✦预约直播✦几乎人人都知道美国是“车轮上的国家”但你知道美国人最爱的是什么车型吗？可能与很多人想象中的不同，狂野强劲、结实耐用的皮卡，才是美国司机的心头爱。老牌美系车厂福特的F系列皮卡已经连续42年位居美国畅销车型TOP 1，而且去年紧随其后的两款车型依旧是皮卡[1]。但很多人不知道的是，尽管美国汽车市场上的皮卡更多是来自当地品牌，但皮卡身上的很多配件却是名副其实的“中国制造”。比如来自中国常州的汽配卖家凌越，就曾推出过一款尾门扰流器，依靠坚固耐用的品质成了众多皮卡车主的最佳选择，成功登上了亚马逊美国站Best Seller。
如今，凌越的产品布局也远超皮卡，覆盖了各种车型，成为了美国线上汽配卖家中的佼佼者之一。伴随着中国汽车产业的腾飞崛起，如今也有越来越多的国产汽配企业，瞄准着海外规模巨大的汽车市场，摩拳擦掌，准备冲出海外，挖掘更大的增量和商机！今天，我们就邀请到了凌越副总潮总和运营总监陈总，请他们分享一下凌越是如何从国内本土工厂起家，依托自主供应链的强大势能以及对海外市场的精准洞察，把握住了美国线上汽配市场飞速增长的关键节点，在0出海经验的背景下，依靠布局亚马逊的B端和C端双重赛道，一步步敲开海外汽配市场的大门，成为半年营收超千万美元的大卖！
在江苏省常州的孟河镇，凌越自2001年起便扎根于这座以汽车和摩托车配件产业闻名的小镇。最初，凌越专注于国内摩配市场，凭借中国国内摩托车市场的蓬勃发展，迅速实现了业务的扩展和壮大。然而，2010年国内“禁摩”政策的实施让凌越业绩下滑，团队也倍感压力。凌越总部转机出现在2014年，凌越团队在一次拜访美国客户中，看到美国电商在飞速发展，而且越来越多的美国消费者正在从线上采购摩托车配件，这个变化让他们看到了转型的机会。回国后，凌越团队迅速着手行动，年底便注册了亚马逊，从摩托车配件起步，开启了跨境出海之旅。但是，作为当时第一批从传统工厂转型跨境的卖家，缺乏出海经验的凌越，很快就遇到了缺少专业人才、仓储配送成本高企、选品经验不足等一系列难题。解决的第一步，是引入跨境人才，组建起一支高效可靠的出海团队。陈总跨境第一年，凌越从广州、深圳等地引入了专业经验丰富的人才，并且通过学习亚马逊“卖家大学”上的丰富的课程知识，逐步掌握了如何选品上架，如何根据当地情况精准定价，以及如何有效进行广告和促销等高效运营的技巧。但积累知识和经验只是成功出海的第一步。在逐步摸索中，凌越也一步步攻克了物流、选品等新手卖家们经常遇到的跨境难题。陈总陈总提到，最初在设置海外仓时，团队由于缺乏经验，只在美西设置了一个海外仓，但随着订单增加，高昂的库存和配送成本逐渐凸显出来。为此，凌越采取了每年不断扩大仓库布局和容量的策略，在美国各个区域都设置了海外仓，也节省了尾程配送的成本，提高了自己的履约能力。另一方面，凌越在选品上通过组建专业的产品研发团队，逐步建立起自己的选品逻辑，成功打造了一系列爆品。“工贸一体化”的凌越依托本土产业带和自主供应链的强大优势，实现了海外业务的迅猛增长，并在短短一年内成功扭亏为盈。在凌越看来，这一成就主要得益于以下三点：1首先，摩配和汽配件在美国市场拥有庞大的需求量和深厚的市场潜力，为新卖家提供了快速起步的机会。2其次，得益于自身的制造基础，凌越在模具投入方面的成本和时间门槛相较于其他品类低得多，形成了难以复制的独特优势。3最后，凌越通过逐步完善全美的物流布局，有效优化并控制了物流成本。在海外站稳脚跟之后，凌越也逐步发现，美国的汽车和摩托车的市场完全不在一个量级。一方面，美国汽配汽修电商渗透率较低，在2021年时仅有4.8%[1]，潜力巨大；另一方面，美国的汽配零售电商渠道保持了高速增长，到2024年，美国汽车零部件电商市场预计将达到约284亿美元，未来四年的复合年均增长率将达到8.4%[2]。潮总提到，“从2016年底开始，我们增加了汽配这个品类，目前汽配类产品已经成为我们占比最高的产品，摩托车配件可能只占15%。”