什么都没做,流量销量竟双跌!?速速查看亚马逊《流量急救指南》,3招稳销量! 跨境市场人 • 2023年8月11日 19:07 • 亚马逊 最近听卖家朋友们说找不到我们每天推送的新内容了,因为公众号又双叒叕改版了,真的很容易错过……除非你花2秒钟的时间,把【星标】加上,这样就不会错过亚马逊重要通知啦!对抗旺季后“焦虑”,我们请来亚马逊广告的金牌卖家讲师:小波儿和陈肆老师,通过实操案例,为我们进一步分析要如何应对旺季后的流量下滑,让销量再爬升一段!*以下内容仅代表卖家个人观点和数据,仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议旺季后流量“溜车”有两个主要原因:旺季过后消费者经过一场“血拼”,想买的都买了,购物的欲望和需求都会有所下降;卖家为确保整体利润而停止了旺季期间缤纷的促销活动,转化率随之也会降低。但可不是所有的流量下滑都是它们的“锅”,我们还是需要从自身去找找原因。我们来看一个例子我们有一款3C配件类产品,在去年Q4旺季期间销售额和广告效果都非常好。但是旺季结束后,流量和转化率都出现了明显的下滑,销售额也跟着下降。从数据对比看出,与旺季相比,旺季后的流量下降了60%,广告点击率和转化率也出现下滑,特别是转化率,只有之前的一半。经过研究分析后,我们发现了两个问题:1与竞品相比,没有突出自身优势特点在旺季结束后的一段时间里,竞品在功能、设计和详情页上都有所提升,而我们的这款产品图片素材单调,无法脱颖而出,是点击率和转化率下滑的重要原因。解决方法根据商品目标客户群,优化商品图片素材,以提高转化率产品主要面向热爱时尚与个性的年轻职场女性,为了更加精准地贴合产品定位与目标受众的实际需求和喜好,我们调整了整套商品图片的背景色调,使图片更具表现力。同时,商品图片素材中融入了一些富有趣味性的装饰性元素,通过新的色调与元素的结合让产品区别于其他同类产品,以独特的品牌调性,吸引目标客群。2没有及时调整投放方式和竞价策略一方面,产品没有针对不同的竞争对手和不同类型的关键词进行差异化投放,“一刀切”的广告策略导致转化率下滑,广告投入产出比低;另一方面,旺季期间采取动态竞价-提高和降低以提升广告效益。而旺季过后转化率下跌导致自动调低竞价,广告曝光也因此而减少了。解决方法根据广告目标,调整投放方式和竞价策略。经过一系列优化操作后,最终产品的整体流量实现了翻倍,转化率也有了很大的提升。总的来说,虽说旺季后流量下滑是正常现象,但我们需要分辨是外部市场原因,还是自己的竞争力下降了。这样,才可以及时采取有效措施,逆势翻盘。曝光量的减少其实并不可怕,但是我们需要关注商品排名的变化。我们有一款产品,在Prime会员日过后,广告曝光量、点击量大幅减少,但是CPC、转化率和ACOS的变化并不大,商品的排名也没有下跌。其中,我们主要进行了以下操作:1关注旺季过后的排名变化排名稳定时,不用过分焦虑。如果有变化,再相应地采取措施。2及时调整广告关键词策略我们曾经做过研究,发现2022年Prime会员日期间,用户搜索的关键词数量远远高于平时;并且,主流量词(大词)的搜索频率是稳定的。因此,我们认为,Prime会员日期间增加的搜索词主要是小众长尾词,并增加了长尾词投放。点击查看大图(图为2022年会员日前后亚马逊美国站搜索词的数量变化趋势)那么相应的,会员日过后就要及时调整广告策略。将预算重新分配,更多地集中到搜索频率相对稳定的大词上,从而稳住商品流量和会员日销量增长带来的相对竞争优势。3善用再营销策略可以通过再营销,二次触达消费者来提升流量和转化率。增加展示型广告的受众投放和再营销,以及亚马逊等DSP等站内外广告形式,再次触达产品页面曾经的访客。这部分用户在旺季期间如果没有下单,必定带有一定犹豫情绪,广告主可以搭配适度优惠券来增加转化率。对于回溯期较长的商品也可以使用购买再营销,帮助我们找回“老熟客”和“潜在复购客户”。