2023狂销1亿元+,他到底怎么把小众的Hi-fi音频做到细分类目Top3?! 跨境市场人 • 2024年3月2日 19:10 • 亚马逊 人生犹如一场跌宕起伏的探险,每个转角都潜藏着未知的惊喜与挑战。对于Fosi Audio品牌的联合创始人Lucas而言,他的跨境出海之旅亦是如此。在关键的十字路口前,他做出了三次重要的选择,也正是这些选择,让Fosi Audio从籍籍无名蜕变为全球Hi-Fi市场的璀璨新星。点击播放视频“正确的选择远胜于盲目的努力,只有找到正确的方向,每一份努力才会变得更有意义。”对此,Lucas坚信不疑。毕业后,Lucas站在了人生的第一个十字路口:是留在家乡江西过安稳的生活?还是勇闯一线大城市追寻梦想?最后,他毅然选择了后者,踏上了前往深圳的征程。而深圳这座充满活力与创新的城市,也因此成为了他追逐梦想的起点。在创业的道路上,Lucas意外地邂逅了Hi-Fi产品,立即被其高质量的音频体验所吸引。仔细调研后Lucas发现,虽然Hi-Fi只是一个小众赛道,而且跨境电商竞争者众多,但很多细分品类仍蕴藏巨大商机,特别是欧洲市场,对高品质音频设备的追求已形成浓厚的文化氛围,此外,音频技术的持续革新和不断壮大的发烧友群体也为Hi-Fi市场注入了勃勃生机。于是,在面对以何品类开局的第二次选择时,Lucas毫不犹豫地踏入了Hi-Fi赛道。进入Hi-Fi赛道后,第三个抉择点随之而来,而此次,Lucas和团队选择了与亚马逊携手合作。亚马逊完善的物流解决方案和庞大的用户基础为他们提供了强大的支持,借助亚马逊,Fosi Audio每年营收增长率高达150%,我们目前在亚马逊美国及欧洲站市场占有率第一。多款新品上市即售罄,2023年亚马逊销售额突破1亿元!当然,成功从来都不是一蹴而就。起初,Fosi Audio如同很多外贸公司一样,走的是拿货卖货路线。但很快,Lucas就发现这条路越来越不好走,也不可避免地踩了许多“坑”。为了品牌的长远发展,Lucas和团队做了一个对于刚起步的Fosi Audio来说比较艰难的决定,那就是转型做研发,自己开工厂。这整个过程并不容易,如果某个环节出了差错,可能生产的整批货都会直接报废,造成严重损失。“有时候我们甚至怀疑,自主研发这条路线到底能不能走通?”回忆过往,Lucas笑着说道。自主研发的路虽难走,却值得!Fosi Audio最终坚持了下来,并在技术研发上小有成就。目前,Fosi Audio组建了1500多平方米的技术研发中心,拥有多项音频研发仪器设备、试音室,拥有近20余项核心专利,走出了一条别开生面的转型“重塑”之路。2017年,Fosi Audio正式入驻亚马逊,与众多跨境卖家不谋而合的是,Fosi Audio选择了流量庞大且市场潜力无限的美国站作为出海第一站,并迅速崭露头角,成为美国Hi-Fi音频产品细分市场的领军品牌。随着品牌影响力的不断提升,为了让全球更多音乐爱好者体验到Fosi Audio的产品魅力,Lucas开始将目光瞄准亚马逊欧洲站。尽管Lucas对欧洲市场已有一定的预期,但在真正入局后,欧洲市场所蕴藏的潜力仍旧为他带来了莫大的惊喜。一方面,欧洲拥有很多历史悠久的Hi-Fi品牌,市场氛围浓厚;另一方面,亚马逊提供了一站式工具和众多解决方案,使得Fosi Audio能够轻松地将业务版图扩展至欧洲的各大站点。原本,Lucas对欧洲市场的物流复杂性还心存顾虑,毕竟欧洲国家众多,每个国家的物流体系都各有特点。然而,在实际操作中,Lucas惊喜地发现,亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)可以说是帮助卖家拓展欧洲版图的利器。通过Pan-EU,他只需注册2国的VAT税号,便可体验一国入仓,轻松销往欧洲多国的极致物流体验。截止目前,Fosi Audio不仅入驻了欧洲九大站点(英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典、比利时)以及试运营的土耳其站,还通过欧洲出口计划,一举俘获了暂无亚马逊站点的欧洲30+国的众多本土“粉丝”。新站点的开拓对Lucas而言,是一种获取流量的有效策略。欧洲市场是一个多元化且充满潜力的区域,拥有众多具有吸引力的潜力站点,这些潜力站点各自拥有独特的消费者群体和市场环境,为Fosi Audio发展提供了更广阔空间。谈及欧洲市场的布局思路,Lucas表示,虽然欧洲国家众多,但我们会将欧洲Hi-Fi市场视作一个整体,通过提供优质的产品与服务,将精准的产品定位和品牌形象传递给消费者。同时,针对欧洲各国需求多元化的问题,我们也会坚持以买家之声(VOC)为导向,从宣传、产品等多个层面去做差异化设计。基于对该理念的践行,2023年,Fosi Audio在欧洲市场取得了令人瞩目的成绩。