1. 亚马逊“管理您的试验”新功能介绍
2. 如何创建您的试验
3. 如何解读您的试验报告
4. 如何找到试验灵感：利用亚马逊品牌分析，用数据优化listing
5. 如何开通新功能
亚马逊
当然有！亚马逊推出新工具，“管理您的实验”！
向买家随机推送
同一产品的不同版本Listing页面
通过您的消费者的不同反应
来判断哪个页面 更受欢迎 更高效
从而投其所好，提升转化率！
01
两个版本的Listing页面哪个好？
“A/B测试”给您答案！
卖家可以生成两版Listing页面，进行A/B测试，以检验哪个页面的产品标题、画面和A+页面更受消费者欢迎。
这里介绍的“A/B测试”， 是指通过比较同一时间段上的不同买家针对不同版本的反应，来判断哪个页面更符合您消费者的喜好，从而提升流量，增加转化。
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怎么决定谁看到A谁看到B？
A/B页面随机分配，准确性高。在试验运行期间，访问者会被随机分配到A或B版本的详情页，试验结果不受此期间价格调整或商品推广位引流问题影响。
到底哪些部分可以做测试？
该工具目前可以对详情页的标题，主图片和A+进行测试；您可以从多方面进行测试，如：
新品卖点是否会提高转化率
模特图片是否会带来更多销售，模特的背景图应该使用冬季还是夏季
A +内容中的视频可不可以提高销量
最终如何判断哪个版本好用？
数据给结果。通过A/B测试，卖家平台每周会生成数据报告，分别显示A/B版本的售出件数，总销售额和转化率。对比结果会告诉您，哪个版本更高效。
02
4步创建管理试验，
轻松“对比测试”!
要进行试验，一共分为四步
1
创建试验：
选择要测试的内容（标题/主图片/A+）
2
选择ASIN：
找到要参与试验的产品
3
填写信息：
选择试验时长
4
运行试验：
编辑测试内容，一键投放
如何访问该功能？
登录卖家平台（目前仅在亚马逊美国站可用）➔品牌➔ 管理实验（Manage Experiments）
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01
创建试验
进入管理实验页面后，点击右侧的 “创建新试验(Create a New Experiment)” 按钮，并选择希望测试的内容，包括：A+商品描述，商品名称，主图片，即可开始新试验。
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02
选择ASIN
以测试标题为例，在创建新试验下拉菜单中点击“商品名称”，您将看到“浏览您的目录以获取参考ASIN”的页面。这个页面会列出您的品牌下，符合条件、可参与测试的ASIN。找到对应ASIN，点击“选择参考ASIN”。
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03
填写信息
接下来，需要填写新实验名称，以及持续时间（包括开始和结束日期）。
注意：试验可以运行4-10周，但为了获得更准确的结果，亚马逊建议试验保持运行8-10周。
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04
运行试验
在试验页面，您可以看到“版本A”, 即您当前使用的标题；以及“版本B”，这里您需要填写希望测试的标题。
注意：如果有子ASIN, 每一个子ASIN都需要填写，之后回到页面右上角，点击“计划试用”，开始运行试验！
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用数据解读试验结果，
择优高效Listing！
管理试验主页 – 直观看销量
您可以在管理试验主页，看到现在正在进行或者已完成的试验（包括开始日期），以及这些试验结果提升了多少总销量。
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试验指标 – 二选一择优发布
每周会有更新实验报告，包括售出件数，总销售额和转化率。试验结果会告诉您，A/B版本，哪个页面提高了转化率并带来了更高的销量。
利用此试验结果，您可以优化布局，并向所有访问者发布更成功的版本，单击右上角的获胜版本即可发布它。
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这个功能看起来很棒！但是…A版本的Listing做完，感觉已经江郎才尽了，真的很难再憋出个B版本来。
呀呀
找不到测试的灵感？
不怕，早有准备！
通过亚马逊品牌分析 (Brand Analytics)，
挖掘数据，找到灵感！
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一招救活B测试页面内容创建！
品牌分析报告：
高频热词+热销竞品报告
亚马逊品牌分析，可以帮助卖家了解消费者和竞争对手的信息， 以数据为依据做决策，提高业绩表现。
针对可测试的三个内容：标题，主图片和A+内容，卖家都可以利用亚马逊关键词搜索报告 + 商品替代报告，通过数据分析，找到Listing优化和测试的灵感。
主要思路
标题： 亚马逊关键词 + 参考热销竞品标题
主图片：参考热销竞品主图片的展示方式
A+内容：参考热销竞品页面分析
高频在手，热点动向一手掌握
品牌分析报告中的热门关键词，指的是在特定时间内（自行设定），亚马逊商店中的高使用量和高搜索量词汇。用好这些关键词，可以帮助卖家提供产品优化方向，优化广告策略，提升流量和增加转化率。下面我们举两个例子吧！
举例：高使用量词汇
您如果看到最近一周，大家都在搜索Halloween, 您就可以考虑把它放进合适的Listing里面，来提高自然流量。
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举例：高搜索词汇量
亚马逊关键词搜索报告显示，关键词Curtains和Blackout Curtains在8月的搜索排名出现了明显变化。卖家可以根据关键词搜索排名变化及时调整Listing策略。
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从热销竞品页面，学技巧
通过商品替代报告，您可以分析您商品的直接/间接竞品销售情况。若替代购买发生在自身商品上，可根据百分比筛选高潜力ASIN，重点培养；若替代购买发生在竞品上，可观察竞品ASIN，优化自身商品Listing。
举例：替代购买竞品
若买家在浏览了您品牌的ABC款电脑后，大部分都选择购买了B品牌的D款。那么我们就可以观察B品牌的D款电脑，参考他们标题， 图片和A+内容，对自己的Listing进行优化。
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怎么样？
其实做好高效优化Listing页面并不难！
做A/B两个版本测试对比一下
择优发布 就可以了！
如何快速开通新功能？
申请亚马逊品牌注册后，
就可以！
如果您还没有申请亚马逊品牌注册, 小编准备了5分钟“手把手教学视频”，包学包会！
亚马逊品牌注册教学宝典
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如果您已成功申请亚马逊品牌注册, 参考此路径：
登录卖家平台（目前仅在亚马逊美国站可用）➔品牌➔ 管理实验（Manage Experiments）
直播预告
对优化产品页面还有哪些疑惑呢？
想要开启“管理实验“新功能吗？
来亚马逊全球开店直播间，
小编没能给到您的，这儿全都有！
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/6115.html
