什么都没做,流量销量竟双跌!?速速查看亚马逊《流量急救指南》,3招稳销量! 跨境市场人 • 2023年8月11日 19:07 • 亚马逊 最近听卖家朋友们说找不到我们每天推送的新内容了,因为公众号又双叒叕改版了,真的很容易错过……除非你花2秒钟的时间,把【星标】加上,这样就不会错过亚马逊重要通知啦!对抗旺季后“焦虑”,我们请来亚马逊广告的金牌卖家讲师:小波儿和陈肆老师,通过实操案例,为我们进一步分析要如何应对旺季后的流量下滑,让销量再爬升一段!*以下内容仅代表卖家个人观点和数据,仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议旺季后流量“溜车”有两个主要原因:旺季过后消费者经过一场“血拼”,想买的都买了,购物的欲望和需求都会有所下降;卖家为确保整体利润而停止了旺季期间缤纷的促销活动,转化率随之也会降低。但可不是所有的流量下滑都是它们的“锅”,我们还是需要从自身去找找原因。我们来看一个例子我们有一款3C配件类产品,在去年Q4旺季期间销售额和广告效果都非常好。但是旺季结束后,流量和转化率都出现了明显的下滑,销售额也跟着下降。从数据对比看出,与旺季相比,旺季后的流量下降了60%,广告点击率和转化率也出现下滑,特别是转化率,只有之前的一半。经过研究分析后,我们发现了两个问题:1与竞品相比,没有突出自身优势特点在旺季结束后的一段时间里,竞品在功能、设计和详情页上都有所提升,而我们的这款产品图片素材单调,无法脱颖而出,是点击率和转化率下滑的重要原因。解决方法根据商品目标客户群,优化商品图片素材,以提高转化率产品主要面向热爱时尚与个性的年轻职场女性,为了更加精准地贴合产品定位与目标受众的实际需求和喜好,我们调整了整套商品图片的背景色调,使图片更具表现力。同时,商品图片素材中融入了一些富有趣味性的装饰性元素,通过新的色调与元素的结合让产品区别于其他同类产品,以独特的品牌调性,吸引目标客群。2没有及时调整投放方式和竞价策略一方面,产品没有针对不同的竞争对手和不同类型的关键词进行差异化投放,“一刀切”的广告策略导致转化率下滑,广告投入产出比低;另一方面,旺季期间采取动态竞价-提高和降低以提升广告效益。而旺季过后转化率下跌导致自动调低竞价,广告曝光也因此而减少了。解决方法根据广告目标,调整投放方式和竞价策略。经过一系列优化操作后,最终产品的整体流量实现了翻倍,转化率也有了很大的提升。总的来说,虽说旺季后流量下滑是正常现象,但我们需要分辨是外部市场原因,还是自己的竞争力下降了。这样,才可以及时采取有效措施,逆势翻盘。曝光量的减少其实并不可怕,但是我们需要关注商品排名的变化。我们有一款产品,在Prime会员日过后,广告曝光量、点击量大幅减少,但是CPC、转化率和ACOS的变化并不大,商品的排名也没有下跌。其中,我们主要进行了以下操作:1关注旺季过后的排名变化排名稳定时,不用过分焦虑。如果有变化,再相应地采取措施。2及时调整广告关键词策略我们曾经做过研究,发现2022年Prime会员日期间,用户搜索的关键词数量远远高于平时;并且,主流量词(大词)的搜索频率是稳定的。因此,我们认为,Prime会员日期间增加的搜索词主要是小众长尾词,并增加了长尾词投放。点击查看大图(图为2022年会员日前后亚马逊美国站搜索词的数量变化趋势)那么相应的,会员日过后就要及时调整广告策略。将预算重新分配,更多地集中到搜索频率相对稳定的大词上,从而稳住商品流量和会员日销量增长带来的相对竞争优势。3善用再营销策略可以通过再营销,二次触达消费者来提升流量和转化率。增加展示型广告的受众投放和再营销,以及亚马逊等DSP等站内外广告形式,再次触达产品页面曾经的访客。这部分用户在旺季期间如果没有下单,必定带有一定犹豫情绪,广告主可以搭配适度优惠券来增加转化率。对于回溯期较长的商品也可以使用购买再营销,帮助我们找回“老熟客”和“潜在复购客户”。