不满于行业现状,他决定“变革”剃须刀,成立首年营收就超3000万! 跨境市场人 • 2023年9月7日 19:07 • 亚马逊 在一些卖家的固有认知中,剃须刀技术壁垒相对不高,产品同质化偏重,很难再有突破。然而有一个成立仅3年的中国新锐品牌却抓住年轻人的需求,成功做出高于行业平均利润率的单品,它就是yoose有色。成立第一年yoose有色的全渠道销售额就突破3000万元,第二年更是达到了3.6亿元。入驻亚马逊不到一年他们就已开拓美国、日本、欧洲和澳洲站。yoose有色到底做对了什么,接下来就为大家拆解!点击视频,观看yoose有色出海破局之道yoose有色的创始人兼CEO经超是一位设计师,在工业设计领域已经摸爬滚打了12年。作为依旧活跃在产品设计一线的创意人,经超深刻意识到现今的剃须刀行业有着巨大的改进空间。首先,大多数产品依旧像上个时代的工业品,设计老气横秋,只有纯粹的工具属性,无法吸引当代年轻人对于时尚和个性的追求。其次,年轻人对剃须刀使用场景的需求已经发生很大变化,可是行业却始终没有跟上用户诉求。于是yoose有色决定做点不一样的产品。首先他们在剃须刀的设计上就做了很大的革新:首创的全合金金属机身,考究的14 道工序的电镀工艺、主打镜面银色,突出纯粹合金的质感。同时丰富品类的其它颜色均采用了跑车级烤漆工艺,有松石绿、熔岩橙、龙胆蓝等多款颜色,简洁却不失个性。除此之外yoose有色还注重产品的主题、艺术IP联名及外包装的整体设计,推出过太空漫游主题、赏金猎人主题、巴塞罗那FC Match Day的联名礼盒,也推出过波普艺术大师Keith Haring联名的涂鸦款剃须刀,赋予剃须刀收藏与社交属性,很快就抓住了年轻人的心。除了设计以外,yoose有色的另一大创新体现在多元的使用场景上。经超发现,大部分的剃须刀都只能存放在洗手间,然而男性的胡须一天或许需要刮两到三次,而且每天起床后的准备时间很紧张,经常会因为赶时间忘记刮胡子。尤其在重要的会面场合,干净的仪容更为重要。因此,剃须刀能够随身携带、随时使用非常关键。基于此,yoose有色推出的第一款剃须刀主打迷你与便携性,大小跟 TWS蓝牙耳机盒相仿,不占空间。考虑到外出特性,yoose有色还加入了旅行锁模式,防止误触开启、空转浪费电等现象发生,即使和其他物品一起放在包里,也不会意外启动。凭借抓住年轻消费者的设计和独特的便携性能,yoose有色对自己的产品很有信心,在各大品牌都将价格定在50 – 69元的区间时,yoose有色的定价达到399元。然而,这样“离谱”的价格却没有“吓跑”消费者,反而让yoose有色很受欢迎,成立第一年,全渠道营收就超过3000万元,成为备受瞩目的新锐剃须刀品牌。在yoose有色看来,剃须刀是竞争激烈的红海赛道,因此存在不少制造型工厂供应链过剩的问题。无论是制造能力、成本控制能力还是产品品质都很不错,但剃须刀赛道却缺乏相应的品牌消化它们的供应链能力。yoose有色觉得如果能发挥出中国供应链的优势,那么对品牌出海将大有裨益。于是他们精心对比多个工厂后,选择了一家技术储备足够的工厂合作。当然,由于剃须刀产品形态、包装结构上的调整,yoose有色在生产初期也遇到不少问题。比如,在剃须刀行业中首创的全合金机身、简约的曲面弧度设计都让产品在电镀工艺、内部构件上面临挑战。最开始生产时良品率只有20%,亏损严重,后来yoose有色与工厂积累经验,认真研究怎么将所有元器件塞入超小的尺寸、避免合金机身发热、防止静电等问题,并持续精益求精。目前,yoose有色的良品已经能够达到90%以上,并形成独有的技术门槛。在国内做出成绩后,yoose有色并没有满足于此,而是继续拓展商业增长的渠道,并于2022年下半年做了一个重要决策——筹划品牌出海。这样做的原因来自于两个方面:一方面,打造世界级的产品一直是公司成立以来的愿景;另一方面,yoose有色希望通过出海的方式加强中国品牌在全球的影响力。经过一番详细调研后,亚马逊的巨大流量和广泛影响力引起了yoose有色团队的浓厚兴趣。于是在2023年初,yoose有色在亚马逊大客户拓展及运营团队的协助下,成功入驻亚马逊美国站。与一些卖家选择的“哪款火就卖那款”的选品思路不同,yoose有色在出海初期就坚定走品牌思路,并使用多种亚马逊品牌打造工具,提升品牌在海外的影响力。