不满于行业现状,他决定“变革”剃须刀,成立首年营收就超3000万! 跨境市场人 • 2023年9月7日 19:07 • 亚马逊 在一些卖家的固有认知中,剃须刀技术壁垒相对不高,产品同质化偏重,很难再有突破。然而有一个成立仅3年的中国新锐品牌却抓住年轻人的需求,成功做出高于行业平均利润率的单品,它就是yoose有色。成立第一年yoose有色的全渠道销售额就突破3000万元,第二年更是达到了3.6亿元。入驻亚马逊不到一年他们就已开拓美国、日本、欧洲和澳洲站。yoose有色到底做对了什么,接下来就为大家拆解!点击视频,观看yoose有色出海破局之道yoose有色的创始人兼CEO经超是一位设计师,在工业设计领域已经摸爬滚打了12年。作为依旧活跃在产品设计一线的创意人,经超深刻意识到现今的剃须刀行业有着巨大的改进空间。首先,大多数产品依旧像上个时代的工业品,设计老气横秋,只有纯粹的工具属性,无法吸引当代年轻人对于时尚和个性的追求。其次,年轻人对剃须刀使用场景的需求已经发生很大变化,可是行业却始终没有跟上用户诉求。于是yoose有色决定做点不一样的产品。首先他们在剃须刀的设计上就做了很大的革新:首创的全合金金属机身,考究的14 道工序的电镀工艺、主打镜面银色,突出纯粹合金的质感。同时丰富品类的其它颜色均采用了跑车级烤漆工艺,有松石绿、熔岩橙、龙胆蓝等多款颜色,简洁却不失个性。除此之外yoose有色还注重产品的主题、艺术IP联名及外包装的整体设计,推出过太空漫游主题、赏金猎人主题、巴塞罗那FC Match Day的联名礼盒,也推出过波普艺术大师Keith Haring联名的涂鸦款剃须刀,赋予剃须刀收藏与社交属性,很快就抓住了年轻人的心。除了设计以外,yoose有色的另一大创新体现在多元的使用场景上。经超发现,大部分的剃须刀都只能存放在洗手间,然而男性的胡须一天或许需要刮两到三次,而且每天起床后的准备时间很紧张,经常会因为赶时间忘记刮胡子。尤其在重要的会面场合,干净的仪容更为重要。因此,剃须刀能够随身携带、随时使用非常关键。基于此,yoose有色推出的第一款剃须刀主打迷你与便携性,大小跟 TWS蓝牙耳机盒相仿,不占空间。考虑到外出特性,yoose有色还加入了旅行锁模式,防止误触开启、空转浪费电等现象发生,即使和其他物品一起放在包里,也不会意外启动。凭借抓住年轻消费者的设计和独特的便携性能,yoose有色对自己的产品很有信心,在各大品牌都将价格定在50 – 69元的区间时,yoose有色的定价达到399元。然而,这样“离谱”的价格却没有“吓跑”消费者,反而让yoose有色很受欢迎,成立第一年,全渠道营收就超过3000万元,成为备受瞩目的新锐剃须刀品牌。在yoose有色看来,剃须刀是竞争激烈的红海赛道,因此存在不少制造型工厂供应链过剩的问题。无论是制造能力、成本控制能力还是产品品质都很不错,但剃须刀赛道却缺乏相应的品牌消化它们的供应链能力。yoose有色觉得如果能发挥出中国供应链的优势,那么对品牌出海将大有裨益。于是他们精心对比多个工厂后,选择了一家技术储备足够的工厂合作。当然,由于剃须刀产品形态、包装结构上的调整,yoose有色在生产初期也遇到不少问题。比如,在剃须刀行业中首创的全合金机身、简约的曲面弧度设计都让产品在电镀工艺、内部构件上面临挑战。最开始生产时良品率只有20%,亏损严重,后来yoose有色与工厂积累经验,认真研究怎么将所有元器件塞入超小的尺寸、避免合金机身发热、防止静电等问题,并持续精益求精。目前,yoose有色的良品已经能够达到90%以上,并形成独有的技术门槛。在国内做出成绩后,yoose有色并没有满足于此,而是继续拓展商业增长的渠道,并于2022年下半年做了一个重要决策——筹划品牌出海。这样做的原因来自于两个方面:一方面,打造世界级的产品一直是公司成立以来的愿景;另一方面,yoose有色希望通过出海的方式加强中国品牌在全球的影响力。经过一番详细调研后,亚马逊的巨大流量和广泛影响力引起了yoose有色团队的浓厚兴趣。于是在2023年初,yoose有色在亚马逊大客户拓展及运营团队的协助下,成功入驻亚马逊美国站。与一些卖家选择的“哪款火就卖那款”的选品思路不同,yoose有色在出海初期就坚定走品牌思路,并使用多种亚马逊品牌打造工具,提升品牌在海外的影响力。比如,yoose有色在刚入驻时就开通了品牌旗舰店,并在旗舰店的装修上保持了科技与潮流兼备的调性,展示品牌形象与特色,成功打造出品牌专属阵地,为yoose有色吸引了大量粉丝与回头客。随着在亚马逊美国站的成功,yoose有色也将生意拓展到了日本、欧洲和澳洲站。然而,每个国家对产品的要求不一样,想要上架产品需要精准掌握不同国家的合规标准,这对刚入驻的品牌来说并非易事。幸运的是,亚马逊大客户拓展及运营团队及时地为yoose有色详细讲解了不同站点的合规要求,使yoose有色节省了大量时间,快速进行品牌全球化布局。具备了技术优势,产品和运营本土化是让生意进一步增长的关键。亚马逊大客户拓展及运营团队建议yoose有色使用评论管理工具Vine计划,来了解消费者真实需求,并根据评论对产品做出调整与改进。