定档8.22起!亚马逊欧洲8大站点夏末促销暨返校季提报已开启,流量高潮接稳!

目录:
1/ 2022夏末促销热销选品推荐
2/ 欧洲夏末促销暨返校季活动开启报名
3/ 一图读懂五大促销类型
4/ 五大促销类型如何提报
5/ 卖家注意事项

Prime会员日收官!比利时站点开放!最近亚马逊欧洲站好消息不断!欧洲站下半年继Prime会员日之后的首场大促——夏末促销暨返校季活动也即将拉开帷幕!先来听听历年参与活动的卖家真实反馈!

你们不会不知道欧洲站有夏末促销吧?去年夏促,我们的包销量非常好,特别是双肩包,9月的销量快达到平常月份的2倍,对比上一年同期也增长了50%左右!而且9月份正好学校也都陆续开学了。我们主营物美价廉的包具,所以非常重视夏末促销,在返校季的促销活动中非常受到学生的青睐。
——欧洲站包具品类卖家 Doris
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——欧洲站电子配件品类卖家 Ann
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——欧洲站灯具品类卖家 Jack
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夏末促销暨返校季活动作为亚马逊欧洲站下半年继Prime会员日之后的首个促销旺季,流量也将达到一个“小高潮”!活动的宣传力度也将全方位覆盖线上线下,消费者将会在电视、广播、亚马逊主页、今日促销页面、关联网站及出版物、电子邮件和推送通知等各个渠道了解到相关信息!

今天小编就来详细介绍2022欧洲站夏末促销暨返校季活动,快跟上!

定档8.22起!亚马逊欧洲8大站点夏末促销暨返校季提报已开启,流量高潮接稳!

2022夏末促销热销选品推荐

先来看看,今年夏末哪些品类有望热销?电子配件、服装、家居用品、出行工具、还有返校季相关产品都值得关注。

电子配件类

由于多个手机品牌夏秋季发布会在即,电子配件类产品将会迎来增长期,推荐包括手机膜、手机壳、数据线、电脑包、路由器、充电器、冷却风扇、移动硬盘等手机/电脑配件产品。
服装类产品

在欧洲,随着8月底天气变凉,服装类的男士西服、女士鞋靴、袜子、毛衣市场不断扩大。
家居用品

家用的厨房清洁/收纳产品、咖啡机清洁/过滤产品、毛毯、蜡烛、暖色的LED灯泡、氛围灯带、墙纸/油漆等也会迎来销售小高峰。
出行工具类

随着气温更适合户外出行及通勤,电助力单车、(电动)滑板车、平衡车、自行车灯等出行工具同样会有不错的表现。
返校类相关

返校季会带来沙盘玩具、画笔/颜料、拼图、双肩包、笔记本等产品的销售增长。

欧洲夏末促销暨返校季活动
开启报名!

各位欧洲站卖家请注意!今年欧洲夏末促销暨返校季活动将于8月22日至9月9日举行(各站点起始结束日期不同),本次活动将覆盖欧洲8个不同站点,各站点促销时间如下:

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请注意,亚马逊对参与欧洲站促销活动的卖家及产品有相关要求,请确保您有资格提报促销:
卖家:
您必须是专业卖家
每月至少获得5次卖家反馈评级,并且总体评级至少为3.5星才可以运行促销
产品:
在亚马逊商店有销售历史并评级至少为3星
包括尽可能多的变体
不包括受限产品或冒犯性、令人尴尬或不适当的产品
新产品(非二手商品)
商品图片必须符合商品图片要求
遵守买家商品评论政策
遵守定价准则
遵循促销重复运行政策

一图读懂五大促销类型

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促销/秒杀/7天促销提报路径:
卖家平台 > 广告 > 秒杀,请复制链接到浏览器打开:
https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/
优惠券提报路径:
卖家平台 > 广告 > 优惠券,请复制链接到浏览器打开:
https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon
Prime专享折扣提报路径:
卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 > 创建新的折扣,请复制链接到浏览器打开:
https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create
💡 特别提醒 :保证促销价格合规
请各位欧洲站卖家保证促销价格合规,否则促销活动将被禁止显示!

