✦预约直播✦芯片短缺、通胀上行、供应链紧张等问题，让每一位创业者都如履薄冰。企业纷纷以瘦身、收紧战略，来度过 “经济寒冬” 。未知、不确定、创新，这些词汇从资本市场上淡去，替代的是稳定和保守。在这种严峻的形势下，音频品牌QCY做出了完全不一样的选择。QCY海外市场进一步拓展，并开始探索新兴巴西站。这种迎难而上的勇者精神，正是QCY一直提倡并坚守的。而这份勇气，也给了QCY好的回馈：2022年4月，QCY首次月销量突破千单；11月销售额达10万美元，而今年年初月销售额便已突破20万美元，实现翻番增长，巴西站也一跃成为QCY所有出海站点里增速较为迅猛的站点。
以耳机为代表的音频产品可以说是竞争较为激烈的品类之一，那么，QCY究竟是如何凭借耳机“俘获”众多海外用户？又是如何领跑巴西站细分赛道的呢？就让我们一起来了解下，QCY的“闯关升级”故事。点击观看视频
QCY致力于为新一代年轻人打造科技型、创新型的无线蓝牙产品。旗下耳机产品主要分为真无线、降噪、游戏、运动、头戴等系列。如果细叙QCY的成长故事，从OEM转型品牌又转型电商，继而跨境出海，可谓一路披荆斩棘，极富传奇色彩。2009年，QCY正式成立。在此之前，QCY做了相当长一段时间的代工，并代理了不少国际品牌的音频产品。随着生意越做越大，QCY萌生了自己做品牌的想法，并在2011年开始真正做品牌运营。凭借优质的产品性能和深刻的市场洞察，QCY以单耳耳机迅速做到了国内电商第一。为进一步扩大品牌影响力，让更多用户享受到高性价比的音频产品，在积累了一定的电商运营经验下，QCY开始筹备品牌出海。在QCY看来，音乐是海外用户生活中的不必可少的一部分，音频产品需求旺盛。在对海外人群市场进行后，QCY优势的单耳商务化赛道已有其它品牌占据，而双耳品类仍有较大机会。鉴于此，QCY及时调整了自己的产品结构，开始将目光聚焦在双耳品类，并结合海外用户普遍爱好运动的特性，首创了一款双耳带线的运动脖挂耳机，迅速在海外市场站稳脚跟。（公司图片）2019年，QCY与亚马逊初相遇，凭借亚马逊强大的品牌背书和丰富的资源扶持，QCY快速在欧美市场打开局面。但新的挑战随之出现，由于成熟市场头部品牌盘踞，竞争相对激烈，究竟该如何挖掘更大的突破口、打破增长天花板，成了摆在QCY面前的难题。恰逢此时，拉美新兴站点巴西站开始邀请中国卖家入驻，QCY迈出了 “寻宝的一步” 。
谈及为什么选择巴西站，QCY品牌渠道副总经理方虎表示，新站点潜力大，意味着有更多的“宝藏”可供挖掘。据eMarketer预测，作为拉美电商的领头羊，2025年巴西的电商收入预计将增长到 865.3 亿美元，复合年增长率将达到20.73%。另一方面，拉美巨大的人口红利带来前所未有的机会， 2022年，拉丁美洲的网购群体超3亿1，平均年龄31岁，是全球人口构成较为年轻的地区之一2，其中巴西15岁-34岁的电商消费者占比达到65%3。年轻人购物需求旺盛，对于新兴事物和品牌接受程度更高，预计到2027年，电子消费品在拉美地区的销售额将突破1000亿美元4，巴西作为电子消费品进口大国，对电子品类需求同样旺盛，蓝牙耳机、智能音箱、麦克风为常年热销产品。（QCYH3头戴式无线降噪耳机）由于较远的地缘，布局拉美看似是一个充满冒险的行为，然后最终成绩却出乎所有人的意料：QCY入驻短短一年半时间，年销售额已经超240万美金，黑五期间产品日销增长更是达4倍，巴西站也被QCY视作新的跨境业务增长点。探究QCY在巴西站所取得的亮眼成绩，方虎认为其中很关键的一点在于精准洞察用户需求，将本土化运营做到极致。在进入巴西之前，QCY利用线下渠道对拉美消费者进行了细致的调研，发现巴西消费者关注产品质量和质保，同时也尤其在意产品的功能性和软件兼容性，在综合分析后，QCY选择用极具性价比优势的拳头产品T13打开巴西市场，这款产品不仅性能稳定，功能配置齐全，集成了双耳四麦、快充、40H长续航等多项优势，收获了大量年轻巴西消费者的追捧。（QCYT13真无线蓝牙耳机）此外，QCY还经常通过亚马逊的品牌分析工具以及搜索词功能，查看后台的用户评论、留言，掌握当地的消费习惯及用户喜好。