“尽管美国汽配最大的市场仍然在线下，但是线上价格具有线下价格不可比拟的竞争优势，打开线上市场也能挖出一片新蓝海，由线下转为线上的销售模式也是必然趋势”。凭借长远的发展眼光、大胆地尝试，凌越推出了一系列符合市场需求的汽配产品，由摩配厂家成功转型成为汽配厂家，并在美国市场站稳脚跟。目前，凌越在亚马逊2024年上半年的销售额已经突破5千万美金，TOP ASIN位居类目前三，爆款产品月销量1000以上。在中美汽车市场的巨大差异中，选品和运营策略的运用变得格外关键。凌越在出海历程中，经历了从打造畅销商品到优化选品和推广的挑战，逐渐摸索出一套独特的方法论。现在，就让我们一同揭开凌越的成功秘籍。1.精准选品+合理定价=打造爆品必杀技凌越准确避开了国内供应链竞争激烈的产品，专注于美国特有车型及其保有量较大的产品，从乘用车和皮卡车逐步扩展到各种车型，确保每一款产品都符合公司生产的优势。💡实战案例针对皮卡车的刹车尾灯后门板盖板，凌越发现由于这一产品容易损坏，他们就以相对较低的价格切入市场，旗下的盖板产品迅速成为凌越的热销款产品，月销量高达1000+，高客单40+。凌越皮卡车盖板2.高频上新，充分引流加速转化对亚马逊卖家而言，新品更容易获得靠前的排名。为了加速销量转化，凌越每年都制定高频率的新品研发计划，预计每年新增约三千个SKU，确保能够及时满足市场需求。陈总表示，要实现增量必须依靠新品，未来仍希望保持30%-50%以上的增速，仅依靠老品无法实现持续增长。3.优化Listing，做到精准客户适配凌越在Listing优化方面下了很大功夫，以确保客户在产品的适配性上获得更精准的信息。通过丰富产品的改装场景图和实际产品颜色的图片，提升了美观性与对比性。详细的描述则聚合了更多流量，进一步提升了转化率。左右滑动查看更多产品4.合理利用FBA：高效配送，优化体验和成本FBA的使用也是凌越取得成功的要素之一。通过利用亚马逊的仓储和配送服务，凌越不仅提升了订单处理的效率，还显著缩短了交货时间。开通企业购后，凌越的整体销量特别是在FBA上的销量有了显著的增长，销量增幅30%，其中FBA订单占比达25%。在实际操作中，凌越灵活运用FBA与FBM相结合的策略，例如，小件货物则利用FBA的物流效益，大件产品在长尾市场做FBM，确保能够在最短时间内将产品送到客户手中。陈总亚马逊FBA的时效性很高，客户对汽配产品的需求量也在增加。经过测试，我们发现，FBA带来的流量和客户偏好显著提升。在汽配行业中，B端赛道以其独特的优势和广阔的需求，长久以来也一直是凌越锁定发展的重点领域。因此，当亚马逊企业购推出之后，凌越便迅速完成了开通流程。🏷️ 企业购打开卖家新市场在陈总看来，企业购不仅是拓展销售渠道的机会，更是为凌越打开了在普通C端消费者之外的极具潜力和优势的蓝海：陈总优势1：在退货率与复购率等方面具有明显的优势企业购买家在退货率与复购率等方面具有明显的优势。凌越后台数据显示，B2B订单的复购率高达 10%，B2C复购率则为 4.8%；B端3.2%的退货率也远远低于C端6% 的退货率；此外， B2B的订单平均销售额也比2C订单高36%。而且特定产品的复购率更高，比如针对汽配周边的拖车工具，企业客户会频繁下单，每单能够达到5到10件的复购量。优势2：可以更好得了解海外B端客户画像以及市场需求通过后台的B2B销售数据以及企业购提供的报告，让凌越可以更好得了解海外B端客户画像以及市场需求。例如，通过报告，凌越发现房地产公司是自身第二大买家群体，不少有装修需求的客户仍会对汽配商品有较高需求。通过后台数据，凌越分批对B端潜力产品进行了企业价格的设置，推动了B端销量增长。优势3：触达更多平时难接触到的客户企业购能帮助凌越触达到众多过去难以联系到的海外客户，拓展新客户群体。