爆!全球电商3万亿“钱”力!亚马逊超100个热门品类还不够你挑来做跨境电商?!

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大家都知道跨境电商一片大好“钱”途:2021年全球电商规模已经突破3万亿美元1。国货更是霸屏海外:
“美国制造商无法阻止美国人买中国货,从中国进口的玩具、服装等仍然在疫情经济低迷的时期购买量持续增长!” 2
“英国2021最推荐的12款无人机,某中国品牌上榜8款,包揽前6!” 3
“国货美妆海外成交量年增长超10倍!” 4
……
然而,真正出海做跨境生意之前,大家还需要考虑很多,选对品就很关键。亚马逊上五大品类:消费电子品、家居生活用品、时尚品、消费品、企业商采,总有一款适合您扬帆起航!

选品可不是开盲盒。选对品,就会是下一个“Amazon Coat”;找错款,就可能错失商机。
成功案例了解一下:

2天卖10000件的羽绒服卖家
80后夫妇上线亚马逊,成功通过跨境电商创立本土羽绒服品牌Orolay,欧美时尚博主也纷纷打卡,还被媒体评为“Amazon Coat”。在去年亚马逊Prime Day期间,Orolay更是以2天10000件羽绒服的销售量,创造了最新销售纪录!
销售额年增长100%的庭院卖家
选品很重要!前期需要试款。避免同质化比较严重的产品,要突出产品特点。这也关系到供应商选择,要谨慎,出口经验以及试款数量都需要考虑进去。
另外,由于产品季节性比较强,备货需要注意。要找准淡旺季,春季、亚马逊销售旺季的销量比较好,就要提前准备库存。
小目标9000万美金的家具、家居卖家
拿床垫举例,床垫是典型的标准品和快消品的组合。床垫在美国更像是一种消费品,因为美国消费者一年换一次床垫。
在卧室家具方面,消费者对品牌的粘度不高,那么新手卖家们可以注意以下几点:第一,可以把新款的性价比调整到最高,先把自然搜索量冲上去,让产品的得分不低于4.2,但记住不要刷单;第二,在产品舒适度方面,可以多关注买家评价和反馈;第三,产品包装上可以做一下成本优化。
年增4000多万元的生活用品卖家
我们的选品意识很强,也比较专业。我们会深入了解消费者到底需要什么。比如纸吸管,一般大家一个款式做4种颜色,我们就做70-80种颜色,而且搭配近30个款式做package卖,外国人特别喜欢。本来1个月卖1000多个订单,现在最好的可以翻10倍,到1万多个订单。
年销售额1亿日元的男装卖家
在选品的过程中,通过对大盘的数据分析可以了解想做的产品是否有竞争力。通过检索量来了解是否有人需要这个产品,通过头部卖家自营占比、新卖家三个月以内冲上top的比例有多少来显示竞争激烈程度,然后决定是不是有必要做、是否在这个季节做。同时也可以根据数据来改善自己运营的方针政策。选品是否有问题不能凭感觉,要考虑多方面,比如这个东西有没有曝光、曝光后有多少点击率、点击之后有多少转化率等。

年入500万美金的美妆卖家
消费者在选择美妆工具时,会面临着各种各样的选择,这就促使她们进行横向比较。想要在这样的市场环境中立足,品牌与产品就一定要给消费者带来差异化的体验。因此,我们会分别从产品的材质、设计、包装等方面,多方位打造出统一的风格来给消费者留下深刻的记忆点。为此,我们还签约了美国纽约的设计师团队。

要知道,大麦也是从0起步的。今天小编就准备了满满干货,信心十足带大家快速入门!请各位卖家先收藏,慢慢品出生意经!

亚马逊上卖什么?
亚马逊上的五大品类:消费电子品、家居生活用品、时尚品、消费品、企业商采中,到底能卖什么,给各位卖家先列一小部分浏览一下!

消费电子品
电子产品 Electronics,例如:电视相关、安防通讯、智能穿戴、台式充电器等其他配件
数码产品 Camera,例如:直播摄影、相机及其配套设备
无线设备 Wireless,例如:无线耳机、无线音响等设备配件
个人电脑 PC,例如:平板电脑、键盘等电脑配件

