售价$100,曾75秒杀过,会员日前2周调价85,问Prime Day活动价?

旺季准备进行中,假期后的第二个工作日,送上一份关于Prime Day的常见问题清单。内附火热出炉的活动提报路径,请仔细阅读。
先来热个身,看看以下这些实操情况,你会如何处理?
场景1
Frank是一位亚马逊运营主管。他在查看业绩报告时发现有几款主力商品近期的销量有不同程度下滑,急忙找来运营询问。运营表示因为申请了Prime会员日的秒杀后,担心平时秒杀的价格会影响Prime会员日秒杀价格,他就不再参加平时的秒杀活动了。

Frank要求运营立即恢复平时秒杀的提报,请问Frank的做法正确吗?

点击下方空白处获得答案
正确!

同一商品每周被推荐一次秒杀,无论是否申请了Prime会员日的秒杀,都可以继续正常参加平时的秒杀。
Prime会员日的秒杀价格不需要在平时秒杀的活动价格基础上打折。但是Prime会员日的秒杀价格要求是今年最低价格(包含平时秒杀价格),所以肯定不能高于平时秒杀的价格。

场景2
Frank在查看商品的Prime会员日申请状况时,发现有些商品尚未申报任何活动。与运营具体沟通后,他决定让运营为这些商品申请Prime会员日专项折扣。但是运营却表示,目前因为不知道Prime会员日具体日期无法申请,要等活动日期公布后再申请,请问这样的说法正确吗?

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错误!

申请Prime会员日专项折扣活动不需要自行填写开始/结束日期,只需勾选“此折扣是否为Prime会员日折扣”。

售价0,曾75秒杀过,会员日前2周调价85,问Prime Day活动价?

场景3
Kevin店铺商品A,平时售价100美金,一般以85美金参加平时的秒杀,但是在3月因为想要冲业绩,以75美金的活动价格做过一次秒杀(也是该商品今年最低的成交价格)。请问如果按照该商品直到Prime Day前都会按照100美金来销售,且以85美金参加平时秒杀,那么商品A的Prime Day的秒杀价格至少应该不高于多少美金?

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75美金!

解析:按照过去30天8折的要求,Prime会员日秒杀价格应该不能高于80美金(100*0.8)。但是因为该商品今年的最低价为75美金。为了符合今年最低价的要求,Prime Day的秒杀价格不能高于75美金。
场景4
Kevin店铺商品B,平时售价100美金,一般以85美金参加平时的秒杀,在3月因为想要冲业绩,以75美金的活动价格做过一次秒杀(也是该商品今年最低的成交价格)。在Prime Day前2周为了积累更多销量来提升排名,有几天将商品调价为85美金,大幅提升了销量。那么商品B的Prime Day的秒杀(LD)活动价格至少应该不高于多少美金?

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68美金!

解析:按照过去30天8折的要求,Prime会员日秒杀价格应该不能高于68美金(85*0.8)。同时该价格低于今年最低价75美金,所以Prime Day的LD活动价格不能高于68美金。

如果觉得上述题目颇有难度,那下面小编精心为大家准备的Prime Day问答,千万不要错过!

01
哪些行为可能会导致无法正常参加Prime Day促销活动?
促销价格不符合活动要求;
库存数量不满足活动最小数量要求;
产品主图不符合亚马逊要求;
为了提供最佳的买家体验,商品可能会被要求显示参考价才能参与促销;
其他违反亚马逊政策规定的行为,都将导致无法正常参加Prime Day促销活动。
亚马逊贴心提醒⏰
建议卖家在Prime Day临近期,前往卖家平台管理促销页面主动监控即将推出的促销,确保它们始终满足资格要求,同时也请注意查收邮件相关提醒。

02
今年上线的新卖家,怎样才能参加Prime Day促销活动?
Prime Day的促销活动分为不同类型,对商品的资质要求也各不相同。

如有新品上市,建议至少提前三个月上架,并通过优先使用优惠券和Prime专享折扣,积极参与各种站内促销活动,来提升商品销量及店铺排名,帮助商品在大促期间争取高曝光的促销活动。
即使没有成功报上镇店之宝(DOTD)或秒杀(LD),也建议尽快提报Prime定向优惠券和Prime专享折扣,优化自己的排名,争取在旺季流量中获取一定的曝光量。

03
非FBA发货商品是否能参加Prime Day的促销活动?
成熟站点的镇店之宝(DOTD)和Prime专享折扣券促销活动仅支持FBA发货,秒杀(LD)以后台推荐为准,Prime Day定向优惠券支持FBA和SFP发货。

亚马逊贴心提醒⏰
中东站点的所有促销活动都要求FBA发货。

04
FBA入仓截止日期该如何解读?晚于截止日期入仓的库存是否能入库?
FBA仓库不会区分该货物是Prime Day的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到,相较于日常,大量卖家会集中性地为Prime Day准备更多的库存,集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢,导致错过Prime Day活动。
建议卖家在我们建议的截止入库期前完成到货,晚于该日期入仓的Prime Day商品,仍可以入库,只是则无法保证及时参加活动。

05
欧美日站点的Prime Day促销活动提报标准可以在哪里查找?

