“机会从来不是天上掉下来的，数据会告诉你，哪里有门。”这不是一句空话，而是Hrensaw团队用两年时间验证出来的真谛。一款十年来未被充分挖掘的“冷门”产品，他们用35万投入，仅用2年就在亚马逊实现了年销5000万的佳绩，去年总销售额实现破亿。他们的成功，没有依赖风口，也不是一时运气，而是建立在依托数据的选品逻辑、差异化的产品创新、稳健的运营策略和高效的团队协作的结果。今天小编有幸邀请到Hrensaw的2位创始人–韩总和高总，为大家分享他们的爆品打造逻辑。
选品的过程，从来不是一次碰运气的尝试，而是一场建立在数据分析基础上的精准决策。两年前，正在进行日常选品调研的高总，像往常一样浏览亚马逊的热门选品，偶然间发现了一款“防水工具收纳盒”。虽然这款产品未在主流热销榜单上，但其持续增长的趋势，还是引起了他的注意。
“这个品类过去十年在亚马逊上仅有少数几个卖家在做，几乎无人竞争，可以说这个市场处于空白状态，加之稳定增长的趋势，我断定这是一个机会。”为验证这一想法，他马上展开了调研，很快发现这款产品的多方表现确实符合“爆品”的潜质。
高总将用户调研与数据分析相结合，从多个维度评估该品类是否值得切入。
这么一个“小盒子”，会有多大的需求量？为了弄清这一点，他们联系了一些长期生活在欧美地区的亲友，用最直接的方式挖掘日常生活中的真实需求。“没有什么比生活在当地的人更了解需求痛点，我们通过他们的真实感受，看看这个产品到底有没有‘搞头’。”通过与亲友的交流，高总发现：美国庭院装饰十分常见，但暴露在外的延长线和插座，在雨雪天气下往往存在安全隐患。在农场，电缆与插座频繁遭遇牲畜踩踏，还常被泥沙覆盖，致使损坏情况时有发生，可市面上却缺少适用的专用收纳工具。
这些让他敏锐地捕捉到一个重要信息：户外电源保护是许多欧美家庭普遍存在的痛点，却长期被忽视。“我们发现的并不是一个小众需求，而是被长期忽视的‘隐形刚需’。”这番发现不仅验证了产品的潜力，也为后续的优化提供明确的方向：比用户更了解用户的需求，是抢占这一商机的关键突破口。
接下来他借助亚马逊ABA工具，对该品类的品牌占有率和增长趋势进行分析。
判断一个产品是否值得做，首先要确认市场是否有足够的空间。对于大多数品类而言，我们可以通过品牌的市场占有率来分析：如果头部品牌占比超过50%，意味着该品类已被垄断，新卖家很难有机会突破如果头部品牌占比在10-30%左右，且大量中小卖家均匀分布，竞争分散，会相对适合新卖家入局此外如果你的产品属于创新类产品，即便面对激烈的竞争，也会有很大机会脱颖而出通过综合分析，他发现这一品类很适合新手入场，只要稍加优化，就有机会脱颖而出。“这个品类的数据表现很好，既有利润空间，也有明显的增长趋势，最关键的是竞争较小，非常适合入局。”通过生活场景的深度调研和精准数据分析，高总更加确信这不是一次盲目的尝试，而是一场有准备的行动，这为接下来的产品优化和爆品打造奠定坚实基础。
在机会类目中，谁能最快落地、最快抢占用户心智，谁就能赢得主动权。为了将这个“隐形刚需”打造为爆品，韩总与高总迅速展开行动。
“新品快速出圈的关键，是彻底解决现有产品的痛点，而不是简单优化。”基于前期的调研结论，为了快速且精准的找到突破口，韩总和高总第一时间买回了市面上几乎所有的同类产品，从用户体验到产品设计进行全方位的调研，发现现有产品普遍存在以下问题：
功能单一，场景受限大多数产品仅适用于挂墙设计，无法满足多场景使用需求质量不过关，用户体验差材料抗寒性差、卡扣强度不足，易损坏设计缺乏吸引力，同质化严重外观老旧，颜色和设计缺乏吸引力针对这些痛点，他们决定从功能、材质到外观设计进行全面升级，打造出更具差异化的新产品。