通过Vine计划,yoose有色了解到西方男性胡子较长,亚洲人喜爱的舒适性能刀网对西方人并不适用,相比舒适性,他们更需要剃须性能强的刀网。基于此,yoose有色在美国、欧洲和澳洲站增强了刀网的剃须功能,并使用本土模特,短时间内就积累了更多的粉丝,获得众多好评。除此之外,亚马逊大客户团队还根据海外用户使用邮件的习惯,向yoose有色推荐了买家互动工具(MYCE),对品牌粉丝进行邮件营销。随后yoose有色定期向粉丝发送新品信息和折扣优惠,极大地增加了yoose有色与粉丝的互动和联系,复购率也因此大大提升。为了吸引更多的消费者,yoose有色通过高质量的A+页面优化Listing,加入了剃须刀的设计特点、场景化图片、品牌初衷、品牌故事等内容,生动地展示出产品优势与品牌价值,吸引了更多流量,对后续转化也起到了良好效果。与此同时,yoose有色也积极在海外社交媒体积极进行广告传播。通过与Facebook、Instagram等社媒达人合作,yoose有色承接了达人带来的高流量,提升销售额的同时又打开了品牌知名度,加深了海外用户对yoose有色的印象。作为一家十分年轻的品牌,yoose有色在用户体验、产品设计、使用功能与品质,以及满足消费者需求上找到了突破口,并在亚马逊大客户拓展及运营团队的支持下,成功在亚马逊上运作品牌,让品牌出海之路快速突围。近年来,随着年轻人成为消费主力军,中国新锐品牌正在快速崛起,相信未来会有更多的中国年轻品牌开启出海征程,创造令人瞩目的出海业绩。为帮助卖家实现品牌、销量和利润增长,亚马逊提供了全链路的工具和配套体系,同时,亚马逊大客户拓展及运营团队也是专为中国头部品牌、头部制造商、新锐品牌所量身打造的开店服务团队,提供开店流程指导、工具实操培训、大促提报申请、官方对接服务,以及亚马逊的品牌注册和品牌保护等服务的相关辅导,助力更多优秀的中国工厂、中国品牌实现全球化布局。请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/23809.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 旺季优先入仓,欧美锁仓!亚马逊全球物流海运优惠18.7%! 上一篇 2023年9月7日 19:07 亚马逊全球开店与福建省商务厅签署合作备忘录 下一篇 2023年9月8日 20:10 相关推荐 亚马逊 赚大了!100+星级选品、20大品类,亚马逊新兴站点Q3爆品攻略来了 Prime会员日还在进行中下半年又要开始准备起来了!为了助力卖家继续热卖全年榜单综合各单品的推荐指数、机会指数、热力指数专为新兴站点卖家量身打造帮助卖家发现潜力爆款让您出海之路赚赚赚!文章所指新兴站点:中东站(阿联酋站、… 跨境市场人 2023年7月12日 亚马逊 大促来临,开启热卖!亚马逊旺季备战秘籍大公开! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年5月13日 亚马逊 重磅!6大站点6位承运商,Amazon SEND成“强助攻” 黑五网一刚刚结束,货卖的倒是还不错,就是有些商品备货数量少了,快要断货了 😢555…可千万别断货!商品好不容易有了这么好的流量和转化,一旦断货,再追回来听说很难?亚马逊别慌!Amazon SEND最快4天就能… 跨境市场人 2023年12月4日 亚马逊 数以十万计SKU,亚马逊日本站B端销售破亿!原来出海还能这么玩?! 目录:01/数以十万计SKU的背后:敏捷洞察,发掘海外亿万商机02/ 从场景需求到产品卖点:一路「升级打怪」的独家秘诀03/ 加码B端赛道:勇敢尝试,发掘海外业务新增量04/ 亚马逊日本站MRO夏季高需选品推荐指南格 局… 跨境市场人 2023年7月5日 亚马逊 订单猛涨3倍,销量飙升8倍!小编爆肝整理欧洲34个热卖节点,亚马逊等你来战! 在难得一见的奥运年撞上欧洲杯的2024年,消费热潮挡都挡不住,现在快速入驻欧洲站,在大促带来的流量池里,抓取巨量商机吧。另外,欧洲站全年几乎月月有大促,还能多国共享节日盛宴哟!扫码即刻入驻欧洲站收获业绩急速增长如果您担心… 跨境市场人 2024年3月21日 亚马逊 30天实现新品低ACOS推广!三招专治亚马逊转化低不出单! 听说最近许多家人都看不见我们的推送了?想要掌握亚马逊全球开店最新消息,速来加星标! 商品实力在线,可是广告投放效益平平,这可怎么办?别担心,亚马逊邀请了卖家代表为您解决难题!与你分享广告推广及优化阶段的干货!不用再担心广… 跨境市场人 2021年12月5日 亚马逊 亚马逊黑五网一销量再破纪录!活动期间全球消费者购数亿件商品! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2022年12月1日 亚马逊 ElektroG 和WEEE有什么关系?ElektroG 是否适用于所有电气和电子设备? 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