卖家可通过以下三种方式查找:
联系您的账户经理询问获取Prime Day促销活动提报PDF或直播链接;
查看亚马逊注册邮箱近期邮件;
至卖家平台进行提报:
美国站点
优惠券(Coupon)提报路径

卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券
https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon
Prime专享折扣提报路径

卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 > 创建新的折扣

https://sellercentral.amazon.com/prime-discounts/create
欧洲站点
优惠券(Coupon)提报路径

卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券

https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon
Prime专享折扣提报路径

卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 > 创建新的折扣

https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create
日本站点
优惠券(Coupon)提报路径

卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券

https://sellercentral-japan.amazon.com/sellercoupons/coupon
Prime专享折扣提报路径

卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 > 创建新的折扣

https://sellercentral-japan.amazon.com/prime-discounts/create

06
新兴站点的Prime Day促销活动提报标准可以在哪里查找?

1. 各个新兴站点(如:澳洲、新加坡、阿联酋等)的Prime Day提报规则和要求不同,具体详情请联系您的账户经理询问;
2. 查看亚马逊注册邮箱近期邮件;
3. 部分新站点可至卖家平台进行提报,或联系您的账户经理进行手动提报:
澳洲站点
优惠券(Coupon)提报路径

卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券
https://sellercentral.amazon.com.au/sellercoupons/coupons
Prime专享折扣提报路径

卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 > 创建新的折扣
https://sellercentral.amazon.com.au/prime-discounts
新加坡站点
优惠券(Coupon)提报路径

卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券
https://sellercentral.amazon.sg/sellercoupons/coupons
阿联酋站点
优惠券(Coupon)提报路径

卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券
https://sellercentral.amazon.ae/sellercoupons/ref=xx_scoupn_dnav_xx
Prime专享折扣提报路径

卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 > 创建新的折扣
https://sellercentral.amazon.ae/prime-discounts
* 新站点* 更多站点参与Prime Day的相关信息,请等待官方公布。卖家如何进行活动提报,在后文中有关于新站点的详细说明。

07
提报活动后,卖家还可以对价格进行调整吗?
可以对价格进行调整,但要求不高于系统推荐的最高活动价格,否则将影响活动运行。

08
Prime专享折扣仅在会员日当天才生效吗?针对一个ASIN,可否在Prime会员日预热期设置的是会员定向coupon,之后在会员日设置会员专享折扣?
同一ASIN可以在预热期参加优惠券活动,在会员日当天参加会员专享折扣。

09
同一个ASIN是否可以在不同时间段使用多种促销?可否叠加使用?
在活动申请阶段,卖家可以申请多个促销活动,但是在活动申请结果和排期确定后,建议卖家做些筛选。
建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具,避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。

10
现在报平日的秒杀活动,会影响Prime Day的活动价格吗?
有可能会影响。
会员日的秒杀价格要求是今年最低价格(包含平时秒杀价格),所以不能高于平时秒杀的价格。Prime会员日的秒杀价格不需要在平时秒杀的活动价格基础上打折。

11
为什么我的卖家平台没有秒杀推荐?
无论是Prime Day 秒杀还是平时的秒杀提报,都是系统根据ASIN的表现进行自动推荐的,卖家可以在卖家平台查看自己是否有ASIN被推荐。
建议没有秒杀推荐的卖家,尽快设置Prime定向优惠券和Prime专享折扣吸引顾客,抓住Prime Day期间的流量红利。

12
秒杀进行中可以修改价格吗?
当秒杀活动处于“正在进行”状态时,请不要调整商品的活动价格。擅自调整价格可能会造成系统问题导致秒杀无法继续进行,并造成先前已购买该产品的消费者有较差体验,引发客诉等风险。

Prime Day的一手资讯,小编会为卖家们实时更新,助力大家早做准备,销量节节高!

小调研

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/5759.html

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