目录01/ 启航：从建筑工地到跨境电商02/ 破局：业务扩张中的战略调整03/ 探索：货量与销量的平衡艺术04/ 经验：实用省钱建议青岛，这座风景如画的滨海明珠，人口近千万，是山东省经济中心和港口枢纽。在这座现代与传统交融的城市里，一个普通的居民小区内，藏着一个90后跨境电商创业者的故事。2021年，来自山东的90后创业者Kerwin带着满腔热情和家人一起，创办了自己的公司：临朐瑞思，毅然踏上了亚马逊跨境电商的征程。为了全身心投入创业，他租下了这间位于市中心的普通公寓，巧妙地将其改造成了集办公、仓储和生活于一体的多功能空间。推开门，映入眼帘的是被分隔成办公区和打包区的客厅，每一寸空间都被充分利用。厨房和卧室的设置则确保了Kerwin能够安心工作的同时，基本生活需求也得到满足。这个小小的空间，承载着Kerwin对跨境电商事业的梦想与坚持。
在这个快速变迁的时代，人生的轨迹往往充满意外和机遇。Kerwin初入社会时从事建筑行业，后来在印度尼西亚工作了几年。回国后，他选择外贸行业作为新的职业方向。在传统外贸的摸索中，他接触到亚马逊，了解B2C模式相比B2B模式对个人创业者的优势。2021年，他正式开始了自己的亚马逊卖家之旅。起初，他选择饰品类产品作为切入点，随后逐步聚焦于时尚品类。值得一提的是，他选择日本站作为主要战场，至今已经耕耘了3年之久。
选择日本站是一个深思熟虑的决定。由于启动资金有限，仅有1-5万元人民币。日本站物流成本更低，发货时效更快，从山东青岛海运到日本，通常只需7-15天左右，这意味着更短的补货周期和更少的资金需求。在日本站的经营中，有一款学生书包产品取得了不俗的成绩。这款产品的成功并非偶然，而是建立在细致的市场调研和产品优化基础之上。Kerwin：“我们当时选这个品，是经过比较多的数据分析，分析了一些同类产品，看他们的评论、目前卖的产品的一些特点，并进行针对性的改进和升级，之后我们进行了测品，获得了比较好的客户认可度。”
在创业初期，Kerwin面临一个关键的决策点：自发货还是FBA？“我们是0经验个人创业型卖家，”Kerwin回忆道，“就是说当时任何经验都没有，连产品上传的基本操作都不会，所以一开始选择了自发货的模式。”然而，随着对亚马逊的深入了解，他逐渐意识到FBA模式的优势。“我们了解到，FBA会有更多的流量扶持，更快的配送效率，然后会有更多的客户选择，”他解释道，“所以我们就开始转向FBA。”
这个转变带来了显著的改善，Kerwin惊喜地看到，产品销量开始呈几十倍的增长。Kerwin强调了FBA相较于自发货的几个关键优势：
更多的产品流量由于FBA提供更快的配送时效，客户更倾向于选择FBA产品，这对产品的推广和销量有很大帮助。原先自发货，每天1到5单可能最多了，等转成FBA之后，它的销量有一个非常清晰的增长，每天的销量可能有二十几单三十几单，销量的增长非常可观。
更快的配送速度从原来自发货模式下7-10天的配送时间，缩短到FBA的隔日达或最多三天送达。
运营成本的降低FBA模式帮助节省了大量运营成本。自发货的时候，需要更多的精力去每天关注订单，每天发货，根据出单量去采购产品。但转到FBA后，只需要关注亚马逊仓库的库存量，保持一个安全的库存水平。反思这段经历，Kerwin现在更推荐新手卖家直接从FBA开始。尽管前期可能需要更多的学习和适应，但FBA模式的优势在长远来看是显而易见的。不仅优化了供应链，还释放了宝贵的时间和精力。“我们有更多的时间去提升运营能力，去选择更多的新产品。”他补充道。
随着业务的扩展，Kerwin深刻体会到跨境物流和仓储管理的复杂性。在这个充满挑战的领域，他逐渐摸索出了一套独特的运营策略。“跨境物流仓储涉及到出口，实际上是面临一个风险的，”Kerwin解释道，“就是货物能否卖得出去，或者多久能够卖得出去，所以一定要有一个健康的库存。”这句话揭示了跨境电商最核心的挑战之一：如何在不确定的市场中维持最佳库存水平。Kerwin强调，理想状态是既不会断货，又能保持灵活、安全的补货周期，确保产品持续畅销。这需要卖家具备敏锐的市场洞察力和精准的库存控制能力。谈到具体策略，Kerwin分享了他的经验：“开售之后，我们根据销售情况和市场趋势，采取少量多批次的方式发送货物到FBA仓库。”这种方法不仅能降低库存积压的风险，还能有效应对物流中可能出现的突发情况。“如果一次性发很大批量的货，万一在头程上遇到问题，可能会导致链接断货。多发几批，以少量形式发送，既能达到同样效果，又能降低风险。”在物流成本方面，Kerwin回忆道：“刚开始时，物流投入占比约25%，包括头程和尾程。”随着业务规模的扩大，他们的物流策略也在不断演变：“初期主要依赖空运，后来随着销量增长，我们更多地使用海运，这样部分成本就会下降。”Kerwin的经历凸显了跨境电商中精细化运营的重要性。库存管理和物流优化不仅直接影响利润率，更是保持业务持续增长的关键因素。通过这种精细化的运营方式，Kerwin不仅有效控制了成本，也成功地在市场波动中保持了稳定的供应链，为业务的持续增长奠定了坚实的基础。
