做跨境电商的，相信不论是新老卖家，肯定都没少为一件事发过愁，那就是“如何拿捏流量与转化”——“我明明把各种好词都填进Listing了，为什么还是没有出单啊？”“竞品跟我的质量差不多，但定价比我高，怎么卖得比我还好？”
“产品总是上不去搜索栏首页，有没有什么方法可以提升排名？”
“大促想尝试一下广告投放，但不确定选择哪些关键词更合适……”别愁啦！这不，我们再次为大家请到了亚马逊全球开店官方讲堂高级培训师出马，让高明星老师来帮大家梳理思路，教授如何巧用关键词和站内工具，让产品在竞争中脱颖而出！
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古往今来，一切“变现”都要围绕着流量展开，有流量才有生意。而在亚马逊上，商品流量有两个很重要的来源渠道——关键词流量和促销流量。
其中，“关键词流量”为重中之重。
“消费者在进行搜索时，往往会使用特定的关键词来寻找他们感兴趣的产品。这些关键词会出现在标题、五点描述、产品描述等详情页内容中。”卖家通过精准设置与消费者搜索习惯相匹配的关键词（即卖家们常说的“埋词”），让自己的产品更容易在搜索结果中排名靠前，从而增加被点击的机会。此外，针对不同的广告投放活动，使用不同的关键词产生的广告效果也可能相差很大。
Note因此，利用关键词的挖掘和投放，帮助商品更好地提高曝光度、增加搜索可见性、提高转化和获取竞品流量，对亚马逊卖家们来说是一种很常用的有效策略。
要想关键词用得“准”，前提是有足够“多”的词可供挑选。卖家首先需要建立一个强大的关键词库。那么问题来了，我们怎么知道哪些词跟我们的产品最相关呢？“在亚马逊内，有以下几种常用的关键词查找法。”·关键词分类找词法从自身产品的卖点出发，卖家可以先快速将关键词划分为品牌词、商品词（特性/功能/属性等）、修饰词（尺寸/受众/场景/颜色等）进行分类挖掘，整合成一个初级词库并不断丰富。·竞品统计分类找词法卖家可以观察热销竞品的搜索词和标题，找出点击量高、评论多的核心关键词进行借鉴和优化。同时，通过竞品，新手卖家还可以学习到关键词的英文表达方式，并对品类有更全面的了解等。·ABA 报告分析找词法还可以充分利用官方提供的“考试小抄”——亚马逊卖家后台自带了一些「关键词」相关的工具，卖家可以利用这些工具来寻找关键词，比如亚马逊品牌分析工具（ABA），可以让卖家查看各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息。
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“搜索词、投放商品推广广告的本质上都是通过词去匹配消费者的搜索，让商品获得更好的位置，让消费者能找到目标商品。”理解了这一点之后，卖家就可以把关键词运用到产品Listing中，以验证关键词的转化效果。💡举个例子某个卖家想要卖一款办公椅，那么他可以通过以下方式来设置关键词：
关键词在不同的位置会有不同的作用，例如在产品标题中，关键词的主要目的是引流，一个优质的标题应该遵循一些基本的原则，比如：• 尽量覆盖“适用”的核心关键词• 合理搭配核心卖点• 巧用逗号使句子更通顺如果以图中的办公椅为例，我们可以如何写标题呢？
“其实只需三步，就能快速生成一个合格的标题。”步骤1：首先，检查产品自身卖点，利用特征词工具整理出高频关键词库
步骤2：将符合的高频词带入到标题公式中，一般可以是：品牌名+核心关键词+（特性词/功能词/属性词）+ 其他（尺寸/受众/场景/颜色等）
步骤3：在排版标题时，可以巧妙运用介词和标点符号使句子更通顺，让消费者能轻松进行阅读因此，对于办公椅的标题，卖家可以这样写：XXX Mid-back Office Mesh Chair, Swivel Ergonomic Chair with Adjustable 5D Armrests, Desk Chair with Lumbar Support，Computer Task Chair for Adults, 400 Ib Capacity, Black（XXX 中背办公网椅，符合人体工学旋转椅，带可调式 5D 扶手，带腰部支撑的办公椅，成人电脑办公椅，承重 400 磅，黑色）官方讲堂补给站想要全面提升产品详情页的转化效率吗？长按识别下方海报中的二维码，就可以报名官方讲堂的《Listing优化：流量变销量的秘诀》，让金牌讲师教你如何利用特征词分析结果来优化标题、五行描述、产品描述等各个Listing元素，把流量转化为实实在在的销量！👇👇👇
前面有提到，除了通过好的关键词带来的自然流量外，促销流量也是一条重要的商品流量来源。卖家可以在Listing优化等日常引流手段的基础上，充分利用站内多样的引流和营销资源，提升自己爆单的几率！比如，亚马逊的优惠券（Coupon）就是新老卖家们经常使用的、非常有效的促销工具。
那没有评论的新品能否使用优惠券？竞品的关键词能否直接用于广告投放？新品广告如何手动选择关键词投放？既然关键词那么重要，标题是不是越满越好？……还有很多问题没有获得解答？不必担心，官方讲堂都准备好了——
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来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/33296.html
