手握200+项专利!速看超强产品力的外贸老炮亚马逊转型记! 跨境市场人 • 2023年9月2日 19:08 • 亚马逊 01/ 头部安全座椅企业 在亚马逊看到「另一种可能」02/ 起步「水土不服」 她用「锦囊妙计」逐个击破03/ ODM企业转型出海 「宝藏心得」分享研发的第一款安全座椅BS01全注塑产品,通过欧洲ECE测试认证,成为中国首家“拥有自主知识产权”的安全座椅企业。连续17年受邀参加全球规模最大、规格最高的德国科隆Kind+Jugend婴童展品牌馆的中国品牌。申请国家专利252项,授权最新有效专利97项,产品通过ECE、R44、R129高规格安全标准认证。这些傲人战绩都是国内头部安全座椅企业——宁波惠尔顿婴童安全科技股份公司(下文统称「惠尔顿」)打下的半壁江山。2021年,惠尔顿正式进军亚马逊,决心以20年深厚行业积累,转型亚马逊跨境出海,踏出轻量化品牌的第一步!图 / 惠尔顿企业惠尔顿的诞生,源于一场林总的亲身经历:二十年前的一次以色列外派出差,目睹一场意外车祸——大人受伤,但是孩子因为有安全座椅而毫发未伤。这次意外事件给了林总极大的震撼:原来儿童安全座椅是真的能有效保护到孩童!已为人母的林总从中窥见儿童安全座椅承载的使命和责任与巨大的市场潜力,同时多年的外贸行业也给林总积累了深厚的资源,存着“我就想要做这件事情”最基本的原始冲动,林总开始投身于安全座椅行业,惠尔顿也随之诞生了。从“舶来品”,到反向出口全世界在当时的中国,安全座椅是个新品类、新概念的产品,市场仍是一张白纸,这不仅带来了挑战,更是带来了机遇!二十年自主研发,林总带领惠尔顿,成为了「首家自主知识产权产品获得欧洲认证的中国企业」、「首家推出防侧撞装置技术的企业」、「首家推出智能安全座椅的企业」;走ODM销售模式,反向出口全世界,产品畅销60多个国家。从「被动出单」到「主动出海」林总说,当时做ODM代工,市面上大部分的品牌产品,其实都是「中国制造」;然而在代工销售模式下,恶性竞争和不公正待遇频发,低价出售货品、内部市场倾轧的情况比比皆是。产品力+ODM局限性,痛定思痛,林总得出一个结论:与其独善其身,不如另辟蹊径。林江娟惠尔顿CEO既然我有优质的产品,那么我能够自己去直面市场需求,利用亚马逊这样一个跨境业务切入点,可以找回主动权,从「被动出单」到「主动出海」!在安全座椅类目深耕多年,强大产品力是惠尔顿的根基。如今,惠尔顿的二代接班人——Sabrina的加入,更是让品牌多了接续传承的力量:当时林总的女儿Sabrina也正是惠尔顿首个产品的使用者。历经二十余年,在外求过学、熟悉海外生活和市场的Sabrina,在有了自己的女儿后,对安全座椅的感触也更深了。目前海外市场广阔,跨境电商无疑是一个新的风口期,而亚马逊合规经营、互利共赢的出海模式更是让林总看到了一种新的可能——中国制造,也能找回主动权,闪耀世界!林总认为,是时候进军亚马逊了!图 / 惠尔顿产品作出决定后,惠尔顿马上着手布局,目前已经在日本站、中东站、欧洲站等多站点扎根。林总坦言,初入亚马逊时也经历过几次“水土不服”,但极致产品力+团队凝聚力+亚马逊助力,林总不怕走不好跨境这条路。点击下图查看相应「锦囊妙计」▼使命责任和不断深耕造就了惠尔顿的超强产品力,而从「中国制造」到「中国品牌」的路径蜕变造就了惠尔顿的全球品牌力。同时,作为长线发展的企业,林总也希望通过产品力+品牌力+亚马逊助力,带动更多企业往高质方向发展,助推整个安全座椅行业的向好。在分享的最后,林总也给到了几个建议给想要转型的企业做参考:✔ODM代工企业转型的天然优势林总说,原来的ODM模式,在跨境转型出海上还是有着非常大的优势,稳定的供应链+自主控制成本,给了林总稳稳的安全感;而在ODM代工时期,也是主做欧标产品,标准固定;安全座椅单一品类的特性,模具也是固定的,不能随意更改。因此上线亚马逊后只需继续严格按照标准和模具进行生产就可以了,ODM代工的天然优势和经验为惠尔顿节省了大量的产品开发成本。同时,在过去ODM业务模式也为惠尔顿积累了很多客户需求的信息,了解客户的消费习惯,产品需求等信息,产品设计上会根据C端客户的需求增加产品的外观配色,在功能等其他方面就不需要做太多的调整。