作为一位经验丰富的亚马逊卖家，Kerwin为新入场的卖家们分享了一些宝贵的省钱建议。这些建议不仅能帮助新卖家降低初期成本，还能为他们的长期发展奠定基础。
新卖家记得“薅羊毛”，降低成本！首先，Kerwin强调了充分利用亚马逊新卖家入门大礼包的重要性。“亚马逊新卖家大礼包包含了很多有价值的优惠，”他解释道，“比如Vine计划的优惠券、广告优惠额度、优惠券额度，以及免费的Send-in优惠额度。对于资金有限的新卖家来说，这些优惠可以节省前期成本支出。”
低成本测新品，降低试错成本！针对新品，Kerwin特别提到了亚马逊物流新品入仓优惠计划。“这个计划对我们测试新品特别有用，”他说，“比如说，我们可能只发30-50个新品进行测试，选择亚马逊的新品入仓计划可能会完全覆盖物流支出。这对资金有限的新卖家来说是一个很大的帮助。”
轻小物品计划，省到就是赚到！另一个Kerwin强调的重要福利项目是利用亚马逊的轻小物品计划。“一开始我们做饰品类时，并不知道有些商品可以归类为轻小物品，”他回忆道，“后来我们发现，使用轻小物品计划后省下来的都是利润。”为了最大化这一优势，Kerwin的团队对产品包装进行了优化。“通过对一些原本超出轻小尺寸的包装进行了调整，比如减少包装盒的高度，使其符合轻小物品的要求。这样一来，我们就可以享受到轻小物品的优惠减免，节省了物流成本，增加了利润。”Kerwin的这些建议突显了在亚马逊上成功经营的一个关键要素：要善于利用各种工具和优惠政策。通过灵活利用这些资源，新卖家可以大大降低初期成本，为自己赢得更多的操作空间和尝试机会。太多福利项目记不住？扫码get实用福利计算工具即刻入驻扫描下方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2025亚马逊新卖家入驻意向登记】助您轻松起步，掘金商采蓝海长按扫码👆✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
在这个快速变迁的时代，人生的轨迹往往充满意外和机遇。Kerwin初入社会时从事建筑行业，后来在印度尼西亚工作了几年。回国后，他选择外贸行业作为新的职业方向。在传统外贸的摸索中，他接触到亚马逊，了解B2C模式相比B2B模式对个人创业者的优势。2021年，他正式开始了自己的亚马逊卖家之旅。起初，他选择饰品类产品作为切入点，随后逐步聚焦于时尚品类。值得一提的是，他选择日本站作为主要战场，至今已经耕耘了3年之久。选择日本站是一个深思熟虑的决定。由于启动资金有限，仅有1-5万元人民币。日本站物流成本更低，发货时效更快，从山东青岛海运到日本，通常只需7-15天左右，这意味着更短的补货周期和更少的资金需求。在日本站的经营中，有一款学生书包产品取得了不俗的成绩。这款产品的成功并非偶然，而是建立在细致的市场调研和产品优化基础之上。Kerwin：“我们当时选这个品，是经过比较多的数据分析，分析了一些同类产品，看他们的评论、目前卖的产品的一些特点，并进行针对性的改进和升级，之后我们进行了测品，获得了比较好的客户认可度。”在创业初期，Kerwin面临一个关键的决策点：自发货还是FBA？“我们是0经验个人创业型卖家，”Kerwin回忆道，“就是说当时任何经验都没有，连产品上传的基本操作都不会，所以一开始选择了自发货的模式。”然而，随着对亚马逊的深入了解，他逐渐意识到FBA模式的优势。“我们了解到，FBA会有更多的流量扶持，更快的配送效率，然后会有更多的客户选择，”他解释道，“所以我们就开始转向FBA。”这个转变带来了显著的改善，Kerwin惊喜地看到，产品销量开始呈几十倍的增长。Kerwin强调了FBA相较于自发货的几个关键优势：更多的产品流量由于FBA提供更快的配送时效，客户更倾向于选择FBA产品，这对产品的推广和销量有很大帮助。