尤其是在荷兰、瑞典、波兰、比利时等新兴站点,销售额已突破10万美金,销量增长最高可达5倍,土耳其市场更是创下了10倍增长的业绩。除了新站点自身的市场潜力外,还有一个很重要的因素,那就是精准抓住亚马逊欧洲站促销和旺季销售的关键节点。在欧洲站点,不仅有亚马逊会员日和黑五网一这两个年度性大促,还有一系列季节性、节日性促销活动,以及品类专属促销活动。我们正是抓住了这些热卖时间点,并通过产品促销、广告、供应链的全面发力,才获得欧洲销售业绩的飙升。值得一提的是,欧洲站促销机会众多,不同站点的促销活动也各具特色。例如,我们在今年1月成功参加了荷兰电器节的促销活动,其流量表现与黑五网一不相上下。凭借正确的赛道选择,坚定的自研路线,以及对欧洲市场的大力开拓,Fosi Audio很快就在亚马逊打响了知名度。在这个过程中,Lucas总结出了一套独到的营销方法论,能够精准触达用户痛点,从而助力Fosi Audio在竞争激烈的欧洲音频市场中一路高歌猛进。Fosi Audio最近的上市的爆款产品如BT20A Pro、V3、ZA3等,日销量峰值可达上千单,而之所以能卖爆,是因为Fosi Audio基于VOC建立了强大的用户反馈系统,并从中抓出客户关心的关键问题,再把这个关键问题转化成品质标准,以此提升用户体验。只有真正洞察市场趋势变化并快速响应迭代的品牌,才能赢得消费者的长久青睐。在这一点上,Lucas可谓深谙其道。通过在细节处对产品精雕细琢,以及持续创新,Fosi Audio为消费者带来最大的惊喜。从DC电源口的优化升级,到产品外观工艺的精致提升,无论是采用G1曲率和G3曲率打造的倒角,还是重新设计的脚垫,加上新品散热设计,旋钮和开关的外观优化,产品方案和PCB的创新设计,以及运放芯片的可更换性,正是这些看似微小的改变,汇聚成了Fosi Audio产品独特的竞争力。对Lucas而言,从起步期到守业期,创业永远伴随着挑战。在这个过程中,亚马逊便如同灯塔,一直指引着Fosi Audio的出海航向。“投我以木桃,报之以琼瑶”,Lucas也会时刻关注亚马逊的新站点、新政策、新工具,在Lucas的潜心钻研下,他对这些“新玩法”的运用可谓是驾轻就熟。“我们会深入挖掘每个国家背后那些热爱Hi-Fi的发烧友们,我们的品牌愿景是,让每一位消费者都拥有一台HIFI设备,成为音频领域的星品牌。”秉持着这样的理念,Fosi Audio在业务版图上不断开疆拓土。正如Lucas所言,“跨境出海道阻且长,我们要坚持做难且正确的事,这样才能修得正果。”凭借骨子里的韧性基因和对Hi-Fi品质的执着追求,如今,Fosi Audio已经在欧洲市场站稳了脚跟,并逐渐成为当地Hi-Fi市场的一股新兴力量。相信在未来,Fosi Audio将为欧洲乃至全球Hi-Fi市场注入更多活力和力量。点击下方链接,了解亚马逊欧洲站入驻攻略及工具详情:欧洲站入驻指南“保姆级”出海欧洲站全景图已上线,0经验新卖家也能顺利走好全流程!欧洲新兴站点干货帖 | 大欧洲掘金新赛道,4大新站点不容错过!欧洲出口计划0成本就能提升销量,产品直销欧洲30+国!亚马逊欧洲出口计划升级亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)1国入仓销往亚马逊欧洲8国,仅需0元跨境配送费,还有这种好事?速戳!现在入驻亚马逊扫描上方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2024亚马逊新卖家入驻意向登记】我们将在2个工作日内邀请您加入【2024亚马逊官方入驻预备班】微信群✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/31197.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 重磅发布!2024亚马逊新卖家入门大礼包,福利再加码,最高可达10%销售额返还! 上一篇 2024年3月1日 19:12 好消息!Amazon SEND美国站迎来最新承运商! 下一篇 2024年3月4日 19:07 相关推荐 亚马逊 详解|亚马逊Listing五点描述规则 1/ 商品要点介绍2/请勿包含违规的商品要点3/小测试–大家来找茬4/高质量商品要点编写指南我的五点描述怎么被“无缘无故”地删掉了?我是违反了什么政策吗?请问保修信息、自建站的链接可以放在五点描述吗?我是一个新手卖家,正… 跨境市场人 2024年9月4日 亚马逊 亚马逊2022年入驻通道已关闭?!官方辟谣来了! 2022年亚马逊Prime会员日大促开场了!!小编在这里预祝各位卖家爆单、大卖!还在观望的朋友准备好了吗?别犹豫了!