从亏损到月销100W美金,这位亚马逊卖家如何实现逆风翻盘? 跨境市场人 • 2024年12月28日 19:20 • 亚马逊 即使如今已经是月销百万美金的大卖,詹总依然清晰记得当初选品失败的那段日子。跨境初期,詹总经过多方对比,满怀信心地押注落地灯这一品类,并决定将其作为公司主营产品。为了打响销量,他不惜重金投入,聘请欧美模特拍摄高端宣传片,邀请网红达人进行推广,甚至计划在美国开设线下体验馆,全力扩张。然而,现实却给了他沉重一击。那时受大环境的影响,全球物流系统并不稳定,运输成本飙升、仓储紧缺,公司面临的压力远超预期。再加上激进的运营策略需要大量资金支持,财务压力也越来越大。后来詹总逐渐意识到,继续沿着这条路走下去已经不现实。经过全面复盘,他发现公司开发落地灯并没有核心优势。首先,灯具产业资源主要集中在广东,而公司运营团队位于福建。在他带着团队全力冲刺业绩时,后端却缺乏产业带的支持,导致供应链和生产环节都面临不小的困难。其次,落地灯的生产成本较高,且故障率也不容忽视,导致售后负担很重,进一步压缩了整体利润。经过深刻反思与调整,詹总决定放弃落地灯,考虑到产业带资源与产品创新空间,他最终锁定家具品类作为新的选品方向。詹总选择家具品类,背后有着深思熟虑的战略考量,蕴藏着他对行业的敏锐洞察和对长期主义的坚定信念。具体来说,主要包括以下三方面:首先,詹总意识到,家具品类的高客单价能有效减少低价竞争者的进入,尤其是定价100美金以上的产品,可以避免卷入无止境的价格战。另外在海外,高端家具的需求很旺盛,而专注于功能性家具的卖家相对较少,这让詹总看到了巨大的机会。詹总还发现,家具产品除了客单价优势外,本身在功能上还有较大的创新空间。消费者对家具的需求多样且个性化,正好借此打造差异化产品,不仅可以进一步提升利润,也能为后续品牌建设及长远发展打下坚实基础。福建的家具产业带,也是詹总选品决策的重要支撑点。产业带高效的生产流程和强大的生产能力,能为詹总提供稳定的产品供应,确保质量和交货周期。谈到这里,詹总对一个螺丝分类的细节深有感触:产业集群内的大型工厂将各种螺丝整齐分类,像药瓶一样井然有序,取用非常方便;而集群外的小工厂由于条件限制,往往把螺丝随意混合捆绑,使用时混乱又低效。见微知著,这一细节让他依托产业带资源做生意的信念愈发笃定。不难发现,无论是通过中高客单价避免价格战、差异化产品创造市场独特性,还是依托福建产业集群保障供应,詹总的每个思路都具备长久的可持续性。事实证明,这套策略十分奏效,确立家具品类后,业务很快就步入了正轨,如今一个月销售额可以达到100万美金。詹总对亚马逊的另一深刻体会是FBA的独特优势。曾有一次,他接到了一笔大订单,客户要求将100套产品配送至美国16个不同地点。为了降低成本,也考虑到当时的库存供应情况,詹总与买家沟通后通过自发货的方式从国内发出了这笔货物。然而,因为产品尺寸原因,客户选择了退货。在后续的退货过程中,部分产品在运输途中遭遇损坏,部分产品未按原包装标准重新包装退货,导致大部分退回的产品无法再次销售。这一事件促使詹总深入反思并调整了公司内部的流程。他决定,从今以后,无论订单大小,所有产品都通过FBA进行处理。这样一来,退货产品可通过亚马逊提供的多种方式处理,比如低价转售或废弃,不仅减少了公司损失,还避免了自行处理退货的麻烦。此外,亚马逊FBA对家具品类的退货规则要求客户必须保留原包装,如果包装丢失,退货将无法处理。此规定大大增强退货的可控性,降低了卖家因遭遇退货所面临的风险。成功并非偶然,而是一步步积累的结果。被问到给新卖家一些经验,詹总归纳了两个核心要点:詹总深知,真正的核心竞争力在于产品本身。将产品做到极致,建立起强大的品牌,然后就能自然而然地打开全球市场。打磨产品的过程中,詹总非常注重利用家具产业带优势。早期他大多时间待在办公室,但如今他把更多时间驻扎在工厂,亲自参与产品的打磨与优化。