博鈞说：『创建于2011年，植根深圳的易佰网络，始终致力于让物美价廉的中国商品走向全世界，专注打造成为中国跨境电商科技型企业。自成立以来，胡范金董事长凭借敏锐的战略眼光和独到的商业嗅觉，从2名员工发展到2000多人的团队规模，2020年销售额近45亿元，更在企业成立10周年之际，顺利完成了公司重组上市进程。
今天，很高兴和胡范金董事长面对面深入交流，了解易佰网络如何找准定位，坚持不懈地在跨境电商的海洋中抓紧船头、扬帆起航，获得行业中各大平台的青睐和客户朋友的信任，成为行业中的佼佼者。』
馮軍：胡董，可以和我们分享下你当年是怎么选定跨境电商这条赛道的呢？
胡范金：我最早接触跨境电商是在2009年，那时我还在读研究生，当时跨境电商在国内开始盛行，是新兴行业。因为创业成本不大，所以我和两个大学同学开始了这条路。而2009年，正好是国内产品价格较低，汇率较高的好时机。所以在我们团队的探索初期，恰恰选对了几款产品进行主打销售，我们第一个月便获得了可观的收益。到了我2010年研究生毕业时，开始筹备成立易佰网络，“让物美价廉的中国商品走向全世界，专注打造成为中国跨境电商科技型企业”的理念，是我们的初心。
馮軍：咱们易佰网络的发展历程中，你觉得最重要的成功因素是什么？
胡范金：我认为易佰网络的成长算是一帆风顺的，很重要的一点是近年来国家对出口贸易的政策扶持力度很大。不难发现，出口贸易量逐年持续增长中，所以我们易佰网络的发展紧跟市场节奏，从2013年开始布局海外仓，企业整体业务量因此逐步攀升，团队人数由最初的2人，发展到现在的2000多人，净利润也逐年在翻倍增长中。
馮軍：你觉得易佰网络这些年形成的核心竞争优势有哪些？
胡范金：我认为有四点，
一、自主研发的易佰云系统
二、多国家多平台多品类多模式
三、企业已形成了规模效应
四、建立了个性化大数据分析系统
馮軍：我听闻今年是易佰网络成立10周年，在里程碑的节点上，企业更是顺利地完成了并购上市，这是企业发展10年的重要嘉奖啊。那下一个10年，你们如何规划？
胡范金：未来10年，我们将以“千亿计划”作为发展目标，易佰网络会在5个方向重点发展：
一、以技术为依托，打造跨境电商的“华为”
二、创建数据管理部，提高库存周转率，打造健康的现金流
三、优化赋能运营改善部门，提高产品品质，降低退款率，提升客户体验度
四、不断打造公司精品品牌，提升公司的市场价值和品牌价值
五、分销平台的搭建和推广，成为供应链服务商，服务更多的中小型卖家享受易佰供应链带来的便利和提升
易佰网络将会一如既往以“让物美价廉的中国商品走向全世界”为使命，以“打造跨境电商科技型企业”为最终愿景。
馮軍：那你认为在企业不断蝶变的过程中，企业关键依托的理念是什么？
胡范金：公司从2013年布局组建海外仓后，2015年企业销售额破亿，2018年销售额近20亿，2021年顺利完成重组上市。在企业管理中，我认为关键在于：
一、前瞻性的战略
战略就是企业的方向，若方向错了，再多的努力都将付诸东流。在几次企业裂变过程中，市场环境和国家政策改革上，易佰都正好踩中关键点，乘风而上。
这其中还有几个重要动作：
1、2013年是跨境电商重要转型年，全产业链都出现了商业模式的变化，易佰网络也在此时组建了自有海外仓，同年业绩增速非常快；
2、在2013-2014年，易佰网络看重了亚马逊的流量和未来市场，平台选定后，马上着手提升客户体验和提供更优质的产品服务，截止目前，易佰网络的铺货能力为行业领先；
3、易佰网络非常重视企业健康发展，必须做到经营合规合法。
所以，我认为易佰企业战略的准确部署，让企业一直健康稳步发展。
二、注重系统智能化
易佰网络的IT团队自主研发智能化的技术系统。目前易佰网络管理着50万种产品，每个产品都有几千上万条链接，有不同的平台和广告放送。管理好所有产品链接的关键在于分析产品转化转换率、产品销量、产品的利润率等要素必须靠智能化系统来实现。易佰网络每年投入大量的人力物力在AI算法系统和数据管理技术上，希望能用最精良的科技、最少的人、最低的库存，实现企业最大的业绩。最终，更通过模式自动化、智能化，构建起易佰网络的核心竞争力。
三、珍视优秀人才
