3月6日，小红书在上海举办“电商直播时尚合伙人大会”，宣布推出“时尚星火计划”，将为时尚商家和主播提供百亿流量扶持，以及货盘选品、营销工具、平台服务等扶持政策，为更多时尚商家与优质主播在小红书成长提供助力。
主播同比增长337%，四大措施扶持时尚商家与主播
随着电商直播日趋红海化，被认为现阶段处于红利期的小红书电商直播受到越来越多商家和主播关注。
“小红书平台对于直播是否重视？和其它平台的区别是什么？现在还是在小红书开播的好时机吗？”在发布会现场，小红书电商商家·时尚行业负责人彩麟坦言，一些商家与主播对于是否开播存在顾虑。
彩麟现场公布的信息显示，随着小红书社区内容与交易的深度融合，电商直播入口增加，小红书用户能够在关注页、主播个人页、预告笔记、推荐feed流等越来越多场景看到电商直播。
这推动越来越多主播开始在小红书开播，成为百万主播的路径也在迅速缩短。公布的数据显示，2022年小红书电商直播主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%，电商直播已经成为小红书电商的重要场域。包括董洁、姜思达等特色主播，以及畅销大牌、高客单价品牌和原创设计品牌在小红书直播间受到用户的欢迎。
“我们希望有更多的商家通过优质主播，与小红书超过2亿月活的高质量用户形成连接。因此我们发布时尚星火计划，为商家和主播提供更多扶持措施。”彩麟强调。
时尚扶持政策包括四大方面：在流量上，小红书将为相关笔记和直播间提供百亿流量扶持；在货品上，提供海量货盘选品，精选池品牌数量超过20万个；在工具上，为主播提供全链路营销工具；在服务上，为主播成长提供完善路径规划与平台服务。
小红书公布电商直播流量密码
“选品会能让我们直接在线下与主播进行沟通，她们可以亲手感受到我们衣服的材质、做工，对我们品牌有了更多的了解。”在同场举办的小红书电商时尚选品会现场，时尚品牌JACQUES WEI现场负责人说。
JACQUES WEI的一款单品不久前进入董洁直播间，经过董洁娓娓道来、细致入微的讲解后，这款高客单价的产品在直播间迅速售罄。而在用户收到货后，主动发笔记分享上身体验，结果使更多人被种草，主动搜索和联系品牌想要购买。“这的确超出了我们的预期。”现场负责人表示。
在发布会现场，姜思达、董洁等特色直播被多次提起。不久前董洁在小红书第二场直播，观看人次超过220万，单场直播GMV超过3000万，两场直播共涨粉50万。董洁直播中的讲解风格、直播间布置获得大量讨论，被不少网友评价为“最爱看的直播带货”和“全网最有质感的直播间”。
小红书电商直播·时尚行业负责人丝盖，拆解了在小红书直播的成功的关键 “最重要的是真诚，真实的人设、真实的沟通以及真实的场景”。同时从为什么直播人设要真诚、如何围绕人设真诚进行直播选品、如何让用户在直播间下单等方面进行了讲解。
“人设统一、笔直联动，也就是保持直播间与日常笔记人设的统一，以及直播与预热笔记的联动，是小红书直播带货的流量密码。”丝盖表示。
会上，小红书直播与生态负责人银时，主播小爱嫲嫲vv、RoRo弱弱、Yaaaopeng以及RUGOSAM、ATUMU品牌主理人马玉印，Rose ling ling品牌创始人庄义伟，栋梁市场部主管耿安琪和栋梁造型顾问郑婉馨，就如何运营好小红书进行了分享。
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