原先自发货，每天1到5单可能最多了，等转成FBA之后，它的销量有一个非常清晰的增长，每天的销量可能有二十几单三十几单，销量的增长非常可观。更快的配送速度从原来自发货模式下7-10天的配送时间，缩短到FBA的隔日达或最多三天送达。运营成本的降低FBA模式帮助节省了大量运营成本。自发货的时候，需要更多的精力去每天关注订单，每天发货，根据出单量去采购产品。但转到FBA后，只需要关注亚马逊仓库的库存量，保持一个安全的库存水平。反思这段经历，Kerwin现在更推荐新手卖家直接从FBA开始。尽管前期可能需要更多的学习和适应，但FBA模式的优势在长远来看是显而易见的。不仅优化了供应链，还释放了宝贵的时间和精力。“我们有更多的时间去提升运营能力，去选择更多的新产品。”他补充道。随着业务的扩展，Kerwin深刻体会到跨境物流和仓储管理的复杂性。在这个充满挑战的领域，他逐渐摸索出了一套独特的运营策略。“跨境物流仓储涉及到出口，实际上是面临一个风险的，”Kerwin解释道，“就是货物能否卖得出去，或者多久能够卖得出去，所以一定要有一个健康的库存。”这句话揭示了跨境电商最核心的挑战之一：如何在不确定的市场中维持最佳库存水平。Kerwin强调，理想状态是既不会断货，又能保持灵活、安全的补货周期，确保产品持续畅销。这需要卖家具备敏锐的市场洞察力和精准的库存控制能力。谈到具体策略，Kerwin分享了他的经验：“开售之后，我们根据销售情况和市场趋势，采取少量多批次的方式发送货物到FBA仓库。”这种方法不仅能降低库存积压的风险，还能有效应对物流中可能出现的突发情况。“如果一次性发很大批量的货，万一在头程上遇到问题，可能会导致链接断货。多发几批，以少量形式发送，既能达到同样效果，又能降低风险。”在物流成本方面，Kerwin回忆道：“刚开始时，物流投入占比约25%，包括头程和尾程。”随着业务规模的扩大，他们的物流策略也在不断演变：“初期主要依赖空运，后来随着销量增长，我们更多地使用海运，这样部分成本就会下降。”Kerwin的经历凸显了跨境电商中精细化运营的重要性。库存管理和物流优化不仅直接影响利润率，更是保持业务持续增长的关键因素。通过这种精细化的运营方式，Kerwin不仅有效控制了成本，也成功地在市场波动中保持了稳定的供应链，为业务的持续增长奠定了坚实的基础。作为一位经验丰富的亚马逊卖家，Kerwin为新入场的卖家们分享了一些宝贵的省钱建议。这些建议不仅能帮助新卖家降低初期成本，还能为他们的长期发展奠定基础。新卖家记得“薅羊毛”，降低成本！首先，Kerwin强调了充分利用亚马逊新卖家入门大礼包的重要性。“亚马逊新卖家大礼包包含了很多有价值的优惠，”他解释道，“比如Vine计划的优惠券、广告优惠额度、优惠券额度，以及免费的Send-in优惠额度。对于资金有限的新卖家来说，这些优惠可以节省前期成本支出。”低成本测新品，降低试错成本！针对新品，Kerwin特别提到了亚马逊物流新品入仓优惠计划。“这个计划对我们测试新品特别有用，”他说，“比如说，我们可能只发30-50个新品进行测试，选择亚马逊的新品入仓计划可能会完全覆盖物流支出。这对资金有限的新卖家来说是一个很大的帮助。”轻小物品计划，省到就是赚到！另一个Kerwin强调的重要福利项目是利用亚马逊的轻小物品计划。“一开始我们做饰品类时，并不知道有些商品可以归类为轻小物品，”他回忆道，“后来我们发现，使用轻小物品计划后省下来的都是利润。”为了最大化这一优势，Kerwin的团队对产品包装进行了优化。“通过对一些原本超出轻小尺寸的包装进行了调整，比如减少包装盒的高度，使其符合轻小物品的要求。这样一来，我们就可以享受到轻小物品的优惠减免，节省了物流成本，增加了利润。”Kerwin的这些建议突显了在亚马逊上成功经营的一个关键要素：要善于利用各种工具和优惠政策。通过灵活利用这些资源，新卖家可以大大降低初期成本，为自己赢得更多的操作空间和尝试机会。太多福利项目记不住？扫码get实用福利计算工具即刻入驻扫描下方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2025亚马逊新卖家入驻意向登记】助您轻松起步，掘金商采蓝海长按扫码👆✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/38946.html
