大数据时代，对于跨境电商卖家来说，不管是运营、活动策划、品牌营销、还是店铺选品，数据分析能力都显得尤为重要，公司管理者也需要分析数据做出正确的决策，数据已经和我们的生活息息相关，具备数据分析的能力，是当代人升职加薪的一个隐藏技能，但是也是当代人目前所缺少的重要技能。
据阿里国际站预测，当前中国跨境电商专业人才的缺口超过600万，而在人才缺口上，销售/营销推广、数据化运营、客户运营、选品分析等专业岗位员工，市场需求最为强烈，而这些岗位都离不开对数据的分析，那么作为亚马逊卖家，我们要如何对数据进行分析实现业务增长呢？都要分析哪些数据呢？
利用数据选品
选品是开始做亚马逊的基础，也是核心。前期需要调研各种数据，靠数据说话，层层把关才能选出一个产品，有时候一个爆款产品就可以让你瞬间回本，所以说选品很重要，那么选品之前具体要分析哪些数据呢
1.市场需求量
有需求，才有供应，才有销售产生。当选择了一款产品，就要去分析产品的市场需求量，现在是供大于求还是供不应求，选择供不应求市场需求大的产品，就代表这类产品一直有人在搜索和购买，这就是出单的机会。
2.竞争程度
当然，有市场的产品我们不一定都能做。竞争程度也是应该考虑的一大因素，毕竟，大部分人都不会去选择那些只剩下价格战的红海产品。我们肯定都会尽量去选自己能接受的竞争程度下，需求量最大的产品了。
3.搜索趋势
通过前两个环节的调研，我们就筛选出了一些有市场且竞争度适中的产品，但是除了需求量和竞争以外，我们还要去观察产品的发展趋势，试想一下，如果一款产品，整体市场都在走下坡路，你还敢去碰吗？
那么，如何获取产品的销售趋势呢？有一个工具——谷歌趋势。利用谷歌趋势上产品热门关键词的搜索趋势，就可以大致判断该产品是处于上升的潜力阶段，还是逐步下滑的衰退期。
读懂你的业绩报表
业绩报表查看路径：后台——数据报告——业务报告
分析访客数，订单数，销售额，转化率之间的关系
访客数——代表流量
订单数——代表转化
销售额——代表转化力度
转化率——等于订单数除以访客数
对比分析多维度数据
A.热销产品分析——详情页面上的销售量与访问量
先将买家访问次数进行降序排列（即由高到低）
分析流量高的产品，对应的订单数量和转化率，流量最高，销量是否最高？
如果销量转化不够，可以进行降价促销，或者优化listing中跟转化相关的因素。
将购买的订单数量进行降序排列（即由高到低）
分析订购单多的产品对应的流量，流量如果不够高，则需要加强广告的推广、关键词和listing优化等等，从而提高产品的转化率。
将订购商品的转化率进行降序排列（即由高到低）
分析转化率高的产品，对应的流量如何，和第二点一样，如果流量不够高，那么就加强对广告推广和关键词优化等，从而提高产品的销量。
B.分析潜在爆款商品—按月分别下载两份报告进行对比
分析多种产品不同月度销量，找到流量上升的产品，查看B月的销量与转化是否较A月有上升，如果B月的销量大于A月的销量，就加大力度推广；而销量下降的产品就分析下降的原因，是因为广告力度不够、关键词不准确或者listing等因素，该调整的地方就调整。
C.滞销商品分析—子商品详情页面上的销售量有访问量（按月）
找出销量小于5的SKU产品进行分析优化
销量小，流量如何？
流量小，排名是否靠前，是否做广告推广？
流量大，则转化有问题，通过优化价格，图片，卖点描述等提高转化；
D.找出销量下滑的产品—分别下载两个月的数据报表
用B月-A月销量，找出销量下滑产品，分析优化产品
销量下滑，分析当月对应的流量和转化率；
销量下滑，流量上升或持平，观察是否是产品转化的问题；
销量下滑，流量下滑，如果流量为主要原因，就应该想办法增加流量；
费用合理分摊，精准计算毛利
赚钱，很大程度上需要和竞争对手直面的血拼争夺，但省钱，却可以自己悄悄进行，当竞争对手觉察到，你已经甩开竞争对手几条街了。所以做亚马逊还有一点是不容忽视的，了解整个亚马逊的各个环节中的费用，合理规划你的成本，争取利润最大化。
采购成本、包装成本、物流以及人力，每笔费用支出都详细记录下来，每周进行财务报表分析，根据退货数据，优化供应商质量，根据供货周期及对账周期优化采购资金的使用效率等等，剔除一些不必要的开支，增加盈利产品的预算，把能够分摊的费用全部都进行分摊处理。
一名合格的亚马逊运营人员必须要掌握数据分析能力，电商运营人能否拿到高薪的关键，就在于对数据的有效利用和深度挖掘，现在已经不是所有电商从业者都能在风口分得一杯羹的年代，精细化和数据化运营成为主流，不会数据分析那就多学习积累经验吧。
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