在亚马逊5000万年销的秘诀!他们用数据分析+产品创新让冷门逆袭! 跨境市场人 • 2025年1月19日 19:06 • 亚马逊 “机会从来不是天上掉下来的,数据会告诉你,哪里有门。”这不是一句空话,而是Hrensaw团队用两年时间验证出来的真谛。一款十年来未被充分挖掘的“冷门”产品,他们用35万投入,仅用2年就在亚马逊实现了年销5000万的佳绩,去年总销售额实现破亿。他们的成功,没有依赖风口,也不是一时运气,而是建立在依托数据的选品逻辑、差异化的产品创新、稳健的运营策略和高效的团队协作的结果。今天小编有幸邀请到Hrensaw的2位创始人–韩总和高总,为大家分享他们的爆品打造逻辑。选品的过程,从来不是一次碰运气的尝试,而是一场建立在数据分析基础上的精准决策。两年前,正在进行日常选品调研的高总,像往常一样浏览亚马逊的热门选品,偶然间发现了一款“防水工具收纳盒”。虽然这款产品未在主流热销榜单上,但其持续增长的趋势,还是引起了他的注意。“这个品类过去十年在亚马逊上仅有少数几个卖家在做,几乎无人竞争,可以说这个市场处于空白状态,加之稳定增长的趋势,我断定这是一个机会。”为验证这一想法,他马上展开了调研,很快发现这款产品的多方表现确实符合“爆品”的潜质。高总将用户调研与数据分析相结合,从多个维度评估该品类是否值得切入。这么一个“小盒子”,会有多大的需求量?为了弄清这一点,他们联系了一些长期生活在欧美地区的亲友,用最直接的方式挖掘日常生活中的真实需求。“没有什么比生活在当地的人更了解需求痛点,我们通过他们的真实感受,看看这个产品到底有没有‘搞头’。”通过与亲友的交流,高总发现:美国庭院装饰十分常见,但暴露在外的延长线和插座,在雨雪天气下往往存在安全隐患。在农场,电缆与插座频繁遭遇牲畜踩踏,还常被泥沙覆盖,致使损坏情况时有发生,可市面上却缺少适用的专用收纳工具。这些让他敏锐地捕捉到一个重要信息:户外电源保护是许多欧美家庭普遍存在的痛点,却长期被忽视。“我们发现的并不是一个小众需求,而是被长期忽视的‘隐形刚需’。”这番发现不仅验证了产品的潜力,也为后续的优化提供明确的方向:比用户更了解用户的需求,是抢占这一商机的关键突破口。接下来他借助亚马逊ABA工具,对该品类的品牌占有率和增长趋势进行分析。判断一个产品是否值得做,首先要确认市场是否有足够的空间。对于大多数品类而言,我们可以通过品牌的市场占有率来分析:如果头部品牌占比超过50%,意味着该品类已被垄断,新卖家很难有机会突破如果头部品牌占比在10-30%左右,且大量中小卖家均匀分布,竞争分散,会相对适合新卖家入局此外如果你的产品属于创新类产品,即便面对激烈的竞争,也会有很大机会脱颖而出通过综合分析,他发现这一品类很适合新手入场,只要稍加优化,就有机会脱颖而出。“这个品类的数据表现很好,既有利润空间,也有明显的增长趋势,最关键的是竞争较小,非常适合入局。”通过生活场景的深度调研和精准数据分析,高总更加确信这不是一次盲目的尝试,而是一场有准备的行动,这为接下来的产品优化和爆品打造奠定坚实基础。在机会类目中,谁能最快落地、最快抢占用户心智,谁就能赢得主动权。为了将这个“隐形刚需”打造为爆品,韩总与高总迅速展开行动。“新品快速出圈的关键,是彻底解决现有产品的痛点,而不是简单优化。”基于前期的调研结论,为了快速且精准的找到突破口,韩总和高总第一时间买回了市面上几乎所有的同类产品,从用户体验到产品设计进行全方位的调研,发现现有产品普遍存在以下问题:功能单一,场景受限大多数产品仅适用于挂墙设计,无法满足多场景使用需求质量不过关,用户体验差材料抗寒性差、卡扣强度不足,易损坏设计缺乏吸引力,同质化严重外观老旧,颜色和设计缺乏吸引力针对这些痛点,他们决定从功能、材质到外观设计进行全面升级,打造出更具差异化的新产品。“要么别做,做就一定要做出一款‘抗打’的好产品。”他们联系了一家当地工厂进行设计和开模,在这期间遇到了很多挑战,比如卡扣强度无法承受寒冷气候、孔位设计如何兼顾密封性和通用性等问题,但每解决一个问题,他们的信心也更强。经过6个月的耐心打磨,Hrensaw的第一款“防水工具收纳盒”终于问世。在这期间团队累计投入35万元。经过多轮设计修改与优化,不仅解决了卡扣强度、密封性和耐用性等核心问题,还在外观设计上实现了突破,推出了符合欧美用户审美的多款配色。“这些钱花得值,因为我们解决了用户关心,但市面产品没有解决的问题。”尽管韩总和高总对产品充满信心,但仍保持谨慎。然而惊喜的是,产品上线首日销量近百单,证明这款产品确实抓住了用户痛点。“用户反馈远超我们的预期,这让我们更加确信用户的需求被精准抓住了。”