有这么一个从浙江杭州「走出去」的投影仪品牌，专攻高端智能投影赛道，拥有投影光源顶尖技术，且国内投影硬件业务增长率连续三年第一，它就是硬核实力派——「当贝」。2023年是当贝海外业务真正意义上的首年，值得关注的是，当贝上线亚马逊仅一年时间，就做到亿级体量，并且在北美、欧洲、日本站点的线上线下渠道都取得了极大突破！今天，我们请到当贝亚马逊运营负责人Gary，来和我们聊一聊，当贝如何在亚马逊投影仪赛道实现自身品牌价值的跃迁！01国内投影仪领域的绩优生还要出海亚马逊？说起智能投影，那可谓是近几年视听娱乐大品类里的火爆类目。凭借便携小巧、适用性广、节省成本、可定制性强等特点，收获了众多消费者尤其是年轻群体的青睐。于2013年成立的当贝，在过去的十余年间，便一直扎根在智能投影仪领域，凭借构建的“软件-系统-硬件”大屏生态体系，加之疫情之下“宅经济”的助推，当贝这几年的发展可以说是势头凶猛——“在中国，每卖出2台激光投影，就有1台是当贝。”
图 / 当贝位于杭州的总部大楼不禁生出一个疑问：在国内市场大放光芒，当贝缘何还要出海亚马逊？当贝亚马逊运营负责人 Gary当贝在大屏领域的软硬件+操作系统全生态链完整稳固，已经做到了国内投影硬件业务增长率持续第一1。现在出海亚马逊，是希望能依托强大的技术研发能力和亚马逊海量全球用户，深入布局大屏领域，将我们的产品和技术带给全球消费者，也让当贝实现「两条腿走路」。图 / 当贝部分产品线作为在创立之初就有全球化布局意识的品牌，这一次，当贝不仅希望通过跨境电商，绕过国内的激烈竞争，更希望成为出海急先锋，为国内投影仪同行蹚出一条可验证的品牌出海路径。02「用户本土化」是个好东西丢了它容易摔跟头和很多卖家一样，当贝的出海故事也有着类似的开头——明明在国内混得风生水起，如今走上出海的道路，一上来却像是没有理由地触了礁。销量不佳莫要慌从消费者身上找找答案上线的几个产品目标销售站点，为何都销量平平，达不到预期？
当贝亚马逊运营负责人 Gary通过进一步的市场调研，我们发现，我们上线的投影产品仅仅是在国内产品的基础上做了一些小改动，系统里内置的海外媒体内容完善度是完全不够的，海外用户需要额外设备才能把想看的流媒体内容投射到屏幕上，非常不便。针对这一需求，当贝立即接洽并最终获得了海外主流媒体商Netflix的官方授权，还在设备中接入了Amazon Prime Video、Youtube等海外媒体端口，为用户提供高质量、受欢迎、多样化的流媒体内容，以此来增加用户粘性。
图 / 当贝投影已取得各大主流媒体的官方授权此外，考虑到视听效果，当贝还加入了杜比&DTS音效，在满足用户基础需求的同时，让用户得到更佳的试听体验，为用户打造影院级享受，并建立起品牌的竞争优势。图 / 当贝投影提供家庭影院级的视听体验开疆扩土靠人才本土化程度决定了走多远的路转型初期的“出师不利”没有打击当贝出海的决心，反而更让当贝意识到，海外市场是一个新领域，要想突围而出，必须入乡随俗，做好本土化。当贝迅速组建了一支专业的业务团队+市场团队，对各站点进行深入的用户需求洞察，来制定更贴合消费者需求的产品策略。当贝亚马逊运营负责人 Gary现在，我们会根据不同站点做人员配置，做到分工明确、配置均衡。我们还招揽了有海外留学背景的人才，例如我们意大利站的运营，根据多年的欧洲留学经验，他敏锐察觉到产品说明书上的用词不够本地化，于是，协同其他欧洲站点的小语种同事，让产品说明书的翻译更加准确、规范。作为一家研发人员超70%、起初运营力量薄弱的高新技术企业，Gary坦率地分享，当贝从一开始到现在，确实走了不少弯路，学费也交了不老少，在摸爬滚打中，并且借助亚马逊大客户经理团队全方位的运营指导，才逐渐对用户本土化有了更深的理解。他继续补充：“品牌想要实现高质量出海，一定要坚持利他原则，考虑品牌能为市场和用户带来什么，并深入了解用户需求来更好地服务用户。坚定了这点后，再组建专业团队，并通过合规化、精细化的运营获得长足发展。”03智能出海未来可期靠「产品力」主动出击作为2022中国未来准独角兽之星、国家级专精特新“小巨人”企业，当贝在技术创新、行业价值等方面的实力毋庸置疑。但难能可贵的是，科技创新这件事，当贝坚持了十多年。