转化率高200%,点击率高4倍!亚马逊又提供新的消费数据和免费爆单神器了? 跨境市场人 • 2023年11月1日 19:21 • 亚马逊 面对这样的流量喷发期亚马逊卖家该如何最大限度完成收割+转化?两招流量收割攻略助您实现销量飞跃促销,是推动生意快速增长的重要手段之一,尤其在旺季的流量集中爆发期,想要有效提升流量和销量,就需要根据不同用户群体,做更有针对性的定制化促销。卖家道理我都懂,可是哪里有更低成本,还能让不同用户群体点对点看见的促销工具啊?之前定制化折扣和Deal型促销,只能向现有的亚马逊会员群体(如亚马逊Prime会员、亚马逊家庭、亚马逊健康和亚马逊学生会员)提供。不过,今年8月全新上线的“品牌定制促销BTP”工具,可以让品牌卖家精准选择由哪类用户,来获得何种定制折扣,以此更好的吸引“新粉”,激活“老粉”。借助“品牌定制促销(BTP)”工具,卖家可以快速创建、发送符合预算的定制化促销活动,从而提升用户的购买意向。据“亚马逊内部调研2023”显示,使用“品牌定制促销BTP”工具,访问率和转化率有明显提升。品牌定制促销活动的转化率比常规促销活动高200%,意味着通过品牌定制促销访问详情页面的买家,进行兑换和购买的可能性要高出200%;在所有应用促销活动的客户中,应用品牌定制促销活动的客户,兑换的可能性要高出1.5倍,意味着品牌定制促销会为卖家带来更多销量和潜在用户。卖家如此高效的促销“神器”要如何使用,能帮我在黑五网一期间收获更多优质流量、提升转化呢?神器虽好,但一定要掌握使用时机和方法,以下三步,助您狂揽旺季流量。把握时机卖家在黑五网一前后进行促销活动,利用旺季激增的流量,有利于快速获得产品点击率,和获得新客机会。吸引新粉对于卖家而言,获取新客是实现用户增长的有效途径,通过“品牌目录”为潜力新客和未付款客户提供定制折扣,有助于将潜在客户转化为真正的购买者。激活老粉通过促销活动重新吸引品牌“老粉”的目光(例如,回头客、顶级客户等),有利于让品牌产品再次成为这类精准用户的首选,提升销量。(tips:受众人群每周刷新,卖家可以将之前的新客户重新定位,以便之后进行更精准的促销活动。)使用“品牌定制促销BTP”工具后的成绩:在品牌所在的品类旺季时段做促销,销售额增加了35,000美元左右;同比前一个月来看,整体转化率上升1.42%,对比大盘增长0.67%,整体市场份额上升了0.26%。那么TESSAN是如何做到的呢?“品牌定制促销(BTP)”工具使用规则有更新,请卖家注意查看!“品牌定制促销(BTP)”工具的激活条件,从每个受众人群的100人更改为1000人;之前,“品牌定制促销(BTP)”工具开放的站点只有美国站,本月开始,在日本站也可以使用品牌定制促销BTP工具了!之前,“品牌定制促销(BTP)”工具可设定的客户群体有6类,分别是复购客户、潜力新客、高消费客户、近期购买过的客户、品牌粉丝、未付款客户,现在新增3类人群:顶级客户最近购买并花费最多的客户。高潜力客户最近购买过、平时偶尔购买且消费高于平均水平的客户。有流失风险的客户最近没有购买过且并非经常购买的客户(消费支出多变)。卖家人群分类如此细致,那是不是以消费多的客户为主,会更有利提升销量和转化呢?并非如此,每个客户群体都有不同的潜力。虽然顶级客户是品牌最忠实的客户,但那些在购买过产品、体验过服务之后能成为品牌忠实客户的人群,会有更大的潜力和空间。有流失风险的受众,会助于品牌重新吸引并激活曾经的老客户,所以这类客户对于品牌而言也是一个值得关注的群体。根据不同类型买家“画像”,品牌卖家的促销打法要抓住其消费特点来入手,做到“量体裁衣”。以下是我们总结出的不同受众类型特征小结,及相应促销建议,希望能帮助大家最大化利用品牌定制促销(BTP),加速引流和转化!创建路径:登录亚马逊卖家平台,点击“广告 >> 品牌定制促销”,进入品牌定制促销页面后,点击“创建促销”。使用说明:开放站点:美国站、日本站(后续将陆续面向其他站点卖家开放);使用门槛:完成亚马逊品牌注册(Brand Registry),成为品牌卖家(Brand Owner);收费情况:符合使用门槛即可免费使用;商品范围:品牌定制促销(BTP)针对设置了该促销的卖家账号内该品牌的所有ASIN提供,暂不可针对特定ASIN提供;折扣范围:必须设置在10%-50%之间;买家使用:当同一位买家出现在多个受众人群中,被多个品牌定制促销活动命中,买家可以兑换所有的促销代码,但是一次商品购物中,仅能针对单件商品使用一张。