上线初期迎来“开门红”,为了实现长期稳定的增长,他们采取了更为稳健的运营策略:获取优质评价,积累用户信任通过加入亚马逊Vine计划,为新品快速积累优质评价精准投放,打造稳定产品广告位矩阵通过给不同尺寸的产品精准投放广告,进而提升整体曝光和转化“我们的销量与第一名相差无几,但成本却低了很多。就像马拉松,不必一开始就拼尽全力争第一,而是通过保持稳定的节奏和耐力,形成自己的优势。”这种“马拉松式”打法,不仅提升了投入产出比,还通过产品矩阵加深用户对品牌的信任。随着进一步的精细化运营,如精准广告投放和店铺优化,通过定期修改品牌故事等,使产品销量稳步上升。特别是在欧美站的旺季,单日销量最高突破1000单,为Hrensaw品牌奠定了稳固地位。成功的路上总少不了波折,韩总和高总的出海之路也并非一直一帆风顺。在拓展站点的过程中,他们曾因忽略前期调研而交过一笔“学费”。在美国站大获成功后,韩总和高总信心满满地将产品拓展至欧洲站。团队一致认为,既然在美国站卖得好,欧洲站也肯定没问题,然而事实却给了他们当头一棒。产品上线欧洲站后迅速迎来大量退货,原因竟是插排尺寸的差异,导致美版的收纳盒根本无法在欧洲正常使用。“这一问题本可以通过前期调研轻松避免,但我们忽视了这个关键细节。”这次失误不仅造成了经济损失,还浪费了大量时间和资源。韩总深刻意识到,拓展新站点,前期调研不能有丝毫松懈。在拓展新站点时,前期调研应包括目标站点的产品适配性:如规格、功能、设计等当地用户使用习惯和需求:避免文化或使用差异带来的问题潜在政策或认证要求:如合规认证等一款冷门产品能从零起步迅速成为爆品,背后离不开团队的紧密协作。Hrensaw的成功,正是每个团队成员通过精准分工、能力互补所取得的结果。在产品研发初期,团队各成员专注于不同领域:有的负责工厂供应链管理,有的专注运营推广,甚至在模具选择、试模调整、谈判砍价等每个环节,都有专人跟进,确保项目顺利推进。“如果所有人都盯着同一个点,反而容易造成内耗。明确分工、互补能力,是团队高效运转的秘诀。”正是这种精细化的分工协作,让这款产品在短时间内完成了从冷启动到稳定爆发的全链路覆盖。最后,对于想要出海的新卖家,韩总和高总也给出了一些宝贵建议。选品不能凭感觉,数据分析是基础。使用亚马逊的官方工具(如ABA工具、选品指南针、商机探测器等)可以帮助卖家洞察消费趋势,尤其对资金有限的新卖家来说非常实用。热销产品并不一定适合每个新卖家,可通过查看该类目中新品牌的占比和存活率进行判断。如果新品牌占比较高且存活率较好,说明适合新卖家入局。不要局限于单一供应链,要多渠道比价。这不仅能帮助节省成本,还能挖掘更多新品机会,以确保自己获取更多优势。种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。跨境出海没有“最佳时间”,抓住机会、勇敢入局,任何人都有机会获得成功。韩总与高总的成功证明,冷门品类并非没有机会,只是在更深处等待被发现。通过精准的数据分析、深度挖掘需求打造产品、规划稳健的运营策略以及做好团队协作,任何卖家都能在跨境出海的赛道上找到属于自己的大卖机会。✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/43174.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 万亿美金风口已至!速览2025亚马逊时尚爆款制造指南! 上一篇 2025年1月18日 19:31 运营省心又省力!亚马逊本周直播深度解析战略与实操重点 下一篇 2025年1月20日 19:08 相关推荐 亚马逊 重磅 | Amazon SEND 海运澳洲站启航!限时运费9折! 限时优惠:自2024年10月1日至10月31日,使用SEND 澳洲海运服务发货,将享受运费9折,限时劲爆价低至6.9元/公斤!Amazon SEND海运,FBA头程时效灵活。特快专线送达澳洲,最快18天*。*数据基于实际… 跨境市场人 2024年10月11日 亚马逊 最高15万美金直给!如何利用?来听这些亚马逊卖家的心得 目录:1. 新卖家入门大礼包2.三位新卖家经验分享听说新卖家入门大礼包最高能返15万美元,是真事儿吗?新卖家入门大礼包对我后续运营有什么帮助吗?自2022年3月1日亚马逊上线新卖家入门大礼包以来,就受到了广泛关注,不少卖… 跨境市场人 2022年12月16日 亚马逊 明明货件显示已妥投,为什么还出现亚马逊VTR缺陷报告中? 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