目录01/ 另辟蹊径！「小众」乐器行业里原来藏着广阔的跨境蓝海02/ 精准洞察需求，用产品+创意「拿捏」音乐爱好者的心03/塑造百年乐器品牌，“利他思维是致胜关键”Guitar这把外表奇特的国产静音吉他🎸获得Juna Serita、Allie Sherlock等多位世界知名歌手、音乐人、艺术家与《Music Radar》等专业媒体的诚心「安利」半年销售轻松破千万美金上线即爆单，至今仍一把难求有一个国货乐器品牌，在成立之初，就瞄准海外想要尝试和学习乐器的年轻人群体，用独出心裁的创意去探索更广阔的陌生领域。乍一听，你可能会觉得有些不切实际，但就是这么一个「不走寻常路」的品牌，开发出了一款款叫好又叫座的爆款单品，成为纽约时装周创办以来首次登上秀场的乐器品牌，单个社交媒体账号粉丝量数十万，视频平均播放量在几万至几十万不等，向我们充分诠释「小」赛道也能做出「大」成绩！今天，我们就邀请到亚马逊宝藏的乐器品牌Donner的跨境部门负责人豪哥，请他与我们分享如何在海外大牌云集的竞争中成功突围，以精准洞察与产品创新，实现国货乐器的强势崛起，成为国内乐器品类出海头部品牌！↑点击观看视频↑01 另辟蹊径！「小众」乐器行业里原来藏着广阔的跨境蓝海2012年，来自广州的Donner团队经过多次探索，打算试水乐器赛道。“当时，有好几位创始人本身就对乐器、音乐比较感兴趣，再加上看到国外大牌产品终端销售溢价明显，应该有不错的机会。”他们选择先从效果器等乐器配件切入，主打高性价比。持续增加的销售额让Donner很快尝到了「甜头」，他们决定加码乐器赛道，开展进一步的调研。
豪哥 从需求端来看，乐器消费人群分层比较明显，而传统乐器品牌主要服务音乐从业者和发烧友，价格高昂，产品迭代较慢，不适合占大盘70%左右的初学者和业余爱好者。另一方面，中国是全球最大的乐器生产基地，品类齐全，规模优势明显，有些国际大牌也会找国内厂商进行代工。所以，我们能够借助国内供应链生产优质的乐器产品。因此，综合供需两端情况，我们决定不走寻常路，将目光放在更广阔的初学者领域——“做有趣好玩的产品，实现爱好者的音乐梦想”成为了Donner的使命与职责。除了关注他们对乐器的三大核心需求：性价比、高颜值、好上手，Donner还持续关注他们乐器使用场景的方方面面，如需要静音练习、常常结伴到户外玩音乐等等，进行相应的产品研发，推出便携静音吉他、木纹钢琴等多款深受海外用户喜爱的爆款单品。
经过多年沉淀，Donner几乎将产品线拓展至整个乐器类目，覆盖弦乐、键盘、打击、音频服务等等。随着产品打造能力不断提升，他们还逐步推出了专业级产品，满足音乐爱好者的进阶需求。现在，Donner已成为国内乐器品类出海头部品牌，年销售达上亿美金，成功解锁小众赛道背后的广阔商机！02 精准洞察需求用产品+创意「拿捏」音乐爱好者的心乐器品类竞争日益激烈，作为一个出海乐器品牌，想要与世界的音乐爱好者们建立真正的联结，不仅要理解其对音乐的热爱，更要洞察他们多样化的需求，用优质产品和独特创意创造差异化的产品体验，使品牌成为音乐爱好者们的“心之所属”。豪哥 想把品牌做大，最重要的还是要回归用户、回归产品。我们非常重视用户在玩音乐时所遇到的痛点，所以在我们决定产品方向前，有自己的一套打造产品方法，结合供应链优势，精准满足海外消费者的需求。独家分享：Donner选品方法三步走Step1判断各个品线的赛道规模及行业格局，借助亚马逊商机探测器等官方工具挖掘消费者的真实需求和喜好。Step2查看消费者在Donner及同类目其他优秀产品下留存的评论，以及他们在社交媒体上的讨论，获取第一手反馈，精准判断用户需求，确定产品的定位。Step3根据公司现有开发能力以及供应链制造能力，进一步明确产品的方向及差异化亮点。
