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美瞳的生意好做吗?关于这个问题,资本的嗅觉是最敏锐的。
近两年中,美瞳新锐品牌moody获得了3轮融资,金额超14亿元;COFANCY可糖也已完成了金额上亿的2轮融资。据有关报道,红杉资本、腾讯投资、小红书等纷纷入局这场“眼值经济”。
数据显示,2020年中国美瞳行业市场规模为100亿元,预计2025年规模可达250亿元,有望成为全球最重要的市场。而全球有色隐形眼镜市场预测在2022年-2027年将以9.9%的速度增长,市场规模将达到579亿人民币。
可这条毛利率可高达到60%的赛道上,欧美日韩系品牌却持续占据着大部分市场份额,直到近两年,国产新消费品牌才从被国外品牌垄断的市场上,撕开一条风口。
品牌方舟本篇文章,将聚焦美瞳赛道近年以不同方式崛起的新品牌,MOODY
、COFANCY和TTDEYE,带来美瞳赛道的入局增长思路。
在短短20年内,美瞳这一小众赛道上估值已经超过百亿。而作为一个千禧时代才发展起来的新兴品类,美瞳市场的发展史并不漫长,每个时期的特征和阶段却很清晰,品牌方舟认为国内美瞳赛道的发展史可以归分为三个阶段:
1.0初生阶段:2004年强生公司推出首款为亚洲人设计的有色隐形眼镜,将其命名注册为“美瞳”。在此之前,美瞳在国内市场上并不普及,人们只能通过代购的途径进行购买。强生在当时推出的美瞳产品,因其国际大公司背景的品牌背书,形成了美瞳赛道上最初的大牌崇拜,市占率最高达到了整个市场的70%。
2.0欧美日韩主流:美瞳掀起消费者热潮,欧美的主流大牌强生、海昌、博士伦等因进入市场时间早,也积累了一定的品牌声誉;日韩系美瞳如Olens、envie等产品进入中国后,也凭借丰富的花色和较高的性价比也收获了国内消费者的喜爱。伴随着这些品牌的头部效应,海外品牌牢牢占据着国内美瞳市场的主要份额。
3.0国产美瞳崛起:随着国内市场对隐形眼镜类的进口监管力度加大,外国品牌的购买渠道更加繁琐,混沌的美瞳市场也得以肃清。同时,新消费市场上的国货崛起,也带动了国产美瞳品牌的兴起。众多要素加持之下,促进了国产彩瞳品牌的破局,其中MOODY、COFANCY等新锐品牌快速成长。



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