比如,yoose有色在刚入驻时就开通了品牌旗舰店,并在旗舰店的装修上保持了科技与潮流兼备的调性,展示品牌形象与特色,成功打造出品牌专属阵地,为yoose有色吸引了大量粉丝与回头客。随着在亚马逊美国站的成功,yoose有色也将生意拓展到了日本、欧洲和澳洲站。然而,每个国家对产品的要求不一样,想要上架产品需要精准掌握不同国家的合规标准,这对刚入驻的品牌来说并非易事。幸运的是,亚马逊大客户拓展及运营团队及时地为yoose有色详细讲解了不同站点的合规要求,使yoose有色节省了大量时间,快速进行品牌全球化布局。具备了技术优势,产品和运营本土化是让生意进一步增长的关键。亚马逊大客户拓展及运营团队建议yoose有色使用评论管理工具Vine计划,来了解消费者真实需求,并根据评论对产品做出调整与改进。通过Vine计划,yoose有色了解到西方男性胡子较长,亚洲人喜爱的舒适性能刀网对西方人并不适用,相比舒适性,他们更需要剃须性能强的刀网。基于此,yoose有色在美国、欧洲和澳洲站增强了刀网的剃须功能,并使用本土模特,短时间内就积累了更多的粉丝,获得众多好评。除此之外,亚马逊大客户团队还根据海外用户使用邮件的习惯,向yoose有色推荐了买家互动工具(MYCE),对品牌粉丝进行邮件营销。随后yoose有色定期向粉丝发送新品信息和折扣优惠,极大地增加了yoose有色与粉丝的互动和联系,复购率也因此大大提升。为了吸引更多的消费者,yoose有色通过高质量的A+页面优化Listing,加入了剃须刀的设计特点、场景化图片、品牌初衷、品牌故事等内容,生动地展示出产品优势与品牌价值,吸引了更多流量,对后续转化也起到了良好效果。与此同时,yoose有色也积极在海外社交媒体积极进行广告传播。通过与Facebook、Instagram等社媒达人合作,yoose有色承接了达人带来的高流量,提升销售额的同时又打开了品牌知名度,加深了海外用户对yoose有色的印象。作为一家十分年轻的品牌,yoose有色在用户体验、产品设计、使用功能与品质,以及满足消费者需求上找到了突破口,并在亚马逊大客户拓展及运营团队的支持下,成功在亚马逊上运作品牌,让品牌出海之路快速突围。近年来,随着年轻人成为消费主力军,中国新锐品牌正在快速崛起,相信未来会有更多的中国年轻品牌开启出海征程,创造令人瞩目的出海业绩。为帮助卖家实现品牌、销量和利润增长,亚马逊提供了全链路的工具和配套体系,同时,亚马逊大客户拓展及运营团队也是专为中国头部品牌、头部制造商、新锐品牌所量身打造的开店服务团队,提供开店流程指导、工具实操培训、大促提报申请、官方对接服务,以及亚马逊的品牌注册和品牌保护等服务的相关辅导,助力更多优秀的中国工厂、中国品牌实现全球化布局。请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/23809.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 旺季优先入仓,欧美锁仓!亚马逊全球物流海运优惠18.7%! 上一篇 2023年9月7日 19:07 亚马逊全球开店与福建省商务厅签署合作备忘录 下一篇 2023年9月8日 20:10 相关推荐 亚马逊 重磅|亚马逊王牌导师助攻计划正式上线!4大权益助力新卖家入驻开店! 请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2023年2月15日 亚马逊 新春特辑|《向新而行 中国造为世界加速》,中国宝藏卖家们跨境出海进行时 硕果累累吉虎年,春风浩浩福兔年!亚马逊全球开店祝您新年财运来!等等!今天可不止只有亚马逊的祝福噢~还有多个省商务厅、综试办的新春寄语一起为您奉上!祝您新的一年万事如意、大卖全球!祝福滚动,好运连连满当当的祝福,沉甸甸的心… 跨境市场人 2023年1月23日 亚马逊 竞争严重怎么办?中国品牌Rest卖床品上线亚马逊1年实现超千万美元营收! 最近几年,一款由中国家居品牌Rest打造的夏凉被在亚马逊上火爆欧美全网,不但被北美知名的家居杂志之一Good Housekeeping评为2024最佳床上用品,还成为摇滚名人堂(Rock and Roll Hall of… 跨境市场人 2024年11月12日 亚马逊 出海5年,在亚马逊年均增速达150%-200%!