目前，商业和政府客户成为了亚马逊上B端增量最显著的群体，增幅达到50%。通过入驻企业购，凌越在B端也实现了突破性增长，成绩斐然。去年，凌越美国站点的B2B销售额增速超过了B2C，且B2B的客单价更高，显示出B端业务的强劲势头和巨大潜力。在使用亚马逊企业购的过程中，凌越也逐渐形成了一套行之有效的企业购工具使用和运营心得：01灵活设置企业价格与数量折扣（BPQD）凌越通过在后台拉取订单数据报告，根据企业买家下单件数规律来设置批量折扣阶梯，例如２件、５件、10件等，使B2B热卖产品阶梯档位保持至少覆盖3档。企业折扣自动分析、批量ASIN设置更可以帮助卖家根据外部行情制定合适的价格，并省心省力地大批量更改产品的企业价格和数量折扣。企业价格与数量折扣 (BPQD)使用路径单个ASIN设置：卖家平台> 库存管理> 企业商品价格/添加数量折扣批量ASIN设置：卖家平台> 确定价格> 自动定价> 创建新定价规则企业折扣自动分析：卖家平台> B2B> 企业折扣分析同时，BPQD在设置到一定程度之后，卖家还能自动参加开工季、返校季等一系列的B端专属促销活动，收获更大的流量，加速销售转化。* 如果您想了解更多B端专属折扣活动的内容，请点击这里。02积极使用卖家平台中与B2B相关的工具1“管理报价”功能，凌越会每天去查看是否有收到企业买家询盘，并且积极进行回盘；2“按企业买家群体列出的热销B2B产品”功能，让凌越更加了解亚马逊上企业客户最热衷购买的产品是哪些，针对这些热销产品，凌越会专门给这些企业买家热卖产品设置“多阶梯，深折扣”的批量折扣以给到企业客户更优惠的价格；3通过使用“按买家群体列出的B2B绩效”这个板块，凌越会定期研究企业买家的行业分布以及地域分布，做出更具有针对性的销售策略。🏷️ 未来，玩转B端面对高质量且极具潜力的B端市场，凌越将采取针对性的运营策略来提升B端销量。未来，他们将基于目前B端表现良好的产品，来反哺选品，优化选品策略，并测试更多同类产品。同时，对于这些高表现的B端产品，凌越将积极尝试广告投放，并尝试运用亚马逊广告工具，特别针对企业买家，以进一步拓宽市场份额。对2024年想要入驻美国站的新卖家，您有哪些好的建议或经验可以分享给大家吗？对于刚入驻的新卖家，我建议他们不要只盯数据。按理论来讲，美国的市场已经很大了，是开发不完的。因此要去深入线下，去了解美国市场的真实需求，而不是只看线上数据，花费太多精力在运营上，因为电商只是一个渠道，但卖家只有真正去解决全球的供需关系的问题，才能长久经营。陈总亚马逊官方选品推荐如果你也想和凌越一样，借助跨境电商开启维修汽配用品的广阔商机，那么这一份《企业购维修汽配官方选品指南》，绝对是你出海必备的选品秘籍！
维修汽配品类热卖选品推荐向右滑动，查看更多 👉维修汽配品类站点精选即刻入驻，开启跨境之旅即刻扫描上方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2024亚马逊新卖家入驻意向登记】助您轻松起步，掘金商采蓝海！亚马逊DTB成功路径全指南重磅发布！打造从0到100出海全指导，为维修汽配用品企业扫清出海疑惑，启航不走弯路！7步转型跨境品牌，直通百万大单即刻扫码，免费获取DTB 成功路径全指南如何开通亚马逊企业购？您可以登录卖家平台，按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”，自主解锁亚马逊企业购功能。右滑查看更多您可以在“亚马逊卖家平台帮助界面”搜索关键词“企业卖家标记”，了解如何增加您的商品在企业买家端的曝光。✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。[1] E-commerce share of total retail sales in the United States as of February 2021, by product category, Statista[2] https://ecommercedb.com/markets/us/car-parts