根据欧盟的欧洲综合指令要求,所有欧盟的零售商在宣布商品降价时,必须显示该商品过去30天的最低价作为参考价格(请注意:英国不受该指令的影响)。因此,亚马逊欧洲站(除英国站外)的商品已经显示过去30天该商品在亚马逊商城的最低价,标记为“近期最低价(Lowest recent price)”来作为产品新的参考价格。
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相关阅读:5分钟看懂“近期最低价”
详细了解欧洲综合指令,请复制链接到浏览器打开:
https://eur-lex.europa.eu/legal-content/EN/TXT/?qid=1579702253714&uri=CELEX:32019L2161
💡 特别提醒 :符合亚马逊参考价政策
在提报促销活动时,请保证您的参考价符合亚马逊参考价政策。

在亚马逊,拥有参考价的商品能向顾客传达优惠和折扣信息、提高透明度并帮助他们做出明智的购买决定。在许多商品分类中,卖家可以选择提供市场价(例如制造商建议零售价)等作为参考价。有关于更多“参考价”的答疑解惑,请参考:让亚马逊海外顾客心动的划线价是怎么来的?

详细了解亚马逊参考价政策,请复制链接到浏览器打开:
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202170370

五大促销类型如何提报?

在保证自己和产品符合提报要求后,卖家便可以在卖家平台提报顶级促销(Top Deal)、秒杀(Lightning Deal)、7天促销(7-day Deal)、优惠券(Coupon)、Prime专享折扣五种促销。

🎺 Top Deal 顶级促销:
促销介绍:
是针对单个产品或一种类别的多个产品进行的价格折扣促销,顾客认为顶级促销是亚马逊上令人期待的产品

将在亚马逊促销页面上持续运行24小时或整个活动期间,或直至库存售罄
折扣要求:
产品具有广泛的品牌和产品知名度
非常独特的产品或历史销量出色的产品
与有效参考价(VRP,Valid reference price)相比至少15%的折扣,或与有效参考价相比至少降价£40 / €40 的折扣 / 200 PLN(波兰兹罗提)/ 400 SEK(瑞典克朗),且低于过去30天内的最低价
商品整体评分必须至少为3星,且拥有至少5个评论
库存水平建议:
在促销活动期间确保产品有至少4周平均销量的可供应库存
如何提报:
与您的账户经理合作,产品是否被考虑和安排将基于提报的质量
ASIN被确定安排活动期间运行顶级促销的日期后,产品在促销运行日期之前和之后 30 天内都不能运行秒杀、7天促销、其他价格折扣或优惠券
截止日期:
具体截止日期以账户经理沟通为准

🎺 Lightning Deal 秒杀:
促销介绍:
是一种价格折扣促销
促销在活动页面上运行12小时或直至所有预设商品售罄
是商品数量有限的促销类型,卖家可以为每个商品设置一个数量上限
折扣要求:
产品需要具有良好的销售历史
与有效参考价(VRP,Valid reference price)相比至少15%的折扣,或与有效参考价相比至少降价£40 / €40 / 200 PLN(波兰兹罗提)/ 400 SEK(瑞典克朗),且低于过去30天内的最低价
商品整体评分至少为3星,且拥有至少5个评论
库存水平建议:
在促销活动期间有至少2周的可供应库存
如何提报:
前往卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销
卖家可以自行设置产品的零售价格,但是亚马逊只会批准符合此目标的促销
截止日期:
于活动开始日期前两周截止,请注意参考各站点不同的活动开始时间
收费标准:
具体收费以卖家平台实际显示为准。这是一次性的固定费用,活动结束后将单独开具发票

🎺 7-day Deal 7天促销:
促销介绍:
是一种展示在亚马逊促销页面的价格折扣
7天促销可以在活动页面最长运行7天
该促销形式可用于吸引整个产品类别的访问流量,提升一个或多个品牌知名度
折扣要求:
拥有较强的销售历史记录且为季节性产品
与有效参考价(VRP,Valid reference price)相比至少15%的折扣,或与有效参考价相比至少降价£40 / €40 / 200 PLN(波兰兹罗提)/ 400 SEK(瑞典克朗),且低于过去30天内的最低价
商品整体评分至少为3星,且拥有至少5个评论
库存水平建议:
在促销活动期间有至少2周的可供应库存
如何提报:
前往卖家平台 > 广告 > 促销 > 创建新促销
卖家可以自行设置产品的零售价格,但是亚马逊只会批准符合此目标的促销
截止日期:
于活动开始日期前两周截止,请注意参考各站点不同的活动开始时间
收费标准:
7天促销都需支付促销费用。此费用为一次性固定收费,以卖家平台显示为准,将在促销结束后单独开具发票

