跨境电商服务行业Slogan浅析

跨境电商经过这些年的发展,整个服务生态链条也已经非常完整了,跨境物流、海外仓、软件服务商、培训教育、商标VAT、跨境社群、跨境媒体、营销推广等等,每个服务链条的企业也都非常多,提供的服务也都差不多,如何能在众多的企业宣传里凸显,又或者说当众多企业的宣传物料放在一起时,你的企业该如何凸显,首先映入眼帘的便是企业的LOGO和Slogan,今天便和大家聊聊Slogan,下次有机会再和大家聊聊LOGO。

对于任何企业,两件最有效的塑造工具就是视觉元素LOGO和广告词Slogan。其中,广告词依靠令人深刻记忆的文字配上所携带的强烈视觉影像,成功赢得了更广泛的关注,成为其品牌重要的无形资产。

 

好的广告语意义重大的,很多产品可能就是因为一句耳熟能详的广告语或Slogan而获得了市场认可。一句“怕上火,喝王老吉”让多少人记住了这个品牌和品牌代表的产品功能。

 

广告词在下列情况的使用对一个品牌至关重要:①传递的信息很复杂;②这个品牌来自高科技或者其他信息能激起购买欲的市场;③信息比较抽象;④广告的标语能帮助消费者记住关键信息。信息爆炸的时代,用户都有快速阅读广告的倾向,任何难以定位的信息都会在短短的几秒钟内被决定是阅读还是忽略。

 

能达到广泛传播的广告词有以下一些特点:①内容准确,切合主题;②重点突出,言简意赅;③有原创性;④表现方式温和亲切,除非品牌定位于制造神秘的悬念;⑤关注目标客户。要创造创作一条好的广告语Slogan,建议可以尝试运用如下一些方法。

 

一、Slogan创作的几点思路

以下Slogan创作方法,主要以跨境电商服务行业的Slogan做示例,如果贵企业的Slogan不错,可以通过后台留言给我,下篇文章我会全部展示。留言信息包括:企业LOGO、公司名、主要业务、Slogan。

 

1、Slogan具有行动指令,有动感

通过Slogan的行动指令,来号召和激发消费行动,Slogan中通常包含一个动词,这类Slogan中成功的案例如“百度一下,你就知道”,“百度一下”便是品牌发出的行动指令,这个行动指令在潜移默化中影响消费者行动。

案例:

连连支付:通联世界,服务全球(动词:通)

跨境眼:找物流找海外仓,就上跨境眼(动词:上)

转运四方:转运全球,物流四方(动词:转、流)

 

2、Slogan给予效果承诺

开门见山,Slogan对消费行为进行效果承诺。用干净利落的短句,把消费者消费之后,将获得的利益或好处讲清楚,又或者达成什么成效。

案例:

联邦快递:联邦快递,使命必达

 

3、Slogan突出品牌定位

在消费者普遍对品牌业务内容缺乏了解的市场环境里,或者为快速占领用户心智,成为某个细分某个领域的NO1,在Slogan中突出品牌定位,支持企业的品牌战略,就尤为重要了。

案例:

艾姆勒海外仓:一家有实力的俄罗斯海外仓(定位:俄罗斯海外仓)

北俄国际:俄罗斯海外仓优质服务商(定位:俄罗斯海外仓)

但是,此处还有更多的优化空间,Slogan只突出了俄罗斯海外仓,但是并未提到差异化的服务,如果有众多俄罗斯服务商同时展示,均寻不得企业要点。

 

4、在Slogan中突出独特卖点

如果品牌或产品有一些明显的优势或独特的卖点,就把这个优势或独特卖点写出来,直接明了的告诉消费者我们的优势和独特卖点是什么。下方是一些案例,其实还有更多的优化空间,此处就不细说了。

案例:

谷仓海外仓:更懂电商的海外仓专家(优势:有电商背景的海外仓专家)

易仓科技:易仓软件,引领跨境智变(优势:专业的跨境软件服务)

鸿捷物流:Anker物流服务商,你值得信赖(独特卖点:Anker品牌的3C电源类物流服务商)

世航国际:16年专注锂电出口跨境物流(独特卖点:锂电出口物流)

 

5、通过Slogan传递对目标受众的关切

通过Slogan传递品牌对消费者的关切,这种Slogan通常有清楚的人称代词“您”,恰似对一个朋友的“表白”,这种Slogan比较容易拉近品牌与消费者的距离,消除品牌陌生感。

 

6、通过Slogan传递品牌理念

品牌理念是体现企业自身个性特征、促使企业正常运作以及长足发展而构建的,并且能够反映整个企业明确的经营意识的价值体系。通过Slogan传递品牌理念,与竞争对手区别开来,体现企业自己的风格,获取消费者的信赖。

 

二、Slogan写作的注意事项

1、Slogan需易于理解和传播

Slogan是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语,它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来,给人浓缩的广告信息。因此,Slogan不宜艰涩或故作高深,也不适宜为追求辞藻华丽,而使句子变得冗长,或出现生僻字词,一般而言,Slogan不超过25个字符,很多跨境电商服务企业都是15个字符以内。

 

2、Slogan不宜频繁修改

企业的slogan一旦确定下来,就不要轻易改变,需要不断强化,加深用户印象,需要再对外所有的品宣材料中反复出现,比如网站、折页、画册、礼品、视频、演讲PPT、易拉宝、文化衫、文化墙等等。但是,企业的slogan也不是始终不变,可以随着品牌战略和营销策略相应调整。

 

3、Slogan创作服务于品牌战略与营销策略

Slogan是品牌的一种呈现形式,Slogan创作是企业营销工作的一部分,因此,Slogan的创作需在品牌战略或营销策略的框架下进行。因此,判断Slogan优劣的标准,最重要的一条便是,Slogan能否充分体现该品牌的营销策略和品牌战略,企业发展到不同的阶段,需要有不能的Slogan去匹配品牌战略。

 

4、品牌词宜包含于Slogan之中

有很多耳熟能详的Slogan被口口相传,但若问及这是哪个品牌的Slogan,很多消费者往往答不上来,更不用谈,透过Slogan传播企业的品牌内涵。“钻石恒久远,一颗永留传”被奉为广告界的经典,可是,有多少人知道这是哪个品牌的Slogan呢?跨境眼的Slogan虽有很浓的模仿痕迹,但是“找物流找海外仓,就上跨境眼”也确实体现的了他们的主要业务,也凸显了品牌词。

 

5、Slogan不宜简单模仿,不可使用普遍性词语

Slogan创作有套路可循,但不能简单模仿,Slogan同质化问题在跨境电商服务行业也比较普遍,服务企业众多,要从红海竞争中脱颖而出已经不容易,很多企业的Slogan更是千篇一律,如“一站式xxx”“综合xxx服务商”“专业的xxx”“全球xxx”“专注于xxx领域”,都不具备特色,过眼即忘,用户根本不关心你是“专注于xxx服务领域”,还是“专业的xxx”,他们关心的是你能提供什么样的差异化价值。

 

6、Slogan不宜以技术实力当差异价值表达

把技术实力当差异价值,最常见的Slogan用词就是“智能”“划时代”“黑科技”以及“重新定义xxx”。把技术当差异卖点的最大问题就是:技术,是一种高速发展却也高速淘汰的东西。如果你的技术实力没有强到离谱,那么你的最大的差异点,就会变成最大的软肋,你会轻易被强大的对手快速复制,然后被快速淘汰。

发布者:跨境市场人,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/62

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