什么都没做,流量销量竟双跌!?速速查看亚马逊《流量急救指南》,3招稳销量! 跨境市场人 • 2023年8月11日 19:07 • 亚马逊 最近听卖家朋友们说找不到我们每天推送的新内容了,因为公众号又双叒叕改版了,真的很容易错过……除非你花2秒钟的时间,把【星标】加上,这样就不会错过亚马逊重要通知啦!对抗旺季后“焦虑”,我们请来亚马逊广告的金牌卖家讲师:小波儿和陈肆老师,通过实操案例,为我们进一步分析要如何应对旺季后的流量下滑,让销量再爬升一段!*以下内容仅代表卖家个人观点和数据,仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议旺季后流量“溜车”有两个主要原因:旺季过后消费者经过一场“血拼”,想买的都买了,购物的欲望和需求都会有所下降;卖家为确保整体利润而停止了旺季期间缤纷的促销活动,转化率随之也会降低。但可不是所有的流量下滑都是它们的“锅”,我们还是需要从自身去找找原因。我们来看一个例子我们有一款3C配件类产品,在去年Q4旺季期间销售额和广告效果都非常好。但是旺季结束后,流量和转化率都出现了明显的下滑,销售额也跟着下降。从数据对比看出,与旺季相比,旺季后的流量下降了60%,广告点击率和转化率也出现下滑,特别是转化率,只有之前的一半。经过研究分析后,我们发现了两个问题:1与竞品相比,没有突出自身优势特点在旺季结束后的一段时间里,竞品在功能、设计和详情页上都有所提升,而我们的这款产品图片素材单调,无法脱颖而出,是点击率和转化率下滑的重要原因。解决方法根据商品目标客户群,优化商品图片素材,以提高转化率产品主要面向热爱时尚与个性的年轻职场女性,为了更加精准地贴合产品定位与目标受众的实际需求和喜好,我们调整了整套商品图片的背景色调,使图片更具表现力。同时,商品图片素材中融入了一些富有趣味性的装饰性元素,通过新的色调与元素的结合让产品区别于其他同类产品,以独特的品牌调性,吸引目标客群。2没有及时调整投放方式和竞价策略一方面,产品没有针对不同的竞争对手和不同类型的关键词进行差异化投放,“一刀切”的广告策略导致转化率下滑,广告投入产出比低;另一方面,旺季期间采取动态竞价-提高和降低以提升广告效益。而旺季过后转化率下跌导致自动调低竞价,广告曝光也因此而减少了。解决方法根据广告目标,调整投放方式和竞价策略。经过一系列优化操作后,最终产品的整体流量实现了翻倍,转化率也有了很大的提升。总的来说,虽说旺季后流量下滑是正常现象,但我们需要分辨是外部市场原因,还是自己的竞争力下降了。这样,才可以及时采取有效措施,逆势翻盘。曝光量的减少其实并不可怕,但是我们需要关注商品排名的变化。我们有一款产品,在Prime会员日过后,广告曝光量、点击量大幅减少,但是CPC、转化率和ACOS的变化并不大,商品的排名也没有下跌。其中,我们主要进行了以下操作:1关注旺季过后的排名变化排名稳定时,不用过分焦虑。如果有变化,再相应地采取措施。2及时调整广告关键词策略我们曾经做过研究,发现2022年Prime会员日期间,用户搜索的关键词数量远远高于平时;并且,主流量词(大词)的搜索频率是稳定的。因此,我们认为,Prime会员日期间增加的搜索词主要是小众长尾词,并增加了长尾词投放。点击查看大图(图为2022年会员日前后亚马逊美国站搜索词的数量变化趋势)那么相应的,会员日过后就要及时调整广告策略。将预算重新分配,更多地集中到搜索频率相对稳定的大词上,从而稳住商品流量和会员日销量增长带来的相对竞争优势。3善用再营销策略可以通过再营销,二次触达消费者来提升流量和转化率。增加展示型广告的受众投放和再营销,以及亚马逊等DSP等站内外广告形式,再次触达产品页面曾经的访客。