今天，小编将复盘这次日本站Prime会员日的亮眼表现，分享大促期间的爆款产品，以及与促销有关的运营技巧。教您如何把握大促机遇，加速您在日本站的起步和发展！
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01
日本站Prime会员日爆品清单
没想到这些产品竟然这么受欢迎！
在这次Prime会员日中，销量同比倍增，爆品迭出！小编这就为您分析一下这次日本站Prime会员日中，有哪些爆款产品吧！复盘过去，才能更好地向未来发展，希望这次的小复盘能够给各位日本站卖家提供选品上的新思路！
产品名称
图片示例
产品优势
骨传导
耳机
日本站Prime会员日时期的霸屏黑马产品
新款多、热卖ASIN多
新品增长速度快、未来发展潜力大、市场前景好
行车
记录仪
日本站Prime会员日时期的热卖常青产品
产品销量增长高
墨镜
日本站Prime会员日时期的季节热卖产品
产品销量涨幅大、市场前景好
便携
空调
日本站Prime会员日时期的季节热卖产品
日本站Prime会员日时期销量进步最大的产品
露营品类相关、大型电器品类相关产品
挂脖
风扇
日本站Prime会员日时期的夏季王牌产品
建议卖家们在做下半年及明年选品时，多关注发展潜力大的黑马款和生命力旺盛的常青款。在选品时，也要多加考虑季节的影响，当季款也热销哦！
亚马逊资深客户经理为各位卖家准备了贴心的选品和运营小tips，请各位卖家做好笔记！
📢 客户经理来支招
🔍关注消费者的习惯和评论：无论是为Prime会员日，还是为下半年的旺季做准备，各位卖家在日常运营和选品开发中，都需要时刻关注日本消费者的用户习惯、关注日本消费者评论，从中挖掘出日本消费者的特殊需求点，据此开发出更贴合日本消费者使用习惯的产品。
📝高品质的本土化运营：无论是新卖家还是老卖家，都需要注重粉丝运营，比如在Prime会员日来临前，就可以通过站外渠道发布折扣信息，让消费者提前关注、卡点购买！对于有更快成长需求的日本站的卖家，如果能够在产品品质和售后技术支持上做到类似“本土化运营”的效果（比如团队配备日语售后支持），及时解答消费者问询、培养用户心智，能够更快赢得日本消费者的喜爱！
02
大促营销经验总结
原来亮眼成绩单背后拥有这么多小巧思！
有不少卖家问小编：“怎样才能在日本站做好运营呢？”其实，成功的运营离不开给力的促销工具。无论是面对Prime会员日，还是其他促销活动，各位日本站卖家都要使用好日本站的独家促销工具，那么该怎么利用它们打好配合，带来更多流量和销量呢？小编先用一个案例为您分析。
💬 个护品类卖家：
我们是做脱毛器的卖家，产品拥有高客单价，Deal向来是我们比较重视的一环。日本站在Prime会员日有非常多的活动种类，并且日本站提报镇店之宝（DOTD）的门槛比较低，秒杀（Lightning Deal）的提报费用也比较便宜。在今年的Prime会员日，我们把一切可以参加的Deal全部参加了！
我们为店里库存充足的爆款产品提报了镇店之宝（DOTD），都是通过亚马逊经理直接提报的，非常方便！并且为卖家平台有秒杀推荐的产品报名了秒杀，为那些没有秒杀推荐的产品也都设置了会员专享折扣，尽可能抓住一切能参与的Deal，不错过难得的流量入口！
我们还发现，在没有秒杀的时段，给产品设置好会员专享折扣，效果也非常好！我们有款产品在Prime会员日的秒杀时段出了3000单，我们也同时为这款产品提报了会员专享折扣，在秒杀结束后，会员专享折扣活动迅速衔接，转化和流量依旧可以维持，所以会员专享折扣也给这个ASIN带来了不俗于秒杀的销量表现！
结合上述卖家经验分享，相信各位已经意识到，好的促销工具配合营销活动才是Buff加倍！下面，小编把日本站促销工具的优势再为您总结一下：
参与促销工具的门槛低
多种促销工具打配合，提升产品流量转化
促销工具丰富，新卖家也可以参与