根据更多的回溯期选择(最长365天)去触达那些曾经与你的品牌有“成单之缘”的消费者,提高复购率。两位老师帮助我们解决了旺季后转化降低和商品排名下滑的问题。但还有部分卖家因商品销售超出了预期而断货,补货后流量上升缓慢。这时候我们可以采取以下策略:1洞悉市场变化,把握最新趋势品牌分析工具(ABA)和商机探测器等,了解趋势变化和竞品情况,以优化Listing、关键词、图片等。2快速激活Listing,恢复转化率,提升关键词排名借助促销、优惠券、折扣等工具,提升商品短期转化率和流量,待Listing排名“回升”后再恢复正常节奏;通过广告报告和广告工具,挖掘合适的出单词,并主打优化几个转化率好的“优等词”排名,循序渐进提升ROAS。广告报告根据断货前的广告报告,找出经常出单的优质搜索词广告工具利用品牌分析工具(ABA)和商机探测器,验证搜索词是否依然热门。注意,如果该关键词下的竞争较大,不建议作为断货重启后的主推关键词TIPS:Q:断货后,是继续用原来的广告活动还是重新创建新的广告活动?建议有先后,根据实际情况调整,当转化率和流量都提升,商品稳定出单,销量提升后,再制定新的广告目标并调整策略。看到这里,您是否已找到流量、销量下滑的原因呢?如果您还想获取更多打造爆款的干货知识记得扫描下方二维码预约直播课程听小波儿老师分享从新品到爆款的成长之路吧请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/22648.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 杭州|宁波|厦门!亚马逊八城巡回特训营9月活动报名倒计时 上一篇 2023年8月11日 19:07 快来!Temu自动抢单发货台程序,抢单脚本,简单易学,只要39元 下一篇 2023年8月12日 17:31 相关推荐 亚马逊 重磅|亚马逊免费流量扶持,"顾客最喜爱"计划邀您加入! 目录:1/“顾客最喜爱”计划(CML)介绍2/CML的优势3/卖家反馈4/卖家入选要求卖家A美国站生意不错,最近开通了欧洲站,但冷启动好难啊,着急……卖家B我在美国站做得蛮好的,目前在观望欧洲,官方有没有什么流量扶持呀?… 跨境市场人 2023年10月30日 亚马逊 【收藏】亚马逊受限商品政策解读,违规申诉全指导! 目录:1/ 什么是受限商品政策2/ 如何知道我所销售的产品是否受限3/ 常见受限商品违规类型及案例4/ 受限商品违规申诉流程5/ 预防受限商品违规小贴士6/ 常见问题答疑为了让买家始终放心地在亚马逊上购物,亚马逊上销售的… 跨境市场人 2024年4月11日 亚马逊 亚马逊上的赞助展示受众群体是什么?(以及如何使用它们) 如何提高亚马逊广告支出回报率(ROAS)?具有赞助商展示的受众群体。 亚马逊上的赞助商展示受众群体可以培养对您的产品感兴趣的购物者,从而帮助您的企业增加购买量。无论他们访问了您的列表还是对相似的产品,品牌或类别感兴趣,您… 跨境市场人 2021年3月19日 亚马逊 亚马逊公布6大站点节假日关键词推荐,建议立即优化! 目录:1.旺季关键词怎么找2.旺季关键词怎么写3.旺季关键词怎么埋4.旺季图片优化指南 Prime Day流量高峰期即将来袭,如何高效打造流量孵化池、快速抢占站内流量并将其转化为销量?做好关键词便是旺季期间开启流量门阀的… 跨境市场人 2022年5月11日 亚马逊 急!自2023年3月3日,灯具产品不符合欧盟能效贴标法规将被移除 亚马逊已发布邮件通知卖家遵守欧盟能效法规,邮件内容如下: 尊敬的卖家,您好! 您在亚马逊德国商城上发布的带能效标签的商品可能不符合欧盟能效贴标法规。 欧盟能效贴标法规适用于能源标签商品。