就是现在!加入亚马逊全力备战2022年末大促! 近期,小编注意到网络上很多看似有模有样的关于“2022年… 跨境市场人 2022年7月15日 亚马逊 想做亚马逊跨境电商,但实在不会做品牌和流量,到底怎么办?! 听说最近许多家人都看不见我们的推送了?想要掌握亚马逊全球开店最新消息,速来加星标! 👉2022年亚马逊新卖家报名通道已开👈全球17个海外站点等你来入驻! 掘金全球,你准备好了没?想做品牌,缺少经验?想突破流量瓶颈,没有方… 跨境市场人 2021年10月27日 亚马逊 倒计时2天丨2024亚马逊全球开店跨境峰会即将启幕 《必看!2024亚马逊全球开店跨境峰会参会全攻略!》《收藏|2024亚马逊全球开店跨境峰会——线上观看议程》 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年12月7日 亚马逊 复工福利!新一年想成为超级大卖?就看亚马逊本周直播! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年2月20日 亚马逊 横空出世!亚马逊卖家钱包上线,灵活提现,自主掌控! 本篇文章来源于微信公众号: 亚马逊全球开店 跨境市场人 2023年1月8日 亚马逊 亚马逊百万流量新入口?!做完这一步,将有大订单,更有机会赢得购物车 全文共2588字,大约需要8分钟 目录 1/ 解锁隐藏流量 获取大额订单 2/ 巧用企业价格&批量折扣 高效转化收订单 3/ 速看速学 亚马逊定价小技巧 4/ 如何掌握企业购工具 定… 跨境市场人 2021年5月26日 亚马逊 分析数据竟有人用得这样高阶?!这个神操作,月入5w的亚马逊运营都不一定会! 2022年亚马逊新卖家入驻正式开启! 点击查看 小卖商场如战场,除了做好日常基础运营,还有什么秘密武器吗?如今,高手过招靠“数智化运营”,科学解读,从数字中读懂商机。大卖 在前几天的推送中,小编全面分析了在亚马… 跨境市场人 2021年10月13日 亚马逊 打造值得信任的顾客评论体验 亚马逊一直秉持客户至尚的理念,为顾客提供丰富的选品、优惠的价格和快捷的配送。我们通过提供满足顾客需求的商品来实现这一愿景,并且赢得顾客、卖家和品牌的信赖。其中,顾客评论是购物体验的关键一环,帮助顾客做出购买… 跨境市场人 2021年6月16日 亚马逊 从亏损上百万,到营业额突破1个亿,他们是怎么把户外家具卖爆亚马逊的? 目录01/转型篇:传统外贸工厂,从亏损上百万,到销售额破亿02/品牌篇:不做品牌,就只能在价格里卷03/扩大选品篇:找到突破品类季节性难题的路径对于传统外贸企业而言,转型做跨境电商就是一场惊心动魄的冒险之旅。在这场千万家… 跨境市场人 2024年6月16日 亚马逊 亚马逊全球开店联动十省市共促跨境电商高质量发展! 联合十省市年内深入50多个产业带、培育数百个出海标杆品牌和数万新跨境电商主体;“聚势启航,向新而行“——亚马逊全球开店跨境电商高质量发展论坛巡回举办!今日,亚马逊全球开店宣布将深化与广东、福建、山东、江苏、浙江、河南、重… 跨境市场人 2023年7月3日 亚马逊 速查!开通亚马逊物流整合服务Pan-EU可以省多少钱? 欧洲站点众多,很多国家我都想去开店,但跨国物流会不会很麻烦啊?欧洲客户对配送速度要求越来越高,怎样实现跨国的快速配送?欧洲不同国家的仓储和配送费用都不一样,安排库存时总是很头疼……在欧洲多站点销售… 跨境市场人 2024年8月1日 亚马逊 爆单不爆仓,亚马逊Prime会员日大促不断货 ✦预约直播✦我有成千上百个ASIN,上次大促几个ASIN销量激增,没来得及补货,造成了断货,感觉错过一个亿!这次可不能再错过了!今年Prime准备大干一场,但是库容有限,超出库容限制要被收取超量仓储费,成本略高,我该怎么… 跨境市场人 2024年3月29日 亚马逊 重要通知 | 快去卖家平台查看亚马逊Prime会员日促销提报最新信息 千呼万唤始出来!卖家们,兴奋起来吧!又到了要开始准备亚马逊Prime会员日的时候了,促销提报的最新信息即将陆续可在卖家平台查看,您也可以查阅近期来自亚马逊官方的邮件或咨询您的账户经理,第一时间获取亚马逊Prime会员日的… 跨境市场人 2022年3月23日 亚马逊 想知道刚发布的亚马逊卖家培训中心会有哪些项目吗?拿走不谢 全文共1135字,大约需要4分钟目录01 亚马逊“4×4”培训体系02 官方四大课程模块03 官方四大培训项目04 官方讲堂新卖家专属课程上线亚马逊全球开店在亚洲的首个综合性卖家培训中心宣布正式启动并落户杭州,… 跨境市场人 2021年9月20日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交