根据更多的回溯期选择(最长365天)去触达那些曾经与你的品牌有“成单之缘”的消费者,提高复购率。两位老师帮助我们解决了旺季后转化降低和商品排名下滑的问题。但还有部分卖家因商品销售超出了预期而断货,补货后流量上升缓慢。这时候我们可以采取以下策略:1洞悉市场变化,把握最新趋势品牌分析工具(ABA)和商机探测器等,了解趋势变化和竞品情况,以优化Listing、关键词、图片等。2快速激活Listing,恢复转化率,提升关键词排名借助促销、优惠券、折扣等工具,提升商品短期转化率和流量,待Listing排名“回升”后再恢复正常节奏;通过广告报告和广告工具,挖掘合适的出单词,并主打优化几个转化率好的“优等词”排名,循序渐进提升ROAS。广告报告根据断货前的广告报告,找出经常出单的优质搜索词广告工具利用品牌分析工具(ABA)和商机探测器,验证搜索词是否依然热门。注意,如果该关键词下的竞争较大,不建议作为断货重启后的主推关键词TIPS:Q:断货后,是继续用原来的广告活动还是重新创建新的广告活动?建议有先后,根据实际情况调整,当转化率和流量都提升,商品稳定出单,销量提升后,再制定新的广告目标并调整策略。看到这里,您是否已找到流量、销量下滑的原因呢?如果您还想获取更多打造爆款的干货知识记得扫描下方二维码预约直播课程听小波儿老师分享从新品到爆款的成长之路吧请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/22648.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 杭州|宁波|厦门!亚马逊八城巡回特训营9月活动报名倒计时 上一篇 2023年8月11日 19:07 快来!Temu自动抢单发货台程序,抢单脚本,简单易学,只要39元 下一篇 2023年8月12日 17:31 相关推荐 亚马逊 有人每10秒出1单、有人年入1亿美金?现在做亚马逊机会还有吗? 新年鞭炮响,迎来开年钱袋响, 新的一年意味着新起点与新机遇! 还不抓紧时间拓展海外版图?! 趁跨境电商东风,做全球生意! 别人做跨境电商1每10秒出1单、年入1亿美金了 … 跨境市场人 2022年2月10日 亚马逊 想Prime Day流量疯涨?还想省广告预算?看本周直播就对了 亚马逊全球开店官方直播 2022年6月第四周(20日-24日) 流量、成本真的难两全么?Prime Day当前,卖家还有哪些准备可以做?北美、中东、澳洲站点的入驻问题该找谁?2022新卖家入驻都可以享受什么福利?想在日本… 跨境市场人 2022年6月20日 亚马逊 惊呆,超量库存竟然这么贵?!每个卖家必看的亲妈级亚马逊库存费科普 目录1/ 基本月度仓储费2/ 仓储利用率附加费3/ 超龄库存附加费4/ 库存仓储超量费 重要更新!自2023年起,亚马逊针对在运营中心存储大量库存的卖家征收仓储利用率附加费,库存量评估的标准为卖家最近的每周销售量。啊啊啊… 跨境市场人 2023年8月30日 什么是WEEE注册,WEEE认证和WEEE注册是一样的吗? 根据2005年3月16号颁发的 ElectroG法令 ,欧盟境内所有电子产品需注册回收。当地镇府下设回收公司,回收公司一方面是为电子产品的无公害处理负责,另一方面在公司不再当地市场经营该产品的前提下(破产或者撤离),继续… 易迈Emily 亚马逊 2022年10月24日 亚马逊 亚马逊官方选品工具上线!高效选品少时错,亚马逊大数据告诉你什么好卖?! 目录: 1/ 官方选品工具介绍及四大亮点 2/ 卖家使用选品工具的条件及方法 3/ 常见问题卖家A 我们缺少官方选品工具,让我能够更直接地依据数据判断在不同站点的选品机会。求助! 我已深耕美国站多年,旺季大促马上就来了,… 跨境市场人 2021年4月14日 亚马逊 年终大献!亚马逊专属运营工具包大盘点!流量和转化,通通拿捏! 