“要么别做，做就一定要做出一款‘抗打’的好产品。”他们联系了一家当地工厂进行设计和开模，在这期间遇到了很多挑战，比如卡扣强度无法承受寒冷气候、孔位设计如何兼顾密封性和通用性等问题，但每解决一个问题，他们的信心也更强。经过6个月的耐心打磨，Hrensaw的第一款“防水工具收纳盒”终于问世。在这期间团队累计投入35万元。经过多轮设计修改与优化，不仅解决了卡扣强度、密封性和耐用性等核心问题，还在外观设计上实现了突破，推出了符合欧美用户审美的多款配色。
“这些钱花得值，因为我们解决了用户关心，但市面产品没有解决的问题。”
尽管韩总和高总对产品充满信心，但仍保持谨慎。然而惊喜的是，产品上线首日销量近百单，证明这款产品确实抓住了用户痛点。“用户反馈远超我们的预期，这让我们更加确信用户的需求被精准抓住了。”上线初期迎来“开门红”，为了实现长期稳定的增长，他们采取了更为稳健的运营策略：
获取优质评价，积累用户信任通过加入亚马逊Vine计划，为新品快速积累优质评价精准投放，打造稳定产品广告位矩阵通过给不同尺寸的产品精准投放广告，进而提升整体曝光和转化
“我们的销量与第一名相差无几，但成本却低了很多。就像马拉松，不必一开始就拼尽全力争第一，而是通过保持稳定的节奏和耐力，形成自己的优势。”这种“马拉松式”打法，不仅提升了投入产出比，还通过产品矩阵加深用户对品牌的信任。随着进一步的精细化运营，如精准广告投放和店铺优化，通过定期修改品牌故事等，使产品销量稳步上升。特别是在欧美站的旺季，单日销量最高突破1000单，为Hrensaw品牌奠定了稳固地位。
成功的路上总少不了波折，韩总和高总的出海之路也并非一直一帆风顺。在拓展站点的过程中，他们曾因忽略前期调研而交过一笔“学费”。在美国站大获成功后，韩总和高总信心满满地将产品拓展至欧洲站。团队一致认为，既然在美国站卖得好，欧洲站也肯定没问题，然而事实却给了他们当头一棒。产品上线欧洲站后迅速迎来大量退货，原因竟是插排尺寸的差异，导致美版的收纳盒根本无法在欧洲正常使用。“这一问题本可以通过前期调研轻松避免，但我们忽视了这个关键细节。”这次失误不仅造成了经济损失，还浪费了大量时间和资源。韩总深刻意识到，拓展新站点，前期调研不能有丝毫松懈。
在拓展新站点时，前期调研应包括目标站点的产品适配性：如规格、功能、设计等当地用户使用习惯和需求：避免文化或使用差异带来的问题潜在政策或认证要求：如合规认证等
一款冷门产品能从零起步迅速成为爆品，背后离不开团队的紧密协作。Hrensaw的成功，正是每个团队成员通过精准分工、能力互补所取得的结果。在产品研发初期，团队各成员专注于不同领域：有的负责工厂供应链管理，有的专注运营推广，甚至在模具选择、试模调整、谈判砍价等每个环节，都有专人跟进，确保项目顺利推进。“如果所有人都盯着同一个点，反而容易造成内耗。明确分工、互补能力，是团队高效运转的秘诀。”正是这种精细化的分工协作，让这款产品在短时间内完成了从冷启动到稳定爆发的全链路覆盖。
最后，对于想要出海的新卖家，韩总和高总也给出了一些宝贵建议。
选品不能凭感觉，数据分析是基础。使用亚马逊的官方工具（如ABA工具、选品指南针、商机探测器等）可以帮助卖家洞察消费趋势，尤其对资金有限的新卖家来说非常实用。
热销产品并不一定适合每个新卖家，可通过查看该类目中新品牌的占比和存活率进行判断。如果新品牌占比较高且存活率较好，说明适合新卖家入局。
不要局限于单一供应链，要多渠道比价。这不仅能帮助节省成本，还能挖掘更多新品机会，以确保自己获取更多优势。
种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。跨境出海没有“最佳时间”，抓住机会、勇敢入局，任何人都有机会获得成功。韩总与高总的成功证明，冷门品类并非没有机会，只是在更深处等待被发现。通过精准的数据分析、深度挖掘需求打造产品、规划稳健的运营策略以及做好团队协作，任何卖家都能在跨境出海的赛道上找到属于自己的大卖机会。✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
