如何撰写高转化率Facebook广告标题(实战案例分享)

Facebook广告标题可能不是你广告系列中最突出的部分,但应使用它们来加强广告效果以增加转化次数。
即使你的Facebook广告标题在视觉上没有与其他类型的标题相同,它们同样对广告系列的整体成功产生重大影响。在本文中,我们将为你分享如何撰写功能强大的Facebook广告标题。

如何撰写高转化率Facebook广告标题(实战案例分享)

Facebook广告标题不是广告文案中最重要的文字,最重要的是显示在图片或视频上方的主要广告文字,这是用户首先看到的内容。但是,标题仍然很重要,它们可以大大提高您的转化率。你的Facebook广告标题显示在广告的视觉效果下方,通常很简短。(你会在标题被截断之前得到40个字符)

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你可以在此处查看此广告的外观。标题为“Dentist Quality Night Guards”,在CTA附近以粗体显示。
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很容易理解,为什么这么多品牌完全完全贬低了标题。它不是前排和中央舞台,所以实际上重要吗?
但是,标题为你提供了另一个增强整体信息的机会。你可以突出显示一笔超值优惠(15%的折扣),提及特点(“质量上乘的****”),以巧妙的方式推广品牌,或说明产品的确切含义。我们将在下面的内容以及一些示例中详细介绍如何执行此操作。
插播一个细节内容:轮播广告将有多张幻灯片,每张幻灯片都有各自的标题。稍后,我们将研究如何解决这些问题。如何撰写高转化率Facebook广告标题(实战案例分享)

如何撰写高转化率Facebook广告标题(实战案例分享)

在查看你想如何处理Facebook广告标题之前,我想快速浏览一下我们不想做的事情。
很多品牌犯的第一个错误是完全忽略了标题。你会在创建屏幕下注意到它显示“标题(可选)”。从技术上讲,这绝对是正确的,但这并不意味着您只想在这里变得懒惰。你想抓住任何机会添加更多背景信息或增强广告效果(给它带来一点“生气”)。下面的广告完全没有标题。 

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你也不想在标题上简单地使用品牌名称。人们已经在阅读主要广告文字时看到了这一点,它对广告本身没有任何帮助。你可以包含你的品牌名称,但不应该这样。紫色实际上通常会投放出色的广告(下面有一些带有出色广告标题的广告),但是由于某种原因,此广告除了标题中的品牌名称外没有其他内容。

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最后但并非最不重要的一点是,你将要确保所选择的标题与各个广告文字非常一致。这可能很难解释,所以让我们看一个例子。
在这则广告中,byte宣传他们的牙齿矫正产品。他们列出了一些关键特征-牙齿矫直,在福布斯杂志中有特色,无需上门探访,终身得以保证。
他们在图片中显示了产品。这一切都很不错,他们的“成为对试验充满信心”的标题不一定很可怕,除非它与广告不符。该广告并未谈论通过华丽的笑容来提高你的自信心(这可能是他们所追求的目标)。标题还暗示了进行“试验”的推荐,但是关于日期没有提及,因此可能是一种误解。如何撰写高转化率Facebook广告标题(实战案例分享)

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如果广告做了两件事,则此标题可能效果很好:

  1. 讨论了除广告文案的其余部分外,带着笑容作为一种情感吸引力带来的自信。
  2. 提及免费试用期或咨询。

如果没有这两个要素,标题显然是很聪明的,但是它并不能改善广告,实际上可能会引起混乱。因此,你需要进行检查以确保每个标题都与要测试的广告集中的每个广告保持一致。

5种强大的Facebook广告标题

关于如何使用Facebook广告标题以使广告活动受益,可能增进的空间不是很大,但是,你可能会一遍又一遍地学习五种高性能的关键用法,在不同的广告变体中,测试每款标题设计方式。


1、强化品牌信息

文案撰写如果写得好,对于销售和品牌推广会有意想不到的效果。选择标题来增强产品或服务可以做什么的视觉和情感印象,是一个不错的选择。这可能很微妙,但它应始终与你的广告已经在努力产生的情感吸引力息息相关。
举个例子。Vuori出售运动服,而这一切都与“这条裤子的感觉很好”有关,并附有评论,讨论它们的舒适性和贴身性。与一个女人在华丽的远足中穿裤子的形象搭配在一起,很容易在情感上联系到这些可能性并看到自己穿着它们。如何撰写高转化率Facebook广告标题(实战案例分享)

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这则来自Porch + Hall的广告是为你的第一印象做广告的门垫,但它们都足以说明第一印象的重要性。该副本实际上使你感到前门垫是美化环境的重要组成部分,而他们的标题“Reimagine your front door”正是利用了这一点。