如今，凌越的产品布局也远超皮卡，覆盖了各种车型，成为了美国线上汽配卖家中的佼佼者之一。伴随着中国汽车产业的腾飞崛起，如今也有越来越多的国产汽配企业，瞄准着海外规模巨大的汽车市场，摩拳擦掌，准备冲出海外，挖掘更大的增量和商机！今天，我们就邀请到了凌越副总潮总和运营总监陈总，请他们分享一下凌越是如何从国内本土工厂起家，依托自主供应链的强大势能以及对海外市场的精准洞察，把握住了美国线上汽配市场飞速增长的关键节点，在0出海经验的背景下，依靠布局亚马逊的B端和C端双重赛道，一步步敲开海外汽配市场的大门，成为半年营收超千万美元的大卖！在江苏省常州的孟河镇，凌越自2001年起便扎根于这座以汽车和摩托车配件产业闻名的小镇。最初，凌越专注于国内摩配市场，凭借中国国内摩托车市场的蓬勃发展，迅速实现了业务的扩展和壮大。然而，2010年国内“禁摩”政策的实施让凌越业绩下滑，团队也倍感压力。凌越总部转机出现在2014年，凌越团队在一次拜访美国客户中，看到美国电商在飞速发展，而且越来越多的美国消费者正在从线上采购摩托车配件，这个变化让他们看到了转型的机会。回国后，凌越团队迅速着手行动，年底便注册了亚马逊，从摩托车配件起步，开启了跨境出海之旅。但是，作为当时第一批从传统工厂转型跨境的卖家，缺乏出海经验的凌越，很快就遇到了缺少专业人才、仓储配送成本高企、选品经验不足等一系列难题。解决的第一步，是引入跨境人才，组建起一支高效可靠的出海团队。陈总跨境第一年，凌越从广州、深圳等地引入了专业经验丰富的人才，并且通过学习亚马逊“卖家大学”上的丰富的课程知识，逐步掌握了如何选品上架，如何根据当地情况精准定价，以及如何有效进行广告和促销等高效运营的技巧。但积累知识和经验只是成功出海的第一步。在逐步摸索中，凌越也一步步攻克了物流、选品等新手卖家们经常遇到的跨境难题。陈总陈总提到，最初在设置海外仓时，团队由于缺乏经验，只在美西设置了一个海外仓，但随着订单增加，高昂的库存和配送成本逐渐凸显出来。为此，凌越采取了每年不断扩大仓库布局和容量的策略，在美国各个区域都设置了海外仓，也节省了尾程配送的成本，提高了自己的履约能力。另一方面，凌越在选品上通过组建专业的产品研发团队，逐步建立起自己的选品逻辑，成功打造了一系列爆品。“工贸一体化”的凌越依托本土产业带和自主供应链的强大优势，实现了海外业务的迅猛增长，并在短短一年内成功扭亏为盈。在凌越看来，这一成就主要得益于以下三点：1首先，摩配和汽配件在美国市场拥有庞大的需求量和深厚的市场潜力，为新卖家提供了快速起步的机会。2其次，得益于自身的制造基础，凌越在模具投入方面的成本和时间门槛相较于其他品类低得多，形成了难以复制的独特优势。3最后，凌越通过逐步完善全美的物流布局，有效优化并控制了物流成本。在海外站稳脚跟之后，凌越也逐步发现，美国的汽车和摩托车的市场完全不在一个量级。一方面，美国汽配汽修电商渗透率较低，在2021年时仅有4.8%[1]，潜力巨大；另一方面，美国的汽配零售电商渠道保持了高速增长，到2024年，美国汽车零部件电商市场预计将达到约284亿美元，未来四年的复合年均增长率将达到8.4%[2]。潮总提到，“从2016年底开始，我们增加了汽配这个品类，目前汽配类产品已经成为我们占比最高的产品，摩托车配件可能只占15%。”“尽管美国汽配最大的市场仍然在线下，但是线上价格具有线下价格不可比拟的竞争优势，打开线上市场也能挖出一片新蓝海，由线下转为线上的销售模式也是必然趋势”。凭借长远的发展眼光、大胆地尝试，凌越推出了一系列符合市场需求的汽配产品，由摩配厂家成功转型成为汽配厂家，并在美国市场站稳脚跟。