TikTok电商卖家注意:短视频/直播带货变现可以这样做

TikTok已经拥有20亿日活用户,超过Facebook足以和Twitter、Instagram等全球主流社交媒体匹敌,拥有庞大的私域流量池。而且TikTok的用户偏年轻化,61%的用户是“Generation Z”(Z世代),也就是出生在1995-1999年的人群。这群年轻用户是伴随着互联网出现和成长的一代,偏向于好玩和新奇的事物,他们将很快成为市场消费的主力军。短视频与直播带货方式也容易被接纳和喜欢。

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一、TikTok短视频带货模式

想在TikTok上带货,一定要先了解一下tiktok的带货模式,主要分3种:

1、直接在视频页面上显示

TikTok Shop(Tik Tok小店)可用国家or地区:英国、印尼、美国

PS:中国商家可通过英国跨境小店申请

优点:可以在视频or直播间直接挂商品链接,用户的下单转化率高

缺点:TikTok Shop申请的资质要求比较严格,下店难度不低

2、需要将链接挂在账号主页上

1、TikTok +亚马逊等电商平台

可用国家or地区:无限制

优点:对有现有店铺的商家比较友好,可通过TikTok导入店铺进行成交

缺点:亚马逊等平台的运行机制比较特别,如果你从TikTok导入的流量不够精准,出现大量用户浏览商铺页面,转化率却低的情况的话,可能会拉低你的店铺排名。

 

2、TikTok +独立站

可用国家or地区:无限制

优点:不限国家和地区限制,只要你的商品能送达的地方,用户都能成功下单。不受跨境平台限制,产品上架更随意,不用过于担心排名、封号等问题。

缺点:卖家初期缺少自然流量,如果你发布的视频没有什么流量,你的转化会变得非常艰难。同时独立站的信任度也是个问题,就跟我们的TB店铺一样,独立站的装修、设计等还是需要做得好一点。

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3、TikTok+私域转化

可用国家or地区:无限制

优点:可以建立自己的私域流量池,也能给Facebook、Twitter等其他社交平台引流。客单价比较高或电商平台上不适合售MAI的产品,都可以通过私域流量池MAI货。

缺点:购MAI链条很长,从TikTok到私域,从私域累积信任再到售卖,中间至少有2道关卡,很可能这个过程中会失去相当一部分客户。

 

二、TikTok直播带货攻略

艾媒数据显示,中国的跨境直播电商市场规模实现了爆发式增长,预计2022年会突破1000亿元市场规模,2023年市场规模则会达到2000多亿元。TikTok蓝海市场上越来越多的“李佳琦”出现,tiktok直播带货迎来新的高峰。

那么店铺在直播发货的过程中有哪些基本操作呢?重要的是有商品定位的直播,商品定位,商家分为有商品定位和无商品定位。有产品的商家可以根据自己的产品选择合适的供应链。

  • 开店直播之初:要提高人气,引流沉淀粉丝,不要想着赚钱,不要想着给粉丝实实在在的利益,而要玩套路运营。
  • 直播中间:英国走薄利多销路线。
  • 直播后期要注意产品搭配,提高客单价和价值。

举个鲜活的例子,Cindy读书时学的正是英语专业,有熟练的英语口语能力,这是做跨境带货主播的基础条件。如今,Cindy已经做了半年的主播,主要在Tik Tok为英国消费者带货服装品类。从最开始讲话都会紧张,到现在已经可以流利地开场,自然地互动,熟练地介绍产品卖点。她表示,一开始也不知道应该带什么货,怎么带货效果好,机缘巧合下就使用了超店有数,利用商品热销榜、飙升榜等系列榜单,并结合同类型带货达人的多维数据分析,最后选定了服装品类。在不知道怎么做直播的时候,也会从超店有数那里去学习和借鉴优质的KOL达人直播带货技巧。

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对此,Cindy也总结了一些经验,比如TikTok带货直播如何提高销量?

要提高销量,你必须了解你的用户,把他们的痛点变成你的卖点。

1.消费者的类型。把你的用户分类,这样你就可以把他们分成一类,有明确的购买目标;有购买需求,目标不准确。没有购买需求的归为一类。

2.把握消费者的购买需求。顺便说一下,你的用户来抖音的总体目标是娱乐和购物。关注消费者的真实声音。

3.创造产品的卖点。创造产品卖点的目的是突出核心卖点,淡化产品短板,挖掘产品卖点。

Tiktok直播/短视频带货是跨境电商的未来和趋势。一方面,全球经济一体化进程不断加快,国家和地区之间的经济往来越来越密切,已经成为一个不可分割的整体;另一方面,5G网络逐渐普及,全球网络快速完善,在线交流越来越方便。在传统跨境电商瓶颈越来越明显的今天,带货跨境直播的优势越来越明显,市场份额也越来越大。拥抱潮流,提前布局tiktok直播/短视频带货,这是每个跨境商家都应该思考的问题。下一个出口来了,准备起飞吧。

 

 

 

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