什么是Amazon BSR以及如何增加Amazon BSR

美国的中小型企业每分钟在亚马逊上销售4000多种产品。如果您浏览每小时更新的Amazon Best Sellers列表,则可能会发现他们的某些产品。但是,对于亚马逊卖家而言,该列表不仅仅是有趣的事实。

该列表使卖家可以了解他们的产品与竞争对手产品相比的受欢迎程度和排名。

Amazon Best Sellers Rank(BSR)是基于Amazon Best Sellers列表的数字,范围从一百万到一百万以上。与相同类别和子类别中的产品相比,BSR衡量产品的销售和受欢迎程度。较小的数字(如一个)等于较好的BSR。

是否想了解有关Amazon BSR的更多信息?继续阅读,因为这篇文章超出了答案,“什么是Amazon BSR?” 了解什么因素决定您的亚马逊畅销书排名,以及如何提高您的排名。

什么是亚马逊畅销书排名?

亚马逊畅销书排名衡量产品的销售频率(或受欢迎程度),范围为一百万到一百万或更多。作为一个比较指标,您的BSR取决于您产品类别和子类别中其他产品的销售频率。

例如,如果您出售分类为“厨房和餐厅”和“电炉灶”的烤架,那么亚马逊会将您产品的销售与“厨房和餐厅”和“烤炉”中的其他产品进行比较。您将获得“厨房和餐厅”和“电炉”的单独的畅销书排名。

Amazon BSR示例

您的亚马逊畅销书排名经常更改,因为亚马逊每小时更新一次。

如何在亚马逊上查看您的BSR

如果要在Amazon上检查BSR,请按照以下步骤操作:

如何找到亚马逊畅销书排名
  • 转到亚马逊上的产品页面
  • 滚动到“产品信息”
  • 在显示的表格中检查“最佳卖家排名”

您还可以登录到您的Amazon帐户并使用以下步骤:

  • 转到“管理库存”
  • 点击“活动列表”
  • 选择产品
  • 选择“操作”,然后选择“编辑详细信息”
  • 查看“亚马逊产品摘要”
  • 寻找“亚马逊销售排名”

在大多数情况下,与您的帐户相比,在Amazon上检查BSR更容易,更快捷。

如果您的产品没有畅销书排名,则可以通过以下方式查看类别的排名:

  • 从亚马逊主菜单上单击“畅销书”
  • 选择适当的类别和/或子类别
  • 查看畅销书列表

您还可以使用“畅销书”列表来研究并选择适合您产品的最佳类别。

是什么决定亚马逊畅销书排名?

亚马逊没有透露其计算最佳卖家排名的确切公式。根据电子商务平台,它使用产品的最近和历史销售来每小时生成其“最佳销售商”列表。但是,其他一些因素也会影响您的BSR。

了解有关决定您的亚马逊畅销书排名的更多信息:

类别

您的类别会影响您的BSR,因为它是一个比较指标。

如果将您的产品(例如便携式充电器)归类为“电子产品”与“手机及配件”,这将直接影响您的畅销书排名。根据产品的数量以及这些类别后面的搜索意图,您可能会获得较高或较低的BSR。

子类别

像您的产品类别一样,您的产品子类别也会影响您的Amazon Best Sellers排名。

由于产品数量的原因,要在“最佳卖家”类别中赢得头把交椅是一项挑战,因此卖家通常更容易在“最佳卖家”子类别中竞争。这些列表更具体,可以帮助您排在榜首,特别是如果您出售与该子类别完全匹配的产品。

销售频率

频率是决定您的BSR的另一个数据点。

“亚马逊承认要考虑销售频率以编制最佳卖家排名。”

亚马逊承认考虑了这个数据点。

产品的销售频率直接与其受欢迎程度相关。如果人们以快速的速度购买您的产品(想想当新的游戏机或智能手机问世时会发生什么),则表明您的产品非常受欢迎。

为了获得稳定的“最佳销售商”排名,公司必须保持其销售频率的势头。

销售记录

亚马逊还会查看您产品的销售历史记录。

尽管全新产品可以排在“最畅销产品”榜首,但亚马逊通常会更喜欢销售历史一致的产品。这些不是一时的奇迹,而是随着时间的流逝执行(和销售)的稳定产品。

销量波动的产品通常很难维持较低(或良好)的畅销书排名。

销售新近度

亚马逊在关注产品的销售历史时,会优先考虑最近的销售。

即使是全新产品,高销量产品也可以在“畅销书”列表中占主导地位,因为它正在销售。人们正在购买它,并且他们正在快速购买它,这表明该产品很受消费者欢迎。

但是,新近度还必须与频率保持平衡。

全新产品可能会在一周的“最佳销售商”榜单中占据主导地位,但随着销量和需求的下降,其BSR将会下降,因为其销售频率会与过去的表现形成对比。即使该产品可能仍然可以很好地卖给卖方,但销售情况却不尽如人意,这可能导致不良BSR。

如何改善您的Amazon BSR

如果您想提高您的亚马逊畅销书排名,可以采取一些措施,包括:

找到竞争的BSR做对的事情

竞争对手研究对于任何亚马逊营销或广告冒险都是有用的工具,无论是针对广告活动的关键字研究还是针对产品说明的文案研究。利用您最畅销的竞争对手来发现提高BSR的方法。

查看您的产品类别和子类别的“最畅销产品”列表。

亚马逊的畅销书列表

查看最畅销的产品(或竞争对手的产品),并查看其产品列表。

他们会采取什么措施驱使用户购买他们的产品?例如,他们是否优化了列表以进行搜索引擎优化(SEO),并在搜索结果中排名良好?或者,他们是否编写了一些A +产品功能来关注其产品的用途和优势?

花时间分析竞争产品清单。

找到他们擅长的方面,并将其纳入您的产品清单。

选择相关类别和利基子类别

您选择的类别和子类别在BSR中起着重要的作用。

如果您想在您的类别和子类别的Amazon Best Sellers列表中名列前茅,那么您需要选择正确的。您的子类别通常会为您提供最大的价值和潜力,因为类别往往会给中小型企业带来太多竞争。

通过以下步骤从子类别选择中获取最大价值:

  • 编译产品的潜在子类别列表-专注于最相关的子类别
  • 分析这些子类别中最畅销的产品-它们是否与您的产品匹配?
  • 寻找竞争对手不多的利基类别
  • 更新产品的子类别

您始终可以更改产品子类别,因此可以尝试其他选项。

为用户和A9优化产品清单

要在Amazon上最大化销量,需要SEO。

没有为用户优化商品清单和亚马逊的商品排名算法,您就无法成功。亚马逊的算法(也称为A9)会查看几种功能,以在搜索结果中对您的产品列表进行排名。

如果您的产品不在搜索结果的顶部,那么您将很挣扎。亚马逊搜索结果中的前三个产品几乎获得了所有点击的65%。那是您无法承受的市场很大一部分,尤其是如果您想改善亚马逊的BSR时。

GIF for Amazon产品列表点击

通过以下方式优化您的产品信息:

  • 使用Sonar之类的工具研究与您的产品相关的关键字
  • 将关键字添加到产品的标题,描述和功能
  • 将高质量的专业级照片上传到您的列表中
  • 将产品功能重点放在产品的好处和用途上
  • 使用Amazon Vine等程序为您的产品培育经过验证的评论

发布者:跨境市场人,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/2954.html

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