定价比我高,凭什么卖得比我好?为你揭秘亚马逊爆卖背后的流量密码! 跨境市场人 • 2024年4月25日 19:07 • 亚马逊 做跨境电商的,相信不论是新老卖家,肯定都没少为一件事发过愁,那就是“如何拿捏流量与转化”——“我明明把各种好词都填进Listing了,为什么还是没有出单啊?”“竞品跟我的质量差不多,但定价比我高,怎么卖得比我还好?”“产品总是上不去搜索栏首页,有没有什么方法可以提升排名?”“大促想尝试一下广告投放,但不确定选择哪些关键词更合适……”别愁啦!这不,我们再次为大家请到了亚马逊全球开店官方讲堂高级培训师出马,让高明星老师来帮大家梳理思路,教授如何巧用关键词和站内工具,让产品在竞争中脱颖而出!AMAZON EDUCATION想要快速、全面地学习亚马逊跨境电商知识点吗?那可千万不要错过亚马逊官方讲堂给所有中国卖家打造的「跨境必读课」——由官方自有资深讲师团队授课,提供线上直播课程、线下精品小班、实操工作坊等多样化课程内容。每月准时开讲,扫码抢先报名❗❗❗古往今来,一切“变现”都要围绕着流量展开,有流量才有生意。而在亚马逊上,商品流量有两个很重要的来源渠道——关键词流量和促销流量。其中,“关键词流量”为重中之重。“消费者在进行搜索时,往往会使用特定的关键词来寻找他们感兴趣的产品。这些关键词会出现在标题、五点描述、产品描述等详情页内容中。”卖家通过精准设置与消费者搜索习惯相匹配的关键词(即卖家们常说的“埋词”),让自己的产品更容易在搜索结果中排名靠前,从而增加被点击的机会。此外,针对不同的广告投放活动,使用不同的关键词产生的广告效果也可能相差很大。Note因此,利用关键词的挖掘和投放,帮助商品更好地提高曝光度、增加搜索可见性、提高转化和获取竞品流量,对亚马逊卖家们来说是一种很常用的有效策略。要想关键词用得“准”,前提是有足够“多”的词可供挑选。卖家首先需要建立一个强大的关键词库。那么问题来了,我们怎么知道哪些词跟我们的产品最相关呢?“在亚马逊内,有以下几种常用的关键词查找法。”·关键词分类找词法从自身产品的卖点出发,卖家可以先快速将关键词划分为品牌词、商品词(特性/功能/属性等)、修饰词(尺寸/受众/场景/颜色等)进行分类挖掘,整合成一个初级词库并不断丰富。·竞品统计分类找词法卖家可以观察热销竞品的搜索词和标题,找出点击量高、评论多的核心关键词进行借鉴和优化。同时,通过竞品,新手卖家还可以学习到关键词的英文表达方式,并对品类有更全面的了解等。·ABA 报告分析找词法还可以充分利用官方提供的“考试小抄”——亚马逊卖家后台自带了一些「关键词」相关的工具,卖家可以利用这些工具来寻找关键词,比如亚马逊品牌分析工具(ABA),可以让卖家查看各品类的热门关键词、关键词的搜索量和竞争度等信息。官方讲堂补给站若你还是不能完全get到关键词对于生意的意义,或担心找到的关键词会有遗漏与错误,可长按识别下方海报中的二维码,报名官方讲堂的《Level 1: 新手流量地图与选品指南》,让金牌导师为你理清详情页与关键词及流量的关系,带你找全找准关键词!👇👇👇“搜索词、投放商品推广广告的本质上都是通过词去匹配消费者的搜索,让商品获得更好的位置,让消费者能找到目标商品。”理解了这一点之后,卖家就可以把关键词运用到产品Listing中,以验证关键词的转化效果。💡举个例子某个卖家想要卖一款办公椅,那么他可以通过以下方式来设置关键词:关键词在不同的位置会有不同的作用,例如在产品标题中,关键词的主要目的是引流,一个优质的标题应该遵循一些基本的原则,比如:• 尽量覆盖“适用”的核心关键词• 合理搭配核心卖点• 巧用逗号使句子更通顺如果以图中的办公椅为例,我们可以如何写标题呢?“其实只需三步,就能快速生成一个合格的标题。”步骤1:首先,检查产品自身卖点,利用特征词工具整理出高频关键词库步骤2:将符合的高频词带入到标题公式中,一般可以是:品牌名+核心关键词+(特性词/功能词/属性词)+ 其他(尺寸/受众/场景/颜色等)步骤3:在排版标题时,可以巧妙运用介词和标点符号使句子更通顺,让消费者能轻松进行阅读因此,对于办公椅的标题,卖家可以这样写:XXX Mid-back Office Mesh Chair, Swivel Ergonomic Chair with Adjustable 5D Armrests, Desk Chair with Lumbar Support,Computer Task Chair for Adults, 400 Ib Capacity, Black(XXX 中背办公网椅,符合人体工学旋转椅,带可调式 5D 扶手,带腰部支撑的办公椅,成人电脑办公椅,承重 400 磅,黑色)官方讲堂补给站想要全面提升产品详情页的转化效率吗?长按识别下方海报中的二维码,就可以报名官方讲堂的《Listing优化:流量变销量的秘诀》,让金牌讲师教你如何利用特征词分析结果来优化标题、五行描述、产品描述等各个Listing元素,把流量转化为实实在在的销量!👇👇👇前面有提到,除了通过好的关键词带来的自然流量外,促销流量也是一条重要的商品流量来源。卖家可以在Listing优化等日常引流手段的基础上,充分利用站内多样的引流和营销资源,提升自己爆单的几率!