这部分用户在旺季期间如果没有下单,必定带有一定犹豫情绪,广告主可以搭配适度优惠券来增加转化率。对于回溯期较长的商品也可以使用购买再营销,帮助我们找回“老熟客”和“潜在复购客户”。根据更多的回溯期选择(最长365天)去触达那些曾经与你的品牌有“成单之缘”的消费者,提高复购率。两位老师帮助我们解决了旺季后转化降低和商品排名下滑的问题。但还有部分卖家因商品销售超出了预期而断货,补货后流量上升缓慢。这时候我们可以采取以下策略:1洞悉市场变化,把握最新趋势品牌分析工具(ABA)和商机探测器等,了解趋势变化和竞品情况,以优化Listing、关键词、图片等。2快速激活Listing,恢复转化率,提升关键词排名借助促销、优惠券、折扣等工具,提升商品短期转化率和流量,待Listing排名“回升”后再恢复正常节奏;通过广告报告和广告工具,挖掘合适的出单词,并主打优化几个转化率好的“优等词”排名,循序渐进提升ROAS。广告报告根据断货前的广告报告,找出经常出单的优质搜索词广告工具利用品牌分析工具(ABA)和商机探测器,验证搜索词是否依然热门。注意,如果该关键词下的竞争较大,不建议作为断货重启后的主推关键词TIPS:Q:断货后,是继续用原来的广告活动还是重新创建新的广告活动?建议有先后,根据实际情况调整,当转化率和流量都提升,商品稳定出单,销量提升后,再制定新的广告目标并调整策略。看到这里,您是否已找到流量、销量下滑的原因呢?如果您还想获取更多打造爆款的干货知识记得扫描下方二维码预约直播课程听小波儿老师分享从新品到爆款的成长之路吧请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/22648.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 杭州|宁波|厦门!亚马逊八城巡回特训营9月活动报名倒计时 上一篇 2023年8月11日 19:07 快来!Temu自动抢单发货台程序,抢单脚本,简单易学,只要39元 下一篇 2023年8月12日 17:31 相关推荐 亚马逊 没有亚马逊账户经理对接,促销到底该怎么提报?! 目录:1/ 没有账户经理对接,促销怎么提报?2/ 对本周申请上的秒杀时间不满意,取消之后却无法再去申请同一时段的秒杀?3/ 大件产品要分两个箱子包装,还可以走FBA吗? 如果你也想提问可以在… 跨境市场人 2022年7月15日 亚马逊 Amazon ACoS:如何计算亚马逊广告销售成本ACoS及收支平衡 如果你计划在Amazon上做广告,则需要了解你的广告销售成本(ACoS)。ACoS衡量广告成本与销售收入的比率,即贵公司在广告上的支出与从广告中获得的收益之比。你可以使用ACoS公式计算广告销售成本:广告支出/广告收入* 100。 跨境市场人 2020年11月12日 亚马逊 100%保护配送绩效!自配送顶配神器,亚马逊10大站点全覆盖! 全文共3673字,大约需要12分钟目录1/ 自配送卖家的神器-“购买配送”(Buy Shipping) 2/ 云途物流正式上线“购买配送”服务3/ “购买配送”服务主要的三个承运商详细介绍4/ 常见问题解答&n… 跨境市场人 2021年7月17日 亚马逊 不可限量的“她力量”!运动器械界“木兰”带队95后团队,六年跃升头部! 01All in 跨境电商总有勇气从零开始新征程在运动器械领域,坐标杭州的镇涵运动以一匹“黑马”的姿态打出了一片天地,一度引领了运动器械出海的风潮。在CEO郎总看来,镇涵运动得以在跨境领域弯道超车,离不开多层优势的叠加。… 跨境市场人 2023年6月14日 亚马逊 分类节点被更改,销售排名也消失了,稳住流量务必了解亚马逊Listing规则 最近听卖家朋友们说找不到我们每天推送的新内容了,因为公众号又双叒叕改版了,真的很容易错过……除非你花2秒钟的时间,把【星标】加上,这样就不会错过亚马逊重要通知啦!