品牌定制促销(BTP)叠加使用说明:如果您的产品正在同时使用其他秒杀、优惠券或其他促销,品牌定制促销(BTP)可与部分促销叠加使用哦!(点击此处了解更多品牌定制促销BTP使用说明)卖家用户人群分类如此重要,我可以获取更多相关的人群洞察数据,来指导我更好地设计促销活动吗?当然!10月“品牌忠诚度分析(Customer Loyalty Analytics)”报告全新上线,就可以看到更多用户洞察数据喽!品牌忠诚度分析(Customer Loyalty Analytics)报告中,亚马逊根据最近一次消费、消费频率、消费金额三个重要因素,将品牌卖家的忠诚人群划分为四个细分客群:顶级客户、高潜力客户、有流失风险的客户和休眠客户。同时提供未在品牌产生购买,但与品牌在过去一个季度有过从点击到加购互动,及在品牌产生过一次购买但在过去两年未进行复购的客群数据及环比变化。新的仪表板还集成了“品牌定制促销BTP”的创建入口,方便卖家在研究完人群数据后直接开始促销活动。卖家在哪里可以找到品牌忠诚度分析报告呢?登录亚马逊卖家平台,点击“品牌>>品牌分析>>客户忠诚度分析”获取。点击查看大图品牌忠诚度分析报告包概括品牌视图和细分视图两个版块。点击查看大图品牌视图显示品牌在四个忠诚度细分类别中各有多少客户,包括与上一时段相比的变化。它还显示了给定时间范围内品牌的回头客数量、新获客数量,以及对品牌感兴趣的潜在客户数量。卖家经常会看到针对这些细分客户类别的互动操作建议,这些建议可以帮助品牌提高客户的重复购买率并获取新客户。细分视图显示每个细分类别的指标、互动操作建议,以及该细分类别收入中的预测客户生命周期价值。亚马逊使用科学的机器学习模型来预测下一年内各细分类别的哪些客户数量预计将增长、维持或下降。预测客户生命周期值每月刷新一次。了解不同忠诚度的客户群体,有助于卖家根据潜在的投资回报率,更好地合理规划互动成本。问什么是新客户?答在给定时段内获得(首次购买)的新客户总数。新客户是指在后续24个月内未购买过品牌的商品的客户。问什么是潜在客户?答过去一年内从未购买过您品牌的商品,但在90天内点击过您的品牌、店面和商品,或曾将商品添加到购物车的客户。问亚马逊如何预计客户终身价值?答对于每个买家分段,亚马逊会预测买家未来生命周期的收入价值。亚马逊的买家生命周期价值机器学习模型会使用 RFM(最近消费间隔率、消费频率、消费金额)(预测未来价值的维度之一),以及其他历史指标,如订单信息、价格、参与度、Prime 会员资格、“订购省”注册情况、浏览行为、加入购物车次数、详情页面浏览量、购买后信息、平均评级、历史购买量等。此数据用于预测买家下一年是否会重新购买商品以及他们会花费多少金额。亚马逊会使用这些数据来预测品牌的哪些买家下一年会增长(花费增加)、保持(花费大致相同)或下降(花费减少)。问品牌忠诚度分析报告中的客户细分类别是如何划分的?答亚马逊使用基于分位数的评分方法,根据最近消费间隔、消费频率和消费金额因素将买家平均分布为五个分位数,并为每个分位数分配1~5之间的分数。例如,最近购买过某个品牌的商品、购买频率最高且花费金额最多的买家的分数将为 (R,F,M) = (5,5,5)。而长期未从某个品牌购买商品、很少重购且花费金额最少的买家的分数将为 (R,F,M) = (1,1,1)。数据基于过去12个月订单历史记录生成,此数据每周更新一次。卖家创建了有效的促销折扣,也了解到了不同客户群体的表现,那么如何做才能让折扣信息更容易被相应的消费者看见呢?电子邮件营销工具“买家互动(MYCE)”在7月发布的新功能“促销邮件Promote a Promotion”,将会帮助品牌卖家很好的解决这一需求。在新功能正式发布后,品牌卖家可以自行创建Percentage Off折扣码,通过邮件定向发送给想要转化的目标用户群体,进而达到转化率/点击率实现有效增长。