选品的过程，从来不是一次碰运气的尝试，而是一场建立在数据分析基础上的精准决策。两年前，正在进行日常选品调研的高总，像往常一样浏览亚马逊的热门选品，偶然间发现了一款“防水工具收纳盒”。虽然这款产品未在主流热销榜单上，但其持续增长的趋势，还是引起了他的注意。“这个品类过去十年在亚马逊上仅有少数几个卖家在做，几乎无人竞争，可以说这个市场处于空白状态，加之稳定增长的趋势，我断定这是一个机会。”为验证这一想法，他马上展开了调研，很快发现这款产品的多方表现确实符合“爆品”的潜质。高总将用户调研与数据分析相结合，从多个维度评估该品类是否值得切入。这么一个“小盒子”，会有多大的需求量？为了弄清这一点，他们联系了一些长期生活在欧美地区的亲友，用最直接的方式挖掘日常生活中的真实需求。“没有什么比生活在当地的人更了解需求痛点，我们通过他们的真实感受，看看这个产品到底有没有‘搞头’。”通过与亲友的交流，高总发现：美国庭院装饰十分常见，但暴露在外的延长线和插座，在雨雪天气下往往存在安全隐患。在农场，电缆与插座频繁遭遇牲畜踩踏，还常被泥沙覆盖，致使损坏情况时有发生，可市面上却缺少适用的专用收纳工具。这些让他敏锐地捕捉到一个重要信息：户外电源保护是许多欧美家庭普遍存在的痛点，却长期被忽视。“我们发现的并不是一个小众需求，而是被长期忽视的‘隐形刚需’。”这番发现不仅验证了产品的潜力，也为后续的优化提供明确的方向：比用户更了解用户的需求，是抢占这一商机的关键突破口。接下来他借助亚马逊ABA工具，对该品类的品牌占有率和增长趋势进行分析。判断一个产品是否值得做，首先要确认市场是否有足够的空间。对于大多数品类而言，我们可以通过品牌的市场占有率来分析：如果头部品牌占比超过50%，意味着该品类已被垄断，新卖家很难有机会突破如果头部品牌占比在10-30%左右，且大量中小卖家均匀分布，竞争分散，会相对适合新卖家入局此外如果你的产品属于创新类产品，即便面对激烈的竞争，也会有很大机会脱颖而出通过综合分析，他发现这一品类很适合新手入场，只要稍加优化，就有机会脱颖而出。“这个品类的数据表现很好，既有利润空间，也有明显的增长趋势，最关键的是竞争较小，非常适合入局。”通过生活场景的深度调研和精准数据分析，高总更加确信这不是一次盲目的尝试，而是一场有准备的行动，这为接下来的产品优化和爆品打造奠定坚实基础。在机会类目中，谁能最快落地、最快抢占用户心智，谁就能赢得主动权。为了将这个“隐形刚需”打造为爆品，韩总与高总迅速展开行动。“新品快速出圈的关键，是彻底解决现有产品的痛点，而不是简单优化。”基于前期的调研结论，为了快速且精准的找到突破口，韩总和高总第一时间买回了市面上几乎所有的同类产品，从用户体验到产品设计进行全方位的调研，发现现有产品普遍存在以下问题：功能单一，场景受限大多数产品仅适用于挂墙设计，无法满足多场景使用需求质量不过关，用户体验差材料抗寒性差、卡扣强度不足，易损坏设计缺乏吸引力，同质化严重外观老旧，颜色和设计缺乏吸引力针对这些痛点，他们决定从功能、材质到外观设计进行全面升级，打造出更具差异化的新产品。“要么别做，做就一定要做出一款‘抗打’的好产品。”他们联系了一家当地工厂进行设计和开模，在这期间遇到了很多挑战，比如卡扣强度无法承受寒冷气候、孔位设计如何兼顾密封性和通用性等问题，但每解决一个问题，他们的信心也更强。经过6个月的耐心打磨，Hrensaw的第一款“防水工具收纳盒”终于问世。在这期间团队累计投入35万元。