有一次,詹总与工厂的一线人员就一个螺丝细节展开了深入讨论。尽管螺丝本身并没有明显问题,但詹总关注的是很容易被忽视的细节:如果客户将螺丝装反,会产生什么影响?虽然说明书已明确标示了正确的安装方式——“a对a,b对b”,但詹总的要求是,无论客户如何安装,甚至是“a对b”或“b对a”,产品都应该正常使用,功能不受影响。他一直认为,只有具备强大产品力,才能确保品牌在市场中的竞争力。这也是为什么詹总的广告效果如此显著的原因之一。以一款200美金的产品为例,CPC仅为0.2,有时甚至低至0.15。詹总认为,这一切都源于产品本身的优异,正是产品吸引了用户的关注和信任,最终促进了销售的增长。正如前文所述,詹总始终坚信长期主义。在他的经营理念中,跨境电商不是一个短期的盈利游戏,而是一个长期的积累过程。因此詹总十分注重品牌的建设与积累,努力为客户提供高品质的产品与服务,而不是急功近利地追求短期的销量暴涨。詹总相信,这种长期投入将为公司带来更稳定更长远的成功。对于詹总来说,带领团队小伙伴们实现时间自由是他追求的目标。他希望通过高效的团队协作和长期的战略布局,让每个人都能拥有更多自主支配的时间,既能专注工作,又能享受生活。目前,詹总正在考虑扩展到亚马逊日本站以及其他新兴站点,进一步拓展公司的全球布局,创造更多的机会和可能性。未来詹总会继续坚守长期主义,推动跨境事业迈向更广阔的天地。扫描下方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2025亚马逊新卖家入驻意向登记】即可把握2025全年商机还有丰厚福利等你来领!✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/42664.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 如何快、准、好地找到靠谱服务商?来试试亚马逊SPN服务商网络! 上一篇 2024年12月27日 19:06 在跨境峰会上,为什么亚马逊美国站卖家都在讨论一款“钱包”? 下一篇 2024年12月28日 19:20 相关推荐 亚马逊 重要|亚马逊欧洲站销售佣金计算方法更新! 目录:1/ 销售佣金计算方法更新!2/ 购买价格与报价有何不同?3/ 销售佣金金额如何变化?自10月24日,亚马逊将更新有关英国和欧盟电子商务增值税法规的交易的销售佣金计算方法。目前,亚马逊根据“购买价格”计算销售佣金,… 跨境市场人 2023年8月26日 亚马逊 亚马逊全球开店与山东省商务厅签署合作备忘录 2024年3月28日,📍济南—— 亚马逊全球开店与山东省商务厅正式签署合作备忘录,共同推出“山东产业带亚马逊外贸赋能活动”。双方将发挥各自资源优势,携手推动“跨境电商+产业带”深入融合,促进外贸新业态与山东优质供应链相结… 跨境市场人 2024年3月29日 亚马逊 在亚马逊海外开店,到底有哪些方面要合规? 众多卖家表示“有没有一个List能够清晰地帮助我自查合规事项”,今天小编就为大家带来了从开店前、选品前、开售前直至后续运营阶段的合规事项Check List!一起对照了解不同时期的合规要求,拒绝违规风险吧!如果您是尚未注… 跨境市场人 2023年10月23日 亚马逊 做亚马逊跨境电商需要多少钱? 最近听卖家朋友们说找不到我们每天推送的新内容了,因为公众号又双叒叕改版了,真的很容易错过……除非你花2秒钟的时间,把【星标】加上,这样就不会错过亚马逊重要通知啦!在亚马逊上开店,主要有哪些成本?需… 跨境市场人 2023年7月10日 亚马逊 从亏损百万到实力捞金,这位亚马逊卖家如何做到6成新品皆为爆款? 全文共3472字,大约需要10分钟 目录 01 明星学员羊毛哥是谁? 