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2、强调销售与交易

大量广告活动利用销售,折扣,BOGO或免费送货等优惠来吸引用户购买。因此,Facebook广告标题的最佳用例之一就是真正强调你要推广的这些令人难以置信的优惠。
这样,你就可以将大部分副本内容集中在收益,特点和服务的异议上,并且在CTA按钮旁边的粗体大写字母中看到“ 15%的折扣”永远不会受到伤害。
你可以根据需要在广告标题中列出所有当前的促销。Stark的真空吸尘器在最近的广告中选择了这样做。不过请记住,你要从最强大的销售开始,因为如果超过40个以上的字符,则某些展示位置的标题将被切断。

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Peet’s Coffee很好地说明了如何做到这一点。他们提供了30%的高折扣,并且提到必须是订购单。这样一来,用户就可以在点击广告之前准确知道他们要注册的内容,从而降低了用户点击但又没有转化的可能性,因为他们希望一次性购买而不是订阅。他们还使用优惠券代码,这可以使报价看起来不会持续太久,并鼓励用户迅速采取行动。

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你会注意到,该品牌在主要广告文字和标题中都在谈论此优惠。那很棒; 这是此广告的主要卖点,因此在广告文字中加入它可以增加转化次数,并在标题中引起注意。

3、突出产品特点

商品独特的卖点将使你在竞争中脱颖而出。你的产品高档吗?买得起吗?可扩展?对小型企业意味着什么?使用广告标题真正带回家并突出显示你商品的独特卖点是一个不错的选择。

Joss&Main的主要卖点之一是,它们提供了不会破坏资金的华丽庭院家具。这是他们主要广告文字的主要卖点,但他们通过广告标题“价格合理的户外家具”来强化这一点。很简单,但是很吸引人。露台家具的价格通常很高,从而阻碍了某些人的购买能力。

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在下一个广告中,Purple将其融资方式用作独特卖点,而不是仅仅关注产品。这是一个不错的选择,它可能会用作已经熟悉其品牌的用户的重新定向广告系列。他们在标题中强调“更好的感觉和财务状况”,鼓励用户更多地了解如何负担得起床的财务费用,以使他们睡得更好。一些公司有融资,但许多公司没有大力推广。

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最后,我们来看一下Clean Republic这则广告。他们的标题很简单:爱宠物,消灭病毒,并额外使用表情符号将其带回家。这样便以一种有趣的方式快速交付了卖点:他们的清洁剂可以帮助你将冠状病毒保管在家里,同时也可以保护宠物安全。很多宠物主人都担心哪些清洁剂对宠物安全,所以这可以解决这个问题。

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4、巧用CTA

如果你查看广告的格式,则会注意到广告标题紧邻CTA按钮放置。因此,广告标题的自然用法是将其用作CTA按钮的导入,从而创建一个更大的,无缝的但功能更强大的CTA。

Purple在下面的广告系列中使用了“尝试无风险的100晚”这一标题,将其吸引到其号召性文字按钮“了解更多”方面,在“了解更多” CTA往往对准很好地提供了试验,可以减轻人们对花钱前期不安。

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5、详细介绍产品

一些品牌使用其广告标题简洁地准确总结其产品的功能。尽管通常最好在主要广告文字中进行此操作,但有时它可以在主要文字中使用简短明了的内容来出售卖点并在标题中引出要点。

Shine Bathroom对他们的一个广告系列使用了这种精确的策略。“ Alexa,请告诉Shine清洗马桶,”在主要广告文字中已经很清楚地表达了这一点,但是他们在标题中详细说明:“这款智能设备会自动清洗马桶。” 现在,他们已经解释了它的工作原理以及有效和快速的作用。

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如上所述,轮播广告上的情况有所不同。每个幻灯片都不会拥有一个单独的标题,而是整个广告都有一个标题。
首先,这里的大禁忌:不要为每张幻灯片使用完全相同的标题。它使你有机会更多地谈论你的产品或卖点。

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话虽如此,你可以考虑使用以下两个好主意:

谈论不同产品的好处或独特品质。

KIM + ONO做到了这一点,展示了带有不同标语的不同产品,例如“你永恒的艺术品”和“具有现代传统的传统”。这加强了卖点。我还看到品牌在头条新闻中列出了价格点,或列出了产品名称。

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对显示的每个产品进行简短但热情的产品评论。

罗西(Rothy’s)在这里这样做,显示了诸如“是的,他们是值得的”之类的真实评论的摘录。评论是有力的卖点,但他们也明智地选择了克服异议的评论,提到了舒适感,而且很值得。

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写在最后

Facebook广告标题是广告创意的关键组成部分,因此,即使它不如主要广告文字和图像或视频突出显示,你也不要忽略它。你可以通过多种不同方式使用这些标题来增强广告效果,并增强你的吸引力,从而总体上提高转化率。请记住,始终将测试标题和副本分开,并在销售渠道的每个阶段查看最适合你的受众的内容。

发布者:跨境市场人,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/2605.html

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