易佰网络发展至今，我认为管理人才是核心问题。从管理角度来看，管理是从上至下的。他认为能最大程度去满足企业高层人员的需求，是企业发展进程中非常重要的事。在这几年的创业经验中，易佰网络的发展较其它同行企业更快的原因，除了战略部署准确之外，还有很大原因是因为易佰网络的高层人员流失率低。目前企业内90%的高管在易佰网络齐步成长了3-5年。我相信企业利益、福利偏向均应以优秀人才、奋斗者的需求为主，我们不仅要给火车头加满油，也要做到如何去引领整支队伍去奋斗。
馮軍：谢谢胡董的分享。今天胡董给我留下了很深的印象，因为高手通常是雌雄同体的，能够坚持做自己，一路阔步向前，很让人佩服。剖析企业成功背后的真正原因，我认为是天时、地利、人和的：
一、天时
天时是政策。
我国是制造大国，也是贸易大国。在新形势下，国家出台相关政策，大力支持建设海外仓，这无疑让传统外贸企业加速向跨境电商转型，互联网对传统外贸产业链存量的赋能空间极大。
“外贸新基建”的不断完善加速外贸线上化，受新冠疫情影响，中国乃至全球的外贸线上化的风口已经到来。同时，品牌升级对中国外贸商的生存能力愈加重要。
中国的“外贸新基建”通过不断完善全链路跨境供应链体系，来支持中国外贸的数字化，以开拓全球外贸线上化的“蓝海”。2020年以来的新冠疫情促使全球采购更加倚重线上，进一步加速了中国乃至全球外贸线上化发展，共建“一带一路”的提出以及RCEP协议的签署等政策红利，让跨境电商行业的发展升级全面提速换挡，对中国跨境出口电商提供了积极良好的政策环境，全球外贸线上化的黄金发展机遇已经到来。
二、地利
地利是指技术。
近年来，大数据、物联网等新兴技术逐渐与新跨境电商研发生产、物流配送、精准营销等各环节融合。大数据技术辅助平台提高供需匹配效率，减少跨境贸易由于中间流通链路冗长与跨国责任追索繁杂导致的信息不透明问题；人工智能算法辅助智能化运营管理，以及商业预判与决策；物联网、智慧仓储等技术提高履约环节效率；通信与5G技术在物流、售后等方面提供更可视化、更便捷的服务体验；区块链技术解决跨境贸易中的信任问题。
AI科技系统的落地，使贸易产品转化率提升，更通过系统算法，实现自动化控制库存和销售。自动化、智能化技术都使得跨境电商市场管理趋于完善。
除此之外，基于大数据技术，新跨境电商平台输出风控能力，提供综合化解决方案的金融科技顺势而生。与国内电商不同，跨境电商商家由于涉及跨境物流、通关等流程，资金交割时间相对较长，对于热销产品，跨境卖家还需要提前备货，因此资金周转率低成为很多跨境商家的一大痛点。跨境电商商家存在的融资难问题主要是由于商业银行无法直接获取真实的动态交易信息，也难以进行大数据监控，无法直接开展金融服务。跨境电商生态型平台角色的出现，可以补足真实贸易背景，也可以辅助银行把控操作风险，为商业银行开展金融服务业务提供可行性。在生态型平台和银行的合作下，产业链上企业的真实贸易融资需求得到满足，产业链上整体资金流动得以优化。
当认清易佰网络的战略思路，就会更清楚地认识到：“以技术为依托，打造跨境电商的标杆企业”的深刻含义。
三、人和
人和是指易佰网络的人才体系和激励机制。
在科学技术发展创新日新月异的当今时代，国家之间、地区、企业之间的竞争，终归到底是人才之间的竞争。人才资源作为“第一资源”的重要地位日益得到凸显。谁拥有优秀的人才资源，拥有强大的高素质人才队伍，谁就能在国际、地区、行业竞争中占有优势，赢得主动。加强人才教育培养，提高人才工作科学化水平，建设一流的、稳固的高素质人才队伍成为我们保证企业稳步向前、全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的迫切需求。
不难发现，在胡董的分享中，很大一部分都在谈易佰人才成长体系和人才激励机制。易佰网络坚持将优秀人才的需求放在首位，这有效巩固了高素质人才团队的建立和运营。如果说企业是车，人才就是汽油，只有加满了优质汽油，企业大车才能走得更远、更稳。
易佰网络能取得今日成就，以人为本是根本驱动，公司真正做到了企业使命愿景与每一个员工的梦想相关联——从入职第一天员工填写梦想卡，到构建员工晋升机制，再到完善人才激励机制，易佰已形成了一个自我成长到企业发展的闭环系统。
ONE
天时地利人和，这铁三角要素构筑成了今天的易佰网络。
今年是易佰网络迈向下一个十年的重要阶段。过去的十年是部署市场的十年，那未来的十年就是构建品牌、打造分销系统的十年，也是带动更多中小企业走跨境电商之路的十年。
相信未来日子里，易佰网络将踏上更高的台阶。
衷心祝福易佰网络！
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