图 / 当贝研发部门想闯出一条路的心情 非常迫切如今面对出海的新语境，作为头部玩家之一的当贝多了一份油然而生的使命。当贝亚马逊运营负责人 Gary从当前整体出海的数据来看，中国卖家在中高端线的产品布局力度以及竞争壁垒还远远不够，在智能投影全球化的当下，当贝要做先闯出去的那批先锋者，让海外中高端用户看到，中国智能投影产品在技术力和特色化功能上并不输国际品牌，比如在色彩还原度、噪点、画面流明、是否有动态补充等方面。更小 更强 更多场景 更优成本持续补足的运营力，加上具有天然优势的科技力，通过跨境电商，当贝也欣喜地看到两者结合而迸发的能量。运营人员在对日本站调研时，发现日本消费者偏好便携小巧的投影仪产品，这就意味着投影仪既要保证高清高亮，又要在缩小体积的同时，塞入大容量电池和大直径音响，并保证高效的散热。运营向下挖掘，研发向上发力。面对这一难点，研发人员在短期内便给出了解决方案——对机身进行了“瘦身”，同时塞入了更多功能，例如ALPD高亮激光，亮度依旧能打。
图 / 当贝投影产品图迭代之后的产品可轻松装进背包，适用于卧室、办公室、户外露营等多场景，无论是居家娱乐还是聚会都能够随时使用，既提升了民众的居家舒适度，也强化了社交场景的使用价值。产品便携化也带来了物流成本上的优化。“我们算了一笔账，海运头程加上FBA，这款新产品会比之前节省30%左右的运输成本。”图 / 针对户外场景需求 当贝对产品进行了创新提到关于未来的布局，Gary表示，创新不会停止，当贝还会继续精进技术，用算法持续优化自动对焦、自动梯形矫正、自动入幕等智能化功能；同时不断丰富海外媒体内容，并且推出适应不同场景的投影仪配件以及短焦类产品，来更好地满足海外市场的用户需求，做更懂海外用户的高端智能投影仪。04「虎口夺食」不易海外营销是本地转化之道从栽了跟头到重新搭建团队，从意识到用户洞察的重要性到持续上新产品，仅凭1年时间，当贝便在亚马逊跨境上占据了一席之地，年销售额逆势破亿。深究背后，其实从海外的品牌老炮儿手中夺食并非易事，除了产品力和运营力的修炼，当贝也同样深谙“消费者在哪，我们就在哪，消费者爱看想看什么，我们就做什么营销内容”的朴素道理。布局体育营销：世界杯是门好生意当贝亚马逊运营负责人 Gary我们关注到，许多海外消费者对体育赞助品牌有亲切感，体育营销可以为品牌带来销售转化和品牌建设的双重价值。2022年，当贝赞助某世界杯球队，高位切入体育营销，以“超大屏观赛 当然当贝”这一slogan作为强营销记忆点，并将“执着于探索更多大屏场景的视觉突破、不断打破传统投影领域限制”的品牌内核和该球队“不断突破自己、超越所限”的气质高度契合，借助世界杯，当贝实现了自身海外品牌影响力的一次大爆发。图 / 当贝赞助FIFA 2022世界杯加码KOL营销：不止性价比 更要质价比 “对于科技产品，海外用户不单会关注价格，更关心在某个价位段里，你提供的产品的质价比。所以，我们把网红营销作为长期重点营销渠道，通过产品测评、品牌对比等方式，展现投影产品的实际使用效果，并且在推广词中强调当贝获得的日本试听大赏、德国红点奖等奖项，以专业型背书帮助当贝建立起‘真科技、强性能、重体验’的海外品牌价值。”在网红的选择上，当贝大多与中腰部的科技圈KOL合作，这类KOL有明确的细分市场分类和目标受众，对于销售转化的效果是最佳的，而且能够吸引其他小网红和素人的自发宣传，形成长尾种草效应。图 / 当贝投影产品图深耕线下营销：让用户大饱眼福的机会不要错过 当贝亚马逊运营负责人 Gary智能投影产品往往会在色彩、性能、音质、AI智能、玩法等方面进行高规格升级，如果用户没有实打实、沉浸式的体验，其实很难对这些创新点有什么感知度。因此，当贝经常参加海外线下消费电子展会来拓宽品牌认知度，许多消费者在得知当贝的参展信息后，会自发地来到现场“捧场”，试用当贝的投影新品。这对于当贝而言，是一个与用户面对面交流的绝佳机会，通过一手用户信息，从而反哺在亚马逊上的产品创新。纵观当贝的出海历程“用户洞察 用户关怀”始终是当贝真诚的底色，而真诚加任何一张牌都是王牌。加上强大的自主研发能力，是对客户需求的快速响应；加上精准高效的营销布局，是品牌口碑的持续引爆；加上精细化的运营能力，则是品牌全球化的高燃跃升。高阶竞争时代已然来临，智能投影卖家们也将经历更加严苛的考验。相信当贝的精彩，远不止这些。即刻从亚马逊启航吧👆 请长按扫码2024新卖家入驻已正式启动！有意向的卖家可扫上方二维码，添加亚马逊全球开店小助手进行【2024年亚马逊新卖家入驻意向登记】。我们将在2个工作日内邀请您加入“2024亚马逊官方入驻预备班”微信群，助您轻松起步！✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