在这个过程中，QCY发现，巴西消费者除了关注产品的性价比外，对耳机的音质也有较高的要求。以MeloBuds ANC降噪耳机为例，该款耳机不仅具备优秀的深度降噪功能，在音质方面采用10mm进口LCP石墨烯动圈喇叭，并加入日本大黑CCAW线圈，同时调节了均衡效果器（EQ），可以使声效呈现效果更佳。此外，加入了抗风噪设计，并增添了六麦克风通话降噪功能，使消费者在户外嘈杂环境下，也可以实现通话自由。（QCY MeloBudsANC真无线主动降噪耳机）正常来讲，巴西等国家给人们的感觉都是热情的、浓烈且繁复的，但在音频产品上，简约大气的设计风格反而更受青睐。因此，QCY在产品设计上化繁为简，选择更加直白的元素，以“简约风”打动消费者。相比品类大而全，QCY更相信爆款带来的流量力量。无论是首创的双耳运动款耳机，还是极具性价比的T1系列，QCY总是能打造爆款单品，引领行业创新趋势。那么，QCY究竟是如何打造爆款的呢？这就不得不提QCY打造爆款的秘密武器——“品价比”战略与其背后强大的供应链优势。在QCY看来，“品价比”包含三个层面，第一层可以理解为品质，即产品质量，是产品的基石；第二层是品位，品位是与消费者建立情感共鸣，是产品的灵魂；第三层则是品牌，是消费者对产品的认可和终极价值追求，是产品的身份标识。提到供应链，方虎直言，QCY通过数字化的供应链管理，在成本方面已形成规模化优势。一方面，通过不断优化后端，提升物料通用性，另一方面，通过将前端数据充分共享给供应商，从而高效整合供应链资源。值得注意的是，QCY还会在产品设计量产之初，根据产品定位，对其未来价值空间做深度评估。以在各大站点畅销的T13耳机为例，其在设计之初，便被定义为常销款，并按照爆款的思维去打造，在品质、设计、音质、通话、续航各个层面，都追求做到物超所值。用户在选择性价比较高的耳机时，T13将成为进入他们脑海的首选。而MeloBuds ANC耳机，则致力于将降噪功能普及化，让消费者能够以较低的门槛价格体验到优质的降噪功能。目前ANC耳机也已成为同等价格段竞品中少数拥高降噪表现的产品。（QCY Crossky Link开放式运动耳机）基于对目标人群和功能点的洞察，QCY在爆款打造上大获成功，从音频红海中找到了独属于自身的蓝海机遇。目前，QCY的T13和MeloBuds ANC耳机在巴西市场备受消费者青睐，T13全渠道销售量更是超过300万台，跻身巴西站点热销榜前十。此外，QCY还推出了运动款、游戏款等各种细分类产品，这些产品不仅在量级上对常规款进行了补充，同时也丰富了QCY在巴西市场的产品生态。当前，相较于北美、欧洲等热门站点，巴西站仍处在快速增长的阶段，竞争压力较小，再搭配上亚马逊官方资源支持，巴西站便如同一匹“黑马”，冲劲十足。首先，在发展潜力方面，巴西站电商增速快，在整体人口上具有潜力，拉美社会普遍热衷节日、社交，崇尚享受生活。近年来，亚马逊在拉美的流量涨势非常迅猛，大促期间流量往往翻倍增长；其次，亚马逊为卖家提供大量额外引流资源支持，各种促销活动、优惠福利不断，对于新手卖家，更有贴心指导，帮助解锁更多曝光；最后，巴西站物流全部采用卖家自配送模式，从库存管理到退换货，卖家均能做到自主掌控。作为第一批在巴西站点吃螃蟹的卖家，QCY对此感受颇深。“在成熟站点内卷，不如在新站点抢抓头部流量。巴西站作为跨境电商的蓝海市场，入驻以来，爆款产品年销售量超10万台，已经给我们带来超出预期的回报和惊喜，相信在不久的将来，巴西市场还将迎来全新增量。”
（工厂图片）据方虎介绍，未来QCY还将通过深化本地化运营，持续布局巴西市场。在产品设计上，QCY会更贴合巴西消费者，例如，增加一些巴西人熟悉的元素，足球、桑巴舞或者热带雨林等，缩短与用户之间的心理距离，同时结合用户的细分需求，研制更符合消费需求的产品；在物流方面，QCY将积极推动建立海外仓，提升整体物流履约时效，更好满足消费者的购物体验；在运营策略上，QCY将借助亚马逊多样化的营销工具，配合各种大促活动，制定高效的运营节奏，抓住旺季流量。有实力的品牌，就应该到更大的天地去竞争。对于许多想要拓展生意的跨境卖家来说，入驻巴西站无疑是一次“提速”的大好机遇。