亚马逊全球开店线上跨境峰会来袭!点击立即报名! 继上次亚马逊自有品牌项目👉加速器模式和授权品牌模式👈360度全景扫描获得很好反响小编乘势追击,再上一道硬菜 !自有品牌项目高阶工具包大盘点从流量、选品、促销、数据多维度, … 跨境市场人 2021年12月18日 亚马逊 重要|亚马逊自配送卖家退货政策已经更新! 全文共3909字,大约需要12分钟目录1/ 自配送退货流程最新要求2/ 如何选择适合的退货方式3/ 亚马逊客户服务(CSBA)详解4/ 常见问题解答在自配送卖家的日常运营中,退货问题向来是较为头疼的一项难题。能否处理好退… 跨境市场人 2021年8月18日 亚马逊 政策红线:亚马逊销售政策和卖家行为准则 健康、安全的账户是冲顶销量的核心基础,合规运营才能保证销售顺利进行,并确保业务的长期发展! 在此提醒您务必严格遵守保证账号安全的“入门”基础——《亚马逊卖家行为准则》,规避商品被下架或账号被停用的风险!所有卖家在亚马逊商… 跨境市场人 2022年7月28日 亚马逊 亚马逊美国站物流费用调整和优惠计划 目录01/ 亚马逊物流假日高峰配送费02/ 亚马逊物流新品入仓优惠计划03/ 新卖家200美元入库费用减免面对繁忙销售季节,亚马逊希望运用整个供应链,助力卖家销售,但这也将会导致运营成本的增加。在此之前,亚马逊已尽力吸收… 跨境市场人 2022年8月17日 亚马逊 戳这儿!参与调研赢取一对一亚马逊资深经理咨询答疑! ✦ ++尊敬的卖家朋友们: 无论您已经是亚马逊卖家,还是尚未注册亚马逊账户,我们都非常重视您的宝贵意见并热忱期待您参与此次的15分钟调查问卷。让我们了解您对亚马逊的服务和工具等的需求和问题,进而提升… 跨境市场人 2022年10月18日 亚马逊 上线亚马逊2个月,全线产品评分4.5+!兴趣点燃事业,在亚马逊开辟一方天地! 衣食住行是人类永恒的生活需求。在亚马逊上时尚品类虽然有竞争,但不少中国卖家还是抓住商机,让跨境生意引领潮流!今天,小编给大家分享2个时尚品类大鳄,帮助您找到可以“复制”的成功生意经:有志者UZIS,瞄准篮球袜细分单品,上… 跨境市场人 2023年8月12日 亚马逊 收到警告了怎么办?账户健康状况全解(含寻求亚马逊官方协助方法),收藏保命! 卖家 Alice怎样判定自己的亚马逊账户是否健康且安全?卖家 Bob如果亚马逊账户有问题,如何能事先知道问题出在哪?卖家 Carol哪些违规会导致我的商品被下架或账户被暂停?卖家 David收到警告了,我该怎么办?在亚马… 跨境市场人 2022年8月29日 亚马逊 亚马逊在中国推出其全球首个集成第三方跨境头程物流解决方案 亚马逊跨境承运伙伴方案(AmazonSEND)2023年6月13日,上海——今日,亚马逊跨境承运伙伴方案(Amazon SEND)宣布正式向中国卖家开放,这是亚马逊推出的全球首个集成第三方跨境头程物流解决方案,将为跨境电… 跨境市场人 2023年6月14日 亚马逊 ElektroG 和WEEE有什么关系?ElektroG 是否适用于所有电气和电子设备? 很多人都听过WEEE, 但是一看到ElektroG 就不知道是什么,今天给大家解释一下:ElektroG 是德国的电气和电子设备法,而WEEE则是为了实现该法律而设定的报废电子电气回收指令。 ElektroG 是否适用于… 易迈Emily 2022年8月18日 亚马逊 让主力变爆款,是时候冲一冲亚马逊Prime Day的KPI了! 旺季在即,巅峰对决将临,主力商品能爆,潜力新品能升,长尾商品能清,这是不是每个卖家朋友们的理想?💡先来一个小测试:下图这个品牌旗舰店页面,你会如何放置您的旺季主打产品呢? 左滑图片看答案👈👈👈 ▲ 主力商品是爆款,是王牌… 跨境市场人 2021年5月26日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交