大卖选品经之「静」入佳境借助亚马逊商机探测器的「买家评论见解」和选品指南针的「类目分析」等工具，并结合分析社交媒体上年轻音乐爱好者的热议话题，Donner发现 ：① 传统吉他体积较大，放置在家中往往很占地方。另一方面，近两年户外风席卷全球，许多音乐爱好者喜欢带上吉他等乐器，与小伙伴们一起在露营时尽情玩音乐，需要能够多场景使用的便携产品。② 大学生等年轻用户大多住在宿舍，或与家人朋友一起合租，若在夜晚居家练习吉他，很可能被室友当作噪音。③ 决定初学者如何选购乐器的一大影响因素是颜值高低，美观的产品设计不仅能促进他们的「购买欲」，更能直接影响他们在社交媒体上的「分享欲」。④ 初学者常常因为担心不知如何调试设备，转而选择线下就近购买乐器。
确认用户需求后，经过与供应商的深入沟通，Donner确立了下一款重点投入的新品方向，成功为热爱音乐的年轻人打造「Hush-1静音吉他」——搭载耳机输出口，用户可在独自练习时「静」入佳境；可拆卸组装、重量与一台普通笔记本电脑相当，更便携；采用「无头设计」，即将琴头的调弦器移到琴桥后方，外观更简约新颖。另外，通过制作配套完善的调试设备指南及专业售后团队的帮助，即使在线上购买，用户也无需担心设备调试。此外，在吉他入门方面，用户还可使用品牌专门打造的专业应用Donner Music App，学习一系列免费的音乐课程，并在App的音乐社区中，与其他音乐爱好者相互交流和分享经验。
Donner Hush-1静音吉他的用户评论一经上市，这款产品就精准戳中了不少吉他爱好者的痛点，一位用户在评论中写到：“买了这把吉他后，妻子就不需要再忍受我有待提升的吉他技术啦！”短短半年内，Hush-1静音吉他就获得《Guitar World》、《Music Radar》等知名音乐媒体的广泛报道，成为了乐器品类的爆款单品，销售额达到千万美金！
除了静音吉他，Donner木纹钢琴也是其选品方法论的代表。年轻人经常居住在面积较小的公寓中，而且习惯将钢琴放在客厅。基于这一洞察，Donner创新开发了家居型电钢琴，用浅色木纹代替了传统纯黑色外观设计，并缩小钢琴体积，使其能够轻松融入现代装修风格。正如Donner所介绍的，这款产品“既是一件优雅有情调的立式钢琴 ，也是一件精美的家具。”独特的产品定位和出众的颜值，使得这款电钢琴同样热销海外 。03 塑造百年乐器品牌“利他思维是致胜关键”在精准洞察、打造差异化选品的基础上，想要让Donner不断破圈，触达更多用户，多元化的营销手段也必不可少。豪哥 不同品类都有不同的推广方式，除了一些固定的推广渠道之外，如KOL、PR、社媒、站外广告，都可以引流。不同品类，应当针对性地去做渠道的选择，而且用内容策略去区分，做差异化。例如：合成器这种垂类的产品可以以内容运营为核心点，多和用户进行互动；电钢品类的，就需要有差异化的外观，以及做好站外广告，并且需要多层次触达用户。总之，乐器的品类也很多，根据不一样的产线特点，会有一些不一样的推广方式，所以渠道不是最重要的。最重要的是内容是否符合人群的期待。
豪哥认为，“海外乐器的发展趋势一定是更个性化和年轻化”，因此Donner也正在尝试以定制化的方式与用户「共创」产品，满足用户的个性化需求，塑造独特、长远的品牌价值。在品类拓展上，他们也会进一步挖掘年轻人关注的新兴赛道，如播客录制配件等，不断突破创新，探索「少有人走的路」。