🎺 Coupon 优惠券:
促销介绍:
优惠券是显示在亚马逊产品信息旁边的折扣,供顾客在购买产品期间兑换
由于优惠券受预算限制,因此优惠券是管理预算的有效工具
将在消费者整个购物流程中展示,即从亚马逊主页,促销、优惠券和活动页面,到搜索结果,商品详情页面和购物车页面
建议运行1-3个月
折扣要求:
拥有较强的销售历史记录且为季节性相关产品
与当前网站价格相比至少5%的折扣,但是亚马逊建议您至少设置15%的折扣
商品整体评分必须至少为3星,且拥有至少5个评论
库存水平建议:
在促销活动期间有至少2周的可供应库存
如何提报:
前往卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券
在时间范围内选择所需的日期
截止日期:
于活动开始前6小时停止提报,请注意参考各站点不同的活动开始时间

🎺 Prime 专享折扣:
促销介绍:
是一种价格折扣
广泛适用于全国范围内Prime运送具有FBA资格的产品,并且是Prime会员专享
折扣要求:
全国范围内Prime运送具有FBA资格的产品
与当前网站价格相比至少10%的折扣,必须有有效参考价(VRP,Valid reference price),并低于过去30天内最低价
如果卖家评分可用,那么至少要达到4星
评分3.5星以上或没有评论
如何提报:
前往卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣
在时间范围内选择所需的日期
截止日期:
于活动开始前24小时停止提报,请注意参考各站点不同的活动开始时间

💡 小贴士:
为了帮助卖家在活动期间选择最佳的促销,卖家平台将会显示亚马逊生成的秒杀和7天促销的推荐信息。这些推荐信息将根据下方的信息生成,且每周更新一次:
产品销售历史
产品评价及评级
产品的季节性
最具销售潜力的产品
推荐信息查阅路径:卖家平台 > 广告 > 秒杀

这五大促销提报成功后,将会在欧洲夏末促销暨返校季活动页面上展现,但这并不意味着大功告成,建议卖家时刻关注提报后的促销状态,并根据不同状态,及时调整促销方案:

获批(Approved)
促销将于开始日期运行。亚马逊已审核促销,您无需进行其他操作。如果促销开始日期已过,促销可能已经在亚马逊页面上线并正在运行。
等待批准(Pending Approval)
促销正等待亚马逊批准。这个过程通常需要7天,也可能需要更长时间。如果在促销开始前72小时您的促销仍处于等待批准的状态,请通过卖家平台联系亚马逊。
需要注意(Needs Your Attention)
促销需要您的审查。前往促销详情页面,下载报错的产品表格。亚马逊通常会就需要采取哪些措施提供说明。您可能需要移除产品、修改金额、或做其他改动,请尽快进行更改。您的促销将被业务团队再次审核,这可能需要7天的时间。
已取消(Canceled)
促销将不会在亚马逊网站上运行。您卖家账户的一个用户或亚马逊员工已经取消了该促销请求。如果您需要,请重新创建一个促销。一旦促销开始将无法取消。

卖家注意事项

最后提醒一下,提报促销活动时,各位卖家需要注意以下几点:
亚马逊保留您至多可以在促销开始前3个工作日内重新安排或者取消顶级促销(Top Deal)活动的权利
亚马逊不保证您创建的促销会产生订单
亚马逊不保证促销会在您选定的日期或时间运行
亚马逊保留随时重新安排或取消促销的权利

📢 小编来支招:
最后,小编来支几招,帮助各位卖家充分利用促销活动,助推产品爆单!
充分利用推荐的产品:
卖家平台会显示亚马逊生成的秒杀和7天促销产品推荐,您可以直接在卖家平台查看。一旦获得Deal推荐,请立即提报,不要等待!
为您的畅销商品创建促销:
开展促销是吸引亚马逊消费者的好机会!专注于畅销商品,有助于在活动期间最大化您的增长机会。
使用Sponsored Products来推广您的主推商品:
Sponsored Products是一项自助式广告计划,可创建按点击付费的广告,以帮助产品吸引新顾客并推动在亚马逊商城的销售额。关于如何注册,请您前往亚马逊广告并点击“开始”。 一旦您获得批准,即可发布此活动。
为您的促销使用高质量的图片:
请您确保图片不包含任何不属于产品本身的文字、徽标或水印。如果促销不符合亚马逊商品图片要求,或者所示图片不能代表促销产品,那么促销可能会被取消。
改进商品详情页面:
可提高亚马逊顾客购买您产品的几率。您可以使用列出要点的形式、展示图片和使用A+页面来分享您的品牌信息和独特产品优势。

小编也建议各位卖家能报尽报,在备足主力ASIN产品的同时,也要灵活使用广告产品,并注意合理制定日常价,才能在大促中更好地盈利!

🎉 小彩蛋:
关于亚马逊即将上线的比利时站点的更多内容,请参考:好消息!亚马逊宣布比利时站点面向全球卖家开放注册!

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来自:亚马逊全球开店 公众号

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/13786.html

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