客户经理为卖家提供实操指导和建议
此外，小编还想介绍一下，Prime会员日期间，客户经理为各位日本站卖家带来了哪些实操指导和建议！
4月初
客户经理查看在卖家平台中有Prime会员日时段秒杀推荐的卖家，通知卖家及时查看并提报秒杀；帮助新手卖家了解关于促销的相关知识并给予实操指导和建议；
4月下旬
客户经理帮助符合条件的ASIN提交秒杀白名单，使得这些ASIN出现在Prime 会员日时段内的秒杀，帮助卖家提报更多ASIN参加Prime会员日活动；
5月初
客户经理开始帮助卖家提报镇店之宝（DOTD）。助力卖家店内的top ASIN成功申报到免费的、曝光好的、覆盖Prime会员日全时段的镇店之宝（DOTD），为Prime会员日的爆单奠定了基础。同时，经理团队也通过邮件及直播的方式给予卖家补货和账户实操的指导建议，帮助很多卖家规避断货风险；
秒杀和镇店之宝（DOTD）申报截止之后
客户经理针对未能成功申报Prime会员日活动的卖家进行了电话沟通，并进行多次直播宣讲，指导卖家为ASIN设置Prime会员专享折扣，并在Prime会员日到来之前帮助卖家解决多种系统报错，使得活动成功率大大提升！
针对运营及促销，亚马逊资深客户经理也为卖家们准备了干货tips，请收好！
📢 客户经理来支招
做运营、提报促销要掌握节奏，尤其像Prime会员日、年末黑五网一等亚马逊全年最大的几个活动，卖家们一定不能懈怠。以刚刚过去的Prime会员日举例，从库存准备、产品到货、流量积累，卖家们需要不断调整广告运营策略和打法来适应紧张又短暂的黄金48小时。更重要的是，利用好亚马逊站内活动资源，比如镇店之宝（DOTD）、秒杀（Lightning Deal）、Prime会员专享折扣、Coupon（优惠券）等促销工具，提前部署好参与活动的ASIN库存和售价，为自己的产品争取到最大的流量。
在会员日之后，卖家们可以对一些表现超出预期或者有断货威胁的产品进行备货、稳住产品的销量及排名、观察关键位置的变动，以及调整广告。最后，做好大促复盘也是非常重要的运营策略，分析店铺在会员日当天的各项成本和销售额，比较不同促销工具带来的投入与产出，精准定位到利润点，为迎接下一次大促提供宝贵经验！
不仅有独家促销工具，亚马逊日本站还有超多营销活动！全年20+活动，平均每月都有月促！接下来的半年活动不停，年末更有黑五网一旺季狂欢！并且，日本站还有更多独家优势资源，请各位卖家抓住机会！
日本站独家优势资源
首先就是重磅的日本站入门大礼包：重磅推出！3月1日起，亚马逊日本站全新入驻扶持正式上线！
同时，日本站的利润可不小！不仅有众多的促销活动和促销工具，还会为卖家提供语言、Listing、选品指南等服务。
除了日本站的独家优势，日本地理位置近、物流快、优势品类多、政策支持等独有的自身资源优势也助力日本站卖家飞速发展。
还有亚马逊限时加码物流福利！在5月15日至10月31日期间*，亚马逊日本站将为新卖家提供22,000日元的配送费优惠！
* 结束日期可能另行调整，请留意后续通知
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日本站全年营销旺季及选品推荐
2022年亚马逊日本站选品指南和促销日历已新鲜出炉！内容涵盖消费电子品类、家居生活用品品类、时尚品类、消费品品类下n多子品类的热卖推荐、消费者关注点，搭配各品类概况和运营贴士！助力各位卖家在日本快速发展！了解更多日本站全年营销日历及选品指南的内容，请参考：2022年亚马逊日本站选品指南和促销日历发布！
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发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/14045.html