作为出海多年的乐器大卖，豪哥有没有什么经验可以分享给同样想做品牌出海的中国卖家？树立「品牌出海」的目标只是第一步，更关键的是如何找准自己的供应链优势，用替消费者思考的利他思维，打造可持续优化的出色产品。这样，不论是再小的赛道，都能够有大作为！豪哥文末彩蛋Donner爆款打造之路中必备的选品神器正是商机探测器，现已开放至全体亚马逊美国站、欧洲站、日本站专业销售账户卖家。同时，商机探测器现已推出数据下载功能，您可将数据报告下载至本地，进行更深入的消费者洞察与研究，快前往“亚马逊卖家平台>增长菜单”，点击“商机探测器”进行体验吧！
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豪哥 从需求端来看，乐器消费人群分层比较明显，而传统乐器品牌主要服务音乐从业者和发烧友，价格高昂，产品迭代较慢，不适合占大盘70%左右的初学者和业余爱好者。另一方面，中国是全球最大的乐器生产基地，品类齐全，规模优势明显，有些国际大牌也会找国内厂商进行代工。所以，我们能够借助国内供应链生产优质的乐器产品。因此，综合供需两端情况，我们决定不走寻常路，将目光放在更广阔的初学者领域——“做有趣好玩的产品，实现爱好者的音乐梦想”成为了Donner的使命与职责。除了关注他们对乐器的三大核心需求：性价比、高颜值、好上手，Donner还持续关注他们乐器使用场景的方方面面，如需要静音练习、常常结伴到户外玩音乐等等，进行相应的产品研发，推出便携静音吉他、木纹钢琴等多款深受海外用户喜爱的爆款单品。经过多年沉淀，Donner几乎将产品线拓展至整个乐器类目，覆盖弦乐、键盘、打击、音频服务等等。随着产品打造能力不断提升，他们还逐步推出了专业级产品，满足音乐爱好者的进阶需求。现在，Donner已成为国内乐器品类出海头部品牌，年销售达上亿美金，成功解锁小众赛道背后的广阔商机！02 精准洞察需求用产品+创意「拿捏」音乐爱好者的心乐器品类竞争日益激烈，作为一个出海乐器品牌，想要与世界的音乐爱好者们建立真正的联结，不仅要理解其对音乐的热爱，更要洞察他们多样化的需求，用优质产品和独特创意创造差异化的产品体验，使品牌成为音乐爱好者们的“心之所属”。豪哥 想把品牌做大，最重要的还是要回归用户、回归产品。我们非常重视用户在玩音乐时所遇到的痛点，所以在我们决定产品方向前，有自己的一套打造产品方法，结合供应链优势，精准满足海外消费者的需求。独家分享：Donner选品方法三步走Step1判断各个品线的赛道规模及行业格局，借助亚马逊商机探测器等官方工具挖掘消费者的真实需求和喜好。Step2查看消费者在Donner及同类目其他优秀产品下留存的评论，以及他们在社交媒体上的讨论，获取第一手反馈，精准判断用户需求，确定产品的定位。Step3根据公司现有开发能力以及供应链制造能力，进一步明确产品的方向及差异化亮点。大卖选品经之「静」入佳境借助亚马逊商机探测器的「买家评论见解」和选品指南针的「类目分析」等工具，并结合分析社交媒体上年轻音乐爱好者的热议话题，Donner发现 ：① 传统吉他体积较大，放置在家中往往很占地方。另一方面，近两年户外风席卷全球，许多音乐爱好者喜欢带上吉他等乐器，与小伙伴们一起在露营时尽情玩音乐，需要能够多场景使用的便携产品。② 大学生等年轻用户大多住在宿舍，或与家人朋友一起合租，若在夜晚居家练习吉他，很可能被室友当作噪音。③ 决定初学者如何选购乐器的一大影响因素是颜值高低，美观的产品设计不仅能促进他们的「购买欲」，更能直接影响他们在社交媒体上的「分享欲」。④ 初学者常常因为担心不知如何调试设备，转而选择线下就近购买乐器。