对此，QCY也向正在布局巴西站的新卖家，分享了自己的经验：拉美市场机会大，巴西站增速居亚马逊全球站点之首，红利不容错过红海品类难以突围？不妨尝试切换蓝海细分场景，击中细分人群需求想要占领消费者心智，洞察市场真实“声音”，客制化是致胜关键！勤修内功，将产品做到极致，将组织和供应链效率最大化，敏捷应对市场变化和挑战从品牌跨境到站点拓新，从产品“性价比”到“品价比”，QCY一路闯关而来，最终蜕变成为跨境电商高级玩家，再次证明了中国卖家拥有不畏艰险、敢于挑战的勇气，相信在亚马逊的助力下，更多的跨境卖家可以扬帆起航，驶向更辽阔的海域。热力拉美，掘金正当时一键入驻，蓝海抢滩就现在！亚马逊巴西站现已正式向中国卖家开放入驻
扫描上方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理并在对话框直接给经理留言【拉美】群内客户经理将助您上线并提供新卖家扶持！✦2023亚马逊全球开店跨境峰会线上日程回放✦12月12日2023亚马逊全球开店跨境峰会：主战略发布会12月13日2023亚马逊全球开店跨境峰会：跨境新未来12月14日2023亚马逊全球开店跨境峰会：站点新机遇12月15日2023亚马逊全球开店跨境峰会：科技赋能运营✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。数据来源：1.https://www.statista.com/topics/2453/e-commerce-in-latin-america/#dossierContents__outerWrapper2.https://www.worldometers.info/world-population/latin-america-and-the-caribbean-population/3.https://www.statista.com/statistics/519746/age-distribution-of-online-shoppers-in-brazil/4.https://www.statista.com/statistics/1147673/latin-america-retail-ecommerce-sales-category
以耳机为代表的音频产品可以说是竞争较为激烈的品类之一，那么，QCY究竟是如何凭借耳机“俘获”众多海外用户？又是如何领跑巴西站细分赛道的呢？就让我们一起来了解下，QCY的“闯关升级”故事。点击观看视频QCY致力于为新一代年轻人打造科技型、创新型的无线蓝牙产品。旗下耳机产品主要分为真无线、降噪、游戏、运动、头戴等系列。如果细叙QCY的成长故事，从OEM转型品牌又转型电商，继而跨境出海，可谓一路披荆斩棘，极富传奇色彩。2009年，QCY正式成立。在此之前，QCY做了相当长一段时间的代工，并代理了不少国际品牌的音频产品。随着生意越做越大，QCY萌生了自己做品牌的想法，并在2011年开始真正做品牌运营。凭借优质的产品性能和深刻的市场洞察，QCY以单耳耳机迅速做到了国内电商第一。为进一步扩大品牌影响力，让更多用户享受到高性价比的音频产品，在积累了一定的电商运营经验下，QCY开始筹备品牌出海。在QCY看来，音乐是海外用户生活中的不必可少的一部分，音频产品需求旺盛。在对海外人群市场进行后，QCY优势的单耳商务化赛道已有其它品牌占据，而双耳品类仍有较大机会。鉴于此，QCY及时调整了自己的产品结构，开始将目光聚焦在双耳品类，并结合海外用户普遍爱好运动的特性，首创了一款双耳带线的运动脖挂耳机，迅速在海外市场站稳脚跟。（公司图片）2019年，QCY与亚马逊初相遇，凭借亚马逊强大的品牌背书和丰富的资源扶持，QCY快速在欧美市场打开局面。但新的挑战随之出现，由于成熟市场头部品牌盘踞，竞争相对激烈，究竟该如何挖掘更大的突破口、打破增长天花板，成了摆在QCY面前的难题。恰逢此时，拉美新兴站点巴西站开始邀请中国卖家入驻，QCY迈出了 “寻宝的一步” 。谈及为什么选择巴西站，QCY品牌渠道副总经理方虎表示，新站点潜力大，意味着有更多的“宝藏”可供挖掘。