据“亚马逊内部调研2023”显示,自新功能发布以来:与新品发布内容的电子邮件相比,通过“促销邮件Promote a Promotion”点击率提高了4倍;与产品内容的电子邮件相比,通过“促销邮件Promote a Promotion”退出率减少了3倍;对于品牌来说,与非促销邮件相比,通过“促销邮件Promote a Promotion”推动3倍的购买量。因此,借助“买家互动(MYCE)”工具,卖家可以在黑五网一等热门销售活动中,将品牌展示在客户面前。无论您是想提高新ASIN知名度,还是想通过促销清货库存,或只是想让用户了解品牌的最新更新,“买家互动(MYCE)”都可以帮助“粉丝”及时获得品牌的一手消息,从而提升促销投入的ROI,进而留住更多优质用户。使用“买家互动(MYCE)”工具后的成绩:每次通过促销邮件,都能获得上百,甚至是上千美金的销售转化。那么KIRUNDO是如何做到的呢?未来亚马逊将推出与品牌定制促销集成的买家互动营销邮件。有了这个,卖家就能够向定制受众发送促销电子邮件,传达“独家折扣”了。创建路径:登录亚马逊卖家平台,点击“品牌>>买家互动”,进入页面后,点击“创建广告活动”使用说明:如果要使用买家互动的”促销邮件Promote a Promotion”功能,则需要先创建符合买家互动(MYCE)要求的Percentage Off促销。操作路径:卖家平台>>广告>>管理促销>>创建促销>>Percentage Off看到这里,在黑五网一到来之际,您是否有信心收割更多优质流量?快快使用以上两大官方流量收割神器,助您爆单大卖快人一步!此外,如果您还想了解更多旺季运营策略可以扫描下方二维码获取《品牌卖家旺季运营对策》助您赢在旺季起跑线!✦直播预约✦✦近期热点✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/26056.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 英国和欧盟之间的远程配送全新升级!助您轻松开拓欧洲商机 上一篇 2023年10月31日 19:16 西班牙EPR最新合规要求,请于2023/12/31前完成 下一篇 2023年11月1日 19:21 相关推荐 亚马逊 95后投行上班族「0经验」跨界亚马逊:一出手就爆卖1.5w件,一年狂销8000w?! 目录01/ 95后投行人「0经验」创业,一出道就是爆款!02/ 独门选品方法论首度揭秘03/ 抓好新卖家黄金90天跨境新手疑虑不定的热门赛道他却能挖掘到藏在其中的潜在商机3大品类方向,11个细分选品赛道0创业经验投行精英… 跨境市场人 2024年3月30日 亚马逊 高达5万美元!5%销售额返还!亚马逊真金白银支持新卖家! 好消息!新手卖家朋友们看过来,新卖家入门大礼包隆重登场了!该项目自2022年3月1日(太平洋时间)在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线,为新卖家提供真金白银的优惠,帮您降成本、提效益!看… 跨境市场人 2022年3月4日 亚马逊 打出高溢价!在亚马逊不到一年狂赚$300w,中国工厂冲击高端的“底气”何在? 2024年入驻亚马逊不到一年销售额高达三百万美金?定价高出行业平均水平20美金还能稳居销售榜前20?什么样的卖家能在亚马逊如此一路狂飙?对很多中国人而言,“逆变器”是一个比较陌生的名字。但在欧美国家,随着光伏技术的普及,… 跨境市场人 2024年11月30日 亚马逊 小心商标“盲区“导致产品被迫下架! Tips:通过品牌跨站点授权,品牌卖家可以多站点开启使用品牌打造工具的权益,但如果没有其中某一个销售国/地区的商标,则随时可能面临当地商标被抢注或者侵权的隐患,无法反击保护自己的权益,进而连累业绩受损。使用一地商标完成亚… 跨境市场人 2024年9月9日 亚马逊 限时运费免减福利!Amazon SEND 海运中东站正式上线! 亚马逊正式推出了Amazon SEND海运中东站服务,提供更多更灵活的服务时效供卖家选择。从2024年11月5日-12月5日,为期一个月的限时优惠即将开启!准备好你的货物,让我们一起乘风破浪吧!