图 / 当贝位于杭州的总部大楼不禁生出一个疑问：在国内市场大放光芒，当贝缘何还要出海亚马逊？当贝亚马逊运营负责人 Gary当贝在大屏领域的软硬件+操作系统全生态链完整稳固，已经做到了国内投影硬件业务增长率持续第一1。现在出海亚马逊，是希望能依托强大的技术研发能力和亚马逊海量全球用户，深入布局大屏领域，将我们的产品和技术带给全球消费者，也让当贝实现「两条腿走路」。图 / 当贝部分产品线作为在创立之初就有全球化布局意识的品牌，这一次，当贝不仅希望通过跨境电商，绕过国内的激烈竞争，更希望成为出海急先锋，为国内投影仪同行蹚出一条可验证的品牌出海路径。02「用户本土化」是个好东西丢了它容易摔跟头和很多卖家一样，当贝的出海故事也有着类似的开头——明明在国内混得风生水起，如今走上出海的道路，一上来却像是没有理由地触了礁。销量不佳莫要慌从消费者身上找找答案上线的几个产品目标销售站点，为何都销量平平，达不到预期？当贝亚马逊运营负责人 Gary通过进一步的市场调研，我们发现，我们上线的投影产品仅仅是在国内产品的基础上做了一些小改动，系统里内置的海外媒体内容完善度是完全不够的，海外用户需要额外设备才能把想看的流媒体内容投射到屏幕上，非常不便。针对这一需求，当贝立即接洽并最终获得了海外主流媒体商Netflix的官方授权，还在设备中接入了Amazon Prime Video、Youtube等海外媒体端口，为用户提供高质量、受欢迎、多样化的流媒体内容，以此来增加用户粘性。图 / 当贝投影已取得各大主流媒体的官方授权此外，考虑到视听效果，当贝还加入了杜比&DTS音效，在满足用户基础需求的同时，让用户得到更佳的试听体验，为用户打造影院级享受，并建立起品牌的竞争优势。图 / 当贝投影提供家庭影院级的视听体验开疆扩土靠人才本土化程度决定了走多远的路转型初期的“出师不利”没有打击当贝出海的决心，反而更让当贝意识到，海外市场是一个新领域，要想突围而出，必须入乡随俗，做好本土化。当贝迅速组建了一支专业的业务团队+市场团队，对各站点进行深入的用户需求洞察，来制定更贴合消费者需求的产品策略。当贝亚马逊运营负责人 Gary现在，我们会根据不同站点做人员配置，做到分工明确、配置均衡。我们还招揽了有海外留学背景的人才，例如我们意大利站的运营，根据多年的欧洲留学经验，他敏锐察觉到产品说明书上的用词不够本地化，于是，协同其他欧洲站点的小语种同事，让产品说明书的翻译更加准确、规范。作为一家研发人员超70%、起初运营力量薄弱的高新技术企业，Gary坦率地分享，当贝从一开始到现在，确实走了不少弯路，学费也交了不老少，在摸爬滚打中，并且借助亚马逊大客户经理团队全方位的运营指导，才逐渐对用户本土化有了更深的理解。他继续补充：“品牌想要实现高质量出海，一定要坚持利他原则，考虑品牌能为市场和用户带来什么，并深入了解用户需求来更好地服务用户。坚定了这点后，再组建专业团队，并通过合规化、精细化的运营获得长足发展。”03智能出海未来可期靠「产品力」主动出击作为2022中国未来准独角兽之星、国家级专精特新“小巨人”企业，当贝在技术创新、行业价值等方面的实力毋庸置疑。但难能可贵的是，科技创新这件事，当贝坚持了十多年。图 / 当贝研发部门想闯出一条路的心情 非常迫切如今面对出海的新语境，作为头部玩家之一的当贝多了一份油然而生的使命。当贝亚马逊运营负责人 Gary从当前整体出海的数据来看，中国卖家在中高端线的产品布局力度以及竞争壁垒还远远不够，在智能投影全球化的当下，当贝要做先闯出去的那批先锋者，让海外中高端用户看到，中国智能投影产品在技术力和特色化功能上并不输国际品牌，比如在色彩还原度、噪点、画面流明、是否有动态补充等方面。