比如,亚马逊的优惠券(Coupon)就是新老卖家们经常使用的、非常有效的促销工具。那没有评论的新品能否使用优惠券?竞品的关键词能否直接用于广告投放?新品广告如何手动选择关键词投放?既然关键词那么重要,标题是不是越满越好?……还有很多问题没有获得解答?不必担心,官方讲堂都准备好了——从你刚刚入驻亚马逊时必须了解的站点介绍和选品技巧,到开店后不可或缺的Listing优化、广告引流和爆单技巧,官方讲堂都能为你提供一系列实用的课程,全面覆盖不同卖家的学习需求!而针对商品的全面引流与推广,官方讲堂也推出了《实操工作坊:进阶广告优化》、《站内流量全局开拓实战》等精品线下课程。👇👇👇滑动查看更多课程推荐←→长按图片可扫码报名在这些线下课程中,专业金牌讲师将针对卖家们常见的运营难点提供讲解答疑。此外,我们还准备了官方独家小工具,让你一键生成高频关键词!记得扫描上方二维码,即刻获取专题干货~即将上新!✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/33296.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 政策红线|亚马逊公平行事,且不得滥用亚马逊的功能或服务详解 上一篇 2024年4月24日 19:09 亚马逊墨西哥+巴西站Q2大促攻略来袭,轻松拿捏旺季选品! 下一篇 2024年4月25日 19:07 相关推荐 亚马逊 新手跨境太迷茫?亚马逊本周20场学习机会带你直击困惑! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2023年10月10日 什么是WEEE注册,WEEE认证和WEEE注册是一样的吗? 根据2005年3月16号颁发的 ElectroG法令 ,欧盟境内所有电子产品需注册回收。当地镇府下设回收公司,回收公司一方面是为电子产品的无公害处理负责,另一方面在公司不再当地市场经营该产品的前提下(破产或者撤离),继续… 易迈Dean 亚马逊 2022年10月24日 亚马逊 重磅!仓储费低至$0.36/立方英尺,亚马逊AWD最高75折优惠 Prime会员日即将开始,与此同时不少卖家已经紧锣密鼓开始准备Q4旺季备货。FBA仓储费在旺季涨价超过3倍,如何节省仓储成本是卖家们在旺季备货时最关心的问题之一。这不,仓储省钱优惠来啦! “补货神器”——亚马逊入仓分销网… 跨境市场人 2024年7月6日 亚马逊 一颗小小螺钉背后竟有万亿市场?!亚马逊上工业品蓝海新机遇到底谁在做啊? 你敢想象吗?一颗小螺丝钉就能带出万亿市场,它的身后是整个工业品家族,涵盖大大小小近百万不同品类和规格的产品。同时,为了设备维护所需的备品备件,数量和品种也需以百万计数。工业品市场的风势愈发强劲,众多企业需求旺盛。想要把握… 跨境市场人 2024年7月9日 亚马逊 和全球超500万企业做生意!在亚马逊上拿下千万商采大单! 疫情进一步加速了各种贸易形式的“线上化”,除个人消费购物,越来越多的企业也开始在线进行采购与销售,全球线上商业采购成为新的趋势和热点。2021年1-7月中国外贸出口规模达到11.7万亿元1创历史同期新高!其中,B2B电商… 跨境市场人 2021年10月13日 亚马逊 【领取亚马逊限量红包🧧】恭喜发财,爆单大卖! · 红包点的不够过瘾?没关系!亚马逊全球开店为卖家朋友 精心准备了两款红包封面 抢!抢!抢!▼ 👇左右滑动挑选你喜欢的红包封面👇 领到了红包封面不知道怎么用?教程奉上!👇 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2022年1月29日 亚马逊 亚马逊全球开店在首届宁波跨博会等你来! ⏰ 全文共1451字,阅读大约需4分钟 目录 01/亚马逊全球开店与您零距离交流 02/直击展会·全链路集结 护航跨境卖家供应链 03/报名参会此次博览会以“新外贸、惠全球”为主题,以“构建完整的中国出口跨境电商生态链”… 跨境市场人 2021年5月8日 亚马逊 倒计时1天!祝亚马逊卖家2024Prime会员日爆单不停! 2024年,已经是亚马逊Prime会员日的第十个年头啦!感谢一路相伴!也祝愿亚马逊的新老卖家,在这个激情似火的7月,销量一路长虹,爆单大卖!🎉🎉🎉 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年7月15日 亚马逊 2024年日本站亚马逊物流费用和销售佣金调整和促销 值此2023年岁末,亚马逊感谢您一直以来与亚马逊携手为顾客提供出色的服务,并取得许多新的成就。展望2024年,亚马逊希望与卖家继续携手,为顾客提供更丰富的商品选择,最大程度实现提升畅销商品配送速度,并通过最低成本处理冗余… 跨境市场人 2023年12月26日 WEEE注册多少钱?WEEE认证需要什么资料? 1.WEEE注册是以账号还是以品牌? 答: 以账号,也就是以店铺,一个账号对应一个WEEE注册号,不能跨店铺使用。 2.需要提交的资料? 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