亚马逊Prime Day流量来了才发现转化太低?就晚了!

全文共1514字,大约需要5分钟
目录
1 / 随堂小测试
2 / 准星一:摸准用户需求点和竞争对手情况
3 / 准星二:直接抓住目标明确的消费者
4 / 准星三:从洪流中聚拢浏览型消费者
5 / 准星四:新功能!让顾客告诉你哪个listing更好卖

Prime Day越来越近,卖家小伙伴们摩拳擦掌,就等着亚马逊旺季洪流中为自己导入尽可能多的流量并及时转化。
但是——
光流量多就好吗?
不!一!定!在“多”的基础上,关键还要“准”:
● 用户需求点和竞争对手找准了吗?
● 分类节点抓准了吗?
● 核心关键词埋准了吗?
● “新功能!”——不同版本的Listing数据比较了吗? 
把握住“流量四大准星“,在Prime Day到来之前,引爆你的优质流量池!

随堂测
先来测测你知道几招
01
Frank在亚马逊美国站售卖一款女士棒球帽,为了得到更多的流量,Frank将该棒球帽的节点设置在了“服装服饰›女士›女装配饰›女士帽子”这一分支节点中,请问Frank的做法是否正确?
A. 正确
B. 错误
答案
点击下方空白处获得答案
B.错误
Frank并没有将产品的节点设置到叶节点,正确叶节点为“服装服饰›女士›女装配饰›女士帽子›女士棒球帽”。使用准确的叶节点,就如同将商品陈列于店铺中正确的货架上,便于消费者轻松地找到商品,带来更为精准的流量。
02
Frank为备战本次Prime Day,打算优化一下自己在售的女士棒球帽listing的搜索关键词。Frank可以通过以下哪些材料,来优化这款产品的搜索关键词,从而获取更多的流量呢?
A. 广告报告
B. 评论
C. 当季热点词
D. 站外搜索关键词
E. 品牌分析报告
F. 以上全是
答案
点击下方空白处获得答案
F.以上全是

准星一
摸准用户需求点和竞争对手情况
知己知彼,百战不殆。如果能做到这一点,你将在旺季引流大战中占据更多的主动和优势。
你是否想知道:
搜索某一关键词的消费者,最常点击的商品以及转化份额怎么样?
消费者浏览了我家商品后,还查看了哪些商品?
在同一天内,最常与您的商品一起被浏览的商品以及浏览时间百分比?
这些问题,都可以通过品牌分析(ABA)来解答。品牌分析(ABA)可以从多个维度帮助品牌卖家了解买家和竞争对手的信息,包括——
亚马逊Prime Day流量来了才发现转化太低?就晚了!亚马逊关键词搜索
亚马逊Prime Day流量来了才发现转化太低?就晚了!重复购买行为数据
亚马逊Prime Day流量来了才发现转化太低?就晚了!市场篮子分析
亚马逊Prime Day流量来了才发现转化太低?就晚了!商品比较和替代购买行为
亚马逊Prime Day流量来了才发现转化太低?就晚了!人数统计
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注:品牌分析(ABA)已向亚马逊品牌注册卖家开放。

准星二
直接抓住目标明确的消费者
价值:

抓准正确的分类节点,你的ASIN就能抓住那些目标明确的消费者,因为这类消费者大部分会通过节点检索直接进入到与其目标相关的产品品类中。
定义:

分类节点是所有商品品类的根目录逐级向下扩展细分品类。
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亚马逊Prime Day流量来了才发现转化太低?就晚了!在打造自己的商品listing的时候,多花一点时间找到正确的分类节点,能帮助消费者快速检索到你的商品,带来优质流量。
如何找到合适的分类节点? 

基础核心准则:
选择最准确代表该产品的分类节点
进阶准则: 
▲ 优选产品竞争相对较小的分类节点
▲ 优选品牌粘性相对较小的分类节点
▲ 优选能形成差异化竞争的分类节点

准星三
在洪流中聚拢浏览型消费者
当然网上购物还有很多浏览型消费者。针对这些目标并不明确的消费者,卖家可以做些什么来“抓住”他们的注意力呢?
这类消费者会通过搜索自己期望的品类名、功能、产品特征、用途等,寻找可能匹配的产品。
这时候,你就要用到高阶技能——埋词:

埋词第一步:寻找核心关键词
▲ 前台数据分析法——科学量化很客观
▲ 评论&QA找词法——最接近消费者需求
▲ 广告报告找词法——借助亚马逊工具找到核心词
▲ 跨界找词法——开一下脑洞可以发现更多
埋词第二步:寻找合适埋入位置
找到核心词、核心卖点,接下来就是找到合适位置,实现有效埋入。小编为各位卖家总结了7大高效埋词位置:
亚马逊Prime Day流量来了才发现转化太低?就晚了!搜索关键词
亚马逊Prime Day流量来了才发现转化太低?就晚了!标题
亚马逊Prime Day流量来了才发现转化太低?就晚了!五点描述
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准星四
新功能!让顾客告诉你
哪个listing更好卖
卖家可能都有这样的经历,为了旺季更佳的引流转化表现,不停优化Listing。但是每天的流量受多种变量因素影响,无法做到精准的比较分析。
其实还有个更科学更靠谱的选项,也是亚马逊近期刚刚上线的新功能——管理您的试验(Manage Your Experiment)。它通过运行A/B版本的详情页测试,比较分析流量和转化率等数据,来帮您了解哪个版本更吸引买家,帮助卖家选择更佳表现的Listing!
A/B版测试覆盖商品图片、商品名称和A+商品描述三个部分。访问者会被随机分配到AB版本的详情页面,管理您的试验每周提供售出件数、流量和转化率等数据,帮助卖家比较。试验结束,卖家可以根据试验数据优化布局,并向所有访问者发布最成功的版本,更有效引流和提高商品销量。
注:管理您的试验(Manage Your Experiment) 已向亚马逊品牌注册卖家开放。
A/B版Listing测试模拟对比:

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发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/5857.html

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