管架
各站点需求大，较去年销量激增。由于试管架是标准化产品，企业买家喜欢批量购买，数量折扣能很好的吸引到买家。该品类入场门槛不高，易上手，但需卖家们控制供应链成本、增大广告投入，深入对比、研究竞品来分析自身产品的优劣势，才能更好把握机会。
热销站点：欧洲站
价格区间参考：14-15美金
买家关注点：能否批量购买
使用场景：多用于学校实验室，是科学课必备实验用品
产业带：广东，浙江，上海
游标卡尺
欧洲各站点常年热卖产品，德国站点最为火爆。对于卖家来说，该品类的入场门槛中等，且目前市场需求较高。
热销站点：欧洲站
价格区间参考：22-28美金
买家关注点：读数快速精准、应用场景的丰富度、不同计量单位的测量（毫米/英尺）
使用场景：课程教具
产业带：浙江，广东
红外线测温仪
欧洲站销量稳步增长的子品类，德国买家更为偏爱。该子品类为高需产品，卖家们要注意CE认证，多国语言说明书不可少。
热销站点：欧洲站
价格区间参考：20-35美金
买家关注点：温度测量范围广、极冷极热均可测量、专业工业风外形
使用场景：用于检查设备仪器温度、检修学校设施设备
产业带：浙江，广东
精密台秤
近期企业买家需求激增，建议设置有竞争力的企业折扣价。由于跨境物流对货运物品有相关要求，建议卖家们不要内置电池，并在说明书中标注需配置的电池型号。
热销站点：日本站
价格区间参考：20-40美金
买家关注点：测量范围、精确程度
使用场景：在实验室中用于精密测量；部分商业机构例如餐饮业也会使用
超声波清洗机
超声波清洗机与传统清洗方式相比，具有高洁度、超快速和清洗程度一致性高的优点，因此该子品类的需求增长快速。卖家需要提前做好PSE认证，可以选择应用范围更广的大容量工业用清洗机产品入场。
热销站点：日本站
价格区间参考：20-50美金
买家关注点：产品的容量、材质的兼容性及保护性、排水的便利性
使用场景：实验室和工业生产等领域，一般进行半导体零件、电子零件、实验室玻璃器皿等精密设备清洗
科学实验室喷壶
除了实验室的日常需求，随着对各场所的消毒清洁需求量增大，该子品类的需求也大幅提升。相较于个人消费者来说，企业消费者在该产品中有更高的复购率，其中，教育行业的买家占比比较多。该子品类属于更新换代很快的消耗品，建议主要的销售策略是低价多件，新产品上线可以突出产品性能。需要注意的是，因为该产品多用于消毒清洁，可能与疫情相关，所以在产品详情页描述中，要尽量避免使用消毒清洁等类似关键词，避免触发敏感词引起详情页下架。
热销站点：美国站
价格区间参考：10-30美金
买家关注点：密封性（是否漏水）、雾化效果
使用场景：多用于实验室、厨房、公共环境的清洁
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合规认证、产品安全务必注意！
★
对于实验室科研用品，各国的合规要求及跨境物流要求都有所不同，请卖家们出货前做好以下：
准备相应合规认证：如CE认证、PSE认证
注意物流运输要求：如是否能运输电池等
最后的最后，小编再次提醒卖家们，请在销售旺季之前赶紧备货，防止打乱运营节奏哦！
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面对亚马逊上个人买家和企业买家对学校用品需求的不断上涨，卖家们要如何在竞争中脱颖而出？加入亚马逊企业购，一个账户就能同时对接B端和C端买家，还有多种工具服务助力B端运营，更有机会对接企业买家批量大单！
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