确认用户需求后，经过与供应商的深入沟通，Donner确立了下一款重点投入的新品方向，成功为热爱音乐的年轻人打造「Hush-1静音吉他」——搭载耳机输出口，用户可在独自练习时「静」入佳境；可拆卸组装、重量与一台普通笔记本电脑相当，更便携；采用「无头设计」，即将琴头的调弦器移到琴桥后方，外观更简约新颖。另外，通过制作配套完善的调试设备指南及专业售后团队的帮助，即使在线上购买，用户也无需担心设备调试。此外，在吉他入门方面，用户还可使用品牌专门打造的专业应用Donner Music App，学习一系列免费的音乐课程，并在App的音乐社区中，与其他音乐爱好者相互交流和分享经验。Donner Hush-1静音吉他的用户评论一经上市，这款产品就精准戳中了不少吉他爱好者的痛点，一位用户在评论中写到：“买了这把吉他后，妻子就不需要再忍受我有待提升的吉他技术啦！”短短半年内，Hush-1静音吉他就获得《Guitar World》、《Music Radar》等知名音乐媒体的广泛报道，成为了乐器品类的爆款单品，销售额达到千万美金！除了静音吉他，Donner木纹钢琴也是其选品方法论的代表。年轻人经常居住在面积较小的公寓中，而且习惯将钢琴放在客厅。基于这一洞察，Donner创新开发了家居型电钢琴，用浅色木纹代替了传统纯黑色外观设计，并缩小钢琴体积，使其能够轻松融入现代装修风格。正如Donner所介绍的，这款产品“既是一件优雅有情调的立式钢琴 ，也是一件精美的家具。”独特的产品定位和出众的颜值，使得这款电钢琴同样热销海外 。03 塑造百年乐器品牌“利他思维是致胜关键”在精准洞察、打造差异化选品的基础上，想要让Donner不断破圈，触达更多用户，多元化的营销手段也必不可少。豪哥 不同品类都有不同的推广方式，除了一些固定的推广渠道之外，如KOL、PR、社媒、站外广告，都可以引流。不同品类，应当针对性地去做渠道的选择，而且用内容策略去区分，做差异化。例如：合成器这种垂类的产品可以以内容运营为核心点，多和用户进行互动；电钢品类的，就需要有差异化的外观，以及做好站外广告，并且需要多层次触达用户。总之，乐器的品类也很多，根据不一样的产线特点，会有一些不一样的推广方式，所以渠道不是最重要的。最重要的是内容是否符合人群的期待。豪哥认为，“海外乐器的发展趋势一定是更个性化和年轻化”，因此Donner也正在尝试以定制化的方式与用户「共创」产品，满足用户的个性化需求，塑造独特、长远的品牌价值。在品类拓展上，他们也会进一步挖掘年轻人关注的新兴赛道，如播客录制配件等，不断突破创新，探索「少有人走的路」。作为出海多年的乐器大卖，豪哥有没有什么经验可以分享给同样想做品牌出海的中国卖家？树立「品牌出海」的目标只是第一步，更关键的是如何找准自己的供应链优势，用替消费者思考的利他思维，打造可持续优化的出色产品。这样，不论是再小的赛道，都能够有大作为！豪哥文末彩蛋Donner爆款打造之路中必备的选品神器正是商机探测器，现已开放至全体亚马逊美国站、欧洲站、日本站专业销售账户卖家。同时，商机探测器现已推出数据下载功能，您可将数据报告下载至本地，进行更深入的消费者洞察与研究，快前往“亚马逊卖家平台>增长菜单”，点击“商机探测器”进行体验吧！抢先入驻2024新卖家入驻将于9/20正式启动有意向的卖家即可扫下方二维码添加亚马逊客户拓展经理加入2024亚马逊新卖家抢先入驻微信群锁定名额，开店先人一步长按扫码👆请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/24048.html