图 / 惠尔顿工厂生产线✔秉承「长期主义」长线发展企业林总说,很多优质中国企业其实完全有跟世界品牌共舞的实力,只是当初品牌意识的薄弱和渠道的缺失,只能暂时屈居后台做代工贴牌;而现在是非常好的转型出海时机,要牢牢把握机会,迎头直上!并且一定要有「长期主义」的意识来发展企业,起步之初不要想着一步登天,要做好调研、做好产品,做好不断创新的长期准备,真正实现自有品牌亮相海外,让世界看到中国的品牌力量。✔合规经营,不断「向上发展」亚马逊重视合规经营,也是林总当初选择在亚马逊跨境出海的重要因素。林总认为,头部企业应该具有示范作用,要负起社会责任来带动整体行业的向好;这不仅是出于安全座椅品类的初心,也是出于合规经营对长线发展的必要性——只有在保持规范、健全的机制的环境里良性发展。惠尔顿在林总的感染下,带着使命感和责任感与林总一同建设出海事业,将这份安全接续传承到全世界每个家庭,才能做到带动全球安全座椅行业往高质、合规方向发展,做到真正造福于大众!即刻从亚马逊启航吧👆 长按扫码请长按扫码,添加亚马逊全球开店官方客户拓展经理进行【2023年亚马逊新卖家入驻意向登记】,同时我们将在2个工作日内邀请您加入“2023亚马逊官方入驻预备班”微信群,助您轻松起步!请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/23734.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 跨境电商去哪学?小编爆肝整理亚马逊9月份的66场学习资源 上一篇 2023年9月1日 19:10 卖家亲身经历!旺季入亚马逊FBA仓竟然被拒?欧洲站百宝箱可不要错过! 下一篇 2023年9月4日 19:08 相关推荐 亚马逊 亚马逊赞助的展示广告:全渠道方法 面向亚马逊卖家和品牌的全功能自助广告由赞助产品,赞助品牌和赞助展示组成。 要了解赞助商展示广告在此渠道中的适合位置,让我们从搜索顶部的重要性开始。 为什么您可能需要赞助商展示 下图仅显示了前三个有… 跨境市场人 2021年2月24日 前所未有!中国品牌—伊可普冲顶亚马逊Prime会员日实记 展开 var __INLINE_SCRIPT__=function(){“use strict”;var e=function(e,a,t){function i(e,a){var t=e.mat… 跨境市场人 亚马逊 2022年9月7日 亚马逊 干货篇-遇到亚马逊疑难杂症怎么办?帮你一次性解决 相信卖家朋友们在运营过程中总会遇到各种各样的小问题,哒哒根据一些大卖的经验整理了一篇干货文,希望大家看了会有所收获。 FBA断货前后 断货和差评,是影响亚马逊listing排名和权重的2大危害性因素,但是在日常运营过程中… 一个人的跨境 2021年5月19日 亚马逊 2021年5种Amazon店铺营销运营策略 亚马逊不仅是全球排名第一的电子商务网站。它也是电子商务领域最好的营销商之一。这就是为什么任何想要在亚马逊上出售的企业都应该向该公司寻求市场营销灵感-这篇博客文章使这一任务变得简单,继续阅读以了解亚马逊营销策略背后的策略,… 跨境市场人 2021年2月1日 亚马逊 日销2000+单!退货率几乎为0!他在亚马逊做茶叶出口,风生水起! 目录01 / 亚马逊是当之无愧的首选02 / 我的导师是亿级大卖03 / 茶叶出口,其实没有那么难04 / 零退货率的秘诀:选准优质供应商05 / 我的执念:带动中国茶叶走向世界茶作为中国国粹之一,不仅拥有深厚的历史文化… 跨境市场人 2022年11月24日 亚马逊 出海“钱景”依旧大好!2022入驻亚马逊火热进行中,现在入门还不晚! 即刻入驻!现在出海,形势如何?全球跨境电商趋势依旧大好!预计2022年全球电子商务规模达到5.542万亿美元,未来四年还将增长50%1!出海“钱”景这么好!选择跨境电商翘楚亚马逊,新手入场,也无需顾虑! 别犹豫,就现在,… 跨境市场人 2022年3月18日 亚马逊 复工刻不容缓!本周亚马逊运营干货助你事半功倍! 2022年6月第五周(27日-30日)亚马逊全球开店官方直播 疫情环境下如何巧用运营工具快速复工?欧洲合规政策有不懂该问谁?欧洲站开店指南哪里找? 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