据eMarketer预测，作为拉美电商的领头羊，2025年巴西的电商收入预计将增长到 865.3 亿美元，复合年增长率将达到20.73%。另一方面，拉美巨大的人口红利带来前所未有的机会， 2022年，拉丁美洲的网购群体超3亿1，平均年龄31岁，是全球人口构成较为年轻的地区之一2，其中巴西15岁-34岁的电商消费者占比达到65%3。年轻人购物需求旺盛，对于新兴事物和品牌接受程度更高，预计到2027年，电子消费品在拉美地区的销售额将突破1000亿美元4，巴西作为电子消费品进口大国，对电子品类需求同样旺盛，蓝牙耳机、智能音箱、麦克风为常年热销产品。（QCYH3头戴式无线降噪耳机）由于较远的地缘，布局拉美看似是一个充满冒险的行为，然后最终成绩却出乎所有人的意料：QCY入驻短短一年半时间，年销售额已经超240万美金，黑五期间产品日销增长更是达4倍，巴西站也被QCY视作新的跨境业务增长点。探究QCY在巴西站所取得的亮眼成绩，方虎认为其中很关键的一点在于精准洞察用户需求，将本土化运营做到极致。在进入巴西之前，QCY利用线下渠道对拉美消费者进行了细致的调研，发现巴西消费者关注产品质量和质保，同时也尤其在意产品的功能性和软件兼容性，在综合分析后，QCY选择用极具性价比优势的拳头产品T13打开巴西市场，这款产品不仅性能稳定，功能配置齐全，集成了双耳四麦、快充、40H长续航等多项优势，收获了大量年轻巴西消费者的追捧。（QCYT13真无线蓝牙耳机）此外，QCY还经常通过亚马逊的品牌分析工具以及搜索词功能，查看后台的用户评论、留言，掌握当地的消费习惯及用户喜好。在这个过程中，QCY发现，巴西消费者除了关注产品的性价比外，对耳机的音质也有较高的要求。以MeloBuds ANC降噪耳机为例，该款耳机不仅具备优秀的深度降噪功能，在音质方面采用10mm进口LCP石墨烯动圈喇叭，并加入日本大黑CCAW线圈，同时调节了均衡效果器（EQ），可以使声效呈现效果更佳。此外，加入了抗风噪设计，并增添了六麦克风通话降噪功能，使消费者在户外嘈杂环境下，也可以实现通话自由。（QCY MeloBudsANC真无线主动降噪耳机）正常来讲，巴西等国家给人们的感觉都是热情的、浓烈且繁复的，但在音频产品上，简约大气的设计风格反而更受青睐。因此，QCY在产品设计上化繁为简，选择更加直白的元素，以“简约风”打动消费者。相比品类大而全，QCY更相信爆款带来的流量力量。无论是首创的双耳运动款耳机，还是极具性价比的T1系列，QCY总是能打造爆款单品，引领行业创新趋势。那么，QCY究竟是如何打造爆款的呢？这就不得不提QCY打造爆款的秘密武器——“品价比”战略与其背后强大的供应链优势。在QCY看来，“品价比”包含三个层面，第一层可以理解为品质，即产品质量，是产品的基石；第二层是品位，品位是与消费者建立情感共鸣，是产品的灵魂；第三层则是品牌，是消费者对产品的认可和终极价值追求，是产品的身份标识。提到供应链，方虎直言，QCY通过数字化的供应链管理，在成本方面已形成规模化优势。一方面，通过不断优化后端，提升物料通用性，另一方面，通过将前端数据充分共享给供应商，从而高效整合供应链资源。值得注意的是，QCY还会在产品设计量产之初，根据产品定位，对其未来价值空间做深度评估。以在各大站点畅销的T13耳机为例，其在设计之初，便被定义为常销款，并按照爆款的思维去打造，在品质、设计、音质、通话、续航各个层面，都追求做到物超所值。用户在选择性价比较高的耳机时，T13将成为进入他们脑海的首选。而MeloBuds ANC耳机，则致力于将降噪功能普及化，让消费者能够以较低的门槛价格体验到优质的降噪功能。目前ANC耳机也已成为同等价格段竞品中少数拥高降噪表现的产品。（QCY Crossky Link开放式运动耳机）基于对目标人群和功能点的洞察，QCY在爆款打造上大获成功，从音频红海中找到了独属于自身的蓝海机遇。目前，QCY的T13和MeloBuds ANC耳机在巴西市场备受消费者青睐，T13全渠道销售量更是超过300万台，跻身巴西站点热销榜前十。