对话一为什么系统突然改了我的Lis… 跨境市场人 2023年6月14日 亚马逊 多渠道仓管有捷径!亚马逊多渠道配送(MCF)来帮你! 全文约4120字,阅读时间大约14分钟 目录:1 / 多渠道配送(MCF)是什么?2 / 多渠道配送(MCF)有什么优势?3 / 多渠道配送(MCF)适用情况4 / 多渠道配送(MCF)使用步骤5 / 多渠道配送(MCF… 跨境市场人 2022年7月30日 亚马逊 4个免费流量入口!110亿次曝光,和消费者互动!亚马逊品牌营销时代真的来了! 听说最近许多家人都看不见我们的推送了?想要掌握亚马逊全球开店最新消息,速来加星标! 随着电商的普及和增长,品牌如何在竞争中脱颖而出,成了卖家们最关心的话题。越来越多人意识到卖货思路转变成为品牌思路的重要性。 你需要思考的… 跨境市场人 2021年11月2日 亚马逊 销量一飞冲天的秘诀找到了!看亚马逊带你快速破局冲大麦! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年2月3日 亚马逊 亚马逊多站点掘金秘籍奉上,精准定位开店难题,热卖全球! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年4月22日 亚马逊 卖家账户有“免死金牌”?!全面解析亚马逊账户状况保障(AHA)计划! 近期直播点击【预约】按钮预约直播👇目录1/账户状况保障(AHA)计划加入指南1.1/什么是账户状况保障(AHA)计划1.2/如何加入账户状况保障(AHA)计划1.3/如何判断自己是否已加入账户状况保障(AHA)计划1.4… 跨境市场人 2023年1月6日 亚马逊 超牛!用FBA库存可覆盖全渠道销售?配送、退货、客服包圆 亚马逊多渠道配送,简称MCF,是由亚马逊供应链整体解决方案提供的全渠道物流服务。借助多渠道配送,卖家能够使用其在亚马逊运营中心的库存来配送亚马逊以外销售渠道的订单,如卖家的品牌独立网站、其他第三方电商网站等。由于亚马逊卖… 跨境市场人 2024年2月2日 亚马逊 亚马逊在中国推出其全球首个集成第三方跨境头程物流解决方案 亚马逊跨境承运伙伴方案(AmazonSEND)2023年6月13日,上海——今日,亚马逊跨境承运伙伴方案(Amazon SEND)宣布正式向中国卖家开放,这是亚马逊推出的全球首个集成第三方跨境头程物流解决方案,将为跨境电… 跨境市场人 2023年6月14日 亚马逊 8月亚马逊超全学习资源来了!38场免费公开课,27场付费精品课 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2023年8月4日 亚马逊 求助|到底哪里不对?花了这么多钱运营亚马逊店铺,为什么还是卖不好 卖家 Jane“开店已经一年了,生意一直不温不火,我好几次加大广告投放力度想冲销量,但只有ACOS上升了,到底是哪里不对?!”卖家 Liz“ 我也是,投了广告还是没点击,怎么回事?”卖家 Tim“都说注册品牌效果好,我也… 跨境市场人 2022年3月10日 亚马逊 亚马逊FBA还没有入仓快断货了怎么办?!AWD拯救断货【附AWD全攻略视频】 Prime Day快到了,大家都在集中备货送仓,影响了FBA入仓时效。我的FBA货件还在美国境内观光旅游,快断货了,捉急!批量发货至亚马逊入仓分销网络(Amazon Warehousing & Distribut… 跨境市场人 2024年5月30日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交