经过多轮设计修改与优化，不仅解决了卡扣强度、密封性和耐用性等核心问题，还在外观设计上实现了突破，推出了符合欧美用户审美的多款配色。“这些钱花得值，因为我们解决了用户关心，但市面产品没有解决的问题。”尽管韩总和高总对产品充满信心，但仍保持谨慎。然而惊喜的是，产品上线首日销量近百单，证明这款产品确实抓住了用户痛点。“用户反馈远超我们的预期，这让我们更加确信用户的需求被精准抓住了。”上线初期迎来“开门红”，为了实现长期稳定的增长，他们采取了更为稳健的运营策略：获取优质评价，积累用户信任通过加入亚马逊Vine计划，为新品快速积累优质评价精准投放，打造稳定产品广告位矩阵通过给不同尺寸的产品精准投放广告，进而提升整体曝光和转化“我们的销量与第一名相差无几，但成本却低了很多。就像马拉松，不必一开始就拼尽全力争第一，而是通过保持稳定的节奏和耐力，形成自己的优势。”这种“马拉松式”打法，不仅提升了投入产出比，还通过产品矩阵加深用户对品牌的信任。随着进一步的精细化运营，如精准广告投放和店铺优化，通过定期修改品牌故事等，使产品销量稳步上升。特别是在欧美站的旺季，单日销量最高突破1000单，为Hrensaw品牌奠定了稳固地位。成功的路上总少不了波折，韩总和高总的出海之路也并非一直一帆风顺。在拓展站点的过程中，他们曾因忽略前期调研而交过一笔“学费”。在美国站大获成功后，韩总和高总信心满满地将产品拓展至欧洲站。团队一致认为，既然在美国站卖得好，欧洲站也肯定没问题，然而事实却给了他们当头一棒。产品上线欧洲站后迅速迎来大量退货，原因竟是插排尺寸的差异，导致美版的收纳盒根本无法在欧洲正常使用。“这一问题本可以通过前期调研轻松避免，但我们忽视了这个关键细节。”这次失误不仅造成了经济损失，还浪费了大量时间和资源。韩总深刻意识到，拓展新站点，前期调研不能有丝毫松懈。在拓展新站点时，前期调研应包括目标站点的产品适配性：如规格、功能、设计等当地用户使用习惯和需求：避免文化或使用差异带来的问题潜在政策或认证要求：如合规认证等一款冷门产品能从零起步迅速成为爆品，背后离不开团队的紧密协作。Hrensaw的成功，正是每个团队成员通过精准分工、能力互补所取得的结果。在产品研发初期，团队各成员专注于不同领域：有的负责工厂供应链管理，有的专注运营推广，甚至在模具选择、试模调整、谈判砍价等每个环节，都有专人跟进，确保项目顺利推进。“如果所有人都盯着同一个点，反而容易造成内耗。明确分工、互补能力，是团队高效运转的秘诀。”正是这种精细化的分工协作，让这款产品在短时间内完成了从冷启动到稳定爆发的全链路覆盖。最后，对于想要出海的新卖家，韩总和高总也给出了一些宝贵建议。选品不能凭感觉，数据分析是基础。使用亚马逊的官方工具（如ABA工具、选品指南针、商机探测器等）可以帮助卖家洞察消费趋势，尤其对资金有限的新卖家来说非常实用。热销产品并不一定适合每个新卖家，可通过查看该类目中新品牌的占比和存活率进行判断。如果新品牌占比较高且存活率较好，说明适合新卖家入局。不要局限于单一供应链，要多渠道比价。这不仅能帮助节省成本，还能挖掘更多新品机会，以确保自己获取更多优势。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。跨境出海没有“最佳时间”，抓住机会、勇敢入局，任何人都有机会获得成功。韩总与高总的成功证明，冷门品类并非没有机会，只是在更深处等待被发现。通过精准的数据分析、深度挖掘需求打造产品、规划稳健的运营策略以及做好团队协作，任何卖家都能在跨境出海的赛道上找到属于自己的大卖机会。✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/43174.html