此外，QCY还推出了运动款、游戏款等各种细分类产品，这些产品不仅在量级上对常规款进行了补充，同时也丰富了QCY在巴西市场的产品生态。当前，相较于北美、欧洲等热门站点，巴西站仍处在快速增长的阶段，竞争压力较小，再搭配上亚马逊官方资源支持，巴西站便如同一匹“黑马”，冲劲十足。首先，在发展潜力方面，巴西站电商增速快，在整体人口上具有潜力，拉美社会普遍热衷节日、社交，崇尚享受生活。近年来，亚马逊在拉美的流量涨势非常迅猛，大促期间流量往往翻倍增长；其次，亚马逊为卖家提供大量额外引流资源支持，各种促销活动、优惠福利不断，对于新手卖家，更有贴心指导，帮助解锁更多曝光；最后，巴西站物流全部采用卖家自配送模式，从库存管理到退换货，卖家均能做到自主掌控。作为第一批在巴西站点吃螃蟹的卖家，QCY对此感受颇深。“在成熟站点内卷，不如在新站点抢抓头部流量。巴西站作为跨境电商的蓝海市场，入驻以来，爆款产品年销售量超10万台，已经给我们带来超出预期的回报和惊喜，相信在不久的将来，巴西市场还将迎来全新增量。”（工厂图片）据方虎介绍，未来QCY还将通过深化本地化运营，持续布局巴西市场。在产品设计上，QCY会更贴合巴西消费者，例如，增加一些巴西人熟悉的元素，足球、桑巴舞或者热带雨林等，缩短与用户之间的心理距离，同时结合用户的细分需求，研制更符合消费需求的产品；在物流方面，QCY将积极推动建立海外仓，提升整体物流履约时效，更好满足消费者的购物体验；在运营策略上，QCY将借助亚马逊多样化的营销工具，配合各种大促活动，制定高效的运营节奏，抓住旺季流量。有实力的品牌，就应该到更大的天地去竞争。对于许多想要拓展生意的跨境卖家来说，入驻巴西站无疑是一次“提速”的大好机遇。对此，QCY也向正在布局巴西站的新卖家，分享了自己的经验：拉美市场机会大，巴西站增速居亚马逊全球站点之首，红利不容错过红海品类难以突围？不妨尝试切换蓝海细分场景，击中细分人群需求想要占领消费者心智，洞察市场真实“声音”，客制化是致胜关键！勤修内功，将产品做到极致，将组织和供应链效率最大化，敏捷应对市场变化和挑战从品牌跨境到站点拓新，从产品“性价比”到“品价比”，QCY一路闯关而来，最终蜕变成为跨境电商高级玩家，再次证明了中国卖家拥有不畏艰险、敢于挑战的勇气，相信在亚马逊的助力下，更多的跨境卖家可以扬帆起航，驶向更辽阔的海域。热力拉美，掘金正当时一键入驻，蓝海抢滩就现在！亚马逊巴西站现已正式向中国卖家开放入驻扫描上方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理并在对话框直接给经理留言【拉美】群内客户经理将助您上线并提供新卖家扶持！✦2023亚马逊全球开店跨境峰会线上日程回放✦12月12日2023亚马逊全球开店跨境峰会：主战略发布会12月13日2023亚马逊全球开店跨境峰会：跨境新未来12月14日2023亚马逊全球开店跨境峰会：站点新机遇12月15日2023亚马逊全球开店跨境峰会：科技赋能运营✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。数据来源：1.https://www.statista.com/topics/2453/e-commerce-in-latin-america/#dossierContents__outerWrapper2.https://www.worldometers.info/world-population/latin-america-and-the-caribbean-population/3.https://www.statista.com/statistics/519746/age-distribution-of-online-shoppers-in-brazil/4.https://www.statista.com/statistics/1147673/latin-america-retail-ecommerce-sales-category
来自：亚马逊全球开店 公众号
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