02 羊毛哥选品与备货的那些事儿 03 羊毛哥引流与转化秘诀大起底 04 降ACOS控广告羊毛哥有一套! 05 羊毛哥倾情推荐亚马逊官方讲堂 刚开始做… 跨境市场人 2021年4月1日 亚马逊 开店选品难?亚马逊1对1专属客户经理带您三步走、巧化解 目录:1/ 选品成问题,1v1客户经理有话说2/ 新卖家启航计划为您出海护航 新卖家头号难题原来是: 选品!难道就这样稀里糊涂出海?!当然不行!1对1客户经理助您选好品,速开单! ·选品成问题,1v1客户经理有… 跨境市场人 2022年9月1日 亚马逊 出单不用愁!新手友好的开店指南,亚马逊本周直播统统拿捏 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年1月8日 亚马逊 从河南外贸工厂,到亚马逊金属办公柜TOP1,它靠什么突破内卷,掘金海外? 目录01/依靠品牌出海从红海竞争突围,上线一年就实现10倍增长02/C端+B端双线并进,差异化运营打造海外增长的“双引擎”03/一单定价超10万美金,企业购为产业带出海注入新动能俗话说“好钢用在刀刃上”,但在河南洛阳,好… 跨境市场人 2023年12月24日 亚马逊 美国站卖家切勿错过!亚马逊优享入仓(AMP)又新增额外优势 自 FBA 入库配置服务费生效以来,亚马逊全球物流(AGL)专为美国站点卖家推出的 AGL 解决方案亚马逊优享入仓(AMP)就备受新老卖家的关注。除了能有效帮助卖家提升入仓管理效率,不单独收取 FBA 入库配置服务费,A… 跨境市场人 2024年5月28日 亚马逊 “报上的亚马逊DOTD出现价格错误,却没法修改怎么办?” 听说最近许多家人都看不见我们的推送了?想要掌握亚马逊全球开店最新消息,速来加星标! 目录:1/ DOTD中出现一个错误,要怎么更改?2/ 商品尺寸一直被错误测量怎么办?3/ 标准尺寸的商品可以创建大件商品货件?4/ TM… 跨境市场人 2021年12月11日 亚马逊 食品接触材料产品出欧盟做什么认证? 德国食品和饲料法规 (LFGB)? LFGB是食品管理的基本法规,全称为《食品、烟草制品、化妆品及其他日用品安全管理法》,所有食品及与食品有关的东西都应遵守该法规。与食品接触的材料或工具必须符合法规第 30 条、第 31… 易迈Dean 2022年8月17日 亚马逊 “钱砸下去做品牌到底有没有效果?”现在可以回答老板的灵魂提问了 美国现代广告之父、全球TOP广告公司奥美创始人奥格威曾表示,如果你投放品牌广告,希望提升品牌知名度,我们通常很难判定哪些投入是有效的,哪些则是无效的,因为品牌广告本身就是难以预测的。看到卖家们在品牌建设上表现出的“痛苦面… 跨境市场人 2024年1月17日 亚马逊 强推!亚马逊大卖都在学的爆款技巧,11场免费、14场付费 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2023年8月14日 亚马逊 明明已经是R标了,还是无法赶走跟卖?!亚马逊经理:4招解救违规跟卖! 目录:1/ 已经是R标了,还是无法赶走跟卖?2/ 日本站输入英文关键字和日文关键字是一样的效果吗?3/ 有人来模仿并且盗用图片应该怎么解决? 如果你也想提问可以在公众号内私信【提问】(非文末… 跨境市场人 2022年6月17日 亚马逊 @所有卖家,59个问题精准定位亚马逊运营难点,超全官方学习课程 小编经常在后台收到各种卖家提问,普遍来说,基本集中在三种类型👇做亚马逊到底做哪些准备?小白新手真的能顺利出单吗?有没有什么出单的成功模式和方案?有些商品卖的好,有些却不太好,但我不知道到底为什么,有没有让我提高运营效率,… 跨境市场人 2023年10月21日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交