跨境人,这些跨境电商数据分析你学废了吗

大数据时代,对于跨境电商卖家来说,不管是运营、活动策划、品牌营销、还是店铺选品,数据分析能力都显得尤为重要,公司管理者也需要分析数据做出正确的决策,数据已经和我们的生活息息相关,具备数据分析的能力,是当代人升职加薪的一个隐藏技能,但是也是当代人目前所缺少的重要技能。

据阿里国际站预测,当前中国跨境电商专业人才的缺口超过600万,而在人才缺口上,销售/营销推广、数据化运营、客户运营、选品分析等专业岗位员工,市场需求最为强烈,而这些岗位都离不开对数据的分析,那么作为亚马逊卖家,我们要如何对数据进行分析实现业务增长呢?都要分析哪些数据呢?

利用数据选品

选品是开始做亚马逊的基础,也是核心。前期需要调研各种数据,靠数据说话,层层把关才能选出一个产品,有时候一个爆款产品就可以让你瞬间回本,所以说选品很重要,那么选品之前具体要分析哪些数据呢

1.市场需求量

有需求,才有供应,才有销售产生。当选择了一款产品,就要去分析产品的市场需求量,现在是供大于求还是供不应求,选择供不应求市场需求大的产品,就代表这类产品一直有人在搜索和购买,这就是出单的机会。

2.竞争程度

当然,有市场的产品我们不一定都能做。竞争程度也是应该考虑的一大因素,毕竟,大部分人都不会去选择那些只剩下价格战的红海产品。我们肯定都会尽量去选自己能接受的竞争程度下,需求量最大的产品了。

3.搜索趋势

通过前两个环节的调研,我们就筛选出了一些有市场且竞争度适中的产品,但是除了需求量和竞争以外,我们还要去观察产品的发展趋势,试想一下,如果一款产品,整体市场都在走下坡路,你还敢去碰吗?

那么,如何获取产品的销售趋势呢?有一个工具——谷歌趋势。利用谷歌趋势上产品热门关键词的搜索趋势,就可以大致判断该产品是处于上升的潜力阶段,还是逐步下滑的衰退期。

读懂你的业绩报表

业绩报表查看路径:后台——数据报告——业务报告

跨境人,这些跨境电商数据分析你学废了吗

分析访客数,订单数,销售额,转化率之间的关系

访客数——代表流量

订单数——代表转化

销售额——代表转化力度

转化率——等于订单数除以访客数

对比分析多维度数据

A.热销产品分析——详情页面上的销售量与访问量

跨境人,这些跨境电商数据分析你学废了吗

先将买家访问次数进行降序排列(即由高到低)

分析流量高的产品,对应的订单数量和转化率,流量最高,销量是否最高?

如果销量转化不够,可以进行降价促销,或者优化listing中跟转化相关的因素。

将购买的订单数量进行降序排列(即由高到低)

分析订购单多的产品对应的流量,流量如果不够高,则需要加强广告的推广、关键词和listing优化等等,从而提高产品的转化率。

将订购商品的转化率进行降序排列(即由高到低)

分析转化率高的产品,对应的流量如何,和第二点一样,如果流量不够高,那么就加强对广告推广和关键词优化等,从而提高产品的销量。

B.分析潜在爆款商品—按月分别下载两份报告进行对比

分析多种产品不同月度销量,找到流量上升的产品,查看B月的销量与转化是否较A月有上升,如果B月的销量大于A月的销量,就加大力度推广;而销量下降的产品就分析下降的原因,是因为广告力度不够、关键词不准确或者listing等因素,该调整的地方就调整。

C.滞销商品分析—子商品详情页面上的销售量有访问量(按月)

找出销量小于5的SKU产品进行分析优化

销量小,流量如何?

流量小,排名是否靠前,是否做广告推广?

流量大,则转化有问题,通过优化价格,图片,卖点描述等提高转化;

D.找出销量下滑的产品—分别下载两个月的数据报表

用B月-A月销量,找出销量下滑产品,分析优化产品

销量下滑,分析当月对应的流量和转化率;

销量下滑,流量上升或持平,观察是否是产品转化的问题;

销量下滑,流量下滑,如果流量为主要原因,就应该想办法增加流量;

费用合理分摊,精准计算毛利

赚钱,很大程度上需要和竞争对手直面的血拼争夺,但省钱,却可以自己悄悄进行,当竞争对手觉察到,你已经甩开竞争对手几条街了。所以做亚马逊还有一点是不容忽视的,了解整个亚马逊的各个环节中的费用,合理规划你的成本,争取利润最大化。

采购成本、包装成本、物流以及人力,每笔费用支出都详细记录下来,每周进行财务报表分析,根据退货数据,优化供应商质量,根据供货周期及对账周期优化采购资金的使用效率等等,剔除一些不必要的开支,增加盈利产品的预算,把能够分摊的费用全部都进行分摊处理。

跨境人,这些跨境电商数据分析你学废了吗

一名合格的亚马逊运营人员必须要掌握数据分析能力,电商运营人能否拿到高薪的关键,就在于对数据的有效利用和深度挖掘,现在已经不是所有电商从业者都能在风口分得一杯羹的年代,精细化和数据化运营成为主流,不会数据分析那就多学习积累经验吧。

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