这些商品会出售给欧盟消费者或在欧盟… 易迈Dean 2023年2月9日 亚马逊 什么是Amazon SEO以及如何使用SEO在Amazon上排名更高 什么是亚马逊 SEO以及如何使用SEO在Amazon上排名更高 Amazon SEO围绕优化或更新您的产品清单来提高其在Amazon搜索结果中的可见度或位置。当您在Amazon搜索结果中排名较高时,您通常可以赚取更多的销… 跨境市场人 2020年10月26日 亚马逊 高能预警!亚马逊美国站这类产品要审核,日本站这2个品类将被禁销 最近听卖家朋友们说找不到我们每天推送的新内容了,因为公众号又双叒叕改版了,真的很容易错过……除非你花2秒钟的时间,把【星标】加上,这样就不会错过亚马逊重要通知啦!重要合规提醒近期,不少美国站和日本… 跨境市场人 2023年7月19日 亚马逊 【送福利】有德国税号,每单运费就能省0.26欧元! 01节省FBA费用:每件€0.26减免,减免适用于来自亚马逊德国的订单,包括德国以外的订单目的地(EFN跨境配送订单)。02您所有的订单享受Prime好处。03更快的配送速度到德国南部和东部的消费者。无需在波兰销售,只需… 跨境市场人 2024年4月24日 亚马逊 收到商品真实性买家投诉和商品状况买家投诉怎么办? 上次我的商品因为更换了原厂包装,被标记为假冒商品,这个违规让我不太理解……听说有些情况下,比如卖家对产品的描述不够详细或者没有做好质量检查可能会被投诉并标记为商品状况违规。“商品真实性”和“商品状况”违规,常常因其违规类… 跨境市场人 2024年3月12日 亚马逊 好消息!Amazon SEND美国站迎来最新承运商! 春天到了,新一年的大卖之路还会远吗!在紧接而来的3月中,卖家朋友们的备战重点之一就是要提前为即将到来的各项促销活动做好物流准备工作,以确保在亚马逊各站点FBA截止入仓时间前完成入仓,迎接年中流量高潮。Amazon SEN… 跨境市场人 2024年3月4日 亚马逊 求回复!参与调研赢取亚马逊官方付费课程新课内测! 尊敬的卖家朋友们为了听取您的声音,亚马逊全球开店推出“季度调查”问卷;作为亚马逊全球开店最重要的收集卖家声音渠道之一,在过去的几个季度里,“季度调查”所反馈的洞察和意见,已经在不断地改变并影响亚马逊的产品和服务。例如,亚… 跨境市场人 2023年6月14日 亚马逊 没有亚马逊账户经理对接,促销到底该怎么提报?! 目录:1/ 没有账户经理对接,促销怎么提报?2/ 对本周申请上的秒杀时间不满意,取消之后却无法再去申请同一时段的秒杀?3/ 大件产品要分两个箱子包装,还可以走FBA吗? 如果你也想提问可以在… 跨境市场人 2022年7月15日 亚马逊 在亚马逊年入4亿美金?!抓住外贸新增长点,2023上线亚马逊掘金海外! 别错过! 2023年亚马逊新卖家入驻火热进行中!识别下方二维码添加亚马逊全球开店小助手!亚马逊将在2个工作日内邀请您加入“2023亚马逊官方入驻预备班”微信群,入群即获得一手亚马逊官方资讯,并将获得官方全方位开店指导。 … 跨境市场人 2022年11月16日 亚马逊 月销超3000+,增长超200%,速戳亚马逊日本站最新战略重点及爆品指南 ✦预约直播✦扫码入群即可免费领取日本站最新战略重点及最新选品趋势在亚马逊全球开店出海日本卖家大会青岛站的活动中,日本站产品及卖家业务全球高级总监Ioan Lupu详细阐述了2024年日本站的年度战略。他围绕物流、选品、卖… 跨境市场人 2024年5月8日 亚马逊 重要通知 | 快去卖家平台查看亚马逊Prime会员日促销提报最新信息 千呼万唤始出来!卖家们,兴奋起来吧!又到了要开始准备亚马逊Prime会员日的时候了,促销提报的最新信息即将陆续可在卖家平台查看,您也可以查阅近期来自亚马逊官方的邮件或咨询您的账户经理,第一时间获取亚马逊Prime会员日的… 跨境市场人 2022年3月23日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交