更小 更强 更多场景 更优成本持续补足的运营力，加上具有天然优势的科技力，通过跨境电商，当贝也欣喜地看到两者结合而迸发的能量。运营人员在对日本站调研时，发现日本消费者偏好便携小巧的投影仪产品，这就意味着投影仪既要保证高清高亮，又要在缩小体积的同时，塞入大容量电池和大直径音响，并保证高效的散热。运营向下挖掘，研发向上发力。面对这一难点，研发人员在短期内便给出了解决方案——对机身进行了“瘦身”，同时塞入了更多功能，例如ALPD高亮激光，亮度依旧能打。图 / 当贝投影产品图迭代之后的产品可轻松装进背包，适用于卧室、办公室、户外露营等多场景，无论是居家娱乐还是聚会都能够随时使用，既提升了民众的居家舒适度，也强化了社交场景的使用价值。产品便携化也带来了物流成本上的优化。“我们算了一笔账，海运头程加上FBA，这款新产品会比之前节省30%左右的运输成本。”图 / 针对户外场景需求 当贝对产品进行了创新提到关于未来的布局，Gary表示，创新不会停止，当贝还会继续精进技术，用算法持续优化自动对焦、自动梯形矫正、自动入幕等智能化功能；同时不断丰富海外媒体内容，并且推出适应不同场景的投影仪配件以及短焦类产品，来更好地满足海外市场的用户需求，做更懂海外用户的高端智能投影仪。04「虎口夺食」不易海外营销是本地转化之道从栽了跟头到重新搭建团队，从意识到用户洞察的重要性到持续上新产品，仅凭1年时间，当贝便在亚马逊跨境上占据了一席之地，年销售额逆势破亿。深究背后，其实从海外的品牌老炮儿手中夺食并非易事，除了产品力和运营力的修炼，当贝也同样深谙“消费者在哪，我们就在哪，消费者爱看想看什么，我们就做什么营销内容”的朴素道理。布局体育营销：世界杯是门好生意当贝亚马逊运营负责人 Gary我们关注到，许多海外消费者对体育赞助品牌有亲切感，体育营销可以为品牌带来销售转化和品牌建设的双重价值。2022年，当贝赞助某世界杯球队，高位切入体育营销，以“超大屏观赛 当然当贝”这一slogan作为强营销记忆点，并将“执着于探索更多大屏场景的视觉突破、不断打破传统投影领域限制”的品牌内核和该球队“不断突破自己、超越所限”的气质高度契合，借助世界杯，当贝实现了自身海外品牌影响力的一次大爆发。图 / 当贝赞助FIFA 2022世界杯加码KOL营销：不止性价比 更要质价比 “对于科技产品，海外用户不单会关注价格，更关心在某个价位段里，你提供的产品的质价比。所以，我们把网红营销作为长期重点营销渠道，通过产品测评、品牌对比等方式，展现投影产品的实际使用效果，并且在推广词中强调当贝获得的日本试听大赏、德国红点奖等奖项，以专业型背书帮助当贝建立起‘真科技、强性能、重体验’的海外品牌价值。”在网红的选择上，当贝大多与中腰部的科技圈KOL合作，这类KOL有明确的细分市场分类和目标受众，对于销售转化的效果是最佳的，而且能够吸引其他小网红和素人的自发宣传，形成长尾种草效应。图 / 当贝投影产品图深耕线下营销：让用户大饱眼福的机会不要错过 当贝亚马逊运营负责人 Gary智能投影产品往往会在色彩、性能、音质、AI智能、玩法等方面进行高规格升级，如果用户没有实打实、沉浸式的体验，其实很难对这些创新点有什么感知度。因此，当贝经常参加海外线下消费电子展会来拓宽品牌认知度，许多消费者在得知当贝的参展信息后，会自发地来到现场“捧场”，试用当贝的投影新品。这对于当贝而言，是一个与用户面对面交流的绝佳机会，通过一手用户信息，从而反哺在亚马逊上的产品创新。纵观当贝的出海历程“用户洞察 用户关怀”始终是当贝真诚的底色，而真诚加任何一张牌都是王牌。加上强大的自主研发能力，是对客户需求的快速响应；加上精准高效的营销布局，是品牌口碑的持续引爆；加上精细化的运营能力，则是品牌全球化的高燃跃升。高阶竞争时代已然来临，智能投影卖家们也将经历更加严苛的考验。相信当贝的精彩，远不止这些。即刻从亚马逊启航吧👆 请长按扫码2024新卖家入驻已正式启动！有意向的卖家可扫上方二维码，添加亚马逊全球开店小助手进行【2024年亚马逊新卖家入驻意向登记】。我们将在2个工作日内邀请您加入“2024亚马逊官方入驻预备班”微信群，助您轻松起步！✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/32535.html
