如何合理有效地应对FBA仓储限制

“我们一直在努力管理库存绩效,希望确保所有商品在旺季期间都有可用的仓储空间。为了达成这个目标,我们将库存绩效指标分数的下限要求调整为 500。从 2020 年 8 月 16 日至今年年底, 分数低于 500 的卖家将会有仓储限制。”

如何合理有效地应对FBA仓储限制

这条官网消息相信做亚马逊的卖家朋友们都早已在不同渠道看过数遍。是的,马上就到2020 年 8 月 16 日了,仓储限制马上就会到来,卖家后续是否能继续备货、能备多少货还得依据前期的销量来决定,因为亚马逊是根据卖家销量、库存推荐备货数量的。


而现阶段的一些小卖家因补货限制,库存少、销量少,最终会陷入“死循环”。有卖家感慨道,“这个政策一出,销量好的卖家越好,销量差的卖家越差,甚至有可能被淘汰。”

所以,提升分数成为了当下的关键,如果卖家不能在8月16日当周将IPI分提到500,亚马逊将实行仓储限制,且超出仓储限制的库存量,卖家则需要按每立方英尺10美元的价格支付超量费。
同时,到8月15日,如果卖家库存内有超过365天的滞销库存未处理的话,亚马逊将收取额外的长期仓储费用(6.9美元/立方尺或0.15美元/单位,按价格高的算法收费)。

那么,库存绩效分IPI还不够500分的卖家,应该如何提高IPI分数呢?
IPI是库存绩效分,即是对FBA库存管理的绩效指标,它的主要影响因素主要有四个:冗余库存、售出率、无在售信息的FBA库存、有存货库存。

提高IPI可以分为以下几个方向:

一、沉淀库存处理

  • 下载库存、销售报告等分析沉淀库存原因对症处理
  • 安排(站内或站外)促销活动快速出货
  • 通过降价让利的方式进行清仓
  • 挖掘线下渠道清库存
  • 转交给海外第三方机构进行清库存处理
  • 提前查看动销关系,预判库存情况

二、移仓

  • 通过移仓快速降低冗余百分比
  • 需要注意移仓对成本的影响

三、推新品、爆品,拉高IPI分数

  • 分析、挖掘爆款产品上架售卖(新品库存量多,短期内售出率增长快)
  • 加大补货和广告推广,拉高售出率
  • 新品+coupon,不定期的开

四、优化无在售信息

  • 商品描述问题:修改,直接上架
  • 商品缺少资质:尽快提交,审核上架
  • 弃置商品:先恢复Listing信息,创建弃置订单

如果,短期内不能将分数提上去,有没其他办法呢?
其实也有,亚马逊提出,为了帮助卖家避免产生长期未售商品的仓储费,并为销量更好的商品增加仓储空间,亚马逊美国站将开展“免费移除”限时促销活动。自2020年7月14日起,对于卖家存放在美国站亚马逊运营中心内的库存提交的任何移除订单,亚马逊将免除移除费用。可以先把货物移出至海外仓,进行后续操作。

一、做好库存管理

  • 核算库存数量,确保在FBA要求内,避免产生超量费
  • 尽早创建移除订单,移除将会产生长期仓储费或者仓储超量费的库存,以及不可售商品、严重滞销商品

二、灵活运用海外仓

  • 将货物发至海外仓作中转,根据FBA库存情况进行少量多次的由海外仓发FBA的补货操作,避免由国内发往FBA造成的时效与不确定性的干扰
  • 在FBA库存不足,且补仓延迟时,通过跟卖自己的方式,使用海外仓一件代发,稳定产品的销售。
  • 通过海外仓资源渠道进行线下清库存
  • 将FBA内即将超过一年,或已经超过一年的长期沉淀库存,移出至海外仓降低仓储费用

三、灵活运用物流

  • 红单作为目前较为可靠高效的方式,可以为自己商品的FBA库存提供小量、快速、多次的补货方案,虽然成本较为提升,但能保持商品的销售状态持续盈利,避免受断货影响降权。
  • 红单在先,海运紧接。红单保证了当下商品库存的正常供应,海派则是为摊低成本,让利润最大化。

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