目前，凌越在亚马逊2024年上半年的销售额已经突破5千万美金，TOP ASIN位居类目前三，爆款产品月销量1000以上。在中美汽车市场的巨大差异中，选品和运营策略的运用变得格外关键。凌越在出海历程中，经历了从打造畅销商品到优化选品和推广的挑战，逐渐摸索出一套独特的方法论。现在，就让我们一同揭开凌越的成功秘籍。1.精准选品+合理定价=打造爆品必杀技凌越准确避开了国内供应链竞争激烈的产品，专注于美国特有车型及其保有量较大的产品，从乘用车和皮卡车逐步扩展到各种车型，确保每一款产品都符合公司生产的优势。💡实战案例针对皮卡车的刹车尾灯后门板盖板，凌越发现由于这一产品容易损坏，他们就以相对较低的价格切入市场，旗下的盖板产品迅速成为凌越的热销款产品，月销量高达1000+，高客单40+。凌越皮卡车盖板2.高频上新，充分引流加速转化对亚马逊卖家而言，新品更容易获得靠前的排名。为了加速销量转化，凌越每年都制定高频率的新品研发计划，预计每年新增约三千个SKU，确保能够及时满足市场需求。陈总表示，要实现增量必须依靠新品，未来仍希望保持30%-50%以上的增速，仅依靠老品无法实现持续增长。3.优化Listing，做到精准客户适配凌越在Listing优化方面下了很大功夫，以确保客户在产品的适配性上获得更精准的信息。通过丰富产品的改装场景图和实际产品颜色的图片，提升了美观性与对比性。详细的描述则聚合了更多流量，进一步提升了转化率。左右滑动查看更多产品4.合理利用FBA：高效配送，优化体验和成本FBA的使用也是凌越取得成功的要素之一。通过利用亚马逊的仓储和配送服务，凌越不仅提升了订单处理的效率，还显著缩短了交货时间。开通企业购后，凌越的整体销量特别是在FBA上的销量有了显著的增长，销量增幅30%，其中FBA订单占比达25%。在实际操作中，凌越灵活运用FBA与FBM相结合的策略，例如，小件货物则利用FBA的物流效益，大件产品在长尾市场做FBM，确保能够在最短时间内将产品送到客户手中。陈总亚马逊FBA的时效性很高，客户对汽配产品的需求量也在增加。经过测试，我们发现，FBA带来的流量和客户偏好显著提升。在汽配行业中，B端赛道以其独特的优势和广阔的需求，长久以来也一直是凌越锁定发展的重点领域。因此，当亚马逊企业购推出之后，凌越便迅速完成了开通流程。🏷️ 企业购打开卖家新市场在陈总看来，企业购不仅是拓展销售渠道的机会，更是为凌越打开了在普通C端消费者之外的极具潜力和优势的蓝海：陈总优势1：在退货率与复购率等方面具有明显的优势企业购买家在退货率与复购率等方面具有明显的优势。凌越后台数据显示，B2B订单的复购率高达 10%，B2C复购率则为 4.8%；B端3.2%的退货率也远远低于C端6% 的退货率；此外， B2B的订单平均销售额也比2C订单高36%。而且特定产品的复购率更高，比如针对汽配周边的拖车工具，企业客户会频繁下单，每单能够达到5到10件的复购量。优势2：可以更好得了解海外B端客户画像以及市场需求通过后台的B2B销售数据以及企业购提供的报告，让凌越可以更好得了解海外B端客户画像以及市场需求。例如，通过报告，凌越发现房地产公司是自身第二大买家群体，不少有装修需求的客户仍会对汽配商品有较高需求。通过后台数据，凌越分批对B端潜力产品进行了企业价格的设置，推动了B端销量增长。优势3：触达更多平时难接触到的客户企业购能帮助凌越触达到众多过去难以联系到的海外客户，拓展新客户群体。目前，商业和政府客户成为了亚马逊上B端增量最显著的群体，增幅达到50%。通过入驻企业购，凌越在B端也实现了突破性增长，成绩斐然。去年，凌越美国站点的B2B销售额增速超过了B2C，且B2B的客单价更高，显示出B端业务的强劲势头和巨大潜力。