家居生活用品
家居 Home,例如:不带电家居用品、带电家居用品、居家装修、居家整理、居住相关产品
厨房 Kitchen,例如:不带电厨房用品、带电厨房用品、围裙等小家电配套周边
家具 Furniture,例如:办公空间/书房、鞋柜等门厅用品、卧室用品、客厅、餐厅摆件、浴帘等浴室配件、灯具类
庭院 Lawn & Garden,例如:庭院园艺、庭院清洁、吊床等家庭日常休闲用品、礼物类家庭节日聚会用品
宠物用品 Pet Products,例如:宠物居家、宠物床品、宠物出行、宠物护理、宠物服装及饰品、宠物喂食及饮水、宠物玩具等其他宠物相关用品
办公用品 Office Products,例如:电子品、办公家具
运动 Sports,例如:健身用品、室内运动健身
户外 Outdoors,例如:便携消耗品、应急灯等户外出行用品、书套书皮等通勤产品
家居装饰 Home Improvement,例如:装饰花等布置用品、收纳用品
工具 Tools,例如:扫地机器人等清洁工具
汽配 Automotive,例如:车载用品、车用充电转换头等汽车出行配件
家庭娱乐 Home Entertainment,例如:拼图等家庭聚会玩具、音箱等居家娱乐设备、手机云台等自媒体配件
乐器 Musical Instruments,例如:电子琴等休闲乐器
玩具 Toys,例如:儿童玩具、棋牌
艺术和手工艺品 Art and Craft Supplies,例如:画笔及绘画套装等绘画工具、缝纫机等手工用具
时尚品
服装 Apparel,例如:大衣等秋冬装、衬衫等春夏装、家居服/睡衣、运动服、裙装、泳衣、内衣
鞋靴 Shoes,例如:正装皮鞋等男款鞋、高跟鞋等女款鞋、童鞋
珠宝 Jewelry,例如:珠宝、首饰
箱包 Luggage,例如:收纳包、通勤包、斜挎包、儿童包
手表 Watches,例如:经典款、现代款、奢侈款、触屏表
消费品
美容美妆 Beauty,例如:护肤及妆前、美妆产品、美甲及手足部护理、搓澡巾等沐浴用具、身体啫喱等护理用品、美发工具、胡须膏等男士用品
个护健康 Health & Personal Care,例如:按摩器等健康护理类用品、营养保健品、医疗器械类、家庭医疗辅助、健康监测用品、口腔护理、厨房纸等家庭清洁类用品
母婴用品 Baby,例如:尿裤等婴儿日常用品、床围栏等婴儿安全保障用品
个人护理用具 Personal Care Appliances,例如:月经杯等个护器具类用品、除毛工具
企业商采
工业品 Industry & MRO Supplies,例如:断路器等工业电气产品、牵引起重等物料搬运产品、吸尘器等清洁用品、打印标签等粘胶用品、安全耳罩等劳动防护用品、水平尺等测试测量用品、扳手等工业工具用品、室内通风装置等制冷暖通用品
商用家具 Business Furniture,例如:办公椅/电竞椅、办公桌面用品、办公桌、储物架等收纳用品、白板套装等办公室配件
学校用品 School Supplies,例如:美术文教用品、幼儿教育用品、校园教学/办公设备、学生运动用品
商用餐厨 Food & Beverage & Kitchen Supplies,例如:厨用工具、清洁清洗设备、食品包装、储存及搬运用品及设备、纸制品/一次性用品、餐厅用具、食品加工设备
商用IT Business IT Products,例如:摄像头等拍摄相关用具、显示器等IT配件、电脑/平板、硬盘等数据存储工具、扫描枪等其他配件
维修汽配 Automotive,例如:汽车座椅套装等汽车配件、汽车照明、汽车轮胎充气压缩机等轮胎设备相关工具、应急电源等维修工具
酒店用品 Hotel Supplies,例如:酒店布草用品、酒店卫浴配件、酒店餐饮器皿
商用照明 Commercial Lighting,例如:户外灯、室内灯、应急光源等灯具配件
实验室用品 Lab & Science Equipment,例如:实验室仪器、实验室器皿、实验室耗材
医疗用品 Medical Supplies,例如:医疗器械及用具、医疗防护及护理产品、消杀用品、器皿及耗材、急救产品
家装用品 Home Improvement,例如:电动工具、挂钩等五金配件、螺丝刀等手工工具、水龙头等厨房卫浴配件

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⚠️注意了!
选品指南是持续更新的,且根据大家的反馈,我们还会优化官方选品指南。卖家朋友可以进入亚马逊全球开店官方微信公众号,点击菜单栏“经营有道”,找到“爆品指南”。新鲜出炉的选品指南都在这里!

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亚马逊有两款官方选品工具

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两款官方选品工具均采用数据分析及人工智能算法,为卖家提供动态选品推荐,帮助卖家:
开拓新的品类机会,挖掘更多深受消费者喜爱的产品趋势特点;
在现有销售类目下,拓展更多高需求产品;
查看自己在美国站所销售的产品,在英国站、德国站、日本站分别的销售机会。
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在拓展生意更多可能性的时候,一定要注意合规,比如禁限售商品等。各位卖家可以访问卖家平台帮助中心详细了解限制政策以及如何请求批准(请复制下方链接到浏览器查看)。如果您通过亚马逊物流配送订单,也可以复制下方链接到浏览器查看具体的亚马逊物流商品限制列表。

受限商品👉:https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200164330?language=zh_CN
亚马逊物流商品限制👉:https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200140860?language=zh_CN
 
最后,金玉良言送给所有亚马逊跨境人:“从上线亚马逊第一天开始,就要做好合规!”
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数据来源:

[1]https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/worldwide
[2]https://www.forbes.com/sites/ethankarp/2021/05/05/us-manufacturers-cant-stop-americans-from-buying-chinese-made-goods-heres-what-they-can-do/?sh=7667501144f0
[3]https://www.techradar.com/news/best-drones
[4]央视财经, https://mp.weixin.qq.com/s/aB9vkjlB8NiZu17VVDmnpw

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