注:实际价格请创建货件后线… 跨境市场人 2024年11月5日 亚马逊 4/26亚马逊日本站千人活动!高管解读商机、免费报名参与,速来! 亚马逊全球开店首个日本专场千人活动盛大来袭!4月26日青岛海天大酒店全球高管亲临现场,深度解析日本站年度战略重磅首发日本站最新选品趋势及产业带机遇更有专属顾问1v1深度咨询针对性精准击破卖家痛点✦参与投票✦请参与投票告诉… 跨境市场人 2024年4月20日 亚马逊 宁波|郑州|深圳!亚马逊八城巡回特训营最后三场火热报名中 亚马逊全球开店官方讲堂出品一站式大型跨境电商培训项目2023全国8城巡回特训营今年最后的报名机会,速抢选品思路、品牌建设、广告投放……助您全维解锁跨境大卖秘诀!此外,还有机会和亚马逊官方客户经理在课后1V1交流获得个性化… 跨境市场人 2023年9月14日 亚马逊 工厂型卖家,来亚马逊开店到底有哪些扶持?! 相关阅读: ⚪ 想要了解更多亚马逊全球开店制造+资质条件、专属制造商服务👉亚马逊全球开店制造+项目⚪ 想要了解更多亚马逊企业购商采优势、专属工具👉亚马逊企业购项目⚪ 想要了解更多亚马逊自有品牌模式优势、资质要求👉亚马逊自… 跨境市场人 2021年5月30日 亚马逊 OMG!亚马逊物流仓储费竟然翻了13倍?你一定要注意的超龄超量库存! 目录1/ 月度库存仓储费2/ 超龄库存附加费3/ 库存仓储超量费 重要通知▶▶▶!!!自2022年5月15日起,亚马逊针对已在运营中心存放271至365天的商品,开始收取超龄库存附加费;同时,也将继续对已在亚马逊运营中心… 跨境市场人 2022年9月13日 亚马逊 亚马逊发布5款AI工具,为品牌取名、图片、Listing等视觉打造获取无限创意 复制链接到浏览器打开起名星操作界面:https://sellercentral.amazon.com/brand-asset-developer✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认… 跨境市场人 2024年12月20日 亚马逊 重磅|亚马逊发布全球十大消费新趋势与选品亮点 在刚刚结束的2024亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊带来了前瞻性的选品解决方案,2大精彩亮点新鲜出炉,快随小编一起来看看吧:2025年海外最新消费者画像及购买偏好全公开,覆盖北美、欧洲、日本、中东、拉美、澳洲、印度等国家… 跨境市场人 2024年12月13日 亚马逊 这个91年卖家太拼了!小众的办公品竟卖成了亚马逊爆款,年销破亿! 目录01 “用数据驱动产品创新 爆款是水到渠成的事儿”02 “跨境电商是一门长久的生意 不能只看朝夕”03 “上线亚马逊企业购 我拿下了企业大订单 ” 跨境电商行业正在经历百花齐放的时代 在这里,… 跨境市场人 2022年11月8日 亚马逊 汇率正好想提现?灵活换汇就选亚马逊卖家钱包! 汇率波动一直是跨境卖家们持续关注的话题,随着汇率“破7”、美联储宣布停止加息后再次加息,汇率波动导致的不确定性也时刻牵动着跨境卖家的心,到底什么时候换划算,怎么换更简单便捷成为卖家们跨境收款的重要议题。换汇更省心!出海更… 跨境市场人 2023年8月12日 亚马逊 年末旺季,汇率波动阻碍收款脚步?亚马逊卖家钱包申请出战 旺季大促马上就要来了,一边期待着能爆单,但是一边又担心着汇率波动问题影响到收益!+1,汇率真的是要分秒必争,差一点都会心疼!不想一边运营一边蹲汇率。但请各位卖家在准备大促的同时,需要特别注意汇率波动的情况。大促阶段可以说… 跨境市场人 2023年11月24日 亚马逊 一块摄影背景布在亚马逊卖到年销量过亿,这位生物学跨界的老板太牛了! 从苏州大学生物学毕业生到电商公司后勤,再到亚马逊的年销量过亿卖家,摄影背景布品牌Kate创始人张占江的大卖路径没有“天纵奇才”的惊心动魄,却有每一步都算数“闯关者”的踏实感。访谈中,这位80后创业者也没有为自己营造光环,… 跨境市场人 2024年10月29日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交