在使用亚马逊企业购的过程中，凌越也逐渐形成了一套行之有效的企业购工具使用和运营心得：01灵活设置企业价格与数量折扣（BPQD）凌越通过在后台拉取订单数据报告，根据企业买家下单件数规律来设置批量折扣阶梯，例如２件、５件、10件等，使B2B热卖产品阶梯档位保持至少覆盖3档。企业折扣自动分析、批量ASIN设置更可以帮助卖家根据外部行情制定合适的价格，并省心省力地大批量更改产品的企业价格和数量折扣。企业价格与数量折扣 (BPQD)使用路径单个ASIN设置：卖家平台> 库存管理> 企业商品价格/添加数量折扣批量ASIN设置：卖家平台> 确定价格> 自动定价> 创建新定价规则企业折扣自动分析：卖家平台> B2B> 企业折扣分析同时，BPQD在设置到一定程度之后，卖家还能自动参加开工季、返校季等一系列的B端专属促销活动，收获更大的流量，加速销售转化。* 如果您想了解更多B端专属折扣活动的内容，请点击这里。02积极使用卖家平台中与B2B相关的工具1“管理报价”功能，凌越会每天去查看是否有收到企业买家询盘，并且积极进行回盘；2“按企业买家群体列出的热销B2B产品”功能，让凌越更加了解亚马逊上企业客户最热衷购买的产品是哪些，针对这些热销产品，凌越会专门给这些企业买家热卖产品设置“多阶梯，深折扣”的批量折扣以给到企业客户更优惠的价格；3通过使用“按买家群体列出的B2B绩效”这个板块，凌越会定期研究企业买家的行业分布以及地域分布，做出更具有针对性的销售策略。🏷️ 未来，玩转B端面对高质量且极具潜力的B端市场，凌越将采取针对性的运营策略来提升B端销量。未来，他们将基于目前B端表现良好的产品，来反哺选品，优化选品策略，并测试更多同类产品。同时，对于这些高表现的B端产品，凌越将积极尝试广告投放，并尝试运用亚马逊广告工具，特别针对企业买家，以进一步拓宽市场份额。对2024年想要入驻美国站的新卖家，您有哪些好的建议或经验可以分享给大家吗？对于刚入驻的新卖家，我建议他们不要只盯数据。按理论来讲，美国的市场已经很大了，是开发不完的。因此要去深入线下，去了解美国市场的真实需求，而不是只看线上数据，花费太多精力在运营上，因为电商只是一个渠道，但卖家只有真正去解决全球的供需关系的问题，才能长久经营。陈总亚马逊官方选品推荐如果你也想和凌越一样，借助跨境电商开启维修汽配用品的广阔商机，那么这一份《企业购维修汽配官方选品指南》，绝对是你出海必备的选品秘籍！维修汽配品类热卖选品推荐向右滑动，查看更多 👉维修汽配品类站点精选即刻入驻，开启跨境之旅即刻扫描上方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2024亚马逊新卖家入驻意向登记】助您轻松起步，掘金商采蓝海！亚马逊DTB成功路径全指南重磅发布！打造从0到100出海全指导，为维修汽配用品企业扫清出海疑惑，启航不走弯路！7步转型跨境品牌，直通百万大单即刻扫码，免费获取DTB 成功路径全指南如何开通亚马逊企业购？您可以登录卖家平台，按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”，自主解锁亚马逊企业购功能。右滑查看更多您可以在“亚马逊卖家平台帮助界面”搜索关键词“企业卖家标记”，了解如何增加您的商品在企业买家端的曝光。✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。[1] E-commerce share of total retail sales in the United States as of February 2021, by product category, Statista[2] https://ecommercedb.com/markets/us/car-parts
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/37942.html