打通物流难关在欧洲风生水起! 目录01/ 科学规划头程,让跨境更简单!02/ 一站式管理,轻松拓展欧洲!03/ 保持健康仓储,守护跨境“大后方”04/ 用好流量“密码”,销量“迎风起航”随着人工智能的迅猛发展,AI逐渐成为了许多人创业和盈利的新工具。… 跨境市场人 2024年9月21日 亚马逊 日本颁布限电令,亚马逊上这四大品类采购需求将爆发! 近期直播点击【预约】按钮预约直播👇目录01/ 日本限电令下的市场需求02/ 太阳能行业爆品扎堆,现象级产品供不应求03/空调使用受限,小型夏日纳凉神器迅速走红04/ 后疫情时代户外经济火热,储能及发电产品受瞩目05/取暖… 跨境市场人 2023年2月11日 亚马逊 我的产品能不能卖?合规要求一查便知!亚马逊神仙工具升级,免费! 最近听卖家朋友们说找不到我们每天推送的新内容了,因为公众号又双叒叕改版了,真的很容易错过……除非你花2秒钟的时间,把【星标】加上,这样就不会错过亚马逊重要通知啦!目录1/新品上架前查一查:“合规性… 跨境市场人 2023年6月16日 亚马逊 仅5人团队,1周让亚马逊店铺销量飙升10倍,成本低得惊人! 为了尽快改变现状,王总迅速向亚马逊客户经理寻求帮助。在经过一系列分析后,客户经理建议他先去优化品牌旗舰店,并推荐了品牌旗舰店质量评级报告进行自查,帮助王总发现目前店铺的问题,同时获取具体的调整建议和思路。没想到,看似“丰… 跨境市场人 2024年10月25日 亚马逊 蕴藏大商机|有卖家不到1年突破$400万营收,亚马逊小家电赛道细分解析 在一些卖家眼里,小家电行业似乎门槛很高,对技术和资金的要求都比较严格,因此入局犹豫不决。事实上小家电已成为出海的重要品类之一,因为它不仅能帮助传统工厂迅速转型、快速上线亚马逊,也能让国内电商品牌快速拓展国际市场。而且,中… 跨境市场人 2024年6月7日 亚马逊 2025年亚马逊新卖家入驻流程详解! 在您准备进行注册亚马逊之前,有5个必备的材料是一定要提前准备好的。如果以下注册资料不完整不真实或者距离过期时间太近的话,将无法注册成功。商业文件彩色扫描件或照片法定代表人身份证彩色扫描件或彩色照片可进行国际付款的有效信用… 跨境市场人 2025年4月23日 亚马逊 口碑炸裂!听说明年的亚马逊跨境生意增长点都在这了! ✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年11月10日 亚马逊 重磅!亚马逊卖家可免费自行上传3D&AR模型,Listing高转化神器! 此前,在亚马逊首次官宣👉亚马逊推出3D&AR功能时,小编提到了在制作Listing时,拥有AR和3D浏览功能的商品转化率比其他商品高1.5~3.5倍192%的消费者认为这些功能对进行购物决策有帮助。2🌰增强现实买… 跨境市场人 2024年4月3日 亚马逊 2021年亚马逊欧洲站销售佣金和FBA费用变更通知 全文共2616字,大约需要8分钟 目录 1 / 欧洲站销售佣金变更 2 / 欧洲站FBA费用调整&即将上线的新服务 3 / 欧洲站2021年费用减免和促销活动亚马逊卖家在2020年虽然受到新冠肺炎疫情的影响,但依… 跨境市场人 2021年4月10日 亚马逊 爆单秘诀双手奉上,跟随亚马逊本周直播,快速布局更有赚头! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年3月25日 亚马逊 亚马逊发布49组Listing报错代码对照表!速查! 目录:1/ Listing报错代码对照表正式上线2/ Listing运营过程中的常见报错3/ Listing49组报错代码对照表完整版Listing出现报错还不知道怎么解决?好消息来啦,亚马逊新发布的49组Listing… 跨境市场人 2023年8月24日 亚马逊 错过入仓截止日期,会被亚马逊拒收吗? 目录:1. 什么是入仓截止日期? 2. 错过入仓截止日期会被拒收吗?3. 超过90天仓库还收吗?4. 无法发货我的MFN Listing怎么办? 黑五网一即将来袭,这些物流与仓储相关“冷知识”你都知道吗?这些可都是小编实… 跨境市场人 2022年9月14日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交